Как привлечь инвестиции в стартап — ответы на популярные вопросы

Содержание

Как привлечь инвестиций в стартап проект

Согласно исследованию «Стартап-барометр 2018», проведенному венчурным инвестором Алексеем Соловьевым совместно с ФРИИ и компанией EY, основной проблемой всех российских стартапов является нехватка денег.

Когда буквально все стартапы в инновационных хабах США привлекают венчурные и ангельские инвестиции, в России этого рынка попросту нет, отмечают авторы исследования.

Привлечение капитала является одной из самых трудных задач, которая встает перед предпринимателем на этапе создания или расширения бизнеса. Большинство фаундеров пребывают в полном неведении относительно того, как искать инвестиции: к кому обращаться и как себя презентовать.

Новички часто питают иллюзии об уникальности своей идеи и считают, что под ее реализацию можно получить средства в первый же день знакомства с потенциальным инвестором. Но почти все попытки привлечь финансирование на ранних стадиях проваливаются по причине того, что большинство стартапов еще не готовы к сторонним капиталовложениям.

Готовы ли вы к привлечению инвестиций?

Прежде чем обратиться за финансовой поддержкой инвестора, трезво оцените свои силы и ответьте на следующие вопросы.

  • У вас есть сильная и опытная команда?
  • Есть ли у вашего стартапа прототип или работающий продукт?
  • Вы оценили уровень востребованности вашего продукта и потенциал рынка?
  • Вы просчитали бизнес-модель и планы выхода?
  • У вас уже есть клиенты?

Если ответ на большинство вопросов – «нет», то вы еще не готовы к привлечению серьезных средств. Умные инвесторы уже давно не вкладывают деньги на стадии идеи, когда все, что вы можете показать, – это презентация в PowerPoint.

Минимальный набор для привлечения первых инвестиций

  • Презентация со следующими слайдами: проблема, решение, размер рынка, продукт, трекшн, команда, конкуренты, финансовые показатели, привлечение капитала и его использование;
  • прототип продукта;
  • желательно еще лист ожидания из клиентов, которые готовы приобрести ваш продукт.

Лучший способ привлечь инвестиции – добиться результата собственными силами.

На ранних стадиях развития имеет смысл вести бизнес с минимальными затратами и без привлечения крупных вложений. Если вы не в силах сдвинуться с мертвой точки без сторонних вложений, то вы еще не готовы к их привлечению.

Инвесторы вкладывают в сильных предпринимателей и команды. Бизнес – американские горки, в которых будут как победы, так и неудачи.

Если вы способны преодолевать трудности, терпеть поражения и кризисы и каждый раз браться за дело с новыми силами, то в глазах инвестора вы будете куда привлекательнее, чем человек с хорошей идеей, но без «боевого» опыта. Докажите, что вы чего-то стоите как предприниматель и можете двигаться без сторонней помощи.

Я не рекомендую привлекать инвестиции на ранней стадии людям, которые ни разу не делали свой бизнес.

Вы не сможете грамотно распоряжаться чужими деньгами, не имея за спиной реального опыта. И даже если вам говорят на бизнес-тренингах, что в первую очередь нужно привлечь инвестиции – не слушайте! Иначе потом вы будете страдать от того, что потеряете деньги, а возвращать их придется с процентами.

Стартапу мешает появиться на свет отсутствие не денег, а вашего предпринимательского опыта.

Первые источники финансирования – друзья и знакомые

Привлечение первых инвестиций у близкого круга людей – метод не уникальный, но хорошо работающий. Так вы сможете привлечь свои первые три-пять миллионов рублей. Не пытайтесь найти одного человека, который сможет закрыть всю необходимую сумму. Значительно проще привлечь небольшие средства от нескольких знакомых.

Как привлечь инвестиции в стартап - ответы на популярные вопросы

Не забывайте, что получение займов от друзей может привести к нежелательным конфликтам в будущем. Поэтому обязательно пропишите все условия «на берегу»:

  • что получит инвестор, если проект успешен;
  • какой процент вы должны инвестору, если это заем;
  • чем рискует инвестор, если стартап не удастся и вы потеряете деньги.

Активное социальное продвижение

На начало 2019 года объем денежных накоплений населения РФ составляет почти 34 триллиона рублей, из которых шесть – наличные деньги, хранящиеся буквально «под матрасом».

В это число не включены вклады и наличные деньги в иностранной валюте, а также вклады в зарубежных банках. Таким образом, в руках у частных непрофессиональных инвесторов денег ничуть не меньше, чем у бизнес-ангелов и венчурных фондов.

Высокая социальная активность может стать ключевым драйвером роста вашего стартапа, а случайные знакомства – судьбоносными.

Продвижение в интернете

Ведение блога в социальных сетях о процессе создания стартапа

Это поможет найти полезные контакты и собрать вокруг проекта людей, заинтересованных в его развитии. Вы также получите обратную связь и сможете напрямую узнавать мнение клиентов о вашем продукте.

Федор Овчинников, основатель «Додо Пиццы», с помощью этого метода привлек 80 миллионов рублей на развитие пиццерии.

Создание тематического блога, коррелирующего с темой вашего стартапа

В конце 2017 года мы с партнерами создали telegram-канал «10 долларов Баффетта» и начали собирать вокруг себя сообщество людей, интересующихся темой инвестиций. Вскоре мы стали одним из самых крупных каналов в этой тематике (> 160 тысяч человек). Нас читают люди из разных городов и стран, владельцы инвестфондов, предприниматели.

Как привлечь инвестиции в стартап - ответы на популярные вопросы

Одним из читателей был крупный инвестор, капитал которого, по версии Bloomberg, составляет более $200 миллионов. Он долгое время следил за нами и пользовался нашим первичным продуктом. Вскоре мы встретились, пообщались и рассказали подробно о наших планах.

Он детально все изучил и принял решение инвестировать в проект четыре с половиной миллиона долларов. Благодаря каналу мы продолжаем знакомиться с огромным количеством интересных людей, компаний и фондов, партнерство с которыми ускоряет развитие нашего стартапа.

Общение напрямую с предпринимателями в социальных сетях

Мы живем в то время, когда написать предпринимателю или инвестору в социальных сетях не составляет труда. Минимальное, что у вас должно быть – хороший профиль с адекватным описанием и фотографией.

Здесь работает принцип воронки, где на 100 человек вы получите одного заинтересованного.

Чтобы увеличить количество касаний с людьми, которые могли бы в вас инвестировать, наймите двух помощников на удаленке. Так вы не будете тратить свое время на первичную коммуникацию.

Каждый из помощников будет общаться с потенциальными инвесторами в разных соцсетях (например, Facebook и LinkedIn). Составьте скрипт общения до того момента, как они присылают презентацию о вашем проекте. Если он кого-то заинтересует, к общению подключитесь вы лично.

Важно помнить о том, что у вас есть всего одно сообщение, чтобы заинтересовать человека.

Оно должно быть емким и конкретным. Пишите сразу, что у вас за проект, какая команда, на какой стадии развития вы находитесь и что вам нужно. Расскажите о вашем потенциале и какой капитализации вы реально сможете достичь.

Помните о том, что практически любой инвестор ищет стартап, который мог бы увеличить его вложения в несколько раз, а еще лучше – стать единорогом.

Покупка рекламы у предпринимателей

Для того чтобы расширить воронку из потенциальных инвесторов, вы можете обратиться к рекламе у активных в соцсетях предпринимателей. Рекламу можно попросить также в чатах Telegram и WhatsApp, объединяющих реальных предпринимателей.

Вам будет интересно  Фазы (стадии) развития инвестиционного проекта — Студопедия

Если у вас действительно крутой продукт или стартап, возможно, вы договоритесь о рекламе по бартеру (ваш продукт в качестве оплаты за рекламу).

Публикации в СМИ

Упоминание вашего проекта в СМИ послужит социальным доказательством как для инвесторов, так и для ваших клиентов. Ищите возможность опубликоваться. Люди доверяют крупным издательствам, и если о вашем стартапе говорят, вы становитесь надежнее в глазах потенциальных инвесторов.

Как привлечь инвестиции в стартап - ответы на популярные вопросы

После того как интервью со мной было опубликовано в американском Forbes, мы получили новые заявки от потенциальных инвесторов. В крупных российских медиа существует практика, когда предприниматель становится автором экспертных колонок на различные бизнес-темы.

Офлайн-нетворкинг

Находитесь внутри стартап-тусовки, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами: посещайте встречи и отраслевые мероприятия, находите возможность попасть в тренинговые центры и бизнес-сообщества. Часто на таких мероприятиях я сам обзавожусь полезными знакомствами.

Каждый раз, встречая новых людей, просите контакты их знакомых, которых ваш стартап мог бы заинтересовать.

Договоритесь с людьми, занимающимися привлечением инвестиций

Существует множество предпринимателей, которые зарабатывают на том, что помогают находить инвестиции за процент от суммы привлечения. Вы можете найти их в социальных сетях.

Многие из этих людей берут фикс + процент от привлечения. В этом случае обязательно проверяйте их: узнавайте, с кем они уже работали, просите обратную связь. На рынке очень много «псевдо-консалтеров», которые красиво говорят, но мало чего могут.

Как привлечь инвестиции в стартап - ответы на популярные вопросы

Удостоверившись в компетенциях найденного человека, обязательно заключайте с ним договор. Пропишите, за что он будет получать фикс, какие задачи будет выполнять, какие у него будут показатели KPI.

Помимо описанных выше методов, существует множество других способов привлечения инвестиций: краудинвестинг, акселераторы, венчурные фонды. Главное, не распыляться!

Если вы один, найдите человека в команду, который будет заниматься привлечением инвестиций. Так вы сможете больше времени уделять созданию и развитию продукта.

Вы должны четко определить:

  • какую сумму хотите привлечь,
  • какую долю отдать,
  • какой у вас дедлайн.

Например, вы можете тратить все свое время на общение с российскими венчурными фондами, но, по моему опыту, на старте это не самый лучший способ.

  • Они хотят большую долю и дают небольшие суммы на посевных стадиях в России.
  • Они будут очень долго вас мурыжить и проводить due diligence (вам придется вложить приличную сумму денег, разработав бизнес-план, финансовую модель, исследования рынка). Если вы только начинаете, то, скорее всего, таких денег у вас нет.
  • Они не хотят заходить первыми.

Все это может затянуться на полгода. И не факт, что вы получите нужную сумму, отдав желаемую долю.

Будьте готовы получать отказы и относитесь к этому адекватно. Если у вас классный продукт и сильная команда, то получение инвестиций – это вопрос времени и количества попыток.

Как привлечь миллионы инвестиций в стартап или действующий бизнес в вопросах и ответах

Согласно “Яндекс.Вордстату”, запрос “куда инвестировать” делают 12 149 пользователей интернета в месяц. Вопрос в том, почему вы никак не может их найти. Наверное потому, что не прочитали нашу статью.

Что такое инвестиции

Ответ

Это когда третье лицо или компания желают вложить деньги в ваш бизнес. Для того, чтобы получить еще больше денег, либо завладеть активами: недвижимостью, техникой, технологиями или чем-то еще. И в результате все равно получить еще больше денег.

виды инвестиций

В какой бизнес охотнее вкладывают деньги

Ответ

В действующий, развивающийся и растущий. Если все прозрачно и рост можно доказать наглядно и математически, при помощи отчетов, деклараций. Вот мы растем на столько-то в год, прибыль такая-то, убытки — Боже упаси. В стартапы вкладываются меньше, здесь гораздо больше рисков. Зато есть специальные венчурные фонды, специализирующиеся именно на новых проектах.

Что нужно инвестору

Ответ

На самом деле не только деньги. Еще потенциального инвестора интересуют:

  • гарантии. Все взаимоотношения при заключении договора инвестирования оформляются документально, чтобы права сторон не нарушались;
  • права. Тут все зависит от формата сотрудничества. Если инвестор выкупает долю в бизнесе, он имеет право принять участие в управлении проектом. В других случаях он может претендовать на получение дивидендов (части прибыли), продажу собственной доли и другое;
  • обоснование. “Почему я должен вложить именно столько?” “Почему моя доля прибыли будет конкретно такой?” “Как вы оценивали стоимость активов, которые я покупаю?” Ответы на эти и сотни других вопросов у вас должны отскакивать от зубов;
  • изюминка. Среднестатистический инвестор изучает десятки и сотни проектов. Задумайтесь, почему он должен выбрать именно вас?
  • ваша честность. Не нужно скрывать от инвестора слабые стороны проекта. На этом можно и прогореть, да еще этим же и упрекнут, мол, что сразу то не сказал о возможных проблемах?

Зачем нужен бизнес-план

Ответ

Для того, чтобы наглядно в цифрах доказать инвестору прибыльность проекта. По идее бизнес-планов нужно не один, а как минимум три: оптимистичный, штатный и пессимистичный. В первом случае все супер и сбываются самые смелые ожидания, во втором — скорее всего так и будет, в третьем — все плохо и бизнес не пойдет.

Как привлечь инвестиции в стартап - ответы на популярные вопросы

Не откроем Америку, если расскажем, что бизнес-план лучше заказать у специалистов. Они выявят фишки и сильные мести бизнеса, чтобы грамотно преподнести их инвестору. Да и упакуют все стандартно и наглядно — потенциальные инвестор сразу разберется, что здесь к чему.

Зачем нужна презентация

Ответ

Показать бизнес в натуре. Вот наша команда, вот что мы умеем, вот наши активы: офис, техника, довольные покупатели. Мы умеем вести бизнес и у нас хорошо получается.

Зачем вообще нужны эти ваши инвестиции

Ответ

Почитайте Карла Маркса, там все подробно написано. В капитализме все просто: капитал должен расти, иначе все рухнет. Топтаться на месте подобно смерти, особенно в наше время. Торговать потихонечку в ламповом режиме не получится, по крайней мере, долго. Даже если сегодня все в порядке, завтра обязательно найдутся конкуренты, у которых лучше, дешевле и качественнее. Они-то как раз вовремя начали развивать проект, чтобы сделать рывок и обойти соперников. Не без помощи инвестиций, разумеется.

Какой формат инвестирования выбрать

Ответ

Здесь расскажем подробнее. Существует вагон и маленькая тележка форматов инвестирования. Поведаем об основных:

  • продажа доли в бизнесе. Инвестор вкладывается в покупку активов, которые будут приносить прибыль компании. Взамен он получает право продать эту долю третьим лицам и возможность участвовать в принятии решений. Ну и часть прибыли в виде дивидендов, разумеется;
  • заем под проценты. Похож на банковский кредит. Вы берете у инвестора деньги, а потом возвращаете с процентами. На том и расстаетесь друзьями, но это не точно;
  • безвозмездный займ. Думаете, так не бывает? А вот и нет: если в компанию вкладываются родители или другие родственники, инвестиции часто не отдаются. Вопрос семейных взаимоотношений оставим за скобками, но такое бывает. Да и донаты на всевозможных краудфандинговых площадках никто не отменял: есть достаточное количество примеров, где на развитие бизнеса собирали именно таким способом;
  • займ под проценты с отдачей суммы в конце оговоренного периода. Например, год платите проценты, а в конце (когда инвестиции отобьются) возвращаете тело займа.

Какой из форматов выбрать зависит от того, подо что берутся деньги. Если это приобретение активов, лучше продать долю в бизнесе. А на пополнение оборотки лучше взять подходящий возвратный займ.

Чем вы рискуете, привлекая инвестиции

Ответ

Тоже зависит от формата инвестирования. Но в любом случае, чем больше инвестиций, тем больше риска. Если продаете активы под долю в бизнесе, то можно допродаваться до того, что ваша собственная доля станет настолько мизерной, что утратите право единоличного принятия ключевых решений. Кошмарный сон по типу американских фильмов, где на очередном собрании совета директоров основателя (то есть вас) отстраняют от управления, может стать реальностью.

риски инвестиций

Привлекая займы под проценты можно угодит в кредитную яму и вся прибыль уйдет на выплату дивидендов. И так далее.

Вам будет интересно  Артур Романенко назначен на новую должность в Курской области

С чем нужно определиться на берегу

Ответ

На самом деле с несколькими простыми вещами:

  • сколько нужно денег;
  • куда эти деньги пойдут;
  • что вы получите в итоге и как инвестиции отразятся на компании.

Пример: нам нужно сто миллионов рублей на покупку нового оборудования, запуск сайта, рекламную кампанию и пополнение оборотных средств. В итоге получим увеличение стоимости компании на рынке в 5 раз, рост прибыли в десять раз и сокращение издержек на 25 процентов. Кстати, об этих вещах спросят и потенциальные инвесторы, задав один простой вопрос: “А вам собственно, инвестиции то зачем?”.

Где искать инвестора

Вроде бы самый важный вопрос, а мы дошли до него к середине статьи. Это неспроста: пока не сделано вышесказанное, искать инвестора бесполезно. Нет, вы может, и, скорее всего, его найдете, но денег он не даст. При попытке копнуть глубже ваш проект развалится, как карточный домик. К тому же, как ни парадоксально, найти инвесторов и правда не такая уж и проблема. Они существуют в больших количествах, каналы поиска известны. Собственно, о них и расскажем.

Ответ

1. Банки. Да, вы правильно поняли: речь идет о банальном кредите. На развитие бизнеса, пополнение оборотных средств, рефинансирование других кредитов, выдачу заработной платы, в конце концов. Все это будет прямым инвестированием в бизнес. Плюсы: отдал и Добби свободен, то есть никому ничего не должен. Минусы: дают не всем, проценты большие, требуют бизнес-план и кучу документов.

2. Родственники. Могут дать в долг в формате “отдашь как сможешь” (это хорошо) или “если сможешь” (вообще супер). Шутки шутками, но немалая доля успешных бизнесов открывалась именно на деньги мам, пап, бабушек и дедушек. Кто в теме подтвердит.

3. Собственные средства, если они есть. Самый лучший вариант, если бы не одно но: скорее всего, все ваши деньги уже давно в обороте или активах.

4. Сайты поиска инвесторов. Работают по принципу бирж, где предприниматели и инвесторы ищут друг друга. За каждую заключенную сделку площадка забирает себе небольшой процентик. Это минус. Из плюсов — огромное количество предложений, безопасность сделки (стороны проверяются службой безопасности платформы), помощь и юридическое сопровождение на всех этапах. Популярные площадки — “Инвесторов.нет”, “Все инвесторы.ру”, Angel List.ru. Регистрируетесь, заполняете форму и ждете ответа заинтересованных инвесторов. А можно немного заплатить и приобрести готовую базу инвесторов, чтобы потом работать с ними самостоятельно.

Как привлечь инвестиции в стартап - ответы на популярные вопросы

5. Бизнес-акселераторы. Пожалуй, самый удобный, современный и продвинутый способ найти инвестора и вот почему. В таких компаниях работают профессионалы, всю жизнь занимающиеся одним: поиском инвесторов для проектов. Тоже регистрируетесь, дожидаетесь звонка менеджера и пошло-поехало. Все сделают под ключ, начиная с анализа бизнеса (насколько вообще сюда можно привлечь деньги), заканчивая упаковкой предложения и заключением договоров. Короче, при таком подходе вы просто нанимаете профессионалов, чтобы те нашли способ закачать в ваш бизнес энную сумму денег. За определенную плату, само собой. Популярные бизнес-акселераторы — “Народное IPO” (привлечение частных инвестиций), бизнес-акселератор МГУ, и несколько других.

Как привлечь инвестиции в стартап - ответы на популярные вопросы

6. Паевые инвестиционные фонды. Тоже неплохой инструмент для привлечения инвестиций как для действующего бизнеса, так и для стартапа. Такие фонды аккумулируют средства частных лиц, а затем размещают их в различных бизнесах и в разных форматах. При этом нет прямого взаимодействия компания-инвестор. Все коммуникации ведутся с администрацией ПИФа. При этом у вас может быть сотня инвесторов, каждый из которых вложил в компанию условные 50-100 тысяч рублей.

7. Частные инвесторы. Ну не Сорос, конечно, на российском рынке инвестиций есть свои значимые игроки. Причем речь идет не только о физических лицах: крупные компании наподобие “Газпрома” тоже с удовольствием инвестируют в перспективные проекты. Правда, нужно попадать под их требования. Например, Qiwi вкладывает деньги в бизнесы, специализирующиеся на разработке ПО для электронных платежей и всего что с этим связано.

8. А можно стать публичной компанией и выйти на биржу со своими акциями — заняться Initial Public Offering (или IPO — публичная продажа акций). Самый долгий, сложный и тернистый путь, который подойдет не всем. Нужно соответствовать жестким требованиям акционерных обществ, публиковать в СМИ отчеты и новости компании и прочее.

9. Площадки для краудфандинга. Зря думаете, что таким образом не соберешь много денег — очень даже соберешь. Но нужно соответствовать нескольким условиям. Во-первых, потребуется серьезный символический капитал: соцсети с большим количеством лояльных подписчиков, во-вторых, бизнес должен иметь четкую направленность, например, субкультурную. Трудно представить, что найдутся желающие скинуться на открытие интернет-магазина одежды или обуви. А вот джиперы или байкеры с удовольствием вложатся в открытие точки выдачи запчастей для железных коней в своем городе.

10. Партнеры, клиенты. Эти люди как никто другой знают, что ваш бизнес работает, имеет надежную репутацию и вообще все серьезно. Нередки случаи, когда именно лояльные покупатели или контрагенты инвестировали в бизнес определенные суммы.

Где размещать информация о поиске инвесторов

Ответ

Везде, где только можно. Не стоит рассматривать как вариант только специализированные площадки, те, что мы рассмотрели выше. У вас есть свои собственные каналы коммуникаций: сайт, соцсети, каналы в мессенджерах и так далее. С них и начните: разместите на главной предложение для инвесторов с подробной информацией.

Сколько заявок подавать

Ответ

Одна из самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей, желающих привлечь в бизнес инвестиции, в том, что они регистрируются на паре площадок и думают, что найдут инвесторов. На самом деле такие предложения нужно размещать пачками — десятками и сотнями. Отклик на такие проекты составляет 3, максимум 5 процентов. Это значит, что на 100 заявок откликнутся в лучшем случае 5 человек или компаний. И не факт, что они примут положительное решение.

По словам Максима Серякова, одного из основателей бизнес-акселератора “Народное IPO”, предложение о поиске инвестиций нужно размещать минимум на 100 различных площадках. Только в этом случае есть шанс найти подходящего инвестора или инвесторов.

«Бить чечётку»: как стартапу найти и привлечь в проект инвестора

Многие проекты на старте или на последующих стадиях нуждаются в инвестициях, необходимых для дальнейшего развития. Начинающие предприниматели часто не знают, где найти инвестора и как заинтересовать его своей бизнес-идеей. Профессиональный инвестор Михаил Болотин, вложивший средства в несколько перспективных стартапов, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал о том, как получить внешнее инвестирование и к чему нужно быть готовым при появлении в проекте инвестора.

Михаил Болотин, предприниматель, инвестор, учредитель компании «Болотин и партнёры «Индустриальный консалтинг» , основатель концерна «Тракторные заводы». Кандидат химических наук, имеет свыше 30 лет опыта в управлении крупными промышленными предприятиями в России и за рубежом. Создал, обеспечил финансирование и успешно запустил ряд стартапов. Основатель telegram-канала «Промышленная среда» .

Михаил Болотин

Для стартапа – не только российского, а из любой страны — найти инвестора проблематично, потому что нет универсального работающего механизма. Распространено мнение, что вариантов по привлечению средств в бизнес много, но в действительности это не так.

Существуют краудфандинговые платформы. За рубежом есть сотни подобных площадок, в России – около десятка. Но 80% российских платформ ориентировано на привлечение денег для благотворительных или социальных проектов. Для бизнес-проектов они мало подходят.

Есть бизнес-ангелы, которые помогают начинающим предпринимателям советами и деньгами. Но обычно такое бывает только в кино, в жизни же случается намного реже.

Можно вспомнить ещё группы частных инвесторов, которые никак не оформлены юридически. Как правило, это группа знакомых между собой людей, которые заработали денег и хотят их инвестировать в то, что им нравится.

Но, к сожалению, самый реальный путь поиска денег для стартапа – обратиться к друзьям, родственникам, знакомым. В основном выйти на потенциальных инвесторов помогают личные контакты и сарафанное радио.

Кроме этого, остаются инвестиционные фонды. В России около 50 таких фондов, в том числе с участием бюджетных денег. Но чтобы прийти в инвестиционный фонд и «бить чечётку» перед инвестиционным комитетом, нужно уже много сделать самому. Как минимум – иметь презентацию, бизнес-план, а лучше ещё и прототип продукта.

Вам будет интересно  Инвестиции в недвижимость: виды, выгода и риски в 2022 году, плюсы и минусы, способы и перспективы. Недвижимость — Журнал Домклик - Недвижимость - Журнал Домклик

Главное – команда. Инвестора при принятии решения о сотрудничестве могут «зацепить» горящие глаза основателя проекта и внятное изложение им идеи. Но разговора только с фаундером недостаточно. В стартапе команда – больше половины будущего успеха. Я всегда спрашиваю: «Кто всё это будет делать? Покажите мне этих людей!» К сожалению, полноценную адекватную команду, которая бы «с нуля» поднимала стартап, я встречал редко.

Иметь бизнес-план. Я никогда не принимаю на веру бизнес-план по проекту, так как понимаю, что там всё «написано правой ногой и исправлено левой рукой». И это не является чем-то ужасным — для стартапа это нормально! Тем не менее, бизнес-план обязательно нужен. Так потенциальные инвесторы могут видеть: дружит ли человек с цифрами, понимает ли он, как устроен реальный бизнес. А главное – знает ли он, что делать дальше. Только в кино бизнес-расчёты делают на салфетках. Когда дело доходит до инвестиций «живых» денег в проект, в работу вступают аналитики, эксперты, проектные менеджеры, юристы.

Тщательно просчитать бюджет. При работе со стартапами часто возникает одна и та же проблема. Например, стартаперы говорят: «Мы сделаем этот продукт за 10 месяцев, нам нужен 1 млн. рублей в месяц». На восьмой месяц выясняется, что проект выходит из сметы. Его основатели просят дополнительных денег. Но инвестор говорит: «Я дал столько, сколько вы изначально заявляли. Если вы неправильно посчитали – это ваша проблема». Тут начинаются внутренние конфликты в команде проекта – они ищут виноватых. Как правило, инвестор выделяет дополнительную сумму, но на условиях увеличения своей доли в проекте.

В любом случае – чтобы проблем было меньше, нужно внимательно просчитывать бюджет «на берегу». Конечно, он не должен быть раздутым. При любых переговорах я изначально рассматриваю возможность инвестировать в проект самостоятельно, без помощи соинвесторов. Если стартап заявил какие-то цифры, то их нужно придерживаться.

Иметь востребованную идею. При работе инвестора со стартапом важно, может ли его идея превратиться в продукт. Но не менее ценится и то, будет ли у продукта рынок. Бывает, продукт настолько опережает время, что рынок к нему ещё не готов. Например, в 1993 году мы с партнёрами привезли из Японии уличные вендинговые автоматы. Но мы не смогли найти для них покупателей! Мы закрыли проект и списали расходы в убыток, хотя идея была очевидной. Сейчас эти автоматы на каждом углу, но появились они не так давно. По сути, мы с нашей инициативой опередили рынок на 15 лет.

Не надеяться на других инвесторов. Я, как инвестор, не против, если стартап, в который я вложил средства, ищет других инвесторов. Но шансы на то, что они «войдут» в проект, очень невелики. Дело в том, что при переговорах с новыми партнёрами следует учитывать стоимость компании. Допустим, до нашего прихода компания стоила 1 рубль. Мы вложили в неё 10 млн. рублей – значит, теперь она стоит 10 млн. + 1 рубль. И тут у потенциального инвестора обычно возникает вопрос. «Готового продукта нет, всё сырое, а стоимость проекта высокая – за что я должен платить?» Новый инвестор будет оценивать компанию ниже реально понесённых первоначальных затрат.

Чрезмерные амбиции. Большая проблема стартапов, у которых уже есть какой-то продукт – амбиции основателей проекта. Им кажется, что их проект гениальный, поэтому они приходят к инвесторам с завышенной оценкой собственного проекта. Неумение трезво оценить свой проект ведёт к его неуспеху.

Низкая культура работы. На этапе переговоров об инвестировании в конкретный проект я обязательно приезжаю в офис или в то место, где работает его команда. Я смотрю, что за люди в проекте, как у них всё организовано, какова культура работы. Если мне не нравится постановка дела в стартапе, это резко снижает его шансы на получение финансирования.

Расфокусировка внимания. Как только появляются деньги в кармане, многие стартаперы считают, что первый результат уже достигнут, и можно расслабиться. У них перестают гореть глаза: продукт понятен, деньги на него получены. И они начинают отвлекаться на другие идеи, более интересные для них в данный момент. Так происходит расфокусировка внимания. Мы при работе с проектом всегда настаиваем, что нужно доделать то, о чём мы договорились, и только потом идти дальше.

Конфликты в команде. Развал команды в результате конфликтов – одна из главных причин, по которым исчезают стартапы. Большинство стартаперов – люди молодые, и среди них часто возникают межличностные конфликты. Чем это чревато для инвестора? В какой-то момент приходит основатель проекта и говорит, что остался без команды. Одного его специалиста переманили конкуренты, другой ушёл в найм, ещё один открыл собственный проект. И развитием стартапа просто некому заниматься.

Ко мне, как к инвестору, стартап может прийти (зачастую тоже по чьей-то рекомендации) на любой стадии проекта. Но лучше, если наше знакомство состоится на этапе проработки идеи, создания прототипа. Тогда не придётся исправлять ошибки, уже допущенные при реализации. Идею можно будет скорректировать, направить в нужное русло и работать над ней вместе с командой стартапа.

Если речь идёт не о самых больших инвестициях, рассмотрение заявки от проекта и переговоры с его основателями или командой обычно занимают примерно месяц. Утверждается бюджет, создаётся новая компания, определяется доля инвестора и график финансирования.

Я инвестирую в стартапы из разных областей. Один из проектов – IT-компания в сфере обработки данных, получаемых с беспилотников. Это уже большая компания, которая вышла на самофинансирование и работает «в плюс». Другая компания занимается городскими агротехнологиями: вертикальное выращивание зелени, трав, ягод. Ещё одна компания проектирует промышленные 3D-принтеры для крупногабаритного прототипирования, мобильных роботов и ряд других интересных продуктов. Во всех этих проектах продукты почти готовы, сейчас на разных стадиях идёт их «упаковка».

Потом будет самый сложный этап – вывод продукта на рынок. На этой стадии проекту нужны новые инвестиции и привлечение дополнительных специалистов. Сделать – это одно, а продать – это другое, и здесь требуется другое мышление. Автор идеи может не быть хорошим продажником. Но даже если он умеет продавать, то возникает вопрос в эффективности – стоит ли ему самому этим заниматься? Продвижение отнимет у основателя стартапа то время, которое он мог бы потратить непосредственно на работу с продуктом. Проще взять для продаж профильного специалиста, с опытом и компетенцией — его время стоит не так дорого, как время основателя.

«Свои» стартапы я контролирую не только по отчётам, но и лично. Отчёты не покажут полной картины происходящего, для этого необходимо регулярно общаться с командой проекта. Если стартапы находятся не в Москве, а в других городах, я стараюсь два-три раза в месяц физически приезжать к ним и смотреть, как идут дела.

Основатель стартапа, который пытается привлечь в свой проект инвестора, должен рассказать об этом как можно большему количеству друзей, родственников, знакомых. Возможно, в их окружении найдётся человек, который заинтересуется бизнес-идеей и готов будет в неё вложиться.

Кроме того, начинающий предприниматель должен быть готов уделять всё своё время проекту. Совмещать ведение бизнеса с работой в найме крайне сложно и почти невозможно.

Михаил Болотин

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник https://rb.ru/opinion/privlech-pervye-investicii/

Источник https://www.insales.ru/blogs/university/kak-privlech-investitsii-v-startap

Источник https://biz360.ru/materials/bit-chechyetku-kak-startapu-nayti-i-privlech-v-proekt-investora/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.