Готовый бизнес-план магазина бытовой техники | Бизнес планы 2022

Бизнес-план магазина бытовой техники

Спрос на продукцию будет круглый год, есть всплеск осенью, особенно перед новым годом, но в целом спрос достаточно устойчивый и в остальное время.

Можно открывать рядом с конкурентами, так как клиенты, как правило, сравнивают модели и цены перед покупкой в нескольких местах.

Суть бизнес-идеи

Открыть средний по размеру магазин, продающий в основном бытовую технику. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 4 продавца-кассира и 1 бухгалтер. При необходимости вызываются уборщики и охранники на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 275 кв. м., из которых 105 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (например, торговые/складские стеллажи, подиумы для техники, кассовые аппараты, компьютеры и т.п.).

• Большие электробытовые приборы
• Устройства радио
• ТВ
• HI-FI
• плееры и аудио-видео регистраторы
• Стационарные и радиотелефоны
• Малая электробытовая техника
• Хозяйственные товары (вкл. неэлектрические бытовые приборы)

Средний чек будет в районе 9 000 рублей. Целевая аудитория готова приобретать продукцию преимущественно в нижнем и среднем ценовом диапазоне, премиум не более 10 процентов. В такой же пропорции необходимо представить продукцию на полках. Мужчины и женщины в соотношении 70 на 30. А возрастной диапазон составляет наиболее активный возраст от 25 до 50 лет.

Продумайте заранее стратегию тестирования спроса. Как вы поймёте, что продукция не столь успешна, может она даже продаётся, но слишком медленно. Эти критерии должны быть понятными и измеримыми.

Постарайтесь получить хотя бы часть товаров под реализацию, особенно актуально для нового магазина, так как у вас ограниченный запас ресурсов.

Следующий пункт, это как реализовывать залежавшийся товар. В какой момент его выгоднее продать хотя бы за часть стоимости, даже себе в убыток?

Создайте отношение людей к вам, как магазину с хорошей репутацией, не только цены влияют на продажи.

Рынок сбыта продукции/услуг

Есть три варианта размещения. Первый в центре города, в спальном районе, в торговом центре.

Важный фактор, который нужно учитывать в первую очередь, это размер ежедневного трафика, если вы рассчитываете в первую очередь на офлайн.

Если вы уверены, что у вас есть серьёзные конкурентные преимущества, в том числе цена, которая ниже, чем у конкурентов, то скорее всего к вам приедут и в не очень удобную локацию.

Определите своё конкурентное преимущество, разберитесь с тем, как сформировать уникальное торговое предложение.

Удерживайте клиентов с помощью вежливого персонала, который умеет быстро решить все проблемы клиентов. А также выдавайте им скидочные карты на будущие покупки.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 275 кв.м., в том числе торговая зона от 220 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина бытовой техники

Реклама и продвижение

Если вы выбрали локацию в торговом центре, то скорее у вас останется не так много денег на рекламу, так как стоимость аренды в хорошем проходном месте будет крайне высокой.

В других случаях на старте делите бюджет пополам между офлайн и онлайн инструментами продвижения. Между наружной рекламой, радио, спонсорскими акциями и контекстной, таргетированной рекламой.

Свой бизнес: открываем магазин бытовой техники

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Магазин бытовой техники трудно назвать перспективным начинанием для малого бизнеса в России. Доля единичных магазинов снижается, а доля сетевиков растет. Такие же тенденции наблюдаются и в Европе.

Бытовая техника является непременным спутником жизни каждого человека. Экономя затраты времени и сил на бытовое обслуживание, мы тем самым, повышаем качество своей жизни. Множество производителей и стремительный прогресс в данной сфере побуждает домохозяйства постоянно обновлять свою бытовую технику. Организация бизнеса по продаже бытовой техники не требует специальных знаний и опыта работы, скорее она требует предпринимательского опыта. Этот бизнес, ввиду высокой конкуренции в этом сегменте, особенно со стороны федеральных торговых сетей, требует серьезных знаний в области управления людьми и выбора наилучшего товарного ассортимента.

Что относится к бытовой технике: понятие и группировка ассортимента

Бытовой техникой называются электрические или механические машины, которые выполняют домашние функции, такие как приготовление пищи, уборка или помогающие хранить или перерабатывать продукты питания. Это наиболее простое определение. Рассмотрим подробнее, что относится к бытовой технике.

Бытовая техника, к которой относится любая техника из перечня многочисленных и разнообразных электрических, электромеханических, механических или газовых устройств, в основном стала широко применяться в XX веке для экономии труда и сокращения времени обслуживания домашнего хозяйства.

Эти устройства, например, облегчают создание домохозяйств с одним человеком; в двух родительских семьях они позволили родителям выйти на рынок труда и в противном случае освободили большое количество времени и энергии, которые домохозяйки ранее занимались приготовлением пищи и отмыванием полов, уборкой дома и общей домашней работой. Следовательно, дальнейшим результатом стало значительно уменьшенное занятие лиц, занимающихся домашним хозяйством. Тенденция к использованию автоматических и приведенных в действие бытовых приборов для облегчения основных хозяйственных работ, после их создания, вскоре распространилась на такие дополнительные области, как личная гигиена и уход.

Самыми часто покупаемыми предметами бытовой техники являются микроволновая печь, стиральная машина, электрочайник, блендер, пылесос. Крупная бытовая техника, такая как, например, кухонная плита или холодильник приобретается реже ввиду долгих сроков своей эксплуатации.

Рынок бытовой техники в России

Как правило, данные по рынку бытовой техники приводятся совместно с рынком электроники, так как крупные ритейлеры, прочно занявшие этот рынок, обычно осуществляют торговлю совместно двумя этими группами товаров – бытовой техникой и электроникой, так называемый рынок БТиЭ.

Объем рынка бытовой техники и электроники (БТиЭ) в РФ в 2017 году показал рост на 6% в стоимостном выражении на 5% в штучном выражении по сравнению с предшествующим 2016 годом, как указывает в своем исследовании компания GfK Rus. Рост в основном произошел за счет онлайн-продаж, которые увеличились на 13%, в то время как офлайн-продажи через традиционные точки продаж выросли только на 4%.

На рынке БТиЭ продолжается процесс консолидации, как это характерно для рынка с ужесточающейся конкурентной средой, это общий тренд, свойственный как Европе, так и в России. Как сообщают эксперты, в 2017 году в Германии оставалось шесть крупных сетей по продаже БТиЭ, делающих основную долю оборота, вместо 28 сетей в 2000 году. В Великобритании осталось только пять крупных сетей, вместо 22 в 1985 году.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В 2017 году доля крупных российских сетей в общем объеме продаж БТиЭ в стоимостном выражении увеличилась до 47%, с 44% годом ранее, в то время как доля средних сетей снизилась до 21%, то есть на два процента годом ранее, а доля остальных сетей снизилась до 32%.

В 2017 году рынок малой бытовой техники (МБТ) остался на уровне показателей 2016 года в денежном выражении, а в штуках показал прирост на 7,5%. Рост спроса на малую бытовую технику был вызван снижением средней цены на ряд ассортиментных категорий на 5%, что было связано со стабилизацией курса рубля.

2018 год в сегменте БТиЭ, судя по всему, покажет рост, что связано как с отложенным спросом и низкой базой 2017 года, а также с ростом количества товаров, приобретаемых в кредит.

Таким образом, рынок бытовой техники в последние годы находится на стабильном уровне и показывает незначительный рост. При этом доля несетевых магазинов в продажах бытовой техники достаточно мала и продолжает снижаться.

В каких сегментах выгодно работать магазину бытовой техники

Крупные сетевые игроки однозначно доминируют на рынке бытовой техники. Небольшой магазин не сможет конкурировать с ними по цене или ассортименту. Расширить ряд продаваемых товаров даже до ассортимента небольшой сети, продающей бытовую технику, очень затратно, так как оборотные средства в товаре будут составлять десятки и сотни миллионов рублей.

Единственными, на наш взгляд, достаточно рентабельными нишами в этом сегменте остается либо небольшой монобрендовый магазин бытовой техники, либо эксклюзивная техника премиум-сегмента, которую сети, как правило, не выставляют в достаточном ассортименте.

Цена в премиум-сегменте бытовой техники в 4 и более раз выше бытовой техники со сходными потребительскими характеристиками, но обычного, эконом-сегмента. То есть эта техника рассчитана на обеспеченных людей, с уровнем доходов значительно выше среднего класса.

При торговле монобрендовыми товарами, как правило, к продаже предлагаются одно или несколько ассортиментных линий одного производителя. Зачастую это бытовая техника эконом-сегмента.

Выбор помещения под магазин бытовой техники

Прежде всего, бытовая техника является крупногабаритной, поэтому под ее торговые площади требуется достаточно много места. Если вы хотите представить достаточно широкий ассортиментный ряд, то потребуется не менее 200 м2 площади.

Желательно, чтобы магазин находился на первом этаже, либо центральной торговой улицы, либо в центре локального микрорайона. Необходимо помещение свободной планировки, перед зданием должна быть парковка минимум на 10 автомобилей. Для доставки товаров необходим удобный подъезд грузового транспорта, желательно с тыльной стороны здания, чтобы не загораживать подъезд покупателям. Площадь складских помещений должна составлять, как правило, от 20% площади торгового зала.

Возможно и размещение магазина бытовой техники в торговом центре, но стоимость аренды помещения такой площади в проходных местах торгового центра будет достаточно велика.

Для осуществления деятельности магазина требуется на менее 60 кВт электрической мощности, хорошая система вентиляции и кондиционирования.

Если сосредоточится на продажах малой бытовой техники, такой как, например, чайники, блендеры, миксеры и прочих видах, то площадь магазина можно сократить в 2-3 раза. В этом случае можно рассмотреть возможность аренды помещения и в торговом центре.

Еще раз хотим обратить внимание, что для рассматриваемого нами бизнеса очень важен выбор ниши для продаваемых товаров. Работать в сегменте эконом, как делают большинство торговых сетей, как правило, нерентабельно. Поэтому, при выборе местоположения магазина бытовой техники, в первую очередь обратите внимание на отсутствие сетевых гипермаркетов, которые продают схожую продукцию в непосредственной близости от вашей точки продаж.

Фасад магазина бытовой техники должен выходить на проходную или проезжую часть улицы и быть удобен для размещения рекламы, которая должна хорошо просматривается с перекрестков и остановок общественного транспорта.

Требования к персоналу магазина бытовой техники

Персонал магазина состоит из штата бухгалтеров, административного персонала, штата уборщиков, грузчиков, продавцов-консультантов и охранников. Количество персонала по каждому направлению деятельности определяется исходя из конкретных показателей и размера каждого магазина в частности.

Следует более подробно остановиться на требованиям, которые предъявляются к продавцам-консультантам, так как от качества их работы, как показывает практика, зависит объем продаж магазина.

Следует отметить возрастающие негативные тенденции, которые усиливаются для продавцов-консультантов, особенно в крупных сетях. Продавцов нагружают любой работой, от приемки и погрузки товара, до уборки помещений и проведения кассовых операций. На наш взгляд, все это отвлекает продавца-консультанта от выполнения своих главных функций – консультирования и продажи товаров. Такая нагрузка снижает мотивацию продавцов и, соответственно, продажи.

Значительная разница в стоимости бытовых приборов разных производителей может отличаться очень значительно и вызывает необходимость в качественном консультировании клиента по особенностям и преимуществам каждого товара.

Основные обязанности продавца-консультанта:

консультирование покупателей по техническим вопросам, касательно продаваемой бытовой техники;

выписка всех необходимых документов на товар, включая гарантийные свидетельства;

помощь клиенту в упаковке бытовой техники для транспортировки;

приемка новых товаров и размещение их на стендах и стеллажах торгового зала;

участие в инвентаризации остатков товара.

Помимо этого, продавец-консультант магазина бытовой техники должен обладать набором личных компетенций, таких как коммуникабельность, стрессоустойчивость, хорошая память и прочие.

Средняя заработная плата продавца-консультанта в Москве составляет порядка 40-50 тысяч рублей, в крупных городах порядка 20 тысяч рублей. Если вы будете платить несколько выше среднерыночных показателей и обеспечите хорошие условия работы, то сможете выбрать лучших из тех, кто работает в этой сфере.

Важна и правильная материальная мотивация продавцов-консультантов. Эксперты в этой области считают, что заработную плату необходимо распределять на три части. Первая часть является постоянным окладом, на него приходится около 40% от всего заработка. Столько же процентов составляет и вторая часть, которая рассчитывается исходя из процента личных продаж. Оставшиеся 20% рассчитываются исходя из общих продаж магазина. В этом случае мы поощряем и личные продажи, и мотивируем сотрудника на помощь коллегам для получения максимального результата. Для небольшого магазина вам потребуется 2-4 продавца-консультанта.

От правильного подбора профессиональных продавцов-консультантов и грамотного определения круга их обязанностей в основном будет зависит прибыльность магазина бытовой техники в целом.

Финансовые показатели магазина бытовой техники

Финансовые вложения в магазин бытовой техники достаточно велики. Прежде всего, это оборотные средства, которые необходимо вложить в товары для продажи в обороте. Конкретная сумма таких вложений зависит от предлагаемого в магазине ассортимента и ценовой категории товара. Но в среднем она для данного сегмента она составляет порядка 35 тысяч рублей на квадратный метр площади торгового зала.

То есть для площади в 200 м2, необходимо вложить в оборотные средства порядка 7 миллионов рублей. Это значительная сумма, поэтому к выбору ассортимента нужно подойти особенно тщательно, чтобы избежать затаривания неликвидным товаром.

Выручка магазина такой площади составляет порядка 36 миллионов рублей год или 3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка различна и зависит от ценового сегмента товара. Как правило, она составляет от 20 до 40%.

Рассмотрим текущие затраты на открытие магазина бытовой техники, в месяц:

Затраты на оплату труда сотрудников составят порядка 350 тысяч рублей.

Отчисления на социальные нужды составят порядка 100 тысяч рублей.

Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 50 тысяч рублей.

Аренда помещения будет зависеть от местоположения магазина. При достаточно хорошем его расположении, она обойдется порядка 100-150 тысяч рублей.

Уплата ЕНВД (единого налога на вмененный доход) составит порядка 100 тысяч рублей, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит около 50 тысяч рублей.

Прочие расходы, на которые мы отведем около 30 тысяч рублей в месяц.

Итого текущие затраты на содержание магазина бытовой техники составят примерно 700 тысяч рублей в месяц.

Рассчитаем сумму необходимых инвестиционных вложений для открытия магазина бытовой техники рассматриваемого нами формата.

К инвестиционным затратам относим затраты на закупку для магазина торгового оборудования и мебели, косметический ремонт помещения и расходы на открытие фирмы. Затраты на закупку торгового оборудования составят ориентировочно 300 тысяч рублей, так как в основном оборудование будет представлять собой полки стеллажи, а также кассовую технику и оборудование для учета товара. Косметический ремонт обойдется около 350 тысяч рублей. Расходы на открытие фирмы составят около 20 тысяч рублей.

Итого сумма инвестиционных затрат без учета затрат на закупку товара составит 670 тысяч рублей. С учетом закупки товара общая сумма необходимых вложений составит примерно 7,8 миллионов рублей.

Среднемесячная прибыль магазина бытовой техники площадью примерно 200 м2, по нашим расчетам составит около 200 тысяч рублей в месяц или 2,4 миллиона рублей в год. При указанных нами расчётных данных, срок окупаемости основных инвестиций, не включающих первоначальные вложения в закупку товара, составят около 4 месяцев.

Юридическое оформление магазина бытовой техники

Для открытия магазина бытовой техники наилучшим, на наш взгляд, вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). В качестве системы налогообложения рекомендуем выбрать единый налог на вменённый доход (ЕНВД). Понятная и простая схема начисления и уплаты налога делает эту форму налогообложения наиболее привлекательной.

Сумма ЕНВД к уплате, для магазина с площадью торгового зала около 200 м2, будет составлять около 300 тысяч рублей в квартал, возможны отклонения в зависимости от региона расположения магазина. Определить сумму налога можно самостоятельно, воспользовавшись калькулятором на сайте ФНС России.

Открывая магазин бытовой техники необходимо соблюдать требования СЭС (санитарно-эпидемиологическая станция), Роспотребнадзора и пожарной инспекции. С перечнем документов, которые могут потребоваться для открытия магазина, мы рекомендуем ознакомится в районных подразделениях данных организаций по месту регистрации магазина бытовой техники, в связи с тем, что требования могут несколько различаться для каждого региона.

Основным применяемым кодом ОКВЭД является 47.54 «Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах».

Не забудьте, что в соответствии с Федеральным законом «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ, необходимо будет провести согласование вывесок и рекламных материалов, которые вы будете размещать на фасаде здания.

Подведем итоги. Бизнес по продаже бытовых товаров достаточно рентабелен, но требует больших первоначальных вложений в оборотный капитал. Это повышает порог входа в данный бизнес, но тем самым снижает и количество конкурентов в этом сегменте. Наибольшие риски в данном бизнесе возникают из-за конкуренции с крупными федеральными сетями.

Как открыть магазин электроники и бытовой техники?

Электроника и бытовая техника настолько прочно вошли в жизнь людей, что уже сложно представлять свое существование без смартфона, компьютера или широкоформатного телевизора. Но даже если без этих вещей еще можно как-то прожить, то существует ряд приборов, без которых быт в современном мире невозможен. Если учесть, что любая техника имеет срок эксплуатации, очевидно, что она подлежит периодической замене. Многие предприниматели считают эту причину одной из главных для открытия собственного дела по продаже электронных и бытовых товаров. Для успешного старта необходимо составить бизнес-план магазина электроники, оценить риски и предполагаемые затраты.

Описание проекта, его цели и задачи

Цель – открытие магазина электроники в городе с населением от 300 000 человек.

Задача – организация торговой точки площадью от 80 кв. м, предположительная окупаемость – 10 месяцев.

Реализация – собственные средства (накопление или кредит), поиск компаньона.

Сегодня в каждом среднем и крупном городе присутствует несколько сетевых супермаркетов электроники, отличающихся между собой лишь названием. Реклама по ТВ, радио и в интернете просто пестрит всевозможными призывами и акциями, направленными в сторону приобретения дешевого смартфона, телевизора или игровой приставки. Гиганты рынка соперничают между собой на самом высоком уровне, поэтому вклиниться в этот бизнес начинающему предпринимателю будет довольно сложно.

Справка: конкуренция – главный минус любого магазина электроники, потому что рынок перенасыщен продукцией.

Главная цель проекта – раскрутка бизнеса в короткие сроки и выход на чистый доход в 80–100 тысяч рублей. Для этого потребуется разработать бизнес-план, оценить риски и провести анализ конкурентов. Кроме этого, важным этапом считаются финансовые расчеты вложений и последующих трат в момент работы магазина.

На начальном этапе задачи проекта простые:

• анализ рынка;
• выявление рисков;
• распределение бюджета;
• поиск помещения;
• закупка товара;
• иные организационные вопросы.

При наличии бизнес-плана открытие магазина электроники не вызовет проблем, если следовать четкой инструкции.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Аналитические мероприятия складываются из нескольких этапов:

1. Выбор района города – он должен быть густонаселенным и оживленным. Как правило, это спальные микрорайоны или центральная часть населенного пункта со множеством ТРЦ, парков и мест отдыха.
2. Выбор месторасположения – ориентироваться следует как на проходимость людей, так и на возможность оборудования помещения под магазин электроники. Далеко не каждый ТРЦ сможет предоставить подходящую площадь, а если такое и возможно, то не факт, что место окажется прибыльным.
3. Определение конкурентов на основе потенциального месторасположения. К примеру, один супермаркет электроники, расположенный в 150 метрах, не окажет никакого негативного влияния на новый магазинчик средних размеров, потому что в 80% случаев люди перед покупкой посещают несколько точек. Однако если в зоне открытия бизнеса несколько сетевиков, а к тому же имеется 2–3 аналогичные по площади и ассортименту торговые точки , то рентабельность бизнес-идеи будет крайне мала.
4. Определение формата бизнеса – предпринимателю нужно выбрать, будет ли это магазин электроники общего направления или узкой специализации. Если первое, то потребуются крупные вложения для обеспечения точки необходимым ассортиментом. Если второе – нужно выбрать нишу.
5. Выявление спроса – момент актуален для узкоспециализированных магазинчиков. Например, продажа только смартфонов и комплектующих. Или магазин ноутбуков.

Целевая аудитория бизнеса по продаже электроники – молодые люди в возрасте от 18 до 35–40 лет. Люди постарше, как правило, меньше интересуются различными новинками в сфере электронных и бытовых приборов, приобретая вещи лишь при выходе из строя прежних.

Справка. Люди в возрасте от 40 лет и выше не только в меньшей степени проявляют покупательскую активность, но и ориентируются лишь на полезную и необходимую технику – стиральные машины, холодильники, хлебопечки и т. д. При желании завоевать широкую ЦА этот момент следует также учитывать.

Риски при открытии магазина:

• Высокие вложения – предположительно для закупки товара потребуется не меньше 1 млн рублей, что под силу далеко не каждому начинающему бизнесмену.
• Отсутствие спроса – характерно для неправильно выбранных мест или неактуальной продукции.
• Длительный срок окупаемости – период возврата вложенных средств напрямую зависит от раскрутки магазина, ценовой политики и реализуемой продукции.
• Банкротство проекта – характерно для предпринимателей, начавших работу без бизнес-плана и каких-либо расчетов. В таком случае риск потерять вложенные средства, не выходя в плюс, крайне высок.

Главный риск магазина электроники – высокая конкуренция. Основная масса покупателей привыкла посещать известные сетевые супермаркеты, заранее зная цену, модель товара и размер бонуса. Это 55% от общей доли ЦА. 25% целевой аудитории сравнивают цены нескольких точек, включая средние розничные магазины. Остальные 20% посещают исключительно небольшие магазинчики электроники с целью поиска эксклюзивных или недорогих товаров и аксессуаров.

На основе этого можно предположить, что у начинающего предпринимателя изначально уже имеется как минимум 20% от всей ЦА. Снизив цены до разумного минимума, устраивая акции и розыгрыши, в короткие сроки можно завоевать остальные 25% аудитории. В перспективе – раскрутка собственного бренда, открытие 2–3 новых точек и полноценная конкуренция с федеральными сетями супермаркетов электроники.

Организационный план компании

Регистрация магазина

В первую очередь нужно определиться с правовой стороной бизнеса, а точнее, с видом предпринимательства – ИП или ООО.

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя имеет массу плюсов:

• низкая стоимость оформления – 800 рублей;
• минимальный пакет документов – паспорт, ИНН и заявление;
• быстрая скорость оформления – 5–10 дней;
• упрощенное ведение отчетности.

Справка: ИП подходит бизнесменам, которые планируют открытие не более двух торговых точек, иначе в будущем будет сложнее справляться с накладными на товар и бухгалтерской отчетностью.

ООО идеально подходит для сети магазинов от 3-х единиц и более, а также тем предпринимателям, которые организуют бизнес с компаньоном или напарником.

В момент подачи заявления необходимо выбрать систему налогообложения и указать коды ОКВЭД.

Система налогообложения – УСН или ЕНВД на выбор предпринимателя, что зависит от предполагаемого объема продаж. К примеру, «упрощенка» подходит для маленького и среднего товарооборота, а «вмененка» – для крупной деятельности магазина.

• 47.41 – реализация компьютерной техники и периферии;
• 47.42 – торговля телекоммуникационной продукцией, включая сотовые телефоны и планшеты;
• 47.43 – реализация аудио- и видеоаппаратуры;
• 47.54 – бытовые электроприборы;
• 47.63.2 – диски и карты памяти без записи;
• 47.78.1 – фотоприборы и аксессуары.

Справка: при наличии в магазине иной продукции необходимо будет внести соответствующие коды.

Кроме оформления предпринимательской деятельности, потребуются следующие документы:

• договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
• заключение от инспектора МЧС о соответствии помещения пожарной безопасности;
• заключение СЭС о соответствии помещения требованиям СанПиН;
• трудовые договоры с персоналом;
• документация на товар;
• книга жалоб и предложений;
• оформленный уголок потребителя;
• план эвакуации.

Пакет документов необходимо хранить в торговой точке.

Поиск помещения, требования к его расположению

При выборе помещения следует обращать внимание как на внешний вид, так и на интерьер и возможность проведения ремонта. Для магазина требуется просторный зал без перегородок для размещения образцов техники.

Искать помещение можно как по объявлениям, так и непосредственно в торговой зоне. К примеру, в ТЦ регулярно сдается торговая площадь.

Наибольшее значение имеет расположение будущего магазина. Место должно быть людным и доступным для района города или всего населенного пункта. В качестве вариантов можно использовать:

• крупный ТРЦ;
• соседство с парками аттракционов, кинотеатрами и местами отдыха;
• спальный микрорайон города с развитой инфраструктурой.

Для небольшого магазинчика электроники подойдет торговая площадь на первом этаже многоквартирного дома. Главное, чтобы фасадная часть точки выходила на проезжую часть, а поблизости располагались магазины смежного типа – детские товары, одежда, обувь и т. д.

Покупка торгового оборудования

Перечень необходимого оборудования:

1. Витрины.
2. Стеллажи.
3. Полки.
4. Подиумы для крупногабаритной техники.
5. Шкафы.
6. Оборудование для зоны продавца.
7. Кассовый аппарат.
8. Инвентарь для подсобного помещения и комнаты отдыха для сотрудников.

Составление ассортимента товаров

Существует огромное количество наименований электроники, поэтому сложно будет поместить все в одном магазине. Выгоднее будет определиться с форматом деятельности, на основе которого нужно составить ассортимент продукции:

• Компьютеры и офисная техника – название категории говорит само за себя. Стоит лишь добавить, что предприниматель самостоятельно решает, включать ли ноутбуки в эту сферу или нет, потому что количество моделей слишком велико.
• Сотовые телефоны – стандартная категория, включающая в себя как самые бюджетные модели, так и флагманы известных брендов. Можно сузить направление, занимаясь реализацией одной марки или типа телефонов (только кнопочные или смартфоны).
• Мобильные гаджеты – смарт-часы, беспроводные наушники, гарнитуры и колонки, видеокамеры и авторегистраторы, планшеты и всевозможные аксессуары.
• Фото, видео и стереоаппаратура – фотоаппараты, видеокамеры, телевизоры, оптика, акустика, плееры, переходники.
• Крупногабаритная техника – холодильники, стиральные машины.
• Бытовая электроника – микроволновки, утюги, пылесосы.

Большинство категорий успешно сочетаются между собой, поэтому можно одновременно выбрать 2–3 направления. Стоит понимать, что такое сочетание, как холодильники и мобильные гаджеты вполне уживаются в рамках крупного гипермаркета электроники, но в среднем магазине такое соседство вряд ли возымеет успех.

Поиск поставщиков электроники

Определившись с направлением, необходимо переходить к закупке первой партии товара. В России работают все представители известных брендов электроники, поэтому нужно связываться напрямую и договариваться о сотрудничестве.

Аксессуары и редкие модели телефонов, компьютеров, ноутбуков и комплектующих можно заказывать напрямую из Китая. Это обойдется намного дешевле, особенно учитывая бесплатную доставку при заказе оптовыми партиями.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью 80–120 кв. метров потребуется нанять такой персонал:

• продавец-консультант – 4 человека по 2 в смену;
• грузчики-разнорабочие – 4 человека по 2 в смену;
• бухгалтер;
• уборщица.

Следует понимать, что грузчики нужны лишь при наличии крупногабаритного товара. Если магазин торгует телефонами, планшетами и аксессуарами, то эти вакансии можно исключить из штата.

Требования к персоналу простые:

• умение работать с кассовой техникой;
• знание основ реализуемой продукции;
• ответственность, честность и исполнительность.

Роль администратора первое время может выполнять владелец торговой точки.

Реклама и маркетинг

Открывая магазин электроники, необходимо в короткие сроки его раскрутить. Для этого нужно провести широкую рекламную кампанию, затрагивающую все слои ЦА:

• ролики по ТВ и радио;
• создание группы в социальных сетях, оплата рекламных постов в городских сообществах, покупка рекламы у блогеров;
• наружная реклама – баннеры, растяжки, плакаты, штендеры;
• реклама в транспорте;
• услуги промоутера;
• распространение листовок через кассы супермаркета, а также адресно по подъездам и почтовым ящикам вблизи расположенных домов;
• привлекательная вывеска.

Масштаб маркетинговой стратегии зависит от бюджета предпринимателя.

Создание сайта как дополнительный способ заработка

Сайт магазина электроники – обязательное условие для развития бизнеса и дополнительного заработка. Во-первых, это расширение ЦА, потому что определенная категория граждан осуществляет поиск техники только через интернет. Во-вторых, облегчение нагрузки на офлайн-магазин. Внедрение заказа или бронирование товара на сайте в несколько раз увеличит товарооборот. В-третьих, раскрутка магазина через интернет намного проще и быстрее. В короткие сроки можно выйти на приличный уровень не только в своем регионе, но и стать известным брендом в соседних областях.

Сколько можно заработать на продаже электроники?

Размер дохода зависит от нескольких факторов:

• направление бизнеса;
• товарооборот;
• покупательская способность населения.

Если взять стандартный магазин электроники, в ассортименте которого присутствуют смартфоны и планшеты бюджетной и средней категории, ноутбуки (кроме игровых), фото и видеоаппаратура, а также всевозможные аксессуары, то можно рассчитать приблизительный доход в месяц.

В среднем в неделю продается:

• 3–4 телефона на сумму – 30 000 рублей;
• 1–2 ноутбука – 40 000;
• 5 фотоаппаратов – 70 000;
• 1 видеокамера – 35 000;
• аксессуары – 20 000.

Итог: 195 000 рублей в неделю или около 800 000 рублей в месяц.

Из этой суммы нужно вычесть затраты на заработную плату, покупку товара, аренду помещения, коммунальные и иные расходы. В чистом виде остается 80–100 тысяч рублей.

Если учесть, что для организации бизнеса требуется сумма от 1 млн рублей, то окупаемость составляет 10–12 месяцев.

Магазин электроники – прибыльный, но очень требовательный бизнес. Это касается как крупных вложений, так и постоянного мониторинга новинок на рынке. При выходе новой модели телефона или планшета прежний вариант автоматически устаревает и падает в цене. Предпринимателю необходимо заниматься не только организационными вопросами, но и быть подкованным в плане электронной индустрии.

Источник https://alterainvest.ru/rus/biznes-plany/detail-3767830/

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/kak-organizovat-svoy-magazin-bytovoy-tekhniki/

Источник https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/kak-otkryt-magazin-elektroniki-i-bytovoj-texniki.html