Гайд: Где стартапу найти деньги для проекта | Медиа Нетологии

60 полезных сайтов для поиска инвестиций в стартап

Я гость Светланы Жораевой. Я работаю в индустрии корпоративных денег уже более 15 лет. Вместе с командой экспертов я могу помочь стартапам разработать рациональную денежную модель для переговоров с инвесторами, а также провести курсы акселератора и онлайн-консультации для стартапов по всем вопросам, связанным с деньгами.

Самый распространенный вопрос от начинающих предпринимателей — где найти инвесторов для своих проектов. Отличный вариант — использовать собственную сеть контактов и связаться с нужными людьми по совету друзей, коллег и их знакомых. Если этих соединений еще нет, прочитайте заметку о том, где и как вы можете получить их по отдельности.

Но сначала, вместо того, чтобы спешить со списком, два других ключевых момента:.

1. Помните, что маркетологи заинтересованы в поиске перспективных стартапов не меньше, чем стартапы в атаке на их инвестиции. Поэтому, если у вас нет сомнений относительно вашего продукта, не стесняйтесь ознакомиться с ним и поговорить с дилером.
2. Ехать к дилеру с «голой» идеей — в 99% случаев она оказывается неожиданной (разве что классика в основном — семья, друзья и дураки). Каждый раз на рынке рассматриваются многие из них, но на самом деле их успешного применения недостаточно. Шансы на серьезное отношение к проекту значительно возрастают, если есть сильная команда с соответствующими компетенциями, готовый макет или MVP, подтвержденный спрос (стандарт, первая продажа) и понятная стратегия формирования. Если все это так — смотрите часть первую и разбирайтесь!

Акселераторы — это хорошая возможность для стартапов не только «укрепить» собственную бизнес-модель за несколько месяцев, но и наработать необходимые связи между маркетологами с помощью квалифицированных консультантов. Почти все «акселераторы» затем приглашают «бизнес-ангелов» и инвестиционные фонды для проведения программы демонстрационных проектов в свой день.

Как получить деньги: подать заявку на сайте акселератора и пройти собеседование/отбор. Как правило, акселератор проводит один-два набора в год и регулярно проверяет сайт и социальные сети на предмет анонсов, чтобы не пропустить новые потоки.

. Акселератор, запущенный Фондом развития инноваций под управлением Венчурной компании «Якутия», — это программа ускоренного развития инновационных проектов, включающая в себя финансовую (до 2 млн рублей), менторскую, инфраструктурную и образовательную поддержку. Отраслевой фокус: IT-сектор, биотехнологии и инновационное производство. . Бесплатная международная акселерационная программа для проектов в сфере цифрового образования, разработанная специально с учетом специфики рынка образовательных услуг и создания бизнеса на основе образовательного продукта. Отраслевой фокус: образование, HR-tech, Talent-tech. . Бизнес-инкубатор ВШЭ — часть Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Входит в мировой топ университетских акселераторов. Трехмесячная программа акселератора помогает стартапам масштабировать продажи и привлечь инвестиции. Отраслевой фокус: IT-сектор, инновационные и технологические проекты. Акселератор для стартапов, производящих продукты питания и напитки, а также разрабатывающих новые биотехнологические решения. Помогает доработать продукт и технологию с ведущими отраслевыми экспертами, проводит тестовые продажи доработанного продукта в реальных торговых точках и пилотное внедрение в крупных FMCG-компаниях. Отраслевой фокус: фасованные продукты питания и напитки, биотехнологические решения для пищевой отрасли. . Программа акселерации в России и Ирландии, направленная на вывод продукта на глобальный рынок. Программа предлагает менторскую поддержку, привлечение со-инвестиций от российских и международных инвесторов, совместную работу в международных инновационных центрах США и Европы, а также финансирования до 3 млн. рублей для выхода на глобальный рынок. Отраслевой фокус: IT, промышленный интернет, промышленная робототехника, биотехнологии, технологии в сфере медицины, нефтегазовой промышленности, сельского хозяйства. . Некоммерческая онлайн-школа стартапов предлагает двухмесячный цикл образовательных онлайн-лекций и акселерацию стартапов. За участие в программе отобранные стартапы получают грант в размере 250 тыс. рублей. Отраслевой фокус: транспорт, энергетика, социальный бизнес, ЖКХ, маркетплейсы, HealthTech, Robotics, SpaceTech, EdTech, FoodTech, IoT, AI, ML, LegalTech, Киберспорт, RetailTech, MedTech, BigData, VR, AR, AdTech, CRM, E-commerce, HoReCa, FashionTech, ToysTech, GovTech. . Трехмесячная программа по развитию В2В стартапов, подготовка их к выходу на международные рынки и инвестиции до 2.9 млн руб. . Бесплатный онлайн-акселератор от одноименного венчурного фонда для команд, готовящихся выйти на американский рынок. По итогам 1,5 месяцев онлайн-обучения лучшие стартапы отправляются на очную программу в Нью-Йорк. Приоритетные направления: софтверные решения широкой сферы применения на массовых рынках и в промышленности, AR, IoT, робототехника. . Инновационный международный акселератор и хаб в России, который предлагает программу акселерации для проектов, нацеленных на международные рынки. Финалисты акселератора получают финансирование в размере 1,4 млн рублей. Отраслевой фокус: робототехника, аппаратное обеспечение, IoT, MedTech, BioTech, VR и AI. Предоставляет тестирование рыночных гипотез, менторство, экспертизу, трекинг. Сотрудничает с корпорациями для совместной проработки проектов. Стандартное инвестиционное предложение в один проект — 5 млн. рублей. (Новосибирск). Программа акселератора помогает проектам выбрать правильную бизнес-модель и нишу, получить навыки по ведению бизнеса, маркетингу и патентному праву. Победители программы получают резидентство инкубатора технологий «Академпарк». Отраслевой фокус: приборостроение, IT, нано— и биотехнологии, MedTech. (Санкт-Петербург). Предлагает молодым инновационным компаниям программу ускоренного развития продолжительностью до 3 лет. Также раз в месяц Ингрия проводит Startup Lynch — бесплатные экспертные сессии для стартапов, на которых эксперты дают командам обратную связь о состоятельности их бизнес-модели, технической реализуемости и возможностях монетизации и масштабирования. (Набережные Челны). Технопарк в области информационно-коммуникационных технологий, созданный на территории Республики Татарстан. Помимо трекинга, ИТ-парк помогает своим резидентам в привлечении инвестиций от бизнес-ангелов и венчурных фондов. . Акселератор предоставляет своим резидентам посевные инвестиции, помощь в разработке бизнес-модели, подборе персонала и продвижении проекта, экспертную и менторскую поддержку, инфраструктуру с бесплатным коворкингом и возможность на особых условиях участвовать в российских и международных профильных мероприятиях, конференциях, выставках и форумах. Отраслевой фокус: биотехнологии, образование, искусственный интеллект, SaaS-решения, маркетинг. (Пермь). Акселератор помогает стартапам в проработке продукта и бизнес-концепции, поиске партнеров и заказчиков, подготовке к участию в федеральных конкурсах и программах поддержки, а также дает возможность получить грант в размере 250 тыс. рублей. Отраслевой фокус: TechNet, IT&Robotics, Mining&Energy, Chemical & GreenTech, Agro & MedTech, Socio & EdTech. . Бесплатный образовательный проект для технологических стартапов от Технопарка «Сколково». . Бесплатная онлайн-программа для проектов из сферы интернет и mobile от Фонда развития интернет инициатив. Можно присоединиться в любой момент и пройти подготовку всего за несколько дней, чтобы понять слабые стороны своего проекта и направления, которые нужно доработать. . Акселерационная программа для стартапов на стадии MVP, созданная при поддержке Московского физико-технического института и нацеленная на создание и продвижение продуктов в области технологического предпринимательства. Эксперты программы помогают стартапам начать или увеличить продажи, проработать бизнес-модель, настроить маркетинг, привлечь инвестиции и познакомиться с релевантными корпорациями.

Корпоративные акселераторы отличаются тем, что они ищут и «раздувают» продукты для использования в конкретных (обычно очень крупных) компаниях. Поэтому результатом такого проекта будет начало пилотного проекта в компании по этому будущему сценарию, в зависимости от успеха пилотного проекта. У компании есть возможность продолжить партнерство или предложить перейти под ее крыло.

Как получить: например, «классический» ускоритель. Заказ на сайте Ускорителя — &gt? Беседа со специалистом Ускорителя — &gt? Полный выбор Библий.

Ниже приведен список наиболее интенсивных корпоративных акселераторов

Поколение. Акселераторы помогают стартапам эффективно сотрудничать с бизнес-клиентами и позволяют компаниям находить перспективные технологии и внедрять их в собственные цепочки поставок. Они работают с группами компаний из разных отраслей, и если одна компания не выбрана для проекта, они могут начать работать с другой.

Стартап-хаб МТС. Акселератор помогает проектам подготовить пилотные проекты, поддерживающие отраслевые оценки МТС, запустить пилотные проекты на базе МТС, а также помочь расширить масштабы и заморозить партнеров МТС. Интересны такие темы, как 5G, финтех, ИИ, Vision Computer, экоинновации и экотуризм, услуги по охране труда и отраслевые чемпионаты.

Клубы трейдеров — это ассоциации индивидуальных трейдеров или бизнес-ангелов. Организаторы этих клубов ищут привлекательные первые компании и представляют их публике во время тематических встреч. Инвестиции через клубы обычно представляют собой синдицированные сделки, т.е. совместное финансирование первоначального плана с различными соинвесторами.

Как попасть: отправить заявку на сайте клуба или связаться с отцами через социальные сети.

. Белорусская сеть бизнес-ангелов, рассматривают стартапы преимущественно из Восточной Европы (Беларусь, страны Балтии, Украина и Россия). Ориентирована на проекты с венчурным потенциалом на стадиях pre-seed и seed, инвестирует от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов. . Закрытый клуб венчурных инвесторов, рассматривающий широкий спектр стартапов различных стадий и направлений. Ежемесячно проводит стартап-челленджи совместно с Технопарком Сколково, на которых можно презентовать свой проект и получить предметную обратную связь от инвесторов и бизнес-ангелов. . Команда клуба отбирает для инвестирования перспективные стартапы из Восточной Европы в сферах GameDev, AdTech, MedTech, EdTech, SaaS, AI, RPA, FinTech, ChatBot и Marketplace. . Резиденты клуба нацелены на инвестиции в стартапы и растущие компании по всему миру на стадии Seed, Round A и B. Сферы интереса: AI, SaaS, FoodTech, InsurTech, EdTech, IoT, VR, FinTech. . Основатели клуба ищут бизнесы, которые хотят и могут вырасти по выручке в несколько раз в течение года. Информация о проектах презентуется синдикату из 120+ частных инвесторов, а также представителям фондов Mail Group, Сбербанка и Ростелеком. . Онлайн-клуб инвесторов, основные направления инвестирования — реальный сектор, недвижимость и фондовый рынок. . Члены клуба инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и потенциалом достижения оценки не менее 100 млн долларов в течение 5 лет. . Фокус резидентов клуба — стартапы на стадиях pre-seed и seed, которые работают в сфере промышленной автоматизации и роботизации. Среди наиболее интересных технологий — AI, Big Data, SaaS, сенсоры, 5G. . Закрытый клуб, члены которого инвестируют в проекты выпускников и студентов бизнес-школы «Сколково». . Сообщество инвесторов-практиков, основанное в 2015 году, объединяет более 250 участников. Руководство клуба регулярно отбирает интересные проекты из реального сектора, недвижимости и IT и презентует их участникам на закрытых встречах. (СОБА). Петербургский клуб, инвестирующий в стартапы на ранних стадиях, среди членов клуба 650+ российских и международных инвесторов. Клуб организует личные встречи инвесторов и проектов; помогает в переговорах и сопровождает процесс заключения сделки. Каждый месяц проводит для стартапов бесплатные экспертные сессии с обратной связью от инвесторов Бизнес-трамплин. . Резиденты клуба инвестируют в инновационные проекты на ранних стадиях с потенциалом выхода на глобальные рынки.

Венчурные фонды (компании, управляющие пулом инвесторов) инвестируют в первые компании, которые, по их мнению, имеют потенциал роста. Цель — продать акции другому фонду, компании или IPO через определенное количество лет по оценке, в несколько раз превышающей текущую оценку.

Фонды обычно специализируются на определенном секторе и географическом рынке. Именно поэтому эффективнее всего точно знать, какие фонды, входящие в ваш план, находятся в зоне вашего внимания.

Как вы можете принять участие: вы можете отправить презентацию своего плана и сопроводительное сообщение по контактам, указанным на сайте Фонда. Вы также можете найти руководителя или специалиста фонда на LinkedIn или Facebook и связаться с ним напрямую. Возможно, это более эффективно, но только если сообщение четкое, лаконичное и очень информативное.

Ниже представлен список 20 крупнейших российских венчурных фондов в 2019 году по количеству совершенных инвестиционных сделок (рейтинг российских венчурных компаний).

). Самый активный венчурный фонд в РФ, с 2013 года проинвестировал в 430 IT-компаний. Фонд инвестирует и дает экспертизу для подготовки IT-стартапа к росту и международной экспансии, приоритетные направления — EdTech, BigData, IoT, Machine Learning, телемедицина, корпоративное и платформенное ПО, телеком, информационная безопасность. . Специализируется на инвестициях исключительно в IT-стартапы, приоритетные области: SaaS, D2C (direct to consumer), Marketplaces, Healthtech, Fintech, Insuretech, Adtech. Портрет идеального стартапа: IT-компания, основанная 1-2 года назад, обладающая потенциалом достичь капитализации в 100+ млн долл. в течение нескольких лет. . Инвестирует в технологические компании, у которых уже есть клиенты и продажи. Отраслевой фокус на Machine Learning, AR/VR, Marketplaces, FinTech и EdTech. Средний размер инвестиций — от 100 тыс. до 1 млн долл. . Инвестирует в проекты, нацеленные на рынок США, на pre-seed и seed-стадии. Основные ниши: B2B, Education & HR, Gaming & E-sports, LegalTech, FinTech, FoodTech. Средние инвестиции — 200-500 тыс. долл. . Международный венчурный фонд, инвестирующий в высокотехнологичные стартапы в сферах B2B SaaS, Deep Tech, FinTech, EdTech, Digital Health. Средние инвестиционные чеки — 1-10 млн долл. . Международная венчурная компания с активами под управлением на сумму более 800 млн долл. и офисами в Берлине, Тель-Авиве, Лондоне, Москве и Барселоне. Фокус на AI, FinTech, InsurTech, Regulatory Technology и автоматизации маркетинга. . Международный венчурный фонд, созданный в 2005 году Юрием Мильнером, инвестирующий в интернет-компании на поздних стадиях. Одни из самых известных ранних инвестиций фонда — Facebook, Zynga, Groupon и другие. . Инвестирует в технологические стартапы, пятью ранними инвестициями фонда стали многомиллиардные публичные компании: Яндекс, EPAM, Delivery Hero, RingCentral и Datadog. Инвестиционный фокус: AI, AdTech, E-Commerce, EdTech, Esports, FinTech, FoodTech, HealthTech, Local Search, Marketplace, Media and Entertainment, PropTech, SaaS, Sport & Wellness, Transportation & Logistics. . Инвестирует в технологические компании в России, США, Азии и Европе на ранних стадиях. Фокус на CleanTech, E-commerce, Energetics, Mobile и Software. . В портфеле фонда около 40 компаний, средний инвестиционный чек — 2 млн долл. Фокус на Mobile, SaaS, Advertisement, FinTech, EdTech, Security и Enterprise. . Фонд ориентирован на проекты ранних стадий развития, работающие на потребительских рынках (B2C) с широким охватом и регулярным сценарием потребления. География: РФ с перспективой выхода на рынки США и Китая. . Инвестирует в быстрорастущие технологические стартапы в сегментах BigData, Cloud, E-Commerce, Marketplaces, SaaS. Минимальный инвестиционный чек — 250 тыс. долл. . Фонд инвестирует в перспективные стартапы в отраслях от производства до IT с первыми продажами или, как минимум, готовым продуктом и помогает управляющей команде развивать бизнес. . Венчурный фонд, инвестирующий от 1 млн долл. в стартапы из США, России и Израиля на стадиях В и выше. Фокус на FinTech, AI, Marketplace, Marketing и PropTech. . Инвестирует на стадии А, В и более поздних раундах в быстрорастущие технологические компании, нацеленные на глобальные рынки. Фокус на FinTech, EdTech, SaaS и ритейл-технологии. . Фонд основан АФК «Система» для инвестиций в Deep Tech стартапы, в основе бизнеса которых лежат наукоемкие, сложные для копирования технологии. Стадии инвестирования: A, B, поздние стадии развития с целью создания массового производства и увеличения прибыли. В фокусе фонда интернет-проекты на стадии роста, с хорошеи unit-экономикои и потенциалом отраслевого лидера. . Инвестиционный фонд, созданный в 2018 г. Фондом развития Дальнего Востока, РОСНАНО и РВК для развития высокотехнологичных проектов на Дальнем Востоке России. Средний инвестиционный чек — 100 млн рублей, фокус на проектах с готовым продуктом и сформированной клиентской базой, работающих в сферах энергетики, химической промышленности, медицинских и информационных технологий, интернета вещей, сельского хозяйства, производства новых материалов. . Венчурный фонд, фокусирующийся на вложениях в проекты на российском и европейском рынках с высоким потенциалом роста стоимости. Приоритетные сектора финансирования: AI, MedTech, EdTech, робототехника, космос, развлечения, новые материалы. Для фонда важно, чтобы проект был операционно прибылен еще до этапа привлечения инвестиций. . Крупнейший фонд прямых инвестиций, работающий в России. За время своей работы фонд инвестировал в российские проекты более 2,8 млрд долл., в том числе в такие компании как «Яндекс», «1С», «Вкусвилл», Skyeng, «Тинькофф банк», ivi и другие. Сейчас Baring сосредоточился на выборочных инвестициях от команды фонда и российских соинвесторов, а также управлении текущим портфелем активов, в который входит 38 компаний, общая оценочная капитализация которых превышает 15 млрд долл. Одним из главных критериев выбора для фонда является лидирующая позиция проекта в отрасли или нише рынка. . инвестиционный фокус фонда — b2c-проекты в интернете, которые знают как привлекать и монетизировать аудиторию, работают больше, чем в одной стране, и готовы масштабироваться на глобальные рынки. В целом, фонду интересны все интернет-проекты в нише масс-маркета, а также стартапы в области маркетинговых технологий.

На этом пока все, я буду рад, если вы найдете это сообщение полезным. Просим помощи в привлечении инвестиций, в разработке проектов, в подготовке инвестиционных материалов и в создании хаоса!

Гайд: Где стартапу найти деньги для проекта

Дмитрий Калаев (ФРИИ), директор фонда и образовательных программ Фонда интернет-инициатив, составил руководство, в которое вошли рассказы о том, как бизнесмены могут найти средства для реализации своих планов и какие трейдеры более доступны, чем другие в Нетология Руководство и компиляция.

Что такое венчурные инвестиции

Капиталисты Volorial Capitalists инвестируют, в частности, в инновационные компании. Они инвестируют на длительный срок в обмен на долю в компании. Трейдер рискует своими деньгами: если компания так и не «оторвется от земли» и закроется, он их потеряет.

Что лучше: инвестиции или кредит в банке

Если вы можете заложить нужную сумму под активы компании, это того стоит. Венчурные фонды стоят дорого. Однако для молодых компаний банки будут предоставлять кредиты только под залог собственной квартиры или автомобиля учредителя.

Рисковый капитал требуется в двух случаях.

• На ранних стадиях у плана нет активов, и банк просто не предоставляет финансирование.
• На ранней стадии, если у плана еще нет активов, банк не предоставляет ресурсы. Банк также не будет этого делать, если требуется пропорциональная сумма годового оборота.

Зачем привлекать инвестиции

Наиболее важной целью при наборе фондов рискового капитала является желание вырастить свою компанию на 10-100 в ближайшие 3-5 лет. Если план включает способ удвоения компании, но вы не понимаете, как ее можно расширить, вы не получите венчурное финансирование.

Какие бывают инвесторы

Фонд или частное лицо — бизнес-ангел — инвестиции.

Бизнес-ангелы

Существует два типа бизнес-ангелов. Профессиональные и «дикие». Мастера знают, что они делают, и создают портфолио планов. ‘Рекрутеры’ вкладывают деньги не в близкие им отрасли, а в непредусмотренные.

В 2014 году средний размер инвестиций российского бизнес-ангела составил 36 000 долларов США, а инвестиции ангелов — от 10 000 до миллиона долларов США.

Многие объединения этой купеческой семьи действуют в России. Например, Национальная ассоциация бизнес-ангелов и Национальное братство бизнес-ангелов. Более известные частные трейдеры: Константин Синюшин, Аркадий Морейнис и его «темная сторона» Аскар Туганбаев. В 2014 году Slon.ru, Firmma и Фонд РВК составили более насыщенное исследование российского бизнеса. ангелов, список которых был составлен.

Средства.

Фонды специализируются на разных стадиях развития компании и готовы инвестировать разные суммы. Они, как правило, инвестируют медленнее, чем бизнес-ангелы, и стремятся инвестировать более 1 миллиона долларов США. Удостоверение того, сколько фонд готов инвестировать, является очень простым. Вы можете просмотреть новости о заключенных сделках и суммах, вложенных в них. Если у вас есть суперидея, но средств на нее нужно меньше миллиона, не стоит выписывать фонды — их юридические и краткосрочные расходы очень огромны и не окупят «маленькую» инвестицию.

Условия инвестиций

Внутренние инвестиции — это вхождение в компанию. Это означает приобретение акций компании, в которую вы инвестируете.

Профессиональные трейдеры хотят владеть акциями компании, а также любым другим видом контроля. Совершенно необязательно владеть 51% акций компании — кому-то вполне хватит и 20% с молниеносными повышениями и местом в совете директоров.

Инвестиции от государства

Государство не инвестирует напрямую в стартапы. Метод отличается от государственного в виде грантов: BortnikFoundation (также известный как Фонд поддержки малых предприятий в научно-технической сфере), Сколково, Федеральная и региональная программа «Амбиции». Необязательно дарить акции компании.

Инвестиции также могут осуществляться через фонды с ролью местных органов власти. Например, РВК не инвестирует автономно, а участвует в развитии венчурных фондов, которые уже буквально функционируют как участники рынка.

Кто инвестирует в России

В секторе информационных технологий среди наиболее популярных фондов — Almaz Capital, Luna Capital и FRII. В данном случае ФРИИ функционирует с самого начала и включает Алмаз и Руну в отношении многомиллионных инвестиций.

Наибольшее количество фондов и концентрированных бизнес-ангелов находится именно в сфере информационного развития, онлайна и смежных областях — здесь насчитывается около 100 концентрированных игроков. Например, InVenture Partners, Life.SREDA, LETA Capital, Flint Capital, Altair, Vaizra Investments, iTech Capital, Run Capital, MaxfieldCapital. медицина. Лишь немногие инвестируют в энергетику и биотехнологии.

Лучший способ отобрать перспективных трейдеров — изучить несколько отчетов о российском рынке венчурного капитала. Например, исследование RMG Securities за первый квартал 2014 года и РВК 2007-2013 гг. На другой странице отчеты по рынку собирает Rusbase.

Многие начинающие компании проходят акселераторы или инкубаторы в качестве подготовительного этапа перед привлечением инвестиций.

Чем инкубатор отличается от акселератора

Основное различие между инкубатором и акселератором заключается в сроках. Инкубаторы обычно ограничены несколькими месяцами и принимают только команды с уже существующим продуктом, даже если они все еще находятся на ранних стадиях. Инкубаторы также поддерживают предпринимателей, которые только начинают свой путь.

Инкубаторы, в отличие от акселераторов, предоставляют базовые услуги (рабочее пространство, онлайн, бухгалтерские услуги), но не имеют опыта, необходимого для поддержки развития бизнеса. Основная задача акселератора — обладать экспертизой, необходимой для роста компании на 10 и более человек за несколько месяцев за счет профессионального, методологического, бизнес-опыта и связей в управленческой команде.

Инкубаторы обычно помогают стартапам бесплатно и платят только за рабочее пространство, которое стоит меньше, чем аренда полноценного офиса. Инкубаторы понимают свою долю в компании и, безусловно, могут помочь компании стать зрелой.

Другими словами, инкубаторы в первую очередь занимаются снижением затрат, в то время как акселераторы являются важными аккумуляторами доходов бизнеса.

Инфографика ФРИИ об акселераторах и инкубаторах

Какие инкубаторы и акселераторы действуют в России

Инкубаторы есть буквально в каждом крупном городе и в каждом учебном заведении России. Акселераторы по-прежнему уникальны. Вы можете сосчитать их на пальцах двух рук. Среди крупных имен — FRII, iDealMachine и Tolstoy Startup Camp компании «Яндекс».

Риски предпринимателя при привлечении инвестиций

Бизнесмены сталкиваются с множеством рисков.

Неправильные помощники.

Трейдеры, с которыми вы, возможно, не работали эффективно в течение нескольких лет. Выбор инвестора похож на выбор супруга — сможете ли вы работать с ним или с ней в течение нескольких лет и регулярно обсуждать сложные вопросы?

Серьезные расхождения между целями и намерениями инвестора и учредителя.

Это постоянный инцидент и борьба за контроль над компанией.

Потеря контроля.

Профессиональные трейдеры буквально создают впечатление, что они хотят контролировать бизнес. Такой контроль обычно достигается путем достижения честности в зале заседаний, а не навязывания выводов.

Блокирование трейдеров от работы с новыми инвесторами.

Это может быть вызвано нежеланием трейдера или неправильно структурированной сделкой на предынвестиционной стадии.

Отбирает бизнес у основателя.

Самый маленький случай — это очевидный выбор компании.

Чтобы избежать такой ситуации, важно знать репутацию инвестора на рынке и поговорить с основателем компании, с которым трейдер вел дела в прошлом.

Как получить инвестиции на первый проект… и доделать его

Вы придумали феноменальную идею игры, или придумали пример, но теперь вы задаетесь вопросом. «Где я возьму финансирование для реализации?». Присоединяйтесь к выпускнику и соучредителю программы Games Project Management, чтобы рассказать о вероятных путях и подводных камнях. АлинаСитбаталова из студии UnidayGames описывает случай подготовки собственной команды головоломок.

История Алины

До прихода в компанию Алина работала в аутсорсинговой IT-студии. Там она и несколько ее коллег решили сосредоточиться на разработке одной игры. Они организовали небольшую студию из трех-четырех человек, которые работали ежедневно и иногда привлекали сторонних специалистов. Команда размышляла над концепцией в течение многих месяцев, пока в какой-то момент у них не возникла идея Puzzle Battler. Примеры таких игр: Best Fiends, Empires & Puzzle. Затем началось исследование свинцовых чипов, и был сделан вывод в виде Тетриса. Образцы были собраны за 14 дней, и было начато обследование инвесторов.

Типы инвесторов

1. банки.

Это, пожалуй, самый известный, но, конечно, не самый лучший способ поиска инвестиций. Если вы не сомневаетесь в своей способности своевременно выплачивать дивиденды, то, вероятно, этот метод вам подходит.

2. венчурные инвестиции

Венчурные инвестиции используются как предприятиями, так и частными лицами. Отличие этого метода в том, что такие трейдеры выделяют средства на различные стартапы, постепенно до 100 000 долларов на один план. Обычно это сумма, необходимая для наценки или MVP, чтобы можно было перейти к следующему периоду поиска инвестиций.

3. инвестиции местных органов власти

Государственные инвестиции чаще всего используются для развития крупных предприятий. Если правительство решит, что игорный бизнес является перспективным направлением для страны, оно может решиться использовать этот метод.

4. частные торговцы.

Как следует из названия, образ этих инвестиций исходит от частных лиц, иногда от компаний. Как правило, эти трейдеры покупают акцию. Этот метод неоднозначен. Это связано с тем, что практически нет гарантии, что трейдер не решит сохранить контроль над схемой, что может привести к неизвестным последствиям.

5. бизнес-ангелы.

Это метод личного инвестирования, но при небольшом условии, что трейдер инвестирует в ту область, в которой он работает. С одной стороны, это хороший способ для начинающих предпринимателей разобраться в сложностях рабочей сферы и получить рекомендации и поддержку от инвесторов. С другой стороны, как и в случае с частными инвестициями, существует возможность вмешательства инвестора в процесс развития.

Конечно, существует гораздо больше видов (например, домашние инвестиции и краудфандинг) и множество типологий.

Что касается внешнего вида торговца, то обычно выделяют два типа

Профиль: профильный трейдер ориентируется на область, в которую он инвестирует. В игровой индустрии это продюсеры или люди, которые сосредоточены на этом. С такими людьми поначалу трудно вести переговоры, так как они вносят много интересного в ваши планы.

Непрофильные трейдеры: непрофильные трейдеры инвестируют в различные сектора и не имеют возможности отслеживать все. Они часто обращают внимание на вашу команду и ваши навыки. С этими молодыми трейдерами легче общаться, так как общение происходит на равных. После изучения различных доступных источников команда Алины подбирает венчурных непрофильных инвесторов на их условиях.

Ирландская компания.

Важно понимать, что общение с инвесторами и концерты — это не тест и не сбор средств Это обеспечивает партнерство. И как партнер вы должны не сомневаться в себе и быть правдивым.

Затем начинается процесс поиска инвесторов. Безусловно, первое, что приходит на ум, если уж на то пошло, это Силиконовая равнина и США в целом. Однако вам необходимо убедиться, что США — одно из современных государств в игровой индустрии, очень большая конкурентная позиция. Чтобы увеличить шансы на выигрышный план, инвесторы ограничивают свои поиски европейскими государствами.

Поиски закончились, когда Алина увидела сообщение на странице своей подруги в Facebook, которое гласило.Ирландская компания.† Эта организация раз в год проводит аналогичный конкурс для людей со всего мира, роль которых сводится к заполнению формы, похожей на выдержку из бизнес-плана. Сравнительные исследования проводятся на британском языке, в результате чего не возникает несколько подготовленных соответствий.

После сбора всех заявок проводится первичный отбор участников. Старайтесь заполнять заявление как можно четче. Что это за игра, какая команда, каковы наиболее важные характеристики и т.д. Конкуренция меньше, чем в США, но все же такого же размера. Идеально выполненный заказ увеличивает шансы на прохождение первого отбора. Второй период — видеоинтервью. Вопросы являются популярными и могут быть подготовлены заранее.

По истечении этого срока начинается двухмесячный период ожидания. Мы остановили разработку на этом этапе. Затем в конце двух месяцев мы получали результаты, которые необходимо было внедрить и перейти непосредственно к следующему периоду. Организация оплатила перелет и гостиницу для одного участника, и команда решила, что полетит Алина. Всего участвовало 15 команд, четыре из которых были из России, и три из этих команд были честными.

Почти все члены пришли в команду, я был 1, поэтому я немного нервничал, я немного нервничал, потому что я был единственным, кто должен был идти в команду, и я был единственным, кто должен был идти в команду.

Перед началом игры всех участников провели в комнату для подготовки. Сначала арена была в восторге, но она успокоилась и поняла, что ей интересно то, что она делает во время концерта. Сообщение о блаженстве пришло через два или три месяца.

Организационные моменты

Условия получения гранта были следующими

Команда должна переехать в Ирландию (необязательно).

Открыть юридическое лицо в Ирландии.

Открыть счет в ирландском банке

Удивительно, но открыть банковский счет оказалось сложнее, чем получить вид на жительство. Для получения карты пребывания команде потребовался один день. Создание юридического лица также было основным. Достаточно, чтобы нанять юриста для создания должности, оплатить пошлины и открыть компанию.

Однако банковский счет оказался ловушкой. Нерезидентам Европы нелегко найти счет в европейском банке. В общей сложности на то, чтобы придумать объяснение Русского Владыки, ушло восемь месяцев. Но несмотря ни на что, страдания окупились с лихвой, и в дополнение к средствам команда нашла отличных инвесторов.

Советы от Алины

Выберите план, для начала которого не требуется метрика. Наша команда столкнулась с тем, что мы выбрали что-то очень дорогое для жанра трафика. Издатели и торговцы неохотно работают с неизвестными компаниями и относятся к ним скептически.

Если опытные люди говорят вам, что план нежизнеспособен, не сдавайтесь сразу. Но подумайте, что нужно восстановить в плане, и у него есть шанс жить.

Если вы намерены учиться».Управление игровым проектом‘Немедленно переходите к плану или команде. Без идеи и команды вы быстро найдете лучших людей с первых же занятий.

Вопросы слушателей

В какой момент стоит обратиться к трейдеру и издателю?

Я обратился к Трейдеру, как только создал своего монстра за две недели. Вы можете прийти, когда захотите, вопрос в том, будут ли с вами серьезно разговаривать. Что касается издателей, то это зависит от игры, но обычно запрашивается много статистики. Нашим издателям повезло увидеть потенциал, когда он был готов на 20%.

У нас есть запись концертана на каналах YouTube создателей игр.

Мы призываем к дальнейшему обсуждению игр и качеств, которые делают игры, обучения, работы и творчества в индустрии игр.День открытых дверей. Его онлайн состоится 28 октября.

Источник https://vc.ru/finance/128687-60-poleznyh-saytov-dlya-poiska-investiciy-v-startap

Источник https://netology.ru/blog/gayd-gde-startapu-nayti-dengi-dlya-proekta

Источник https://habr.com/ru/post/585562/