Как привлечь инвестиции в социальную сферу
Мне часто приходится слышать в среде социальных предпринимателей, что найти деньги на такой, как у нас, или похожий стартап сложно — социальное предпринимательство никому не интересно и, главное, непонятно. Ничего подобного! Деньги найти не очень сложно. Сложно ими эффективно распорядиться. Сделать так, чтобы твоя модель заработала.
Где их брать? В нашем случае на этапе запуска проекта, когда мы только сформировали модель Everland, составили бизнес-план, прописали социальную стратегию и ожидаемый импакт, мы написали на авось достаточно известному социальному инвестору Борису Жилину. Он откликнулся и дал нам беспроцентный заем — 4,5 млн в несколько этапов.
До этого у нас был небольшой опыт сотрудничества. Заключили договор с обязательствами. Также у нас были деньги из второго бизнеса, и это дало возможность поддерживать проект достаточно долго, ну и самим на что-то жить.
Поэтому, думаю, если у вас хорошая идея, есть бизнес-план, описание модели и опыт, на который может положиться инвестор, вы сможете найти деньги для старта на хороших условиях. Финансирование дают всегда под человека, поскольку степень риска, особенно если это социальный предпринимательский проект, достаточно высокая.
Бизнес, государство и другие
Мы привлекали деньги извне два раза. Первый раз — на старте, о них я уже рассказала. А второй раз — год назад, когда мы поняли, что назрела необходимость масштабировать и переформатировать проект — запустить автоматизированную версию Everland.
Сумма нужна была достаточно большая, и мы решили разбить ее на несколько слотов. Мы поговорили с нашим экспертным советом, который состоял клиентов и консультантов, и представили им обновленный проект и планы. Поскольку это были люди, которые уже работали с нами, у нас был определенный запас доверия.
Так возникли предложения об инвестировании со стороны крупного бизнеса и частных доноров. Например, мы заключили договор о поддержке проекта с «Билайном». Также мы подали документы и получили деньги от Фонда президентских грантов на часть задач по платформе.
Когда проект получит какую-то устойчивость, тогда можно использовать гранты — корпоративные, государственные деньги, региональные деньги. Почему так? Потому что эти источники требуют опыта и доказанной социальной экспертизы, показателей устойчивости. Это сквозное требование всех грантовых программ.
Есть еще специальные инициативы для стартапов в рамках различных акселерационных программ. Что может дать акселератор? Прокачку сырой идеи, знакомства — на акселераторы приглашают разных экспертов — и небольшие инвестиции. Их, скорее всего, не хватит для полноценного и устойчивого запуска. Но для сырого проекта такой опыт может быть полезным. Например, многие действующие социальные предприятия выросли из акселератора Impact Hub Moscow в Москве именно за счет экспертизы, получения первых клиентов, отстройки модели.
Можно ли найти деньги от инвесторов в классическом смысле этого слова? Если честно, я думаю, что нет. Скорее всего, ожидания возврата денег с плюсом или выплаты процентов окажутся нереалистичными и заведут вас в нервную топь.
Лучший сценарий — пессимистичный. Например, мы за три года до сих пор не отдали Борису Жилину заем — только совсем малую его часть. И для нас большим праздником было начало этих выплат. Но в целом нужно быть честными и экологичными с чужими деньгами — это ответственность не только перед собой и инвестором, но и перед сообществом социальных предпринимателей — нечистоплотность бьет в итоге по самой модели.
Риск слишком велик
Еще одна стратегия, к которой я отношусь плохо, — «возьмем хоть сколько и запустимся». Скорее всего, на обкатку гипотезы вам нужно будет больше денег, чем вы планируете. И чем запускаться с 30% нужного бюджета, лучше не запускаться вовсе. Вероятность неуспеха, выгорания, неэффективности будет в разы выше. Вы не сможете развивать проект на этом важном этапе запуска и одновременно искать финансирование — не будет аргументов для новых партнеров.
Последний формат, который нам часто предлагали: пойти «под крыло» к частному инвестору или корпоративному партнеру. Для нас это была бы высокорисковая модель.
Ситуация с изменением концепции при полной продаже кому-то — очень частая. Добавляем сюда бюрократию, настроения, смену курирующих команд и разные подковерные игры интересантов-распорядителей этих денег.
Для Everland это было невозможно — нам нужен воздух, свобода, чтобы делать для проекта, а не под чей-то интерес, нам нужен социальный результат. Но опять же — есть разные люди, разные варианты, наверное, просто мы так не умеем.
Что говорит бизнес и частные инвесторы
Евгения Телицына, исполнительный директор Фонда поддержки социальных инициатив в сфере детства «Навстречу переменам»
Самые важные критерии для проекта, которые повышают шанс получить инвестиции, — это когда автор глубоко изучил проблему, которую он хочет решить, провел исследования, получил консультации экспертов. Его решение — новое и эффузивное. Автор планирует и измеряет социальное воздействие. Он хочет реально решить проблему и изменить ситуацию, а не просто помочь группе людей. И, в конце концов, он стремится к финансовой независимости от грантов и пожертвований.
Кирилл Соколов, социальный инвестор, заместитель председателя ПАО «Совкомбанк»
Поскольку речь идет все-таки о предпринимательстве, то у меня достаточно прагматичный взгляд на вещи. Мне интересно, сколько денег принесет проект, только в отличие от коммерческого предпринимательства здесь важно, сколько денег он принесет всем, то есть не только акционерам, но и сотрудникам.
В деньгах счастья нет, но без них проект невозможен. Поэтому для меня ключевые KPI такие — сколько людей стали счастливее от проекта и насколько. На примере Everland это вполне можно измерить. Сколько людей получили работу, скольким за нее заплатили, какие перспективы для того, чтобы таких людей стало больше. Есть еще один важный показатель — счастливы ли акционеры, но тут уже у каждого свое счастье.
Евгения Чистова, руководитель по корпоративной социальной ответственности ПАО «ВымпелКом»
Социальное предпринимательство — это в каком-то смысле современный вариант меценатства только в условиях невозможности инвестировать значительный личный или привлеченный капитал. В основе и того, и другого одна страсть и заряженность — поддержать и улучшить что-то, что не должно и не может быть потеряно или оставлено без поддержки. Крупный бизнес часто не может подступиться к таким проблемам просто в силу процедурных и часто лицензионных ограничений, при этом возможность партнерства с социальными предпринимателями может быть эффективным решением сопутствующих задач.
Партнерство с Everland — именно такой вариант: органично развивая экосистему телеком-продуктов и услуг для клиентов с инвалидностью, мы заинтересованы в решении задач профессиональной занятости людей с инвалидностью и созданию условий для их реализации внутри компании. При этом возможности системно инвестировать собственные экспертизу и время практически нет — это лежит за пределами основного бизнеса и напрямую не связано с ним. Условно говоря, это решение проще «купитьсделать вовне как некий пилот». Пилот с прогнозируемым социальным эффектом.
Но у кого? С государством и НКО по этому вопросу взаимодействовать сложно, поскольку критерии, эффективные в бизнес-среде, не всегда там актуальны. И на сцене появляется социальный предприниматель: он берет на себя миссию создать качественный продукт или сервис.
В каком-то смысле социальное предпринимательство — более устойчивая модель за счет востребованности быстрых социальных решений. С другой стороны, конечно, более уязвимая модель в ситуации, когда решаемая задача сложно выражаема в терминологии услуг или товара. Крупному бизнесу проще партнериться с предприятиями первого типа.
Борис Жилин, социальный инвестор
Я поддержал Everland, потому что видел желание у основателей попытаться решить очень насущную проблему общества. И до этого я не видел никого, кто бы пытался начать работать над этой проблемой системно. Больше никаких критериев у меня не было. Главное для меня — люди. Мне показалось, что основатели проекта — достойные и порядочные люди (что и подтвердилось временем).
Что в итоге?
Ниже несколько пунктов, своего рода чек-лист, который поможет выделить главное.
Как привлечь бизнес в социальную сферу Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Анализируется, насколько в настоящий момент социальная сфера инвестиционно привлекательна для бизнеса и реальны условия привлечения бизнеса в социальную сферу .
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Благова С. О.
Перспективы использования механизмов государтсвенно-частного партнерства и социальной ответственности бизнеса для устойчивого развития Ханты-Мансийского автономного округа — Югры
HOW THE SOCIAL SPHERE WILL ARE POPULAR FOR BUSINESS
Analyses how in present the social sphere will are attractive for business.
Текст научной работы на тему «Как привлечь бизнес в социальную сферу»
С.О. Благова, канд. экон. наук, доцент, 33-24-80, BlagovaSO@rambler.ru, (Россия, Тула, ТулГУ)
КАК ПРИВЛЕЧЬ БИЗНЕС В СОЦИАЛЬНУЮ СФЕРУ
Анализируется, насколько в настоящий момент социальная сфера инвестиционно привлекательна для бизнеса и реальны условия привлечения бизнеса в социальную сферу.
Ключевые слова: социальная сфера, государственно-частное партнерство (ГЧП), социальное предпринимательство, нишевый подход.
Объекты и субъекты социальной сферы долгое время финансировались за счет бюджета, находились под «опекой» государства. В условиях рыночной экономики сметное финансирование со стороны государства оказалось неэффективным. Причины разные. В одном случае объемы финансирования недостаточные, а в другом — управление социальной сферой не соответствует требованиям рынка, так как большая часть объектов и субъектов социальной сферы «сидит» на бюджете и привыкла к иждивенчеству. Поэтому привлечение инвестиций в социальную сферу должно сопровождаться изменением самой социальной сферы.
Изначально российский бизнес функционирует исключительно на коммерческие цели. В нем практически нет социальной направленности. С другой стороны, реализация социальных задач посредством только государственных усилий уже показала свою неэффективность из-за недостаточного финансирования. Надо найти формат общения между бизнесом и социальной сферой.
Сейчас инвестиции в социальную сферу привлекаются в добровольно-принудительном порядке. Нельзя привлечь инвестиции в социальную сферу пока не будет реального механизма взаимодействия бизнеса и социальной сферы.
Оценка целесообразности привлечения бизнеса в социальную сферу должна рассматриваться с позиции нишевого подхода, т. е. выявить, какая организационно-правовая форма собственности может выполнить ту или иную социальную задачу.
Социальная сфера — малоосвоенный сегмент бизнеса. Надо научить предпринимателей зарабатывать в этой сфере. Примером эффективного сотрудничества бизнеса и социальной сферы является Фонд «Наше будущее». За 2008-2010 гг. Фондом поддержано 22 проекта из 246 заявок в сфере социального предпринимательства. В рамках проекта было трудоустроено 204 че-
ловека, уплачено 10,3 млн руб. налогов в бюджет. Общая сумма инвестиций составила 57,6 млн руб.
В числе поддержанных проектов Фондом «Наше будущее» являются проект «Школа фермеров», направленных на подготовку сельских предпринимателей из числа выпускников детских домов Перми и проект «Доспехи», направленный на организацию производства приспособлений для инвалидов.
Поддержка проектов социального предпринимательства из средств Фонда «Наше будущее» проходит в ходе двухэтапного конкурса заявок из разных регионов РФ:
— конкурс заявок социальных проектов — экспертами оценены по ряду критериев и отобраны лучшие по социальной значимости. Проектной эффективности и по потенциалу развития прибыльного бизнеса.
— конкурс бизнес-планов — экспертами оценены по ряду критериев возможности реализации экономически прибыльного и социально-значимого бизнеса.
Для предпринимателя бессмысленно заниматься социальной сферой без поддержки государства. Создание объекта социальной сферы (детский сад, больница, поликлиника и др.), как и любого другого объекта, одним предпринимателем потребует определенных затрат. Окупить вложенные затраты в социальный объект бывает невозможно, так как установленная цена не востребована потребителем. Например, установленная цена в государственном детском саду составляет от 550 до 1500 руб. в месяц, а в частных — от 15 000 до 50 000 руб. в месяц. Поэтому в плане ценообразования государственные детские сады находятся в более выигрышном положении.
В прежней редакции Типового положения о дошкольном образовательном учреждении было указано, что количество воспитанников в группе не должно было превышать 15 человек. Согласно новой редакции Типового положения, количество мест для воспитанников устанавливается дошкольным учреждением самостоятельно. В результате фактическая численность группы воспитанников детского сада достигает 30 человек. Несмотря на подобные изменения, регионы испытывают большой дефицит в количестве мест в детских садах. Ситуация усугубляется неконтролируемыми потоками внутренней миграцией.
Сложилась ситуация, когда устройство в частный детский сад становится недоступным из-за высокой цены, а в государственный детский сад — из-за большой очереди.
Родители, чьи дети посещают государственное дошкольное учреждение, получают материальную компенсацию в размере половины стоимости затрат на питание. Родители, чьи дети посещают частные детские сады или
находятся на домашнем обучении и воспитании, такой материальной компенсации не получают. Это является необоснованным.
В ряде субъектов РФ (например, Кемеровская область) власти выплачивают материальную компенсацию родителям, которые получили отказ в предоставлении места в детском саду, и чьи дети находятся на домашнем воспитании. Целесообразно такую практику становить повсеместно и утвердить на законодательном уровне.
Наиболее приемлемым вариантом решения проблемы нехватки мест в детских садах является создание дошкольных учреждений на базе государственно-частного партнерства (ГЧП). Использование механизма ГЧП возможно не только для детского сада, но и других объектов социальной сферы.
При формировании соглашения о ГЧП имущественное участие государства осуществляется путем предоставления в аренду частному партнеру, находящихся в собственности субъектов РФ земельных участков, на которых должны располагаться объекты соглашения или нежилых помещений, которые будут адаптированы предпринимателем под объект социальной сферы.
На содержание созданного предпринимателем объекта социальной сферы на условиях ГЧП необходимо получить государственное финансирование в тех же объемах, которое получает государственный объект социальной сферы.
Для привлечения бизнеса в социальную сферу целесообразно предложить в качестве законодательной инициативы использование созданного материального ресурса социальной сферы в рамках, оказываемой услуги, осуществлять предпринимательскую деятельность, способствующая окупаемости ранее осуществленных затрат и получению прибыли.
На законодательном уровне механизм функционирования ГЧП требует доработок, кроме того, необходимо создать условия для свободного доступа предпринимателей к ГЧП.
Стоит отметить, что в текущих условиях крупномасштабное создание объектов социальной сферы является не только нецелесообразным, но иногда и невозможным. Нормы градостроения не всегда позволяют осуществлять дополнительные застройки в сформированных микрорайонах. Иными словами, необходимо использовать уже сложившуюся инфраструктуру объектов социальной сферы.
Обобщая вышеизложенные выводы, систематизируем, с одной стороны, требования к предпринимателям, при которых им целесообразно инвестировать средства в социальную сферу, а с другой — требования к органам власти, при которых бизнесу будет выгодно инвестировать средства в социальную сферу (таблица).
Систематизация требований к предпринимателям и органам власти для повышения эффективности функционирования социальной сферы
Мероприятие Требования к предпринимателям Требования к органам власти
Создание объекта социальной сферы на условиях ГЧП 1) строительство объекта социальной сферы, обслуживание объекта социальной сферы в соответствии с предъявляемыми требованиями к данному объекту социальной сферы; 2) использование созданного материального ресурса социальной сферы в рамках, оказываемой услуги, осуществление предпринимательской деятельности, способствующей получению прибыли. 1) предоставление земельного участка в аренду, на котором необходимо построить объект социальной сферы, или нежилого помещения для его адаптации предпринимателем в объект социальной сферы; 2) финансирование обслуживания созданного объекта социальной сферы по нормам государственного учреждения за счет бюджетных средств; 3) обеспечить всем желающим предпринимателям свободный доступ к участию в проектах ГЧП; 4) необходимо выдавать компенсации родителям, чьи дети посещают частное дошкольное учреждение или находятся на домашнем обучении и не посещают дошкольного образовательное учреждение в том же объеме, какое выдают родителям, чьи дети посещают государственное дошкольное образовательное учреждение.
Создание фондов (институтов), осуществляющих проведение конкурсов по социальным проектам 1) конкурсный отбор проектов по их социальной значимости и экономической привлекательности; 2) финансирование проектов, выигравший конкурс по социально значимому направлению. 1) финансирование административного ресурса деятельности фонда (института), осуществляющих проведение конкурсов по социальным проектам; 2) представление помещения в аренду для создания на его базе фонда (института), осуществляющих, проведение конкурса по социальным проектам.
Законотворчество, регулирующее социальную сферу Делегирование представителя из бизнес-среды в рабочую группу по формированию законодательства, регулирующую социальную сферу В основу законотворчества закладывать нишевый подход, позволяющий оценить, какая организационно-правовая форма бизнеса может решить ту или иную социальную задачу.
1. Корсаков М.И., Коновалова Л.Н., Якимец В.Н. Управление корпоративными социальными программами. М.: Ассоциация менеджеров России, 2003. 148 с.
2. Якимец В. Социальные инвестиции российского бизнеса: механизмы, примеры, проблемы, перспективы. М.: КомКнига, 2005. 183 с.
How the social sphere will are popular for business
Аnalyses how in present the social sphere will are attractive for business.
Keywords: social sphere, private-public partnership, social enterprise, ambry appro-
В.А. Фатуев, д-р техн. наук, проф., зав. кафедрой, (4872) 35-19-80, (Россия, Тула, ТулГУ);
М.А. Бакаева, вед. ревизор УВК, 8(905)6280716, (Россия, Тула, ОАО «Сбербанк»)
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИВЛЕЧЕННЫХ СРЕДСТВ КОММЕРЧЕСКИМ БАНКОМ С УЧЕТОМ ВЛИЯНИЯ РИСКОВ
Рассматриваются вопросы управления пассивными и активными операциями. Дана оценка депозитного риска, которому подвержены пассивы банка. Рассмотрены факторы, влияющие на кредитный риск юридических лиц. Предложена модель распределения привлеченных ресурсов.
Ключевые слова: пассивные операции, активные операции, управление, коммерческие банки, эффективность, банковские риски.
Под экономическим эффектом от управления пассивами коммерческого банка следует понимать реальную выгоду кредитной организации и ее клиентов, пользующихся услугами по размещению собственных временно свободных денежных средств и привлечение заемных, возникающую в результате снижения риска платежеспособности. Эффективность осуществления инвестирования денежных средств как основной банковской операции зависит от способности банка спрогнозировать наиболее доходный актив, принимая во внимание влияние рисков на виды активов.
Процесс определения коммерческим банком эффективных условий привлечения и размещения денежных средств клиентов сводится к анализу и последующей оценке влияния внешних (нерегулируемых) факторов на источники пассивов с целью определения реального объема; анализу и
Все о фандрайзинге и способах привлечения инвестиций
Простыми словами фандрайзинг (с англ. fundraising) — это способ сбора денег и других ресурсов, которые направляют на поддержку социально-значимых проектов. К ресурсам относят: товары, услуги, информацию или контактные данные людей.
Поиском спонсоров занимается фандрайзер. Его задача — найти инвесторов и благотворителей, согласных вкладывать деньги в рекламные кампании, благотворительные проекты или идеи.
Объясняем, в чем отличие фандрайзинга от краудфандинга, в каких сферах можно использовать фандрайзинг и как привлечь инвестиции в ваш проект на примерах успешных кампаний.
Содержание статьи
Фандрайзинг и краудфандинг: в чем отличие?
В России фандрайзинг слабо развит. В основном его используют для развития некоммерческих проектов.
Для инвестиций бизнес использует краудфандинг. Краудфандинг — это один из способов коллективного инвестирования в проект. Он предполагает разовое привлечение инвестиций и считается частным случаем фандрайзинга.
Мы нашли 4 основных отличия фандрайзинга от краудфандинга.
Кто инвестор?
При фандрайзинге ищут человека, способного оказать проекту или идеи финансовую поддержку. Им может быть как один человек, так и несколько спонсоров или даже банк
Краудфандинг — это сбор средств у группы людей; притом, скорее всего, это обычные люди, никак не связанные со сферой инвестиций и стартапов
Как проводят?
Фандрайзинг требует подготовки. Нужно найти инвестора, заинтересованного в сфере вашего проекта, презентовать проект, рассказать о преимуществах и недостатках идеи
Краудфандинг можно проводить, даже чтобы собрать средства для своего путешествия — если не хватает денег на билет. Главное чтобы людям понравилась причина
Где проводят?
Фандрайзингом можно заниматься и оффлайн — ища спонсоров на мероприятиях, запуская рекламные кампании
А краудфандинг в основном проводят онлайн на специальных платформах
Для чего проводят?
Для развития некоммерческих проектов, для социально-значимых целей
От бизнес-идей и стартапов до личных нужд (арт-проекты, покупка дома или машины, путешествия, средства на обучение и др.)
С помощью фандрайзинга:
- Ищут новых инвесторов, которые готовы вложить средства.
- Разрабатывают стратегию продвижения компании, отталкиваясь от сферы деятельности и особенностей бизнеса.
- Привлекают новых партнеров.
- Общаются с постоянным спонсорами для стимулирования их к дополнительным вложениям.
- Формируют положительный образ компании в обществе.
Виды фандрайзинга
Фандрайзинг условно делят на две категории:
- Внутренний. Фандрайзер — сотрудник некоммерческой организации. Он работает с аудиторией и привлекает спонсоров без помощи сторонних специалистов.
- Внешний. Для фандрайзинга компания привлекает профессионалов.
И те, и другие занимаются поиском средств под конкретный проект или для обеспечения стабильной работы компании.
В каких сферах работает фандрайзинг?
Фандрайзинг считают универсальным решением, которое можно внедрить практически во все сферы: политику, науку, спорт, культуру и т. д. Он подойдет организациям, у которых нет регулярного финансирования.
Культура
Фандрайзеры ищут спонсоров для содержания галерей, театров, читальных залов. Поступающие средства используют для реставрации памятников и исторических объектов.
Как делает, например, фонд «Внимание», собирая средства для реставрации и ремонта памятников архитектуры
В отличие от благотворительности фандрайзинг — это взаимовыгодная сделка между инвестором и культурным учреждением.
Например, бизнес может спонсировать объекты в рамках рекламы. Таким способом компания формирует положительный имидж и улучшает свою репутацию.
Другой пример фандрайзинга в культурной сфере — музей «Метрополитен» в США.
В штате музея в 2019 году числились больше 70 фандрайзеров, которые собирают пожертвования и благотворительные взносы от меценатов.
Социальная сфера
Фандрайзеры привлекают инвестиции для людей с тяжелым материальным положением. Фонды собирают деньги, а затем пересылают их нуждающимся.
Пример фандрайзинга: совместная акция «Связного» и благотворительного фонда «Линия жизни».
В салонах сотовой связи продавцы предлагали поучаствовать в акции «Красный нос – доброе сердце» — купить клоунский нос. Все вырученные деньги «Связной» пересылал в благотворительный фонд.
Политика
Фандрайзеры ищут спонсоров для финансирования партии или реализации определенного направления. Например, для участия кандидата в предвыборной гонке.
Когда кандидата выберут, инвестор получит долю влияния — место в государственном органе или поддержку влиятельного политика.
Наука
Фандрайзеры помогают ученым и исследователям найти финансирование. Они подают заявки на участие в государственных программах, обращаются к меценатам и спонсорам, ищут общественные организации, которые выдают гранты на развитие.
Яркий пример фандрайзинга в области науки — ALS Ice Bucket Challenge. В 2014 году в США запустили компанию, которая рассказывала людям о боковом амиотрофическом склерозе.
Акция быстро распространилась по Америке и превратилась во флешмоб. Люди выкладывали в соцсетях ролики, как они обливаются холодной водой.
Среди них были известные люди: Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Стивен Спилберг, Леди Гага, Бритни Спирс, Джордж Буш и Опра Уинфри.
Челлендж привлек внимание аудитории, у знаменитостей появились новые компании, а благотворительный фонд собрал 16 млн долларов.
Спорт
Фандрайзеры привлекают средства крупных компаний и частных инвесторов для организации спортивных мероприятий, продвижения отдельных спортсменов или целых команд.
Можно пойти от противного и использовать спорт для сбора средств в помощь различным фондам, в том числе связанным со спортом. В этом может помочь платформа «Сделай!».
На платформе можно выбрать поступок (спортивное состязание) и посвятить его благотворительности — собрать средства в фонд по своему выбору
Кто может вкладывать средства?
Фандрайзеры привлекают средства частных и юридических лиц, в том числе коммерческих предприятий, некоммерческих благотворительных организаций или фондов, государственных учреждений.
В зависимости от условий сотрудничества всех участников делят на несколько категорий:
- Инвесторы. Инвесторами выступают частные лица или организации. Они вкладывают деньги, чтобы получить прибыль — дивиденды.
Если дивиденды не материальные — то есть выражены в повышении узнаваемости бренда или улучшении репутации — инвестора называют спонсором.
- Спонсоры — частные лица или компании. Они готовы вкладывать деньги, если получат выгоду. Условия сотрудничества стороны оговаривают заранее.
- Доноры — участники, которые безвозмездно помогают фандрайзеру. Часто донорами становятся фонды, корпорации, банки, физические лица.
- Меценаты — физические лица, которые добровольно и безвозмездно финансируют фандрайзера. По сути, это те же доноры. Люди жертвуют значительные суммы на поддержку соцпроектов в сфере науки, образования или культуры.
- Грантодатели — компании, организации или частные лица, которые финансируют конкретный проект или идею.
Как привлекать инвестиции онлайн?
Боксы-копилки и раздача рекламных буклетов на улицах не дают результата. С 2018 года методы привлечения инвестиций изменились. Организации задействуют интернет и соцсети.
Фандрайзеры делают электронную рассылку, собирают средства через сайт, публикуют статьи в электронных изданиях, пользуются мессенджерами и мобильными приложениями.
Источник: Центр исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ. Всероссийское обследование НКО, 2015–2018 гг., N = 850
Фандрайзинговая кампания в интернете
Ее запускают, если нужно собрать деньги под конкретный проект:
- Сбор денег на новогодние подарки детям с синдромом Дауна — проект «Чем дальше в лес» от благотворительного фонда «Синдром любви». В 2019 году фонд собрал 2 726 747 рублей за 1 месяц.
- Ежемесячное пожертвование в пользу конкретного благотворительного фонда в рамках акции «Один рубль в день». Спонсор сам выбирает сумму, которую готов пожертвовать в сутки, но не больше 20 рублей в один фонд. Акция привлекла внимание более 100 000 человек, которые пожертвовали 24 000 000 рублей.
- Привлечение внимание аудитории к ДЦП. Проект «Доброшрифт» запустили благотворительный фонд «Подарок ангелу» и креативное агентство Smetana в 2019 году. Всего за месяц проект охватил 30 000 000 человек и привлек 8 500 000 рублей.
Чтобы привлекать финансирование с помощью фандрайзинговой кампании, нужно сформулировать цель и придумать идею.
Организаторы проекта «Доброшрифт» придумали шрифт, который состоял из букв, написанных детьми с этим заболеванием. За сутки шрифт распространился по всей стране. Такого успеха организаторы достигли благодаря простой идеи, понятной аудитории.
Вот наши советы:
- Для продвижения в Интернете создайте сайт или лендинг с узнаваемым имиджем, ярким слоганом и кнопкой для пожертвований.
- Создавайте уникальный продукт, который будет интересен спонсору.
- Изучайте предпочтения доноров и партнеров, анализируйте их интересы.
- При разработке фандрайзинговой кампании учитывайте интересы и запросы участников.
Волонтерский фандрайзинг
Сбором денег занимается не некоммерческая организация, а доноры. Они привлекают внимание своих подписчиков и друзей в соцсетях или блогах.
Фонд «Подари жизнь» запустил платформу «Друзья фонда «Подари жизнь». Здесь люди могут создать свое событие или участвовать в чужом мероприятии. Пользователи могут общаться онлайн, участвовать в мастер-классах и заниматься спортом.
Волонтерский фандрайзинг — один из самых простых способов поддержать друг друга. Его задача — объединять людей, формировать положительный опыт и мотивировать их на добрые дела.
Стримы
Стримы — это разновидность волонтерского фандрайзинга. Во время онлайн-трансляции донор принимает донаты или вознаграждения.
Для запуска стримов используют социальные сети или специальные стриминговые платформы, например Twitch.tv.
Если донор собирает деньги для благотворительного фонда, деньги переводят на счет организации. Отправлять деньги на пластиковую карточку нельзя.
Социальные сети
Социальные сети, как и сайт, должны быть у каждой благотворительной организации. Пользователи охотно участвуют во флешмобах и онлайн-мероприятиях.
Изучите интересы целевой аудитории и придумайте концепцию. Если идея интересная, флешмоб привлечет внимание многих пользователей.
Лендинги
К лендингу в первые дни пандемии прибегла благотворительная общественная организация «Перспективы».
На посадочной странице представлена информация о работе проекта «Дом навсегда» и есть возможность поддержать проект.
Заключение
Успех зависит от организаторов. Придумайте идею, ярко и наглядно покажите важность того, что делаете, и предоставьте возможность поддержать ваш проект.
Придумывайте инфоповоды, запускайте фандрайзинговые акции, чтобы стимулировать людей участвовать в проектах.
Источник https://rb.ru/opinion/zapusk-socialnogo-startapa/
Источник https://cyberleninka.ru/article/n/kak-privlech-biznes-v-sotsialnuyu-sferu
Источник https://lpgenerator.ru/blog/chto-takoe-fandrajzing/