Шаг второй: выбор стандарта бизнес-планирования

Как составить бизнес-план

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план , кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Вот о чем расскажу в статье:

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

1. Информация о компании-инициаторе проекта.
2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
3. Анализ основных рынков сбыта.
4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу , фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана , но тогда он получится громоздким — будет сложно сфоксировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план . Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи , что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы , чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

1. Взять кредит в банке.
2. Получить государственные гранты и субсидии.
3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

1. Объем инвестиций.
2. Суть бизнеса.
3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
5. Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план , то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании.
3. Описание услуг или товаров.
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценка эффективности проекта.
9. Гарантии и риски компании.
10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

• характеристику и сегментацию рынка сбыта;
• указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;
• анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
• анализ потенциальных покупателей или клиентов.

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

• оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
• технологий производства;
• географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

1. Информацию о потребности в финансировании.
2. Смету расходов на реализацию проекта.
3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

1. Рентабельность.
2. Cрок окупаемости.
3. Чистый доход.
4. Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

• расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
• анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
• помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования , которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

Вот предприниматель открыл элитную кофейню в провинциальном городе и продает вкусный кофе по 150 Р . Но он не учел, что для большинства местных жителей это слишком дорого. Они оценивают напиток не по качеству и свежести зерен, а по цене. В результате кофейня вчистую проигрывает автомату, который стоит в соседнем продуктовом магазине и готовит сносный кофе за 50 Р .

Изучение ситуации на рынке. Если вы планируете заходить на крупные рынки, то можете приобрести готовое маркетинговое исследование.

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы , договоры.
2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
6. SWOT-анализ.
7. Основные выводы и рекомендации.

Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании

SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

• S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.
• W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.
• О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.
• T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.

Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:

• выгодное расположение центра;
• большая площадь залов;
• залы оснащены новым современным оборудованием и тренажерами;
• широкий ассортимент услуг. Например, у конкурентов есть только тренажерный зал, а у нас еще и инфракрасная сауна и массажный кабинет;
• у нас работают лучшие тренеры в городе.

Слабые стороны будут такими:

• есть конкуренты с более дешевыми абонементами;
• придется формировать клиентскую базу с нуля;
• клиенты не знают о нас ничего.

Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:

• рост рынка фитнес-услуг;
• повсеместную агитацию в пользу спорта и здорового образа жизни;
• формирование и укрепление положительного имиджа фитнес-центра ;
• замещение части рыночной доли конкурентов за счет перетока клиентов.

Но есть и угрозы:

• появление новых конкурентов;
• снижение доходов населения;
• уменьшение свободного времени на отдых у действующих и потенциальных клиентов.

Результаты анализа обычно изображают в виде таблицы с четырьмя ячейками. SWOT-анализ позволяет посмотреть на бизнес под разными углами, исследовать его сильные и слабые стороны, увидеть риски и возможности

Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

Это минимальный и неполный перечень информации, которая нужна для планирования. У каждого проекта свои нюансы и особенности, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. Например, если вы собираетесь заниматься импортом или экспортом, то стоит изучить таможенные ставки и условия работы с партнерами из разных стран.

Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

Онлайн-конструкторы. Принцип работы такой: вводите исходные данные проекта, а на выходе получаете расчет финансовых показателей, кэш-флоу , отчет о прибылях и убытках.

Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор , скорее всего, не подойдет.

Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 Р .

• работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
• у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

Минусы: вы берете кота в мешке — сложно предугадать, насколько точно будет считать купленная таблица. Например, мы нашли в ней несколько ошибок, написали разработчику, но он исправил только часть из них.

«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета начинается от 165 000 Р .

Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 80 000 Р .

Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

Это интерфейс Project Expert. Программа платная: я купил ее, потому что профессионально занимаюсь бизнес-планированием . Если вам нужно лишь однажды составить бизнес-план , то тратить деньги на платные программы будет невыгодно. В принципе, все расчеты можно сделать и в «Экселе», но уйдет больше времени и сил

Вначале я выставляю временные рамки реализации проекта, параметры отображения данных, ставку дисконтирования, перечень и основные параметры налогов

Затем перехожу в раздел «Инвестиционный план» и вношу статьи инвестиционных затрат, их размер, период осуществления и амортизационные периоды

Далее в разделе «Операционный план» вношу информацию по выручке от оказания услуг, данные о персонале и размере фонда оплаты труда, затратах на ведение деятельности. В разделе «Финансирование» отражаю параметры получаемого банковского кредита — сумму, период получения и пользования кредитом, процентную ставку, отсрочку по выплате тела долга

Теперь можно перепроверить внесенные данные и вывести отчеты с результатами. Project Expert умеет формировать различные отчеты, например о прибылях и убытках, расчет показателей эффективности проекта, анализ чувствительности, безубыточности

И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план . Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Все расчеты делал в Project Expert, а сам документ оформлял по стандартам UNIDO.

Этот образец можно использовать
как шаблон бизнес-плана
PDF, 689 КБ

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план .

Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко — только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу.

Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане , то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать

Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.

Но не скажу, что готовые планы совсем бесполезны. Их можно использовать:

1. В качестве шаблонов и основы для своего плана.
2. Для изучения незнакомой сферы бизнеса.
3. Когда бизнес-план необходим для галочки. Например, предприниматель хочет получить земельный участок, а для этого надо предоставить бизнес-план в администрацию города. Если чиновников интересует только общая идея проекта, они не будут пристально изучать документ. В таком случае он нужен, только чтобы соблюсти формальные требования.

Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов. На этом сайте в открытом доступе представлены около 1000 готовых бизнес-планов. Проекты собраны с разных ресурсов и структурированы по рубрикам. Скачивать бизнес-планы можно бесплатно.

Использовать их для запуска реального бизнеса не стоит, но можно взять за основу и переработать под свой проект.

Bi-Plan. На сайте представлено более 100 готовых бизнес-планов , но доступ к ним платный. Средняя стоимость за один проект — 1000 Р . Документы объемные — около 50 страниц. Но они пригодятся только для общего ознакомления с бизнесом, которым вы собираетесь заниматься.

РБК продает бизнес-планы и отчеты по маркетинговым исследованиям. На их сайте много готовых проектов по разным тематикам, средняя стоимость — 25 000—30 000 Р .

Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».

Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.

Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.

Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.

Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.

Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.

Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.

Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.

Не все заказчики готовы плотно участвовать в составлении бизнес-планов . Например, ко мне часто обращаются предприниматели, которые хотят получить субсидию от государства либо микрозайм под развитие бизнеса. Они рассуждают так: «Мы готовы дать необходимый минимум информации и оплатить работу, а вы обеспечьте результат». Если вы придерживаетесь такого же подхода, то советую подыскать консалтинговую компанию с большой базой готовых бизнес-планов . Тогда если исполнителю будет недостаточно какой-то информации, он сможет позаимствовать ее из этой базы.

Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.

При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.

Шаг второй: выбор стандарта бизнес-планирования

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Шаг 2. Выбор стандарта бизнес-планирования

Этот шаг напрямую связан с задачами, которые стоят перед вами. Если ваша цель получить инвестирование, то вы начинаете с того, что выясняете в банке или инвестиционной компании каким стандартам должен соответствовать ваш бизнес план.

Существует несколько стандартов бизнес планирования:

Мы остановимся на стандарте, рекомендованном Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства.

Структура бизнес плана:

1. ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ (резюме)
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (услуг)
4. АНАЛИЗ РЫНКА
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
6. ПЛАН СБЫТА
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
8. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА
9. ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ И НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПРИЛОЖЕНИЯ

Советуем ознакомиться с полным текстом документа

Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению разработанные Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства

Процесс в целом напоминает написание курсовой работы в ВУЗе. Правда в данном контексте вы заинтересованны в состоятельности и объективности материала, с которым работаете.

Выбор методики бизнес-планирования для предпринимательского проекта Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Фомина Юлия Андреевна, Еременко Елена Ивановна

Рассмотрены международные методики построения бизнес-плана для предпринимательских проектов , в том числе коммерческих и социальных. Проанализированы руководства ЮНИДО, руководства по бизнес-планированию, предлагаемые ведущими аудиторскими и консалтинговыми фирмами KPMG, EY, Deloitte и PwC. Анализ методик бизнес-планирования включал разбор структуры бизнес-плана , выявление особенностей методики, определение преимуществ каждой методики для определенных типов проектов. Также приведены результаты мониторинга предпринимательских проектов , разрабатываемых участниками Президентской Программы подготовки управленческих кадров в Омской области на базе Центра делового образования ОмГУ им. Ф.М. Достоевского. В мо­ниторинге участвовало 90 проектов, инициированных в 2015 г. по заказу предприятий и органов власти, а также 29 проектов, инициированных в 2016 г. Бизнес-плани­ро­вание проектов осуществлялось на основе методики ЮНИДО. Авторами обобщены вопросы, с которыми сталкивались менеджеры проектов при использовании методики ЮНИДО, и даны рекомендации по выбору методики в зависимости от типа разрабатываемого проекта.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Фомина Юлия Андреевна, Еременко Елена Ивановна

Методические аспекты инвестиционного бизнес-планирования в условиях реализации инвестиционной политики корпорации

Choosing methodologies of business planning for entrepreneurial project

The international business planning methodologies are considered for entrepreneurial projects, including commercial and social projects. Authors studied the UNIDO manuals and the business planning guides proposed by the largest professional services (audit and consulting) companies KPMG, EY, Deloitte, and PwC. Business planning methodologies ana­lysis included analysis of business plan structure, identification of features of methodologies, and their advantages for different project types. This article also presents the results of entrepreneurial projects’ monitoring. The projects were developed by participants of Presidential Management Training Program in Omsk region on the basis of Business Education Centre of Dostoevsky Omsk State University. The monitoring covers 90 projects initiated in 2015 by order of companies and authorities, and 29 projects initiated in 2016. The business planning of projects was carried out on the basis of the UNIDO methodology. Authors tried to summarize the issues that project managers faced using the UNIDO methodology and make recommendations to choose the business planning methodology according to the project type.

Текст научной работы на тему «Выбор методики бизнес-планирования для предпринимательского проекта»

ВЫБОР МЕТОДИКИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО ПРОЕКТА

Ю.А. Фомина, Е.И. Еременко

Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского (Омск, Россия)

Информация о статье

Дата поступления 1 декабря 2016 г.

Дата принятия в печать 25 декабря 2016 г.

Бизнес-план, международные методики бизнес-планирования, предпринимательский проект

Публикация подготовлена в рамках проекта, поддержанного фондом Владимира Потанина (договор о гранте № ГПК-77/16 от 23.05.2016)

Аннотация. Рассмотрены международные методики построения бизнес-плана для предпринимательских проектов, в том числе коммерческих и социальных. Проанализированы руководства ЮНИДО, руководства по бизнес-планированию, предлагаемые ведущими аудиторскими и консалтинговыми фирмами — КРМЮ, БУ, йе1о1йе и PwC. Анализ методик бизнес-планирования включал разбор структуры бизнес-плана, выявление особенностей методики, определение преимуществ каждой методики для определенных типов проектов.

Также приведены результаты мониторинга предпринимательских проектов, разрабатываемых участниками Президентской Программы подготовки управленческих кадров в Омской области на базе Центра делового образования ОмГУ им. Ф.М. Достоевского. В мониторинге участвовало 90 проектов, инициированных в 2015 г. по заказу предприятий и органов власти, а также 29 проектов, инициированных в 2016 г. Бизнес-планирование проектов осуществлялось на основе методики ЮНИДО. Авторами обобщены вопросы, с которыми сталкивались менеджеры проектов при использовании методики ЮНИДО, и даны рекомендации по выбору методики в зависимости от типа разрабатываемого проекта.

CHOOSING METHODOLOGIES OF BUSINESS PLANNING FOR ENTREPRENEURIAL PROJECT

Yu.A. Fomina, E.I. Eremenko

Dostoevsky Omsk State University (Omsk, Russia)

Abstract. The international business planning methodologies are considered for entrepreneurial projects, including commercial and social projects. Authors studied the UNIDO manuals and the business planning guides proposed by the largest professional services (audit and consulting) companies — KPMG, EY, Deloitte, and PwC. Business planning methodologies analysis included analysis of business plan structure, identification of features of methodologies, and their advantages for different project types.

This article also presents the results of entrepreneurial projects’ monitoring. The projects were developed by participants of Presidential Management Training Program in Omsk region on the basis of Business Education Centre of Dostoevsky Omsk State University. The monitoring covers 90 projects initiated in 2015 by order of companies and authorities, and 29 projects initiated in 2016. The business planning of projects was carried out on the basis of the UNIDO methodology. Authors tried to summarize the issues that project managers faced using the UNIDO methodology and make recommendations to choose the business planning methodology according to the project type. framework of a project supported by the Vladimir Potanin Foundation (grant agreement No. GPK-77/16, May 23, 2016)

Received December 1, 2016

December 25, 2016 Keywords

Business plan, international methodologies of business planning, entrepreneurial project

Article was prepared within the

© Ю.А. Фомина, Е.И. Еременко, 2017

Каждый день мы сталкиваемся с экономическими, социальными и экологическими вызовами. Предпринимателями являются те люди, которые пытаются решить эти проблемы с помощью инноваций и оказать положительное воздействие на экономику, общество и экологию в локальном или глобальном масштабе. Для того чтобы начать предпринимательский проект, как коммерческий, так и социальный, в большинстве случаев нужен бизнес-план. Бизнес-план обосновывает наиболее важные аспекты нового предприятия или проекта и позволяет привлечь инвестиции и внедрить инновации в обществе. Как правило, бизнес-план разъясняет цели нового предприятия, их достижимость и конкретные планы их достижения [1; 2].

Результаты бизнес-планирования во многом зависят от выбранной методики. В России для разработки бизнес-плана традиционно используется методика Организации Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО) [3].

Но в мировой практике также используются и другие методики. К наиболее распространенным международным методикам бизнес-планирования можно отнести методики, разрабатываемые «большой четверкой» аудиторских и консалтинговых фирм — KPMG [4-5], Ernst & Young [6-8], Deloitte [9-11] и PwC [12]. Мы предлагаем рассмотреть преимущества каждой из числа указанных выше методик для предпринимательских проектов.

В данной статье мы исходим из гипотезы, что методика ЮНИДО не является универсальной и не может одинаково эффективно использоваться для всех типов проектов. Мы считаем, что для разработки бизнес-плана необходимо обдуманно подбирать методику, а в определенных случаях сочетать различные методики.

Для доказательства гипотезы мы проведем анализ международных методик построения бизнес-плана предпринимательских проектов (методики KPMG, Ernst & Young, Deloitte, PwC и ЮНИДО) и обоснуем преимущества определенных методик для различных типов проектов.

Далее мы приведем результаты мониторинга предпринимательских проектов, разрабатываемых участниками Программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации в Омской области на базе Центра делового образования ОмГУ им. Ф.М. Достоевского. Мы рас-

смотрим вопросы, с которыми сталкивались менеджеры проектов при использовании методики ЮНИДО для бизнес-планирования различных типов проектов, и дадим рекомендации по выбору методики.

Методика КРМ^ KPMG — глобальная сеть фирм, оказывающих профессиональные услуги. Специализируется на аудиторских, налоговых и консультационных услугах. Штаб-квартира находится в Нидерландах, компания действует более чем в 150 странах.

Согласно KPMG, бизнес-план является одновременно управленческим инструментом и инструментом продаж. Это ценный управленческий инструмент для развития, расширения и текущей работы вашего бизнеса, будь то производственная компания, сервисная или торговая организация. Это инструмент продаж для завоевания и сохранения поддержки со стороны инвесторов.

Эксперты KPMG отмечают, что все биз-несы сталкиваются с вопросами планирования и измерения достигнутых результатов в основных областях деятельности, таких как производство, маркетинг, управление и финансы. Поэтому некоторые вопросы, которые необходимо исследовать в бизнес-плане, остаются одними и теми же для всех видов бизнеса, например размер и рост целевого рынка, конкуренты и т. д.

Производственные, сервисные и торговые бизнесы имеют также уникальные области для рассмотрения в бизнес-плане. Производственная компания должна показать потребности в оборудовании, патенты, лицензии, методы обеспечения качества, ожидаемые запасы сырья и незавершенное производство. Сервисная организация должна уделять больше внимания персоналу и предоставляемым услугам. Сервисные организации сталкиваются со специфическими проблемами при планировании численности персонала, поскольку потраченные впустую рабочие часы невозможно восстановить в будущем. Выбор места, график для достижения оптимального сбыта продукции, план рекламы и продвижения — особенно важны для торгового бизнеса.

Ниже приведена структура бизнес-плана, предлагаемая KPMG [4; 5]:

• Титульный лист: название фирмы, адрес и номер телефона, руководители, дата.

• Содержание: каждый раздел с перечислением подзаголовков.

• Резюме: краткое резюме плана; основные задачи; описание продукта или услуги; маркетинговая стратегия; финансовые прогнозы.

• Краткое описание текущей ситуации.

• История: данные о руководителях и происхождении бизнеса; история продукта / услуги; краткое изложение успехов бизнеса и опыта.

• Определение цели бизнеса.

• Определение рынка: целевой рынок; прогнозы проникновения на рынок; анализ конкуренции.

• Описание товаров или услуг: описание того, что должно быть разработано или продано; состояние исследований и разработок; патенты, торговые знаки, авторские права. В приложения могут быть вынесены листы каталога, фотографии или техническая информация.

• Структура управления: указание, кто будет вводить план в действие; организационная структура; политика в отношении сотрудников. В приложения могут быть вынесены дополнительные детали, например резюме ключевых руководителей.

• Цели и задачи: прогнозы доходов; маркетинговые планы; производственные планы; планы обеспечения качества; финансовые планы.

• Финансовые данные: прогнозный отчет о финансовых результатах; прогнозный анализ денежных потоков; прогнозный отчет о финансовом положении; прогнозные отчеты об изменениях в финансовом положении.

• Приложения: брошюры, описывающие продукты; рекомендательные письма или письма поддержки.

Согласно KPMG, рассмотренная структура носит общий характер и может быть изменена для конкретной ситуации. Методика бизнес-плана, предлагаемая KPMG, сфокусирована на управлении, рыночных и финансовых прогнозах. Рассмотренная структура бизнес-плана не включает такие отдельные разделы, как технологический план или план производства. Методика KPMG может быть полезна, когда бизнес-план составляется для внешних стейкхол-деров (заинтересованных лиц), т. е. когда не нужно раскрывать свою технологию и процесс производства.

Методика Ernst & Young. Ernst & Young (далее — EY) — глобальная компания, оказывающая профессиональные услуги, со штаб-квартирой в Великобритании. EY осуществляет деятельность в более чем 150 странах и предостав-

ляет аудиторские, налоговые, консалтинговые и консультационные услуги.

Руководство EY по составлению бизнес-плана (3-е издание) было переведено на русский язык и опубликовано в 2010 г.

Согласно EY, традиционные подходы к бизнес-планированию уже не являются достаточно гибкими или достаточно сложными, чтобы реагировать на динамические изменения в бизнес-среде [7]. Если бизнес-планы отключены от повседневной реальности организации, процесс бизнес-планирования не приведет к желаемым результатам. Любой план должен включать ключевые аспекты рынка, управленческой команды и финансового влияния бизнес-модели. Не существует согласованного формата для всех бизнес-планов, однако они должны следовать логической последовательности в объяснении идеи, преимуществ и результатов [6].

Бизнес-планирование должно быть связано с целью организации и интегрировано в цикл управления бизнесом. Новые проекты должны начинаться на основе существующих стратегических инициатив или на их совершенствовании, чтобы адаптироваться к изменениям ключевых экономических и бизнес-условий. Бизнес-план должен основываться на четко определенных показателях результатов, которые напрямую связаны со стратегическими задачами организации и выступают в качестве мер для оценки успеха.

Ниже приведена структура бизнес-плана согласно методике EY [6-8]:

• Резюме: должно быть сфокусировано на вопросах высокого уровня и суммировать ключевые положения заявки.

• Предпосылки: краткая история бизнеса и разработки бизнес-идеи, положение компании на сегодняшний день, предшествующее финансирование и т. д.

• Продукт и услуга: описание продукта или услуги, его применение и отличительные признаки; уникальные торговые предложения и возможности для бизнеса.

• Анализ рынка: основные характеристики рынка; продукт или услуга конкурентов; размер вашего рынка или ниши в абсолютных величинах; текущая и прогнозная доля рынка; стадия развития рынка (становление, рост, зрелость, упадок); анализ сегментации рынка; сущест-

вующие и потенциальные клиенты для каждого сегмента; барьеры входа, которые предотвращают или препятствуют новой конкуренции.

• Маркетинг и продажи: маркетинг и продвижение (делаем продукт / услугу известным; создаем интерес к продукту / услуге; различные формы продвижения); продажи (варианты методов продаж — онлайн / офлайн, данной фирмой / аутсорсинг; использование дистрибьюторов, оптовой или розничной торговли); дистрибуция (доставка товара; обработка заказов; складирование — отправка).

• Управленческая команда: ключевые члены управленческой команды; опыт и навыки руководства; текущая и проектируемая организационная структура; ключевые сторонние консультанты.

• Требования к финансированию: покажите, какое финансирование требуется для вашего бизнеса и из каких источников оно будет собрано (например, венчурный капитал, бизнес-ангелы и т. д.); потенциальный план выхода инвесторов.

• Финансовые прогнозы: прогнозный отчет о финансовых результатах (по крайне мере на первые один-три года); прогнозный баланс; прогнозный денежный поток.

• Оценка риска: продемонстрируйте понимание основных рисков.

• План действий и вехи: перечислите основные стадии, необходимые для выполнения плана; основные вехи на предстоящие 1224 месяцев.

• Стратегические альянсы: примите решение, требуются ли стратегические партнерства.

• Приложения: биографии руководителей; финансовые прогнозы; фотографии продукта / прототипа; патенты / другие объекты интеллектуальной собственности; письма заказчиков.

Согласно EY, такая структура бизнес-плана подходит для бизнесов на ранней стадии (в том числе для высокотехнологичных бизне-сов). Кроме того, эта методика включает инструменты проектного управления. Предлагаемая структура очень подробна, позволяет рассмотреть ключевые аспекты маркетинга, управления и финансирования нового предприятия и сфокусироваться на привлечении средств. Так же, как и методика KPMG, методика EY не предполагает написания технологического плана и плана производства и подходит для представления проекта внешним стейкхолдерам.

Методика Deloitte. Deloitte Touche Tohmatsu Ltd — сеть, предоставляющая профессиональные услуги, штаб-квартира располагается в США. Deloitte предоставляет аудиторские, налоговые, консалтинговые услуги, консультирование по рискам предприятия и финансам по всему миру.

Согласно Deloitte, бизнес-план обслуживает внешние и внутренние задачи. Любая заявка по привлечению средств почти наверняка потребует предоставления бизнес-плана. Это в равной степени относится к банкам для получения овердрафтов и кредитов, государственным учреждениям — для грантов, венчурным инвесторам — для кредитов и капитала. Также многие родительские компании требуют от дочерних компаний (филиалов) представлять бизнес-план каждый год. Бизнес-планы также являются важным документом планирования для собственного менеджмента компании.

Deloitte подчеркивает, что проект не должен быть как неподвижная цель, и бизнес-план должен показать текущее состояние, текущие потребности и будущие перспективы проекта. План должен описывать сильные стороны компании, но в то же время быть реалистичным относительно ее проблем и того, как предполагается их преодолеть или минимизировать [9].

Deloitte отмечает, что венчурные капиталисты часто являются самыми критичными читателями бизнес-плана, поскольку, по определению, они обычно инвестируют в более рискованные бизнесы. В среднем 60 % заявок отклоняется венчурными капиталистами после быстрого просмотра, 25 % отклоняется после нескольких часов изучения, 10 % отклоняется после дальнейшего исследования, 3 % заявок терпят неудачу в процессе переговоров, и только 2 % заявок являются успешными и получают инвестиции.

Ниже представлена общая структура бизнес-плана, предлагаемая Deloitte [10; 11]:

• Резюме: цель написания бизнес-плана; сколько денег требуется и для чего; краткое описание ваших продуктов и рынков, выделяя преимущества для ваших клиентов; управленческий опыт и его соответствие плану; ключевая прогнозная финансовая информация, такая как годовой доход и чистая прибыль.

• Предпосылки и история: описание компании (название, правовая форма, местополо-

жение, финансовые показатели, заинтересованные стороны); краткая история компании или проекта; представьте новый проект.

• Продукт или услуга: литература о продукции и технические параметры; конкурентные преимущества; контракты и/или заказы на поставку; патенты, лицензии и товарные знаки; соответствие нормативам и отраслевым стандартам; операционный план; план исследования и разработки.

• Управление и организация: организационная структура; ключевой менеджмент; совет директоров; консультанты; соглашения о заработной плате и другие соглашения с работниками.

• Рынки и конкуренты: рыночная статистика; данные по конкурентам; обзоры рынка и клиентов.

• Маркетинг и продажи: план маркетинга; стратегии и планы продаж.

• Процесс производства: краткое описание производственного процесса; доступные средства (имущество); производственные мощности; доступность квалифицированной рабочей силы; процедуры контроля качества; расходы на производство.

• Финансовая информация: финансовые отчеты; анализ чувствительности.

• Факторы риска: полезный способ балансировки рисков — включить их в состав SWOT-анализа.

• Временные рамки и контрольные показатели: сроки выполнения основных мероприятий и ресурсы, необходимые для их достижения.

Структура бизнес-плана, предлагаемая Deloitte, весьма похожа на структуру бизнес-плана EY. Но методика Deloitte также включает в план процесс производства и анализ чувствительности. Эта структура бизнес-плана подходит для промышленных коммерческих проектов, включая проекты, направленные на производство продукта и ориентированные на новые технологии. Согласно Deloitte, структура, рассмотренная выше, не является универсальной и может быть изменена согласно потребностям бизнеса. Например, процесс производства и факторы риска могут быть включены в раздел «Продукт или услуга», как в одном из руководств Deloitte по написанию бизнес-плана.

Методика PwC. PwC является глобальной сетью профессиональных услуг со штаб-квар-

тирой в Великобритании. PwC предлагает страховые, консультационные и налоговые услуги.

Согласно PwC, бизнес-планирование требует информации, относящейся к конкретной отрасли и компании, и должно быть основано на реальной рыночной информации [12]. Ниже представлена возможная структура бизнес-плана, предлагаемая PwC:

• Резюме: компания; продукт; рынок; финансы; менеджмент.

• Рынок: тенденции отрасли; рыночные сегменты; конкуренция; потребители.

• Маркетинг и продажи: маркетинговая стратегия; план продаж.

• Продукты или услуги.

• План разработки: временные рамки разработки продукта; график найма.

• План внедрения (реализации): управление запасами; требования к персоналу; оборудование.

• Менеджмент: ключевые члены команды управления; структура собственности.

• Финансы: предположения, лежащие в основе финансовых прогнозов; финансовые прогнозы.

Данная структура бизнес-плана, рассмотренная выше, удобна для запуска нового бизнеса. Структура является довольно краткой, основные разделы общеприняты. Планы разработки и внедрения также включены.

Методики ЮНИДО. ЮНИДО — специализированное учреждение Организации Объединенных Наций, которое способствует и ускоряет всестороннее и устойчивое промышленное развитие для сокращения нищеты, всеобщей глобализации и устойчивости окружающей среды в развивающихся странах и странах с переходной экономикой.

Методика бизнес-планирования ЮНИДО получила наибольшее распространение в России. Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований ЮНИДО было опубликовано в России в 1995 г.

Технико-экономическое обоснование представляет собой оценку способности предлагаемого проекта быть успешно реализованным и завершенным. Технико-экономическое обоснование — это анализ возможностей бизнеса, оно включает анализ технической, экономической, правовой, оперативной и календар-

ной осуществимости. Бизнес-план, как правило, подготавливают после того как проведено технико-экономическое обоснование.

Технико-экономическое обоснование используется для ответа на вопрос, будет ли это предприятие работать. Бизнес-план отвечает на вопрос, как это предприятие будет работать. Технико-экономическое обоснование анализирует размер потенциального рынка, наличие и цены поставщиков и дистрибьюторов и способности предпринимателя. Бизнес-план фокусируется на операционных планах, маркетинговых стратегиях, управленческой команде и глубоких финансовых прогнозах. Ниже представлена структура промышленного технико-экономического обоснования, предлагаемая ЮНИДО [3]:

• Предпосылки проекта и его основная идея.

• Анализ рынка и концепция маркетинга: маркетинг; маркетинговое исследование; схема стратегии проекта; схема концепции маркетинга; расходы и доходы, связанные с маркетингом.

• Сырье и материалы: классификация сырья и материалов; спецификация требований; доступность и предложение; маркетинг поставок и программа поставок; расходы на сырье и материалы.

• Местонахождение, участок (площадка) и окружающая среда: анализ местоположения; природная среда; оценка воздействия на окружающую среду; социально-экономические политики; состояние инфраструктуры; окончательный выбор местоположения; выбор участка (площадки); смета затрат.

• Инжиниринг (инженерное проектирование) и технология: производственная программа и мощность завода (предприятия); выбор технологии; приобретение и передача технологии; детальная планировка завода и базовый инжиниринг; выбор машин и оборудования; строительные работы; требования к техническому обслуживанию и замене; смета общих инвестиционных затрат.

• Организация и накладные расходы: организация и управление завода; организационная структура; накладные расходы.

• Человеческие ресурсы: категории и функции; социально-экономическая и культурная среда; требования, связанные с проектом; доступность и подбор персонала; план обучения; смета расходов.

• Планирование внедрения и составление бюджета: задачи плана внедрения; этапы внедрения проекта; график внедрения; проектирование бюджета внедрения.

• Финансовый анализ и оценка инвестиций: анализ издержек; основные бухгалтерские отчеты; финансирование проекта; финансовые показатели и показатели эффективности; финансовая оценка в условиях неопределенности.

Следует отметить, что руководство ЮНИДО было написано для промышленных проектов, реализуемых в развивающихся странах. Технико-экономическое обоснование, рекомендуемое ЮНИДО, сосредоточено на инжиниринговых и производственных процессах, а также на финансовых результатах. Почти каждый раздел включает смету затрат. Эта структура удобна в первую очередь для промышленных коммерческих проектов.

Но ЮНИДО имеет рекомендации не только для технико-экономического обоснования, но и для бизнес-плана. Ниже представлена структура бизнес-плана для стартапов, предлагаемая ЮНИДО [13]:

• Бизнес-идея (концепция бизнеса): уникальность бизнес-идеи; жизнеспособность бизнес-идеи (практичность и обоснованность); актуальность бизнес-идеи (соответствие рынку, наличие спроса на рынке, достижимость); способность к управлению (соответствие предпринимательским навыкам и опыту); обращение к инвесторам.

• Продукт или услуга: определите ваш товар или услугу, демонстрируя его значимость для целевого рынка; описание продукта и/или услуги; влияние на существующий рынок; потребность рынка в вашем продукте / услуге (физическая, эмоциональная, финансовая или иная).

• Анализ конкурентов: выявите и оцените конкурентов; описание конкурентов (уровень зрелости, количество лет присутствия на целевом рынке, размер корпорации, местный бизнес в сравнении с бизнесом на основе франшизы и т. д.); конкурентные позиции: обзор цен конкурентов и предлагаемое вами ценообразование; обзор качества продукта и доставки, предлагаемых конкурентами, и вашего продукта / бизнеса; существующие стратегические возможности (оставшаяся без внимания демографическая группа или ниша, неосвоенный рынок и т. д.).

• Целевой рынок: выявите и определите ваших целевых покупателей и рыночные сег-

менты — опишите возраст, пол, уровень дохода, уровень образования, демографические характеристики (этнические и национальные сегменты), местонахождение покупателей, сезонность спроса.

• План маркетинга: продвижение — опишите суть вашей маркетинговой и рекламной деятельности (маркетинговый посыл, эмоциональная привлекательность и т. д.), актуальность — применимость ваших маркетинговых техник к целевому рынку, годовые и долгосрочные стратегии и задачи.

• Издержки на стартап и финансы: издержки на стартап (запуск нового предприятия); прогноз финансовых результатов.

Эта структура бизнес-плана может быть удобна для проектов, которые предполагают открытие нового предприятия для внедрения инновационного продукта или услуги и испытывают нехватку инвестиций.

Итак, хотя рекомендации по бизнес-планированию и структуре бизнес-плана, разработанные КРМ^ EY, Deloitte, PwC и ЮНИДО, различны, но некоторые разделы бизнес-плана стандартны. Почти все бизнес-планы включа-

Для разработки данных проектов слушателям были предложены методические рекомендации, в основе которых лежали международные стандарты управления проектами, а также методика технико-экономического обоснования ЮНИДО.

ют такие разделы, как «Резюме», «Предпосылки и история», «Продукт или услуга», «Анализ рынка», «Маркетинг и продажи», «Менеджмент и организация», «План производства», «Финансы», «Оценка риска», «Приложения». В то же время рассмотренные методики бизнес-планирования имеют свои особенности и, соответственно, могут быть предпочтительны для проектов определенного типа. Этот вопрос мы более подробно рассмотрим на основе проведенного мониторинга проектов.

Результаты мониторинга предпринимательских проектов. Исследование вопросов выбора методики бизнес-плана проводилось авторами на базе Центра делового образования ОмГУ им. Ф.М. Достоевского, осуществляющего подготовку слушателей в рамках Программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации в Омской области. В мониторинге участвовало 90 проектов, инициированных в

2015 г. по заказу предприятий и органов власти, а также 29 проектов, инициированных в

2016 г. Табл. 1 и 2 показывают распределение проектов по виду и сектору экономики.

Коммерческие проекты (составляют около 30 % от рассмотренных проектов). Результаты мониторинга показали, что предлагаемая слушателям структура проекта в наибольшей степени подходит для коммерческих промышленных проектов, а также приемлема для ком-

Проекты, инициированные в 2015 г.

Виды проектов Сектор экономики Итого

Сельское хозяйство Промышленность Услуги

Коммерческие 4 14 12 30

Внутриорганизационные — 21 10 31

Социальные — — 18 18

Социально-предпринимательские — 1 10 11

Итого 4 36 50 90

Проекты, инициированные в 2016 г.

Виды проектов Сектор экономики Итого

Сельское хозяйство Промышленность Услуги

Коммерческие — 3 6 9

Внутриорганизационные — 4 3 7

Социальные — — 7 7

Социально-предпринимательские 3 — 3 6

Итого 3 7 19 29

мерческих сельскохозяйственных проектов. У данной группы слушателей рекомендуемая методика, как правило, не вызывала возражений. Это связано с тем, что рекомендации ЮНИДО изначально предназначались для технико-экономического обоснования промышленных проектов развивающихся стран. Для коммерческих промышленных проектов также может быть рекомендована методика Deloitte.

У коммерческих проектов в секторе услуг наибольшее количество вопросов вызывала необходимость выделения производственно-технологического плана. В подобных проектах, как правило, достаточно рассмотреть технологию при описании услуги и не выносить ее описание в отдельный раздел. Для разработки бизнес-планов коммерческих проектов в сфере услуг мы можем рекомендовать методики EY и KPMG. С другой стороны, для коммерческого проекта в сфере услуг может быть не менее важным, чем для промышленного проекта, рассмотреть оборудование и материалы, поставщиков, персонал и контроль качества процесса производства услуги. В этом случае можно рекомендовать методику Deloitte, адаптировав ее под услуги.

Среди рассмотренных проектов отдельные инновационные проекты можно отнести к категории стартапов. Они представляли инновацию, которая требовала дальнейшей разработки. Для таких проектов мы бы рекомендовали использовать методики бизнес-планирования для стартапа, предлагаемые ЮНИДО или PwC.

Внутриорганизационные проекты. Разрабатывались для промышленности и сферы услуг, как коммерческими, так и бюджетными организациями. Внутриорганизационные проекты направлены на экономию издержек, изменение организационной структуры предприятия, обучение сотрудников, внедрение новых технологий, решение других внутренних задач организации и часто связаны с производственной необходимостью. Наибольшую сложность у данной группы слушателей вызывали расчеты экономической эффективности проекта, например в 14 из 38 внутриорганизаци-онных проектов не рассчитаны чистый приведенный доход и другие показатели. Это говорит о том, что внутриорганизационным проектам нужны адаптированные методики бизнес-планирования, поскольку рассмотренные выше методики в большей степени предназна-

чены для разработки внешних проектов (направленных на реализацию продукта / услуги на рынке).

Социальные проекты. В рамках рассматриваемой программы все социальные проекты разрабатывались бюджетными учреждениями Омской области или по заказу органов власти. Все рассмотренные социальные проекты разрабатывались для сектора услуг. В качестве социальных проектов мы рассматривали проекты, которые реализуются за счет грантов, бюджетных средств или спонсорской помощи и не предполагают других поступлений и прибыли. Главными здесь являются социальные цели: повышение качества медицинской помощи населению, снижение летальности и инвалидности, рост профилактики заболеваний, повышение качества государственных услуг и удовлетворенности населения услугами бюджетных учреждений и др. У группы слушателей, разрабатывавших социальные проекты, само бизнес-планирование вызывало наибольшее количество вопросов, в частности составление производственно-технологического плана и финансового плана. Как правило, слушатели не видели необходимости в составлении этих разделов, и финансовая часть завершалась построением сметы затрат на проект. По нашему мнению, данный тип проектов нуждается в адаптированных методиках, что позволит улучшить долгосрочное финансовое планирование социальных проектов.

Социально-предпринимательские проекты. Разрабатывались слушателями в основном для сферы услуг, а также для сельского хозяйства и промышленности. В качестве социально-предпринимательских проектов мы рассматривали проекты, которые в качестве основных ставили социальные цели, такие как реабилитация инвалидов, развитие творческих способностей детей, развитие сельского хозяйства, привлечение инвестиций в районы области, лечение животных и др. Но такие проекты также предполагали возможность получения дохода от предпринимательской деятельности, что дает возможность дальнейшего развития проектов на принципах самофинансирования, повышает устойчивость проектов. Социально-предпринимательский проект можно рассматривать как частный случай социальных проектов, который сочетает характеристики коммерческих и социальных проектов. Слушатели, разрабатывавшие социально-предпринимательские

проекты для сферы услуг, как правило, не видели необходимости в выделении производственно-технологического раздела. В подобных проектах, так же как и в коммерческих проектах в секторе услуг, технология может быть рассмотрена при описании услуги. В этом случае для социально-предпринимательских проектов мы также можем рекомендовать руководства EY и KPMG по составлению бизнес-плана, которые могут быть адаптированы к социальным целям проектов. Если же нам нужно описать процесс производства, в том числе услуги, и необходимые для этого ресурсы, то лучше использовать адаптированную методику Deloitte. Для адаптации методик бизнес-планирования под требования социально-предпринимательских проектов мы можем также предложить методику, рассмотренную в книге Терезы Шахин «Введение в социальное предпринимательство» [14].

Выводы. Данная статья является подтверждением того, что методика ЮНИДО не является универсальной и не может одинаково эффективно использоваться для всех типов проектов. Но и другие международные методики, как рассмотренные KPMG, EY, Deloitte и PwC, также не являются универсальными. Различные виды проектов (коммерческие, внутриор-ганизационные, социальные, социально-предпринимательские, стартап), реализуемые в разных секторах (сельское хозяйство, промыш-

ленность, услуги) и отраслях экономики имеют свою специфику.

Мы увидели следующие соответствия методик и проектов:

1. Для коммерческих промышленных проектов больше подходят методика технико-экономического обоснования ЮНИДО и методика бизнес-планирования Deloitte. Для сельскохозяйственных проектов эти методики нуждаются в адаптации. Для коммерческих проектов в сфере услуг можно рекомендовать методики EY и KPMG, или адаптированную методику Deloitte. Для инновационных коммерческих стартап-проектов можно рекомендовать методики ЮНИДО или PwC для стартап.

2. Внутриорганизационным и социальным проектам нужны адаптированные методики бизнес-планирования. Ни одна из рассмотренных методик без предварительной адаптации не может быть эффективно применена к внут-риорганизационным или социальным проектам. Использование адаптированных методик позволит улучшить долгосрочное финансовое планирование таких проектов.

3. Для социально-предпринимательских проектов в сфере услуг мы можем рекомендовать руководства EY и KPMG по бизнес-планированию, для промышленности и сельского хозяйства — рекомендации Deloitte. Но данные методики должны быть адаптированы с учетом специфики социально-предпринимательского проекта.

1. Abrams R. Successful Business Plan Secrets & Strategies. — 5th ed. — Palo Alto, CA : The Planning Shop, 2010. — 414 p.

2. Barringer B. R. Preparing effective business plans: an entrepreneurial approach. — 2nd ed. — Upper Saddle River, NJ : Pearson, 2015. — 288 p.

3. Behrens W., Hawranek P. M. Manual for the preparation of industrial feasibility studies. — 2nd ed. — Vienna : UNIDO, 1995. — 386 p.

4. Be Profitable in Business. Part 5. Business Planning. — KPMG, 2006. — URL : https:// www.kpmg.com/NZ/en/IssuesAndInsights/ArticlesPublications/Documents/Be-Profitable-in-Business-planning.pdf.

5. Start-Up Success. A Guide to growing your technology business. — KPMG, 2013. — URL : http:// www.kpmg.com/IE/en/IssuesAndInsights/ArticlesPublications/Documents/start-up-success-2013.pdf.

6. Ford B., Bornstein J., Pruitt P. Ernst & Young Business Plan Guide. — 3rd ed. — Hoboken, NJ : Wiley, 2007. — 256 p.

7. Integrated Business Planning. Unlocking business value in uncertain times. — Ernst & Young LLP, Canada, 2015. — URL : http://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/EY-Integrated-Business-Plan-ning/$FILE/EY-Integrated_Business_Planning.pdf.

8. The FCA’s Business Plan 2016-17. Key actions for your firm to consider. — Ernst & Young LLP, UK, 2016. — URL : http://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/EY-The-FCAs-Business-Plan-2016-17/$FILE/EY-The-FCAs-Business-Plan-2016-17.pdf.

9. Integrated Business Planning: How CFOs Can Improve Forecasting. Deloitte // The Wall Street Journal. — 2014. — July 30. — URL : http://deloitte.wsj.com/cfo/2014/07/30/integrated-business-planning-how-cfos-can-improve-forecasting/.

10. Writing an Effective Business Plan. — 4th ed. — Deloitte & Touche LLP, UK, 2003.

11. The business plan. Our guide to writing a successful business plan. — Deloitte & Touche LLP, UK, 2004.

12. Implementing Integrated Reporting. PwC’s practical guide for a new business language. -PricewaterhouseCoopers LLP, 2015. — URL : https://www.pwc.com/gx/en/audit-services/publications/ assets/pwc-ir-practical-guide.pdf.

13. Business Plan Template. UNIDO’s 50th Anniversary Global Start-up Business Plan Competition. — UNIDO, 2016. — URL : http://www.unido.org/businessplan-competition.html.

14. Chahine T. Introduction to Social Entrepreneurship. — Boca Raton, FL : CRC Press, 2016. — 313 p.

1. Abrams R. Successful Business Plan Secrets & Strategies, 5th ed., Palo Alto, CA, The Planning Shop, 2010,414 p.

2. Barringer B.R. Preparing effective business plans: an entrepreneurial approach, 2nd ed., Upper Saddle River, NJ, Pearson, 2015, 288 p.

3. Behrens W., Hawranek P.M. Manual for the preparation of industrial feasibility studies, 2nd ed., Vienna, UNIDO, 1995, 386 p.

4. Be Profitable in Business. Part 5. Business Planning, KPMG, 2006, available at: https:// www.kpmg.com/NZ/en/IssuesAndInsights/ArticlesPublications/Documents/Be-Profitable-in-Business-planning.pdf.

5. Start-Up Success. A Guide to growing your technology business, KPMG, 2013, available at: http://www.kpmg.com/IE/en/IssuesAndInsights/ArticlesPublications/Documents/start-up-success-2013.pdf.

6. Ford B., Bornstein J., Pruitt P. Ernst & Young Business Plan Guide, 3rd ed., Hoboken, NJ, Wiley, 2007, 256 p.

7. Integrated Business Planning. Unlocking business value in uncertain times, Ernst & Young LLP, Canada, 2015, available at: http://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/EY-Integrated-Business-Plan-ning/$FILE/EY-Integrated_Business_Planning.pdf.

8. The FCA’s Business Plan 2016-17. Key actions for your firm to consider, Ernst & Young LLP, UK, 2016, available at: http://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/EY-The-FCAs-Business-Plan-2016-17/$FILE/EY-The-FCAs-Business-Plan-2016-17.pdf.

9. Integrated Business Planning: How CFOs Can Improve Forecasting. Deloitte. The Wall Street Journal, July 30, 2014, available at: http://deloitte.wsj.com/cfo/2014/07/30/integrated-business-planning-how-cfos-can-improve-forecasting/.

10. Writing an Effective Business Plan, 4th ed., Deloitte & Touche LLP, UK, 2003.

11. The business plan. Our guide to writing a successful business plan, Deloitte & Touche LLP, UK, 2004.

12. Implementing Integrated Reporting. PwC’s practical guide for a new business language, PricewaterhouseCoopers LLP, 2015, available at: https://www.pwc.com/gx/en/audit-services/publi-cations/assets/pwc-ir-practical-guide.pdf.

13. Business Plan Template, UNIDO’s 50th Anniversary Global Start-up Business Plan Competition, UNIDO, 2016, available at: http://www.unido.org/businessplan-competition.html.

14. Chahine T. Introduction to Social Entrepreneurship, Boca Raton, FL, CRC Press, 2016, 313 p.

Сведения об авторах

Фомина Юлия Андреевна — канд. экон. наук, доцент кафедры инновационного и проектного управления Адрес для корреспонденции: 644077, Россия, Омск, пр. Мира, 55а

About the authors

Fomina Yulia Andreevna — Candidate of Economic sciences, Associate Professor of the Department of Innovation and Project Management Postal address: 55a, Mira pr., Omsk, 644077, Russia E-mail: fomina-u-a@yandex.ru

Еременко Елена Ивановна — директор Центра делового образования

Адрес для корреспонденции: 644077, Россия, Омск, пр. Мира, 55а

Eremenko Elena Ivanovna — Head of the Centre of Business Education

Postal address: 55a, Mira pr., Omsk, 644077, Russia E-mail: director@cdo.omsu.ru

Фомина Ю. А., Еременко Е. И. Выбор методики бизнес-планирования для предпринимательского проекта // Вестн. Ом. ун-та. Сер. «Экономика». 2017. № 1 (57). С. 141-151.

Fomina Yu.A., Eremenko E.I. Choosing methodologies of business planning for entrepreneurial project. Herald of Omsk University. Series «Economics», 2017, no. 1 (57), pp. 141-151. (in Russian).

Источник https://journal.tinkoff.ru/guide/business-plan/

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/vybor-standarta-biznes-planirovaniya/

Источник https://cyberleninka.ru/article/n/vybor-metodiki-biznes-planirovaniya-dlya-predprinimatelskogo-proekta