Франшиза агентства недвижимости — порядок действий, особенности и условия франчайзеров

Дело по франшизе агентства недвижимости – как начать и продвинуть

В настоящее время франшиза агентства недвижимости – это не просто перспективное, но и очень прибыльное дело, поэтому каждому стоит знать некоторые особенности и порядок деятельности.

Что определяет успех на рынке недвижимости

Прежде всего, нужно понимать, что риэлтерская деятельность, это разновидность предпринимательства, действующего в рамках рынка недвижимости, связанная с регулярным извлечением прибыли.

Деятельность бизнесменов, развивающихся в области недвижимого имущества достаточно сложна как с точки зрения психологии, так и с точки зрения организации. Успех слагается из следующих компонентов:

1. Каждый новичок должен делать акцент на работе с клиентом, а не имуществом, то есть нужно ориентироваться на общение и нахождение контакта с человеком.
2. Повысьте степень доверия, ведь если клиент начнет доверять, появится расширенная база потенциальных покупателей. В данном случае имеется в виду, что рассказывать стоит не только достоинства недвижимости, но и недостатки, чтобы сложилось объективное мнение о ней. отличается многогранностью, то есть нужно постоянно развивать спектр предлагаемых услуг.
3. Знание и умение применять на практике основы психологии – уметь понять и оценить тип клиента, использовать свои рычаги влияния и акцентирования внимания.
4. Офис и внешний вид сотрудников предопределяют имидж организации, это касается абсолютно любой сферы деятельности. Если офис находится удаленно от спальных районов, до него тяжело добраться, внутри плохой ремонт, нет вывесок – доверия и желания обращаться не будет.
5. Конфиденциальность – очень важный компонент. Необходимо составлять соглашение о неразглашении сведений с сотрудниками. В противном случае будет утерян статус и имидж организации на рынке.

Каждый из указанных компонентов кажется банальным. Но на практике часто некоторые упускаются. Только в том случае, если каждое из указанных положений будет проработано и усовершенствовано, можно говорить об успехе и выделении среди конкурентов.

Свое агентство, франшиза или независимый риелтор

У каждого, кто хочет создать и развивать свое дело в области недвижимости, нужно понимать наиболее распространенные формы деятельности. Разберем кратко каждую в таблице 1.

Форма

Регистрация

Стартовые вложения

Особенности

Это может быть человек, зарегистрированный как ИП, а может действовать и без таковой.

В данном случае размер стартовых инвестиций составляет примерно 50-100 тысяч рублей.

Для начала работы нужна только готовая база клиентов, базы данных, рабочее место, многие работают прямо из дома. На практике сотрудники начинаются работать, но при этом числятся на рабочем месте в фирме недвижимости. Особенность в том, что регулярно самостоятельный сотрудник будет отдавать оговоренную сумму денег либо в виде процентов, либо в форме твердой суммы.

Проходит через регистрацию в органах государственной власти путем внесения записи в соответствующий реестр.

Первый год деятельности потребует около 2-3 млн. рублей вложений, если поскромнее и помещение небольших размеров – примерно 700 тысяч.

Это серьезно увеличивает расходы в сравнении с первым вариантом, нужно будет платить налоги, регулярно сдавать отчеты. В рассматриваемом варианте уже необходимо помещение, затраты на рекламу, обустройство помещений, вывески и много другое.

Франчайзинг – достаточно актуальный и распространенный вариант становления и развития своего дела

На первом этапе опытный партнер активно помогает, дает советы, техники ведения бизнеса, предоставляется база клиентов, карта недвижимости, каждый сотрудник обучается. При этом в качестве платы за представленные преимущества необходимо будет регулярно проплачивать оговоренные суммы денег.

Начинающий бизнесмен должен рассматривать каждый из вариантов, перечисленных выше, следует проанализировать и выбрать наиболее оптимальный и выгодный. Последний становится все более привлекательным и спрос на него постоянно растет, поэтому остановимся на нем подробнее.

Стоит ли использовать франшизу, смотрите на видео:

Плюсы работы по франшизе

Однозначно стоит начать анализировать франчайзинг с положительных аспектов, ведь на кону стоит крупная сумма денег и успешность планируемого бизнеса. Прежде всего, выделяются следующие критерии:

1. Условия франшизы, это прекрасная возможность быстро открыть свое дело с уже готовыми техниками и стратегиями, не нужно делать массу затрат денежных средств, сил и времени.
2. Агентство не будет нуждаться в рекламе, ведь работая под опекой более опытного, престижного бренда можно не волноваться за поток клиентов. В первого дня открытия гарантируется активная деятельность и возможность окупаться.
3. Формирование готового бизнес-планирования, в рамках которого все статьи расходов и доходов будут указаны, это опять же сэкономит время и денежные средства на начальном периоде работы.
4. Юридическая защита и обеспечение.
5. Франчайзер будет постоянно находиться рядом, помогать и консультировать по наиболее серьезным и значимым вопросам.
6. Опытный партнер предлагает обучение сотрудников, проведение мастер-классов, тренингов. В данном случае это особенно актуально, ведь работать с клиентом в области недвижимости достаточно сложно, нужно знать массу особенностей.
7. Закупка помещений, аренда необходимой техники, оборудования – все это осуществляется при поддержке франчайзера.

Рассматривая каждый плюс, стоит подумать и оценить собственные силы. Возможно начинающий предприниматель придет к выводу, что и сам сможет открыть и развить свое агентство.

Кроме того, каждый франчайзер предлагает свои условия договора, и возможно найдется тот, что предложит наиболее выгодные именно для Вас.

Видео о том, кому необходима франшиза агентства недвижимости:

Минусы франчайзинга

Наравне с огромными преимуществами следует понимать, что данная форма ведения бизнеса имеет и свои подводные камни, а значит, есть недостатки. Нужно их понимать и знать, чтобы заранее спрогнозировать возможные конфликты, кризисы:

1. Соглашение или договор по франшизе может сосредотачивать условия, которые будут выгодны и удобны для франчайзера, но при этом вторая сторона остается с убытками. На этапе переговоров следует указывать основные аспекты, которые интересны и важны для начинающего бизнесмена, потребовать их включить в текст договора, если это еще не сделано.
2. Агентства могут ограничивать свободу выбора на рынке, а это значит, что объекты недвижимости, базы данных клиентов окажутся достаточно узкими. Не будет свободы действий, ведь Вы находитесь под опекой опытного франчайзи, который сам будет диктовать последовательность действий.
3. Тотальный контроль со стороны владельца головной фирмы – критерий, который вытекает из предыдущего. Бывают ситуации, когда второстепенная, более молодая фирма разрушается достаточно быстро из-за того, что владельцы были ограничены в свободе действий.
4. Схема бизнеса, которая была приобретена, не подходит для конкретного региона страны. Следует понимать, что каждый субъект РФ отличается своими традициями, особенностями этноса, истории, языком, уровнем возможностей, спросом, интересами. В связи с этим то, что будет действовать в Москве, может оказаться совершенно не прибыльным в Уфе и наоборот. Помимо этого, нужно понимать отличие спроса в большом городе от спроса в маленьком.

Указанные минусы говорят только об одном, нужно внимательно читать условия договора, указывать в них свободу и пределы своих действий, регламентировать периодичность и размеры выплат, а также иные существенные положения.

Как выбрать и купить франшизу

Выбрать хорошее агентство, у которого можно будет приобрести франшизу, это залог успеха будущего бизнеса. В данной ситуации следует выбирать то, что подойдет именно Вам. Необходимо принимать во внимание следующие факторы:

1. Обратить внимание нужно на известные бренды. Они будут дороже, но это уже половина успеха, ведь работать под вывесками знакомого всем логотипа будет несложно.
2. Нужно оценить совокупность вложений, которые необходимо внести на первоначальном этапе при открытии. Здесь важное значение будут иметь роялти, они будут регулярно выплачивать на протяжении долгого времени.
3. Исследование репутации франчайзера, сколько у него клиентов, какие отзывы и имидж на рынке недвижимости.
4. Рассмотреть отдельные параметры, которые важны конкретно для Вас, это могут быть бизнес-планирования, модели ведения бизнеса, порядок обучения сотрудников и привлечения клиентов.
5. На этапе переговоров следует привлечь опытного юриста, который сможет учесть все моменты и положения при заключении сделки.

Выбор франчайзера, это дело достаточно ответственное, от которого будет зависеть успех и прибыльность будущего бизнеса.

В связи с этим обратите внимание на дальнейшие примеры успешных агентств, которые могут Вам пригодиться.

Жилфонд

Эта фирма является одной из самых успешных на рынке недвижимости в России, начиная с 2018 года она активно выпускает франшизы, которые продаются и успешно развиваются. Основными условиями подключения являются следующие:

1. Паушальный взнос, то есть стартовый платеж – от 350 тыс. рублей.
2. Финансовые каникулы составляют 3 месяца.
3. Роялти составляет 5%.

Данная франшиза подходит для тех, у кого уже есть свой бизнес и нужен лишь опытный наставник, который раскрутит дело под влиятельным логотипом. Опыт работы Жилфонда составляет 22 года, за это время в рамках организации действует 1 372 агента и 94 офиса.

Основными условиями, которые предлагаются франчайзерами, являются:

1. Поддержка куратора на круглосуточной основе – за каждый франчайзи закрепляется свой консультант, постоянно ведется поддержка специалистов, юридического отдела, передаются методы и технологии ведения бизнеса.
2. Формирование партнерской сети, в рамках которой клиентам предлагаются льготные условия ипотеки во многих банках РФ. Помимо этого, развивается база застройщиков и рекламных фирм.
3. Развит маркетинг, то есть франчайзи предлагается известный товарный знак, под которым он будет работать, рекламные компании, фирменные стиль, логотипы, вывески, интерьер бренда.
4. Немаловажное значение имеют IT-технологии, то есть на условиях франшизы создается персональный сайт с базой данных, обновление карт с недвижимостью и система истории работы с клиентами.
5. Разработаны шаблоны и примеры работы с сотрудниками, формирования команды, постоянные бизнес-тренинги, мастер-классы.

Инком Недвижимость

Начиная с 2013 года, фирма пыталась продавать свои франшизы по всей стране, однако все запланированные проекты не были реализованы в полной мере. По предварительным прогнозам было запланировано открытие 32 новых офисов, цена за франшизу составляла 60 тысяч рублей. В течение года руководству ИНКОМ-недвижимость пришлось отозвать франшизу и закрыть проект. Это было связано с тем, что модель ведения бизнеса, применяемая в столице, совершенно не подошла и не прижилась в регионах РФ.

АН «Этажи»

Фирма, которая набрала популярность в последние несколько лет и сейчас находится на слуху у многих граждан, занимает первое место в РФ по огромному количеству показателей. К числу таковых относятся объем клиентов, ипотечных сделок, проведенных контрактов, помимо этого Forbes включает агентство в пятерку лучших франшиз по всем отраслям. Опыт работы компании составляет 19 лет, сегодня партнеры открыты не только в городах России, но и в Черногории, Молдове, Германии, Беларуси, Казахстане.

Особенность организации в том, что с помощью ее франшизы можно провести ребрендинг уже открытого бизнеса, либо начать все с нуля. Первый способ является наиболее бюджетным, здесь потребуется не так много стартовых вложений, ведь все уже готово, осталось лишь изменить детали. Куратор предлагает:

1. Организацию и запуск рекламной кампании в любом регионе РФ.
2. Льготные условия сотрудничества с ведущими банками.
3. Расширенный список застройщиков, число которых превышает 1 тысячу компаний.
4. Информационная и юридическая поддержка.
5. Создание и развитие сайта, который будет сделан по подобию портала головной организации.
6. Вводный курс и обучение как самого франчайзи, так и его сотрудников.

За все указанные выше бонусы полагается 4% роялти ежемесячно, размер инвестиций колеблется от 250 тысяч до 3 млн. рублей. Вместе с этим, положительным моментом будет отсутствие паушального взноса, а период окупаемости составит 13-24 месяца.

АН «100 домов»

Фирма развивается, начиная с 2006 года, однако продавать готовые модели ведения бизнеса в рамках франшизы начала только в 2016 году. Особенность организации состоит в том, что деятельность является нишевой, то есть предоставляются не все услуги в области недвижимости, а только обмен жилья. Данная специализация создает прекрасную репутацию для франчайзера, он позиционируется как эксперт в области обмена недвижимостью с несколькими этапами. Важнейшим условием для получения франшизы является то, что в городе может быть только один франчайзи.

В фирме сформирована система организации обмена квартир и контроля риелторов. Как и в предыдущих случаях, франчайзер делится с методами и технологиями ведения бизнеса, обучения сотрудников, ведения клиентов, презентации предоставляемых услуг, а также маркетинговые условия. Стоимость инвестиций начинается с 200 000 рублей, паушальный взнос составляет 100-250 тысяч рублей, зависит от города, в котором открывается фирма. Роялти выражен не в процентах, а в твердой сумме – 10-30 тысяч. Срок окупаемости составляет 4 месяца.

Бест недвижимость

Одна из фирм, которая действует продолжительное время на рынке недвижимости – более 27 лет и имеет около 12 тысяч объектов в базе данных. В рамках организации действует более 600 сотрудников, открыто 22 офиса по всей РФ. Особенность договора франшизы состоит в том, что он подписывается сроком на 5 лет, продление зависит от положения дел и успехов франчайзи.

Опытная фирма предоставляет следующие услуги:

1. Предоставление управленческой, кадровой модели ведения бизнеса.
2. Установление юридической и организационной поддержки.
3. Безлимитный доступ к таким порталам, как HeadHunter и Superjob.
4. Действует программа обучения сотрудников, которая будет специализирована именно под работу в области недвижимости.
5. Франчайзи получает все методы и модели ведения своего дела.

Взамен необходимо заплатить паушальный взнос в размере 100 000 рублей, размер первоначальных инвестиций не установлен, он рассчитывается индивидуально. Роялти для Москвы и Питера составляет 60 000 рублей, для Подмосковья 50 000, а для иных городов 40 000 рублей. При этом в первые 90 дней действует скидка в размере 50%. Почти 90% франчайзи окупают бизнес в течение 7 месяцев.

АН Realty Group

Это блестящий пример агентства, которое было открыто в маленьком городе Киров с населением около 500 тысяч граждан. С 2012 года организация активно развивается и становится одной из ведущих. Для того чтобы стать франчайзи, необходимо иметь хорошую репутацию в сфере недвижимости, опыт работы более 1 года, необходимую сумму денег. При этом оформление офиса и территориальное расположение не имеют значение. На условиях франшизы головная фирма предоставляет сайт, базы данных, систему набора и мотивации для каждого риэлтора, карту недвижимости и все, что нужно для открытия.

Размер первоначальных затрат будет зависеть от внешних факторов и рассчитывается индивидуально, но не будет мене 500 000 рублей, паушальный платеж составит более 240 тысяч. Роялти в первые 2 месяца с момента открытия не платится, в дальнейшем размер составит 4% от оборота, окупаемость составит 6-8 месяцев.

Агентство 1001 room

Фирма, которая развивается в нишевой области рынка недвижимости, а именно, сдает квартиры в аренду на сутки и больше, то есть не занимается продажей имущества. Уже 21 год агентство работает в области недвижимости. Рассматривая франшизу, нужно сказать, что она будет развиваться в тех городах, которые отличаются повышенной посещаемостью: города с крупными предприятиями, большим количеством студентов, туристов, с местами исторических памятников. Именно поэтому франчайзер сформировал систему расчета перспективности населенного пункта, в рамках которой рассматривается, приживется ли франшиза.

1. Модель подбора недвижимости, обучения персонала и самого франчайзи в ведении бизнеса.
2. Предоставление скриптов для привлечения потенциальных клиентов, а также налаживания тесных связей и долгосрочного сотрудничества.
3. Осведомление со стандартами сервиса.

Стартовый капитал потребуется совершенно небольшой, он рассчитывается индивидуально, начинается с 20 000 рублей. Паушальный взнос составит 250 000 рублей, роялти 1000 на квартиру. Окупаемость составит примерно 7 месяцев.

Мегаполис Сервис

Это агентство, которое распространило около 90 офисов в 70 городах России и иностранных государствах. 32 из офисов работают по франшизе. Для каждого франчайзи организуется персональное обучение, рекомендации по подбору сотрудников, каждый из которых также обучается.

Головная организация предлагает полную маркетинговую поддержку своего подопечного, начиная рекламой и заканчивая перенаправлением обращений с центральной горячей линии на службу поддержки партнеров. Помимо этого, покупатель франшизы получает возможность юридической и организационной, информационной поддержки. Налажено взаимодействие и льготные условия с ведущими банками РФ.

Взамен нужно будет оплатить паушальный взнос в размере 200 000 для Москвы и 150 000 для иных регионов, оплатить первоначальные расходы, сумма которых рассчитывается индивидуально. Первые 6 месяцев роялти не платится, еще полгода они составляют 3 000 рублей в месяц, далее 6 месяцев платежи составят 5 000 рублей, после уже 10 000.

Франшиза агентства 2014

Работа по рассматриваемой франшизе подразумевает составление индивидуального бизнес-плана и ориентирование на работу с каждым франчайзи индивидуально. Персонал, как и инвесторы обучаются перед открытием филиала, проводится постоянное консультирование и поддержка. Фирма обеспечивается маркетинговыми моделями, своими рекламными материалами.

Размер паушального взноса составляет 200-300 тысяч рублей, но конкретная стоимость зависит от региона РФ. Роялти составит 10% от оборота плюс 3 000 рублей. Окупаемость составит около 8 месяцев, расчет первоначальных взносов проводится индивидуально.

Агентство Миэль

Это обширная брокерская сеть, которая насчитывает 110 офисов недвижимости по всей стране, услуги предоставляются по всем секторам рынка. Франчайзер предлагает следующие преимущества:

1. Известный логотип и бренд, который пользуется спросом.
2. В рамках франшизы новоиспеченному партнеру предоставляются все модели и рекомендации ведения бизнеса.
3. Проведение регулярных семинаров для обучения сотрудников на разных уровнях, возможности пройти не только этапы первоначальной подготовки, но и повышения компетенций.
4. Консалтинговая поддержка.
5. Мониторинг услуг, которые оказываются клиентам, оценка и рекомендации по совершенствованию.

Паушальный взнос составляет 350 тысяч рублей, общие первоначальные вклады составляют 900 000 рублей, роялти начинается от 25 тысяч рублей. При этом у партнера должен быть офис в размере 5-80 кв. м.

Century 21

Достаточно интересный бренд, который был организован еще в 1971 году в Калифорнии, однако в РФ был запущен только в 2007 году, но за это время достаточно хорошо развился и сформировал 22 офиса по стране. Положительными аспектами в сотрудничестве являются:

1. Наличие международного агентства, с которым налажен тесный контакт.
2. Активная юридическая и организационная поддержка.
3. Разработка интерьера офиса и поддержание корпоративного стиля.
4. Маркетинговое обеспечение.
5. Доступ к базам данных и картам недвижимости.
6. Модели и методы подбора персонала, обучения сотрудников.

На первоначальном этапе необходимо будет внести вклад в размере 500-1 200 тысяч рублей, при этом роялти составит примерно 20 тыс. в месяц, окупаемость составляет от 9 до 15 месяцев. У франчайзи должно быть помещение с площадью не менее 40 кв. м.

Ризолит

Действует в РФ с 1994 года, а значит и требования к франчайзи предъявляет достаточно строгие, не так просто можно стать партнером организации. К условиям сотрудничества относятся:

1. Готовая модель бизнеса и планирования.
2. Доступ к оригинальным, именным способам привлечения клиентов.
3. Работа под логотипом бренда, пользующегося доверием у граждан РФ.
4. Применение успешных технологий и методов маркетинга.
5. Обучение владельца франшизы и сотрудников по уникальным методикам.

Размеры инвестиций составляют от 25 до 30 тысяч долларов, размеры роялти обговариваются индивидуально. Особенность в том, что с 4 года работы необходимо отчислять 10% на благотворительность, после этого нужно направлять дополнительную сумму на развитие организации.

Это развитая международная сеть, которая действует в РФ с 2003 года, именно тогда был открыт первый офис в столице. За этот период открылось 39 франчайзинговых подразделений, в работе делается акцент на доверие, доступность, прозрачность сделок. К преимуществам относятся европейские стандарты, по которым работает вся сеть, пользование логотипом знаменитого бренда, а также система и модель готового бизнеса, продолжительное обучение сотрудников как в головном офисе, так и в дочернем, консультирование в составлении сделок.

Стоимость франшизы составит примерно 90 тысяч рублей, инвестиции не должны превысить 1 млн. рублей. Вместе с этим, размер ежемесячного роялти составит 3,4 тыс. рублей в месяц, окупаемость около полугода. Необходимо помещение с площадью не менее 30 кв. м.

Эксперт

С франшизами работает на протяжении 10 лет, за это время открыто 26 агентств, предоставляются разнообразные услуги в области недвижимости, гарантируется качество сделок. Есть несколько пакетов для сотрудничества:

1. Мегаполис – актуально для городов с населением 1 млн. и более граждан, тогда паушальный взнос составит 9,9 тысяч рублей, роялти аналогичный.
2. Город – население города составляет более 300 тысяч человек, а размер паушального взноса и роялти составляет 5,9 тысяч рублей.
3. Регион – для городов, в котором население менее 300 000 человек, взносы составляют 3,2 тысяч рублей, как и роялти.

Преимущества соотносятся с теми, что были представлены ранее в других фирмах, при этом франчайзи должен располагать помещением в центре города не менее 30 кв. м., 10 сотрудниками, соблюдением корпоративной этики, а также первоначальными инвестициями примерно 3 000 долларов.

Атлант-Недвижимость

Фирма предоставляет несколько вариантов франшиз, каждая из которых отличается своими особенностями и нюансами:

1. Самостоятельный – франчайзи имеет право полностью контролировать открывшийся бизнес, головной офис не берет на себя обязанность формировать базу данных, продвижение своего дела.
2. Автономный – на дочерний офис возлагается обязанность искать и привлекать клиентов, налаживать связи с ними. Взамен франчайзер берет ответственность за ведение и формирование базы данных.
3. Дело под ключ – после того, как первоначальные денежные средства были уплачены, франчайзи получает определенную сумму дивидендов, за продвижение, развитие и формирование базы клиентов отвечает головная организация.

Размеры паушального взноса составляют 25 тысяч рублей, ежемесячно нужно будет уплачивать роялти в размере 10 тысяч рублей. При этом, как показывает практика, обладатели франшизы быстро выходят на свой путь и окупаемость бизнеса.

Стоимость и условия сотрудничества

Как размеры паушальных взносов, так и пределы роялти регулируются в каждой организации самостоятельно. На примере вышеприведенных данных это достаточно ярко видно, а значит, конкретные суммы нужно будет уточнять на стадии переговоров и подписания договора с франчайзером. В данном случае следует сделать акцент на то, что более удобно Вам самим – проценты от сделок или твердые суммы роялти.

Касательно условий сотрудничества можно сказать, что все они в целом идентичны, какие-либо особенности и порядок ведения бизнеса также регулируется на уровне договора.

Требования к франчайзи

Кроме вышеназванных, наиболее общими требованиями, которым должен соответствовать франчайзи, являются:

1. Расположение офиса – чаще всего это требование к нахождению в центре города, расположение около остановки общественного транспорта.
2. Создание интерьера, идентичного стилю головной организации.

Каждое из приведенных условий является общим и не содержит определенной конкретики. Все подробности можно узнать непосредственно у франчайзера, обязательно нужно указать это в тексте договора.

Как открыть агентство по франшизе

Для того чтобы новичку разобраться и открыть свое агентство по недвижимости, нужно следовать следующему алгоритму действий:

1. Выбор сегмента деятельности. Как было видно уже ранее, рынок недвижимости достаточно обширен, а значит, нужно выбрать конкретную нишу или принять решение специализироваться на всех услугах.
2. Анализ рынка в населенном пункте и регионе. Нужно посмотреть, не действует ли в Вашем городе предприятие, открытое по франшизе, если да, то какой франчайзер используется, как это протекает и где находится. Помимо этого, нужно оценить спрос и сформировать предложение для клиентов, установить примерный уровень цен.
3. Выбор франшизы – главный шаг, от которого зависит успешность и прибыльность в дальнейшем. Нужно ознакомиться с ведущими фирмами, сделать это в принципе можно на основе данной статьи и указанной выше информации. Важное значение имеют именно размеры паушального взноса и роялти. Если какое-то предложение показалось интересным, следует посетить сайт фирмы или приехать лично в офис для уточнения всех деталей. В рамках данного этапа рекомендуется привлечь профессионального юриста, который поможет сформулировать положения договора.
4. Подготовка документов, которые нужны будут для заключения договора и внесения данных в реестр. Стандартный пакет состоит из заявления о регистрации организации или индивидуального предпринимателя, соглашение между частниками сделки, чек об оплате пошлины, доверенность по необходимости.
5. Передача пакета документов в Роспатент для того, чтобы можно было получить патент на работу. Рекомендуется сделать это заранее, чтобы на момент подписания франшизы патент был готов, ведь это существенно сэкономит время. Процедура регистрации занимает около 1-2 месяцев.
6. Подготовка помещений к открытию, организация рекламы, подготовка вывесок, разработка бизнес-плана. На этом шаге активно помогает франчайзер, ведь он берет на себя ответственность по продвижению бизнеса и формированию базы клиентов.

Отзывы и комментарии

Отзывы показывают, что есть некоторые сложности, но на практике многие фирмы активно поддерживают своих подопечных:

1. Мария: «На протяжении 4 лет в Иркутске открыла и развила свое агентство. Быстро вышла на окупаемость. Сотрудники головной фирмы активно поддерживают и помогают. Было организовано обучение и мастер-классы для директоров открывшихся фирм, а также сотрудников».
2. Юрий: «В 2016 году купил франшизу Century21, которая окупилась через 4 месяца. В рамках сделки получил уникальные наработки и методики. Можно работать самостоятельно, никто не ограничивает. Развитие бизнеса проходит стремительности и прибыльно».
3. Вера: «Приобрела 5 лет назад франшизу в Миэль, сейчас закончился срок действия договора, подписала пролонгацию. Чувствуется постоянная поддержка от головного офиса, проводится регулярное обучение и собрание директоров. Проходит программа по обучению стажеров и сотрудников, постоянно используются новые технологии, оказывается юридическая поддержка на высоком уровне».

Открыть свое агентство недвижимости по франшизе – достаточно прибыльное и актуальное дело в современном мире. В условиях постоянной конкуренции это залог прибыльности и продвижения своего дела, но не нужно думать, что с франшизой можно ничего не делать и в руках будет готовый бизнес. В любом случае придется упорно трудиться и действовать, чтобы выйти на окупаемость и развить свое дело.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Франшиза агентства недвижимости

Франшиза агентства недвижимости (АН) – первый шаг к созданию собственного бизнеса и увеличению прибыли. Она дает право на работу под маркой раскрученного бренда, но для этого придется внести паушальный взнос. Это одноразовый платеж за вступление в коммерческое партнерство и его размер у каждой компании отличается.

Франшиза в недвижимости дает ее владельцам много преимуществ: владелец франшизы получает рабочие технологии, материалы, полную концепцию построения бизнеса на рынке недвижимости

В России ипотечные заемщики получают в среднем по 42 тыс. рублей (~84 тыс. на семью). Они на 60% «богаче», чем основная часть населения.

Покупательская активность в РФ 2019 году возрастает, а потому франшиза агентства по аренде квартир – выгодное вложение. Раскрученный бренд, беря новичка «под крыло», гарантирует легкий вход в новую нишу.

Франшиза риэлторского агентства. Почему, зачем и как?

Российские эксперты оценивают 25% франшиз, как «фейковые». Многие из них обещают рекордную прибыль, но по факту франчайзи остается только с пустыми карманами.

Финансовые пирамиды, выдающие себя за франшизу – это явление, с которым продолжают бороться сегодня. К счастью, информация о мошенниках распространяется быстрее, чем клиенты успевают сделать паушальный взнос.

Согласно другой информации, каждый 3-й франчайзи работает и зарабатывает, но менее 20% бизнесов закрывается в первый год.

Сегодня большинство агентств работает на вторичном и на первичном рынке жилья, предлагая недвижимость от застройщика. Новичку закрыт доступ к самым рентабельным предложениям, а потому, покупая франшизу, можно чувствовать себя спокойно и уверенно.

У проверенных компаний есть собственная клиентская база и имя, которому доверяют клиенты. Франчайзи не надо инвестировать в дорогую рекламу. Ему помогут в обучении новых сотрудников, а это повысит качество предоставляемых услуг, а выход в «операционный ноль» будет зависеть от 2 факторов:

1. Профессионализм.
2. Маркетинговая и рекламная политика.

Франшиза риэлторского агентства окупается за 1-12 месяцев.

Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом

Эффективность работы одного риэлтора ниже, чем у того, у кого есть франшиза агентства по аренде квартир. По оценке Росстата количество закрытых сделок у тех, кто стал частью раскрученного бренда в 2,5 раза выше, чем у «одиночек».

“Громкое” имя дает мгновенный старт на рынке недвижимости. Франчайзи удается сэкономить на:

• полиграфии;
• рекламе;
• брендированной продукции и др.

Новичок серьезнее воспринимается на переговорах, но ему легче завоевать деловую репутацию, воспользовавшись авторскими наработками компании, с которой он сотрудничает.

Какие плюсы дает франчайзинг:

1. Узнаваемый бренд.
2. Льготное обучение.
3. Профессиональная поддержка.
4. Продуманный сайт
5. Минимальные риски.
6. Доступный контроль.
7. Стандартизированные продукты и системы.
8. Проработанные рекламные программы.
9. Текущие исследования и разработки.

Любая франшиза – не идеальна. У нее есть свои недостатки и один из них – отсутствие инициативы. Перед внедрением изменений понадобится разрешение «сверху». Некоторые франшизы имеют слабые франчайзинговые программы. Они не научат решать трудности бизнеса и не смогут помочь при возникновении непредвиденных ситуаций. Поэтому важно изучить компанию, а также ее положение на рынке.

Какие виды агентств недвижимости бывают?

Агентства по недвижимости имеют специализацию, соответствующую определенному сегменту рынка. Они оказывают такие услуги:

1. Посредник между сферой торговли и аренды недвижимости. Компания сотрудничает с потенциальными покупателями, продавцами, арендаторами или арендодателями.
2. Предоставление информации и консультаций.
3. Исполнение переданных функций по управлению недвижимостью при отсутствии владельца и др.

Франшиза по аренде недвижимости – большие перспективы. С ее помощью можно:

• получить доступ к эксклюзивной базе объектов недвижимости;
• обучиться с нуля в риэлторской профессии;
• узнать все о crm-системы, которая позволяет рационально обслуживать клиентов и увеличивать клиентопоток;
• практиковаться с опытными риэлторами.

Многие, пытаясь продать свою недвижимость, обращаются в специальные агентства. В них есть готовые базы данных и налажен контакт с государственными органами. Это помогает предугадывать рыночные колебания, а также своевременно получать полную информацию о нужном объекте: история, право владения, наличие долгов и др.

Лучшие франшизы агентств недвижимости

Как формируется рейтинг? Есть ряд критериев:

• роялти;
• размер паушального взноса;
• величина первоначальных инвестиций на открытие офиса и др.

В ТОП-3 самых доступных франшиз в сфере недвижимости вошли:

1. Франшиза агентство недвижимости Эксперт. Оно считается одним из старейших в России и работает более 10 лет. Открыто более 25 офисов в разных уголках РФ. Франшиза от “Эксперт” – выгодная инвестиция, а ее стоимость зависит от количества людей, живущих в городе. Исходя из этого показателя, существует несколько вариантов сотрудничества. Например, программа «Мегаполис» рассчитана на крупные города с населением около миллиона жителей. Вступительный платеж в эту программу составляет 150000 руб, а ежемесячный – 17000 руб/мес. Если население города до 300 тыс чел., вступительный платеж составит 50000 руб, а ежемесячный – 7000 руб/мес. Главными потребителями услуг компании становятся «семейные» агентства.
2. Бренд DOKI Realty – компания, которая запустила франчайзинг в 2008 году. Минимальный паушальный взнос для первого партнера в городе – 29900 руб. Он растет по мере увеличения количества участников на рынке. Роялти – 3000 руб./мес. Компания начинает взимать сборы с 4-го месяца работы.
3. “Мегаполис-Сервис” – молодая и амбициозная компания, которая начала продавать первые франшизы в 2012 году. Секрет ее динамичного роста – большой набор сервисов и полезных предложений от франчайзера. Первые 6 месяцев брендом можно пользоваться бесплатно и только потом появляется роялти. Взнос при вступлении составит 100 000- 150 000рублей, а роялти – не более 10 000 рублей ежемесячно.

Жилфонд

От Жилфонд франшиза окупается быстро и это возможно благодаря профессионализму компании, созданной в 1997 году. В ней работает 1200+ сотрудников. Она – действительный член Российской гильдии риэлтеров и входит в десятки других рейтингтов.

Почему надо работать с Жилфонд:

1. Минимальные расходы. Покупая франшизу, не придется платить оклад риэлторам. Они закрывают заказ и работают на результат, а потому нет фиксированных расходов на персонал.
2. Пассивный доход. С каждой продажи франчайзи получает фиксированный процент от сделки. От него не требуется постоянная вовлеченность в управлении бизнеса. Продуманные бизнес-процессы обеспечивают стабильный результат.
3. Растущий спрос на услуги. Жилфонд берет комиссию, как с продавца, так и с покупателя. Это недорого, но в больших масштабах чувствуется ощутимая прибавка.
4. Высокий доход. В интернете можно просмотреть условия работы многих АН. Сотрудничая с Жилфонд, можно постоянно увеличивать свой официальный доход не в проценты, а разы.

Франшиза Инком Недвижимость

Франшиза Инком-Недвижимость – одна из ведущих риэлторских компаний в Росиии. Она сосредоточила внимание на 2-ух направлениях:

• оказание профессиональных услуг;
• строительство малоэтажных ЖК.

Партнеры Инком-Недвижимость, покупая франшизу, могут оценить все преимущества:

1. Бренд, которому уже ничего не надо доказывать.
2. 18+ лет на рынке недвижимости.
3. Оптимизированные бизнес-технологии, помогающие заработать.
4. Усовершенствованная система дистанционного обучения. Она подходит для всех регионов РФ.
5. Удачный коммерческий опыт.
6. Постоянное сотрудничество с крупнейшими российскими банками. Минимальные сроки продажи объектов.
7. Профессиональное сообщество и СМИ, участвующие в продвижении партнера.

Как выбрать франшизу агентства недвижимости

Прежде чем купить франшизу агентства недвижимости, надо понять, насколько этот шаг оправдан. Эксперты рекомендуют учитывать свои возможности, рыночный потенциал, а также получать отзывы с информацией о франчайзоре.

1. Инвестиционные перспективы. Стоимость франшизы фиксирована. Она может оказаться высокой, а потому надо определиться с количеством денег, которые удастся привлечь для старта. В первые месяцы работы могут понадобиться инвестиции. Если деньги последние, то лучше не рисковать.
2. Временные перспективы. Франчайзинг – не только деньги, но и время. Надо сразу определиться, управлять бизнесом лично или делегировать, вкладывая в него капитал.

Оценка местного рынка важна при выборе. Ее нельзя найти на одном сайте, а потому придется проанализировать ряд критериев:

• численность населения;
• конкурентная среда;
• приоритетные площадки, др.

Из чего состоит оценка франчайзера:

1. Каталог услуг.
2. Опыт работы.
3. Количество собственных и франшизных предприятий.
4. Достижения.
5. Финансовое положение компании.
6. Конкурентные преимущества.

Как оценить франчайзинговую систему? Надо проверить следующее:

• юридические вопросы;
• характер выплат;
• систему поддержки и делового общения;
• льготный период сотрудничества и др.

Бизнес по франшизе – готовый бренд. Франчайзи не придется тратиться на рекламу, а известный бренд гарантирует постоянный поток клиентов. Это сократит сроки окупаемости, и увеличит доход. Франчайзи ограничен в своих действиях. Франчайзер может устанавливать свои условия при открытии бизнеса, но в 80% это приносит пользу.

Отзывы и комментарии

• Америка и Европа
• Аренда и прокат
• Брак и свадьбы
• Выращивание
• Гостиничный бизнес
• Дизайн и архитектура
• Домашние животные
• Домашний бизнес
• Еда и напитки
• Женский бизнес
• Издательство и СМИ
• Интернет-бизнес
• Кафе и рестораны
• Красота и здоровье
• Недвижимость
• Необычные идеи
• Образование и наука

• Регистрация фирмы
• Регистрация за рубежом
• Ликвидация фирмы

Прогнозы на матчи, новости спорта, информация о букмекерах: fanler.com — ставки на спорт начинаются здесь.

Сайт был создан в помощь малому бизнесу России, Украины, Белоруссии, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана, Грузии, Армении, Таджикистана и Киргизии.

.onlycontent > p:eq(0)’ data-code=’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’ data-block=’1’>

Риэлторские услуги как бизнес — стоит ли открывать риэлторское агентство по франшизе

Несмотря на появление множества агрегаторов с объявлениями по продаже квартир, риэлторские агентства не утратили свою востребованность среди потребителей. Многие не хотят связываться с поиском недвижимости, сбором множества бумаг и их проверкой, поэтому готовы платить риелторам. А пока есть спрос, сфера будет жить.

Сколько стоит открыть риэлторское агентство, чем может помочь франшиза и сколько можно заработать в городе с населением в 100 тыс. человек?

На эти и многие другие вопросы редакции Франшизы Партнеркин ответил франчайзи Этажи.

ККаряев Олег, франчайзи риелторского агентства Этажи
Я в риэлторском бизнесе уже около 20 лет. У меня два агентства недвижимости. Одно открыто в 2016 году в городе Муром, второе в 2020 в городе Выкса.

Почему выбрали данную нишу?
Я работаю в данной нише с 2001 года, у меня было агентство недвижимости, БТИ, оценочная компания в городе Муром. Франшизу я искал, чтобы развиваться более интенсивно. В 2014 году, на конференции Сбербанка «Инновации рынка недвижимости», который проходил в городе Сочи. Я услышал доклад Ильдара Борисовича Хусаинова, основателя компании Этажи. После чего я съездил в Тюмень, в головной офис компании. В течение полутора лет я присматривался, общался с партнерами и в итоге купил франшизу. В конце 2015 года моя команда уже проходила обучение.

Сколько времени уже работаете по франшизе?
С начала 2016 года.

Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса? На что пошли эти деньги? (Примечание редакции: общие инвестиции 250 000 — 3 млн ₽).
Деньги идут на брендирование офиса, маркетинг, покупку оргтехники, найм персонала и заработную плату сотрудников до выхода на доход.

Открытие офиса с нуля в Выксе и до момента выхода в ноль у меня ушло около 2 млн. рублей. В Муроме тоже около 2 млн. рублей, но тут ситуация была другая, в плане того что агентство уже существовало и был сделан коребрендинг.

А что стало с вашей риэлторской компанией?
Сначала мы сделали кобрендинг. Года два компания называлась Гарантия-Этажи. Так как моя компания Гарантия была лидером на рынке, в бренд было вложено много денег и терять его не хотелось.

Сейчас у меня есть риелторская компания Этажи, оценочная компания и БТИ. Мы работает под разными названиями но, в одном помещении по принципу «в одно окно».

Ставит ли франчайзер условия по подбору офиса в плане размера и расположения?
Да, необходимо следовать рекомендациям брендбука. Советами тебе помогает региональный менеджер, который курирует город. И помимо этого все необходимо согласовывать с главным офисом.

Вы единственный франчайзи Этажи и городе?
Да, с покупкой франшизы город закрывается. Только в некоторых миллионниках есть несколько франчайзи, но таких городов не много.

Какую помощь оказывал франчайзер при открытии? (поиск помещения, обучение, помощь в подборе персонала)
Мы начали с обучения. Его прошли управляющий, директор, HR директор. Мы ездили на обучение в главный офис в Тюмени и единственное за что мы платили это проезд и проживание. Само обучение бесплатное.

Также мне помогали с наймом персонала на начальном этапе. Ну и конечно все этапы контролировались и контролируются сейчас.

Твои показатели постоянно мониторят в различных департаментах внутри управляющей компании и если какие-то показатели проседают, тебе дают рекомендации как их можно улучшить.

На начальном этапе контроль очень серьезный и общение с центральным офисом происходит ежедневно.

Кто занимается маркетингом (вы или франчайзер), на каких условиях?
Маркетингом занимаюсь я. Центральный офис присылает все макеты и аналитику по нашему городу, чтобы было ясно в какое направление вкладывать деньги.

Сколько денег уходит на маркетинг?
3-6% от валовой выручки компании.

Франчайзер обещает подключить франчайзи к общему сайту. Это условие было выполнено?
Да, как только в городе открывается офис, его подключают к общему сайту и выделяют страницу города. А мы в своих рекламах даем ссылку на эту страничку.

Согласно данным, франчайзи предлагается уникальная ИТ система. Насколько она уникальна и результативна?
В компании раньше был свой отдел программистов, который впоследствии стал отдельной фирмой — ITSOFT. Они разрабатывают и обслуживают все программное обеспечение для компании. У Этажей своя CRM система РИЭС — «Риэлторская информационная электронная система».Еще есть система BI (business intelligence), с помощью которой мы строим отчеты по нужным показателям. Туда входит Автоматическая система менеджмента, с помощью которой можно отслеживать работу сотрудников.

Еще есть мобильная версия программы для франчайзи, и есть мобильная версия приложения Этажи для наших клиентов.

Кто устанавливал зарплатный фонд (вы или франчайзер)?
Я сам.

Какая средняя заработная плата сотрудников?
Средняя зарплата на 30-60% выше рынка по аналогичным должностям в городе.

Роялти 4%. Что управляющая компания делает за эти деньги?
IT-поддержка. Не ритейлер, который быстро развивается, и тут качественное IT очень нужно.

HR-поддержка и она в компании тоже очень хорошо развита.

Маркетинг, обучение и поддержка по любым вопросам.

Сколько человек работает в вашей компании?
Сейчас около 100 человек, а в 2016 было 25 человек.

Окупилась ли ваша франшиза и за какой период? (срок окупаемости заявленный франчайзером — 12 месяцев)
Если говорить про Муром, где у меня уже было действующее агентство недвижимости, оно окупилось приблизительно за 6 месяцев. Если говорить про Выксу, там я вышел в ноль за 4 месяца.

Два года назад я открывал агентство во Владимире, проработал там два года и так и не вышел на окупаемость. Потери исчислялись миллионами, но можно сказать, что за эти деньги я купил опыт. Сейчас во Владимире снова открылись Этажи, но это уже не компания с нуля, как была у меня, а ребрендинг действующего риэлторского агенства.

Франчайзер заявляет, что месячная прибыль франчайзи 250 тыс. рублей. Какая у вас прибыль?
В среднем больше 1 млн. рублей.

Оказывал ли франчайзер поддержку по основным направлениям (юридические вопросы, бухгалтерия)?
Да, рассматриваются любые запросы и оказывается поддержка.

Зачем человеку обращаться к вам, если можно самостоятельно купить квартиру через Циан или ДомКлик?
Циан, Авито и ДомКлик это те агрегаторы, которые конкурируют между собой, но не с риэлторскими агентствами. У нас тоже есть свой большой портал, но это другой бизнес. Даже в США, где подобных сайтов агрегаторов гораздо больше, профессия риелтора все также востребована.

Т.к. у нас большая федеральная компания у нас есть много партнеров, в том числе и среди банков. Клиент, который хочет получить ипотеку и обращается к нам, получает гораздо более выгодные кредитные ставки, которые перекрывают все его траты на наши услуги, нежели если бы он сам подавал документы.

В ДомКлик тоже есть скидка на ипотеку.
Да, но только в Сбербанке на 0.3%, а наши клиенты получают гарантированную скидку в 0.4% в любом банке партнере. А Сбербанк любит навязывать множество дополнительных услуг, типа обязательной страховки, система безопасных расчетов и т.д. Наши ипотечные агенты рассылают запросы сразу больше чем в 20 банков и выдают клиенту самые выгодные предложения как по ставке с минимальными дополнительными расходами.

На основании накопленного вами опыта, считаете ли вы целесообразным покупку данной франшизы?
Да, конечно.

У вас есть возможность обратиться к предпринимателям, которые захотят в дальнейшем приобрести данную франшизу. Что вы им можете посоветовать?
Я смотрел очень много франшиз, но система построения бизнеса мне больше всего понравилась в Этажах.

Я бы порекомендовал франшизу тем, кто хочет развивать бизнес более интенсивно, но понимает, что своими ресурсами он этого сделать не сможет.

Не думайте долго, в нашем мире скорости решают все.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм — @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Источник https://pravodeneg.net/biznes/franchising/franshize-agentstva-nedvizhimosti.html

Источник https://www.ideibiznesa.org/franshiza-agentstva-nedvizhimosti.html

Источник https://f.partnerkin.com/blog/open/etaji_franchayzi