Инвестиции для предпринимателей: как диверсифицировать риски
Мы запускаем колонку совместно с Тинькофф Инвестициями, в которой эксперты будут рассказывать, как грамотно управлять личными финансами и приумножать заработанное в бизнесе.
В первом выпуске: почему предпринимателям стоит рассматривать инвестиции в фондовый рынок и как распределять заработанное, чтобы застраховать себя от внешних рисков. Дальше слово команде Тинькофф Инвестиций.
Недавно мы в Тинькофф Инвестициях решили узнать, как инвестируют деньги предприниматели. Обзвонили своих клиентов — 60 представителей малого и среднего бизнеса. Результаты нас удивили: 70% предпринимателей не хотят открывать брокерский счет. Ключевые причины — нехватка времени, денег и желания. Около 5% указали на то, что реинвестируют деньги в бизнес или вкладываются в депозиты.
Похожие результаты показывает и другое наше исследование — «Портрет российского инвестора»: среди клиентов Тинькофф Инвестиций 71% работают в найме и лишь 15% — владельцы бизнеса.
В этой статье разберемся, действительно ли предпринимателям стоит вкладываться в чужой бизнес, когда это будет выгодно и с чего начать свой путь в инвестициях.
Зачем вкладывать в чужой бизнес, если есть свой
Любые инвестиции по факту — это кредитование другого бизнеса. Покупая акции, вы начинаете участвовать в капитале компании и разделять ее бизнес-риски. Приобретая облигации — даете бизнесу или государству в долг. И если у предпринимателя есть свое дело, возникает логичный вопрос: зачем разделять чужие бизнес-риски, если можно все вкладывать в собственный бизнес?
Такой подход можно понять, но у него есть существенный недостаток: вкладывая все сбережения в один проект, предприниматель не распределяет риски. Если бизнес просядет или будет вынужден закрыться внешних факторов, сбережения предпринимателя не будут защищены.
Распределение рисков называется диверсификацией — и это основной принцип инвестиций, который делает портфель устойчивым и безопасным. Чем больше разнообразных активов есть в портфеле инвестора, тем сильнее он защищен от всевозможных неприятностей.
Мы в Тинькофф Инвестициях советуем, чтобы один актив не занимал больше 5% от состава портфеля, а один сектор — больше 20%
Если у предпринимателя всего одна компания или даже несколько, но в одной сфере, то все его активы сосредоточены в одном секторе экономики — диверсифицировать риски практически невозможно.
Пандемия показала, как сильно бизнес подвержен влиянию внешних факторов: владелец ресторанного холдинга неизбежно столкнется со спадом продаж во время локдауна. Но при этом одно и то же событие влияет на бизнес в разных сферах — бизнес в сфере онлайн-образования может только выиграть от этих обстоятельств. Поэтому для финансовой стабильности лучше сформировать портфель активов в секторах, которые никак не связаны с основным бизнесом. Проще всего это сделать на фондовом рынке.
Инвестировать выгоднее, чем просто аккумулировать деньги на счете: доходность рынка будет выше инфляции, и, скорее всего, получится даже приумножить свои вложения.
Во что вкладывать деньги на старте
Мы поговорили с аналитиком Тинькофф Инвестиций Павлом Пивоваровым и спросили его, с чего стоит начать предпринимателям, которые хотят выводить часть дохода в более устойчивые активы, но не готовы тратить много времени на изучение рынка. Дальше его рекомендации.
На старте важно определиться с горизонтом планирования. Есть два принципиально разных подхода к сбережениям:
- Инвестиции с долгим горизонтом — когда инвестор не планирует забирать деньги в течение нескольких лет. Это тот вариант, когда предприниматель готов долго откладывать деньги, чтобы сформировать устойчивый запас активов для подстраховки основного бизнеса или свои личные пенсионные накопления. В этом случае можно рассмотреть формирование портфеля, в котором около 65% будут составлять вложения в акции, около 35% — в облигации.
- Краткосрочные инвестиции — когда инвестор планирует забрать деньги из портфеля в течение года. В этом случае подойдут инвестиции в краткосрочные облигации либо биржевые фонды (ETF), инвестирующие в такие облигации. Они могут принести доходность чуть выше, чем банковские депозиты, и при этом их можно в любой момент продать, сохранив купонный доход.
В идеале сразу собрать два портфеля: краткосрочный на случай непредвиденных расходов и долгосрочный для стратегических и пенсионных накоплений.
В ноябре мы опубликовали масштабную стратегию, во что можно инвестировать на рубеже 2021 и 2022 годов. Там же есть и раздел с рекомендациями по оптимальной структуре портфеля.
Какой может быть доходность у разных инвестиционных инструментов
Потенциальная доходность на фондовом рынке зависит от степени риска, которую готов взять на себя предприниматель или инвестор. Регулировать степень риска можно, вкладывая деньги в разные виды активов.
Акции компаний потенциально могут принести самый высокий доход. Например, историческая доходность американского индекса S&P 500 за все время его существования — 10,7% в долларах США, индекса Московской биржи — 18,4% в рублях. Это цифры, на которые можно ориентироваться при инвестировании в рынок акций на долгосрочном горизонте. Конечно, рынки развиваются циклично и доходность в прошлом не дает никаких гарантий в будущем. Но за редкими исключениями в долгосрочном периоде рынки растут и, как правило, превышают уровень инфляции.
Облигации — более консервативный инструмент. Если покупая акции вы становитесь совладельцем бизнеса и разделяете вместе с его мажоритариями все риски, то покупая облигации — просто даете в долг. Компания или государство берет на себя обязательство вернуть эти деньги через определенное время плюс выплатить купонный доход. Чем больше и надежнее эмитент облигации, тем ниже доходность и вероятность дефолта.
Например, доходность ОФЗ (их выпускает Минфин РФ) в ноябре 2021 года колеблется около 8–8,5%, корпоративных облигаций инвестиционного качества — на 1–2% процентных пункта выше. «Мусорные», или высокодоходные, облигации могут принести и 12–15% годовых, но риски дефолта будут значительными. Как правило, это относительно небольшие компании или крупный бизнес, у которого возникли проблемы с финансами.
Биржевые фонды ETF можно выбрать, если вы не хотите тратить время на анализ и выбор конкретных акций и облигаций. Инвестиционные компании уже собрали диверсифицированный портфель, а акции фонда — это доля в нем. Частный инвестор вкладывается сразу в десятки, а то и сотни разных активов с минимальным порогом входа — от нескольких центов или рублей. При этом купить или продать акции ETF можно на бирже в любой момент — что выгодно отличает их от ПИФов, фондов, оборотом которых занимается управляющая компания.
Фонды отличаются друг от друга по уровню доходности и рискам. Общее правило такое же: чем выше риск, тем выше доходность, и наоборот. Например, «Тинькофф Вечный портфель» — это инвестиции в акции, долгосрочные и краткосрочные облигации, а также физическое золото в равных долях. Задача «Вечного портфеля» не пытаться предугадать фазу экономики, а показывать положительный результат при любой из них. Среднегодовая доходность «Вечного портфеля» сейчас — 14% в рублях.
Структура и доходность Вечного фонда
Более рискованный вариант — приобретение ETF, которые повторяют доходность рынка в целом, например:
- — TSPX, среднегодовая доходность 10,69% в долларах; — TMOS, среднегодовая доходность 18,4% в рублях.
А самый консервативный вариант — ETF облигаций Тинькофф Bonds RUB, TBRU, среднегодовая доходность 9,4% в рублях. В его составе — около 40 краткосрочных и долгосрочных облигаций. Даже если один из эмитентов допустит дефолт, это несильно повлияет на общую доходность.
Как начать инвестировать
Чтобы начать торговать на фондовой бирже, нужно открыть брокерский счет или ИИС.
Клиенты Тинькофф могут сделать это в два клика — достаточно скачать приложение Тинькофф Инвестиций и подтвердить открытие счета кодом из СМС. Дополнительные документы или встреча с представителем не нужны.
Как вложить деньги в бизнес чем заняться
Привлечение денег в компанию на любых стадиях — это тяжелая системная работа, а не надежда на удачу. Соответственно, и воспринимать процесс привлечения инвестиций нужно как труд. Здесь есть два базовых правила.
- Инвестиции дают либо под репутацию персоны, которая пытается их привлечь, либо под хороший продукт.
- Идея — это мелочь, она ничего не стоит. На ранних стадиях инвестируют в людей, поэтому собирайте хорошую команду и презентуйте ее.
«Хайс» — банк для ИП в сфере услуг. Это первый банк в России, который объединил функции работы со счетом ИП и премиальной картой физлица в мобильном приложении. В нем мы совместили два вида инвестиций: вкладывали свои средства и привлекали инвестора. В нашем случае им стал «Модульбанк». С момента первых переговоров с разными банками, которых мы рассматривали как потенциальных инвесторов, и до первого транша от «Модульбанка» прошло около года.
Опыт «Хайса»
Когда мы только задумали «Хайс» (больше трех лет назад), у нас были собственные средства, команда и возможности. Поэтому мы изначально сфокусировались не на привлечении денег, а на поиске партнера. Наш продукт не может существовать без банковской лицензии и инфраструктуры, так что это было намного важнее.
После переговоров с потенциальными партнерами мы выбрали «Модульбанк»: он больше остальных подходил нам по критериям. После того, как мы определились, у нас появились первые понятные расчеты: сколько нужно денег, чтобы запуститься.
Банк предоставил нам инфраструктуру и свою лицензию. Техническая готовность партнера позволила посчитать расходы на команду. Мы быстро определили, какие специалисты нужны, сколько будет стоить их поиск и какое время это займет.
Мы рассчитали, что на запуск проекта нужно около 100 млн рублей. Значительная часть этих денег заложена на разработку, команду, инфраструктуру, сервера и сопровождение внутри компании. Первое время вы не зарабатываете, а просто разрабатываете продукт. После запуска расходы на команду будут только расти.
У наших отношений с «Модульбанком» две стороны:
- Партнерская. Мы вместе хотим заработать по модели RevShare — это модель, когда партнер получает процент от дохода компании.
- Инвестиционная. У нас ситуация нестандартная: нечасто бывает так, что банк — и партнер, и инвестор. Если мы говорим именно про финтех, проще получить деньги не от банка. Можно получить деньги от кого угодно, а с банком договариваться как с партнером.
Как искать инвесторов, которые дадут денег на запуск проекта
Искать проще всего через социальные сети либо через знакомых. Это не так сложно, как кажется, если походить к поиску системно.
Шаг 1: подготовиться. Надо понять, что вам нужно, осознать глобальные цели компании. Тогда вы будете знать, что просить у инвестора. Для нас самыми важными были два момента:
- Готовность технологической инфраструктуры. Чем больше времени у нас ушло бы на интеграцию с банком, тем больше денег нам бы понадобилось.
- Второй — это сервисность и качество работы финмониторинга. Важно, чтобы банк был надежный, и лицензию не отозвали.
Шаг 2: составить портрет инвестора, который подойдет именно вам. Обычно предприниматели считают, что вложения в компанию могут быть только финансовыми. На самом деле инвестиции могут быть разными.
Есть два основных типа партнеров: те, кто может стать ключевым клиентом бизнеса, и те, кто может помочь технологически.
Надо, чтобы инвестор сопровождал вас и оказывал юридическую/кадровую поддержку. Ищите того, кто вкладывался в профильные компании. Если понимаете, что нужна помощь с первыми продажами — посмотрите, есть ли у инвестора в портфеле компании, которые могут стать якорными клиентами вашего стартапа. Например, вы создаете сервис автоматизации логистики, который просчитывает маршруты. Будет здорово, если в портфеле инвестора есть проект, который масштабно занимается доставкой или уже делает сервис на такой технологии.
Если инвестор готов давать вам деньги, то он поделится и своим опытом. Тут важно не переходить грань: с одной стороны, работать нужно на доверии, с другой — инвестор не должен влезать в ваш бизнес.
Шаг 3: проанализировать рынок. Какие есть фонды и бизнес-ангелы, кто и куда инвестирует? Нужно выбрать инвестора, который больше всего подходит вам. Чаще всего либо нас находили сами, либо мы выходили на нужных людей через личные связи. Если связей нет, на рынке есть специалисты, которые помогают найти инвестора за процент от сделки. Это те, кто на короткой ноге с бизнес-ангелами и фондами: они познакомят вас с потенциальным инвестором или рекомендуют ему проект.
Как понять, что инвестор не возьмет вас в рабство
Рецепт очень простой. Сначала попасть в рабство, потом сделать выводы и научиться разбираться в людях.
Надо уметь договариваться. Если такого навыка нет, вероятность, что вы наберете хорошую команду, сможете отстроить работу и уж тем более найти хорошего инвестора, близится к нулю. У меня и у большинства моих знакомых умение определять, с кем стоит работать, а с кем нет, пришло с печальным опытом.
Мы не нарывались на тех, кто порабощал команду. Были кейсы, когда у нас с инвестором не совпали цели и ожидания: партнер готов дать деньги, а нам от него нужна нефинансовая помощь.
Все познается в общении. Доверие создается результатами, действиями и поступками. Чаще всего разочарование происходит, когда люди очень красиво говорят, но потом ничего не делают.
Как посчитать, сколько нужно денег
Определитесь с глобальной целью компании. Мы хотим через 6 лет продать ее? Или хотим делать этот бизнес и расти, захватывать рынки? Если на эти вопросы дать ответы, сразу же станет понятным следующий этап — куда пойдут деньги и сколько их нужно.
Если вы посчитали, что через полгода у вас закончатся деньги, уже пора паниковать. Любой бизнес — это умение просчитывать риски и управлять ими. Если признать, что риски есть, то и посчитать расходы будет проще.
На базовом уровне структура расходов состоит из двух частей: надо что-то продавать и как-то продавать.
На первом этапе нужны деньги на создание продукта. Для этого, как правило, считаются расходы на команду и офис. Самая частая ошибка —– уделять этим расчетам мало внимания. Многие считают: «Нам надо 3,5 классных разработчика вот с такими зарплатами». Это уже неверно: чтобы найти этих специалистов, денег может уйти в 3 раза больше, чем на оплату полугода их работы.
На втором этапе компания несет расходы на продажу продукта. Нужно посчитать, сколько нужно денег для того, чтобы выйти на операционную прибыль и кормить себя самостоятельно, а не тратить деньги инвестора. Итоговую сумму умножить на два: все всегда идет не так, как вы задумывали. И исходя из этого нужно посчитать расходы.
Что нужно сделать, чтобы в вас точно вложились
На этапе подготовки презентации отсеиваются 90-95% стартапов (в том числе заочной подготовки, когда команда присылает слайды потенциальному инвестору). Уделите внимание презентации, не растягивайте питч и не используйте больше 10-15 слайдов.
Нужно быть амбициозным пессимистом. Анализ разных сценариев на презентации проекта повысит ваши шансы на инвестиции.
Лучше всего просчитать самые плохие исходы. Если вы будете знать, как действовать таких ситуациях, вероятность заслужить расположение инвестора и вырастить компанию будет больше.
На ранних стадиях развития проекта инвестиции всегда идут в команду. Вы будете продавать не компанию, идею или проект, а именно команду. Если поверят в людей, шансы на получение денег увеличатся. Не надо уходить в дебри. Все должно быть конкретно. Есть рынок, есть проблема, есть решение. Тогда станет понятно, насколько команда в целом компетентна.
Когда надо вкладывать свои деньги, а когда — чужие?
Свои средства нужно вкладывать, если вы точно посчитали, сколько стоит создание и запуск продукта, и знаете: этих ресурсов хватит, чтобы занять долю рынка на первоначальном этапе. Или может случиться такое, что привлечение внешних денег на данном этапе развития окажется дешевой продажей доли. В таком случае тоже нужно использовать свои деньги.
Плюсы использования своих денег: вы полностью самостоятельны. Минусы: своих денег всегда не хватает, особенно если вы строите что-то серьезное.
Чужие инвестиции, как правило, привлекают на этапе масштабирования компании. Например, нужны деньги, чтобы захватить долю рынка у конкурентов. На свои деньги вы будете это делать 5 лет, а если привлечете инвесторские — 2 года. Но если вы понимаете, что масштабирование зависит не от денег, а от других факторов, и вы самостоятельно себя хорошо чувствуете, то привлекать внешние средства не стоит. Плюсы — можно быстрее запуститься/перейти на новый уровень. Минусы — за потраченные деньги придется нести ответственность.
10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году
По данным Единого реестра субъектов МСБ, микропредприятия в России составляют большую долю среди субъектов малого и среднего бизнеса. К середине 2021 года их число составляло более 5,5 млн. К ним относятся небольшие точки для продажи кофе с собой, пункты выдачи заказов, небольшие сервисы в интернете и много других бизнесов.
Мы собрали в этой статье идеи, которые останутся востребованы в 2022 году и не потребуют миллионных вложений.
Доставка здоровой еды
Стартовые вложения: 50 000-70 000 руб.
Отрасль доставки продуктов на дом в России с марта 2020 года до марта 2021 года выросла на 40 %. Резкий рост интереса демонстрирует и сфера доставки готовый еды — в I квартале 2021 года 20 % всех расходов россиян на общепит приходились на доставку, причем каждый третий заказ потреблялся в офисе или дома.
Открыть и протестировать такую бизнес-идею можно буквально за несколько тысяч рублей — для этого не нужно арендовать помещение или создавать полноценное кафе, можно сделать так называемую dark kitchen, когда еду доставляют только курьеры, без самовывоза. На первых порах можно не нанимать персонал: заказы брать на следующий день, готовить вечером, а утром развозить по клиентам. Когда клиентов станет достаточно много, такую самозанятость можно постепенно превращать в бизнес, взяв на работу поваров и курьеров.
С ростом тренда на удаленное потребление и растущим интересом к теме здоровья готовые обеды из натуральных продуктов могут стать отличным вариантом для своего дела. Начать проще всего с самозанятости, это самый доступный способ работать в легальном поле. Отчетность, бухгалтерия и страховые взносы не нужны.
На старте нужно:
— Закупить продукты и упаковку — это 20 000-30 000 руб.
— Сделать удобный сайт на конструкторе, например, на Tilda или Wix, стоит 10 000-15 000 руб. в год. Можно стартовать и без сайта, просто создать страницы в соцсетях.
— Прикрутить платежную систему для оплаты онлайн, но за каждый платеж будет небольшая комиссия.
— Еще будут затраты на рекламу: на первое время примерно 20 000-30 000 руб. в месяц. Важно придумать уникальное предложение, потому что придется конкурировать с крупными компаниями.
Сергей Сухоставец
директор по развитию бизнеса «Рокет Ворк»
Ивент‑агентство
Стартовые вложения: с нуля.
По прогнозам экспертов, ивент-индустрия в 2022 году будет подстраиваться под меры безопасности, которые могут динамично меняться. Главным преимуществом любого организатора станет гибкость в подготовке и реализации проектов, работе с клиентами.
Мария Якиминская из Нижнего Новгорода занимается организацией практически любых мероприятий, но основной доход ей приносят свадьбы и корпоративные мероприятия. Это сложные задачи, нужно быть готовым к постоянным сюрпризам. В большинстве случаев агентство занимается всем — от поиска площадки и стилиста до выбора платья для невесты.
Чеки разные, например, за организацию свадьбы на 25 человек агентство берет 339 000 руб. Это сезонный бизнес, сначала агентство в декабре зарабатывает на корпоративных заказах столько, что хватает на январь, февраль и март. После этого начинается сезон свадеб.
В агентстве два постоянных сотрудника и есть офис, одновременно Мария ведет 25 свадеб и 5 корпоративов. Но началось все с холодных звонков и без вложений — Мария сама искала клиентов и не меньше 50 раз в день набирала новый номер. Несколько корпоративных заказчиков нашлись только после 2 000 звонков.
О том, какие еще проблемы ждут новичков в этой отрасли и как не совершать ошибки, читайте в статье «Как работает ивент агентство: поиск форматов, распределение заказов, сезонность».
Интернет-агентство
Стартовые вложения: с нуля.
Пандемия подтолкнула малый и средний бизнес к переходу в онлайн — сейчас у любой компании есть как минимум страница в соцсети. По данным Data Insight, в 2019 году интернет-торговля в общей структуре продаж занимала 6 %, в 2020 году доля выросла до 9 %. Бизнесменам, которые выходят в онлайн, нужны клиенты из интернета. И на этом тоже можно организовать свое дело.
Такой бизнес открыл врач Виталий Лажинцев из Барнаула. Вместе с партнером он организовал агентство по интернет-продвижению. Первого клиента нашел без вложений — просто пришел в одну из строительных компаний Барнаула и предложил им услугу. Сделал сайт, запустил рекламу, передавал покупателей и брал за это деньги.
Год бесплатной Эльбы для начинающих предпринимателей
Плюс такого бизнеса — не нужен офис и оборотные средства. Первое время агентство работало дома. Клиентов искали с помощью холодных звонков и в предпринимательских сообществах. Постепенно агентство доросло до 30 человек, сегодня офисы располагаются в Барнауле и Брянске, а клиенты приходят со всей России.
О том, как искать клиентов по всему миру и организовать процессы на удаленке и в офисе, читайте в статье «Как врач открыл успешное интернет агентство».
Продажа старых книг
Стартовые вложения: 60 000 руб.
Несмотря на постоянные разговоры про смерть книг, россияне стабильно признаются в любви к чтению. Согласно опросу ВЦИОМ, художественную литературу читает каждый третий участник исследования, а профессиональной и научной литературой пользуются 30 % наших сограждан.
На стремлении читать можно заработать. Как-то Татьяна Ястребова из Вологды решила распродать свою коллекцию старых книг. Она объединилась с родственницей и открыла небольшой магазинчик в спальном районе. Вложила 60 000 рублей — это аренда за три месяца, приобретение необходимой мебели и кассы. Инвестиции окупились в течение года из-за малого потока людей. Но затем предпринимательница переехала в центр, и бизнес стал приносить больше денег. Всего магазин продает примерно от 500 до 700 книг в месяц.
О том, как находить старые книги и какую ценовую политику установить для активных продаж букинистики, читайте в статье «Как заработать на продаже старых книг».
Социальный бизнес
К социальному бизнесу обычно относят компании, которые нацелены не просто на получение прибыли, а на решение каких-то важных социальных проблем. Например, они создают рабочие места или производят товары для людей с ограниченными возможностями.
Дарья Кабанова из Москвы производит специализированные пособия для детей с особенностями развития. Все началось с просьбы знакомого педагога, для которого Дарья разработала карточки с различными рисунками. Они помогали неговорящим детям выражать свои желания и просьбы.
Дарья поняла, что это подходящая ниша для бизнеса. Ее муж за ночь сделал сайт, а на следующий день семья открыла продажи. В закупку материалов они вложили 20 000 руб. Окупился бизнес за полгода, а за четыре года компания продала больше 250 000 пособий.
О том, какие пособия востребованы на рынке и как их производить, читайте в статье «Raspisanie.me: социальный бизнес со стартовым капиталом 20 000 рублей».
Ателье и пошив одежды
Стартовые вложения: 80 000 руб.
По данным аналитиков BusinesStat (отчет «Анализ рынка ателье по пошиву и ремонту одежды в России в 2015-2019 гг, оценка влияния коронавируса и прогноз на 2020-2024 гг»), 2021 год станет периодом восстановления числа ателье по ремонту и пошиву одежды, хотя на процесс будут влиять ограничения спроса в условиях стагнации доходов населения. Поскольку люди экономят, в том числе и на пошиве новой одежды, то основной услугой становится ремонт имеющихся вещей.
В настоящее время пользуются спросом услуги швейных мастеров на дому. С целью продвижения они публикуют фото своих работ и отзывы в соцсетях, принимают участие в выставках и фестивалях, рекламируются в журналах и т.п.
Наталья Бахметьева из Нижнего Новгорода всю жизнь хотела заниматься созданием одежды: закончила колледж по специальности «модельер-конструктор швейных изделий», потом работала продавцом в магазине тканей и администратором в ателье, была дизайнером новых моделей. Наконец, решила уйти из найма и создать свое ателье. На открытие потратила 80 000 руб.
Сначала было сложно — работала сутками, чтобы сдать все заказы. Дальше наняла швей по рекомендациям, крупные заказы отдавала надомницам-профессионалам. Бизнес стал расти, ателье не просто ремонтирует одежду, но и шьет свои коллекции, работает с мехом и кожей, создает свадебные платья и корпоративную одежду.
О том, как зарабатывать на ателье до 300 000 руб. в месяц и искать клиентов, читайте в статье «Фешн в регионе: как зарабатывает ателье в Нижнем Новгороде».
Школа оратора
Стартовые вложения: с нуля.
Мировой рынок онлайн-образования в 2020 году достиг $227 млрд. Учатся дети и подростки, растет спрос на образовательные услуги для взрослых. Причем речь идет не только о смене профессии — люди стараются повысить квалификацию смежными навыками или просто ищут новое хобби. Образовательный бизнес сейчас — перспективное направление, не требующее больших вложений.
Выпускница Владимирского колледжа культуры и искусства Ирина Свирина не смогла найти работу в местном театре и поэтому начала давать уроки ораторского мастерства — сначала студентам профильных вузов, а затем и всем желающим. Клиентов стало много, Ирина пошла работать в тренинговую компанию и на ее базе появилась Школа ораторов. Позже при ней открылся фестиваль ораторского искусства «Владимирский златоуст» — он приносит деньги и привлекает новых учеников.
О том, как устроены курсы ораторского искусства, где брать клиентов и как выигрывать гранты от государства, читайте в статье «Поставить голос: как монетизировать школу оратора в маленьком городе».
Домашняя выпечка десертов
Стартовые вложения: 16 000 руб.
В 2020 году количество приверженцев здорового образа жизни в России сократилось на четверть, отмечается в исследовании компании «ФинЭкспертиза». При этом антизожников тоже стало меньше на треть. Это значит, что россияне стремятся к золотой середине — жить без категорических ограничений, но и заботиться о себе и своем здоровье. Некоторые в рамках такого подхода предпочитают диетическую выпечку с минимальным количеством калорий. Появились бизнесы, которые поддерживают этот тренд.
Документовед из Ижевска Наталья Ситникова научилась выпекать вкусные и безвредные для фигуры десерты по видеоурокам. Окончив онлайн-курсы за 6 000 руб., вместе с мужем она открыла бизнес. На формы для выпечки и диетические продукты на первое время потратили 10 000 руб., а печь решили на своей кухне, без аренды помещения. Килограмм готового торта стоит от 1 000 руб. За год кондитерская делает больше сотни таких тортов, а еще рулеты, чизкейки, капкейки.
О том, как искать клиентов и на чем еще может зарабатывать домашняя кондитерская, читайте в статье «Как документовед развивает проект с диетическими десертами в Ижевске».
Агентство переводов
Стартовые вложения: 100 000 руб.
Заниматься этим бизнесом можно и без знания языков — например, использовать посредническую схему, когда агентство ищет заказы и передает их за процент профессиональному переводчику. Но начинать проще, если первое время планируете работать самостоятельно.
Елена Федорова из Новосибирска закончила вуз по специальности «лингвист-переводчик» и одно время работала по профессии параллельно с учебой. А потом открыла агентство, нашла исполнителей и стала сотрудничать с крупными компаниями, в частности, с международными PR-агентствами. Чтобы найти клиентов, каждый день просматривала объявления о найме штатных переводчиков, звонила и предлагала сотрудничество на аутсорсе.
Первое время Елена встречалась с клиентами в кафе и работала из дома, но через год сняла небольшой офис.
О том, как выстроить процессы в таком бизнесе и создать стабильный доход с помощью постоянных заказов, читайте в статье «Как переводческое агентство работает с клиентами по системе абонементов».
Пешеходные экскурсии и другой турбизнес
Согласно исследованию НИУ ВШЭ, объем рынка внутреннего туризма после пандемии может составить от 1 трлн до 1,5 трлн руб. Только в 2020 году российские туристы, которые путешествовали внутри страны, потратили 790,5 млрд руб.
Для удовлетворения спроса на внутренний туризм важно, чтобы развивался малый бизнес, который занимается организацией отдыха и экскурсий.
Александр и Анастасия Андросовы проводят в Самаре пешеходные арт-экскурсии. Они разработали десятки разных форматов и маршрутов — от заводов и медицинской лаборатории до биеннале по самарским дворикам и уличных пьес.
Бизнес зарабатывает не только на туристах, но и выигрывает гранты. Например, в результате участия в программе «Ты — предприниматель» и в форуме «iВолга» бизнесмены получили 200 000 и 150 000 руб. Андросовы расширили формат экскурсий — клиентам не просто рассказывают о достопримечательностях, но и предлагают поучаствовать в уличной пьесе или фотосессии.
О том, как искать клиентов и почему экскурсии покупают не только туристы, но и местные жители, читайте в статье «Как историки из Самары создали тренд в российском туристическом бизнесе».
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник https://secrets.tinkoff.ru/investicii/investicii-predprinimatelyam/
Источник https://rb.ru/opinion/gid-po-investiciyam/
Источник https://kontur.ru/articles/4598