Бизнес идеи на горнолыжном курорте

Как открыть горнолыжный комплекс

Практически во всех регионах, снискавших у любителей славу «горнолыжных», идет строительство. Авторы уральских и сочинских проектов соревнуются в масштабности… Однако у инвесторов до сих пор масса вопросов. Например, когда вернутся от трех до семи миллионов долларов, которые (и это по минимуму!) нужно зарыть в землю, чтобы создать собственный горнолыжный курорт?

При этом аудитория есть. Кто мочил лыжи в апреле «у Тягачева» в Шуколове и простаивал в очередях «Степанова» ради кратковременного, но незабываемого спуска (как никак, самый длинный склон в Подмосковье), тот знает. Жажда кататься неистребима. С горочек, холмов, пусть всего одну минуту, но так, чтобы это были настоящие покатушки, втайне мечтая об альпийских просторах и вспоминая домбайский «пухляк».

Городские жители, запертые в офисах, дачах, квартирах и машинах, хотят двигаться. Ведь движение — это даже не жизнь, а выживание. Поэтому клиентура у владельцев пригородных склонов будет всегда. Если, конечно, глобальное потепление не вмешается и не переставит всех на ролики.

Русские горки

Основных форматов два: полноценный курорт в туристической зоне площадью от 100 гектаров и горнолыжный комплекс возле крупного города. Строительство комплексов в туристических районах требует значительных вложений (например, нужно строить гостиницу), а также более активного маркетинга. Напротив, риски курортов у мегаполисов минимальны, ведь город способен обеспечить стабильный поток клиентов. Да и вложения отличаются в разы.

Если спуск возле сибирского или приволжского «миллионника» можно построить за три-семь миллионов долларов (самарский проект группы «СОК» — восемь, «Новососедово» под Новосибирском — семь миллионов), а курорт в Подмосковье и Ленобласти — за 40-50 миллионов, то в горах речь идет о суммах больше 100 миллионов.

Форматы эти отличаются и содержательно. По сути, это два разных принципа работы. То, что актуально в городе, может оказаться не нужным в горах. Магазины по продаже инвентаря явно будут успешны только в мегаполисах, а пригородные трассы, удовлетворяющие сиюминутные порывы «прокатиться», не обязательно должны работать и освещаться до глубокой ночи.

Цены абонементов выходного дня лыжных курортах Подмосковья и Ленобласти давно уже сравнялись со швейцарскими (30–40 долларов). Принято считать, что на горных лыжах катаются не простые люди, а состоятельные. На этих клиентов претендуют не только зимние развлекательные центры, но и крытые картинги, кинотеатры, аквапарки, скалодромы и фитнес-клубы. Однако аналитик инвестиционной компании «ФИНАМ» Сергей Фильченков уверен, что «конкуренция здесь близка к минимуму: горнолыжные комплексы успешно обыгрывают моду на экстрим в сочетании с растущей популярностью здорового образа жизни».

Содержание подмосковного курорта такого уровня, как «Волен», «Сорочаны» или «Клуб Леонида Тягачева», в высокий сезон обходится владельцу в среднем от 250 до 300 тысяч долларов в месяц. Поток в выходные достигает 6 000 человек в день, при этом средний чек посетителя — 50–100 долларов. Напрашивается вывод: такие курорты прибыльны! Да и места в стране еще достаточно. А Сергей Фильченков подогревает инвестиционный пыл: перспективы есть не только у «миллионников», но и у городов с населением больше 500 тысяч человек.

От трех миллионов

Успех курорта определяют три группы факторов и характеристик: физические, рыночные и финансовые. Для начала нужно провести рекогносцировку на местности, построив мастер-план, в котором будут суммированы выводы экологов и прочих специалистов с использованием аэрофотосъемки, топографических карт, трехмерных аналитических моделей и аналитических технологий планирования. И это дорого.

Ключевые рыночные факторы — транспортная инфраструктура, размер и расположение основных и вторичных рынков, демография (населенность, возраст, уровень дохода, образования). Ожидаемая посещаемость измеряется в человеко-днях. Чем выше показатель, тем, естественно, выше окупаемость.
И, наконец, финансы. Главное при формировании бизнес-плана — потенциальная вместимость курорта, продолжительность сезона, стоимость и доступность инфраструктуры, сооружений, а также эффективность эксплуатации, основные источники дохода и ценовая политика. Все это нужно считать, и считать качественно. Несколько грубых ошибок или просто ставка на «авось» — и миллионы действительно будут «зарыты».

Землю под лыжный курорт можно выкупить или взять в бессрочную аренду. Но это теория. А практика такова: вопрос о земле стоит здесь так же остро, как и в дореволюционной России. Даже в Москве (не говоря уже о других городах) существуют импровизированные склоны, созданные на общественных началах, которые находятся на балансе районной управы или предприятия и укомплектованы архаичными бугельными подъемниками. Казалось бы, выкупай эти активы, обустраивай потихоньку. Но не тут-то было.

Земельный участок можно приобрести на аукционе, а аренда 200 гектаров земли обойдется в среднем в 7–10 миллионов рублей в год, в зависимости от региона. Так, горнолыжный спуск Лихая горка в Змеиногорске был продан за 158 тысяч рублей — купил участок местный предприниматель Александр Созинов, владелец сети автозаправочных станций и магазинов бытовой техники. Дополнительно он планирует вложить в развитие склона еще около миллиона рублей. Но чаще всего просто выкупить пустующую землю или заброшенный склон недостаточно. Необходимо подведение коммуникаций, электричества. И вот с этим даже крепкий средний бизнес в одиночку уже не справится.

Реализация большинства проектов в этой «административно чувствительной» сфере напрямую зависит от взаимоотношений между местными властями и предпринимателями. Минимальный «порог входа» эксперты определяют обычно так: цена подъемника — от 300 тысяч долларов, ратрака — от полумиллиона. Создание инфраструктуры — домика для переодевания, кафе, магазинов, пункта проката — еще столько же. То есть без трех миллионов в этом бизнесе просто нечего делать. «Однако покупка оборудования — ничто по сравнению с общим масштабом затрат, — уверяет Владимир Гордейчик, менеджер по развитию горнолыжного комплекса «Благодать» (Белокуриха, Алтайский край). — Сначала вам нужно найти гору, получить на нее разрешения, провести электричество, все коммуникации, дорогу. Курорт должен иметь удобные подъездные пути для автомобилей и общественного транспорта. Особенно критична эта позиция для городского парка».

Формулы идеального курорта, конечно, не существует. Но все специалисты в один голос твердят о том, что показатели бизнеса должны быть сбалансированы, иначе провал гарантирован. Баланс в описании Николая Спасского, менеджера курорта «Туутари-парк», — это развитая инфраструктура, хорошо подготовленные склоны, обилие дополнительных услуг и высокая пропускная способность курорта.

Придется потратиться и на систему искусственного оснежения. Казалось бы, снега в стране еще хватает. Но на самом деле толщина снежного покрова должна составлять от полутора до двух метров, а такими показателями могут похвастаться далеко не все регионы. Искусственный снег дает и еще одно значительное преимущество. «Сейчас разговор можно вести только о трассах с искусственным снегом, так можно более или менее продлить сезон», — признается Владимир Гордейчик. А дело это затратное — с учетом монтажных работ обойдется в 15 миллионов рублей.

Масштаб работ и инвестиций прямо зависит от того, в каком состоянии находится склон. Обычно в первый год спиливаются все деревья, ровняется склон. Затем строятся гостиницы и технические объекты. Минимальный набор инфраструктуры: оснеженные склоны, отель, прокат, сертифицированная и укомплектованная инструкторами школа, детская горнолыжная школа, питание, наличие в отеле дополнительных услуг.

Тандем «гостиница и трасса» обходится в 60–100 миллионов рублей (15–20 тысяч рублей за квадратный метр). 10 миллионов уйдет на благоустройство территории, от 3 до 10 (в зависимости от объема работ) — на обустройство горы, плюс коммуникации — 1,5–2 миллиона. Подъемник стоит от 15 миллионов, плюс дополнительные расходы на безопасность и обустройство горы. И, наконец, ратраки — по миллиону за единицу.

Технически трассу можно построить не быстрее, чем за два сезона, поскольку многие работы просто нельзя проводить зимой. Гостиница — те же два года, при условии, что у вас на руках все необходимые документы. А это также может потребовать нескольких… нет, не месяцев — лет. Опять-таки потому, что живем в России.

«Об окупаемости можно говорить лишь тогда, когда сезон длится шесть-семь месяцев в году, — предупреждает Владимир Гордейчик. — Горные лыжи окупаются там, где есть горы высотой более двух тысяч метров и ледники, которые позволяют работать восемь-девять месяцев в году. При этом если кто-то будет утверждать, что срок «отдачи» такого дела — менее семи лет, не верьте. Эти люди врут и, вероятно, не желают вам добра. Инвесторы строящихся сегодня комплексов уже закладывают десятилетний период окупаемости. А чтобы ждать плодов так долго, нужно иметь очень длинные деньги. Или развиваться по шагам, вкладываясь постепенно».

Увеличить доход можно с помощью дополнительной инфраструктуры. Например, проложить трассу для снегоходов и «квадов», приютить базу дельтапланов или вертолетный клуб, завести собачьи или оленьи упряжки для увеселения публики. Создание дополнительной инфраструктуры увеличивает денежный поток, но одновременно растут и инвестиции — на 30–50%. В итоге сроки окупаемости остаются прежними, пусть даже отдельные объекты можно отнести к категории быстро окупаемых (например, ресторан легко возвращает вложения за два-три года).

Наконец, далеко не все «модные» веяния рентабельны в рамках этой бизнес-модели. Так, о строительстве сноупарков (зона для сноубордеров со специальными фигурами из снега) в прошлом году объявили сразу несколько горнолыжных центров. Число сноубордистов стремительно растет, и им необходимы условия для занятия любимым видом спорта. Стоимость даже приличного оборудования невелика — около 500 тысяч рублей. А вот поддержание сноупарка — удовольствие дорогое. Кроме того, в процессе снегоуплотнения необходимо выстраивать фигуры, а это ручная работа. Катается же в итоге от силы 20-30 человек — ничто по сравнению с тысячей лыжников на обычном подмосковном склоне.

Опасная трасса

Итак, вырисовывается специфика этого рыночного сегмента — необходимость немалых инвестиций, длительный период окупаемости, а также трудности с землеотводом и получением разрешений на строительство. Но есть и другие риски, о которых предприниматели не любят распространяться, хотя каждый из них сталкивается с ними на практике.

Прежде всего, сегодня никак нельзя исключать возможности агрессивных действий (в том числе спровоцированных и оплаченных конкурентами) со стороны природоохранных и других органов, ведь горнолыжный курорт должен получить разрешения Госсанэпиднадзора, Госархнадзора, Госгортехнадзора и других ведомств. А значит, во время плановой проверки у вас вполне могут «обнаружить» несколько незаконных сооружений, выписать огромный штраф, а то и привлечь к суду.

Кроме того, в стране напрочь отсутствует квалифицированный менеджмент, способный управлять такого рода проектами. Нет и сколько-нибудь сформированного потока туристов из других стран и регионов.

Другой негативный фактор, на который жалуются управляющие: в последние годы просто нет снега! В Шерегеше, где проблем со снегом никогда не было, а лыжники катались вплоть до майских праздников, в этом году не могли открыть сезон даже 7 ноября. Летом трассы закрываются, курорт замораживается. А это убытки. В итоге операторы зимних курортов усиленно ищут ключи к всесезонности — строят санатории, поля для гольфа, бассейны, создают летнюю инфраструктуру. «Корпоративные праздники и мероприятия отчасти решают проблему, однако на территории комплекса должны быть коттеджи или гостиницы», — говорит Николай Спасский («Туутари-парк»).

На некоторых курортах Франции и Австрии прибыль летом составляет около 30% от зимней. Хватает только на то, чтобы заплатить персоналу. И все-таки круглогодичный режим — это наиболее эффективная стратегия работы, которая приводит к росту доходов. Первоначальные вложения в таком случае могут вырасти на 50%, зато сроки окупаемости сократятся на полтора-два года.

Так или иначе, инвесторы проявляют все больший интерес к этому бизнесу. Однако может ли «потянуть» такой проект один инвестор без поддержки властей (административного ресурса), «олигархических» вливаний, крупномасштабных инвестиций и «долгих» денег, возврат которых не критичен? Что же, если у вас есть в наличии несколько десятков миллионов непристроенных долларов и вы готовы вложить их на длительный срок, проект может получиться. Но нужно готовиться к тому, что объем поддерживающих инвестиций будет достаточно внушителен: затраты на амортизацию и поддержание склонов велики. Только на уход за трассами летом придется потратить не менее 100 тысяч рублей.

Все без исключения эксперты, опрошенные «Бизнес-журналом», сошлись во мнении: специфика управления горнолыжными курортами такова, что без государственного участия здесь не обойтись. В одиночку инвесторы не справятся. Однако пока наметившееся оживление вокруг туристических особых зон не впечатляет инвесторов. Они готовы сотрудничать с властями и превращать страну в большой горнолыжный курорт. Но при понятных и прозрачных правилах игры.

На подъеме

Прежде чем с головой погрузиться в горнолыжный бизнес, Дмитрий Свищев, вице-президент Федерации горнолыжного спорта и сноуборда России и президент спортивного клуба «Новая Лига», успешно зарабатывал на металлоторговле (его компания «Металпромкомплект» поставляла металлопродукцию «Норильскому никелю», Уральской горнодобывающей компании, «Русскому алюминию») и несколько лет возглавлял известнейшее модельное агентство Modus Vivendis. Но встреча с патриархом русской «горнолыжки» Леонидом Тягачевым превратила любимое хобби в новое направление деятельности Свищева.

Сначала родилась идея создать профессиональный горнолыжный клуб. Начинание поддержали, набрали тренеров, закупили инвентарь, придумали звучное название «Новая Лига», стали работать с национальными сборными командами. Следующим закономерным шагом стало проектирование «своих» горнолыжных комплексов — небольшого «Новососедова», в 130 км от Новосибирска, и масштабного «Шерегеша» в Кемеровской области на горе Зеленой. Чтобы вернуть инвестиции, понадобится не меньше семи-десяти лет, но Дмитрий Свищев и акционеры (Угольная горно-металлургическая компания и КузбассРазрезУголь) готовы ждать. Они верят: к ним поедут. Главное — создать условия.

— Дмитрий, откуда уверенность, что россияне не променяют Зеленую на Альпы?

— Россия — уникальная страна, которая должна гордиться своими возможностями. Даже несмотря на глобальное потепление, снежный период в среднем по стране у нас очень продолжительный. По ландшафту мы отстаем от альпийских стран, но по разнообразию гор можем легко дать им фору. Снег в Шерегеше лежит больше полугода, сезон длится с 7 ноября по 9 мая. Какие еще горы могут этим похвастаться? В целом же рынок громадный, вы только представьте: из 150 миллионов россиян 50 миллионов катаются на горных лыжах. Еще один индикатор перспективности отрасли — результаты конкурса по особым экономическим зонам. 80% заявок были так или иначе связаны со строительством горнолыжных курортов. Такие беднейшие регионы, как Алтай и Алтайский край, заинтересованы в притоке инвестиций. Но они удалены от центра; несмотря на наличие полезных ископаемых, население бедное. Строить наукограды? Вряд ли это реально. А вот привлечь туристов девственной красотой — вполне. Я сам строю курорт и прекрасно понимаю, что это такое.

— Бытует мнение, что горнолыжные курорты — не бизнес, а любимая игрушка металлургических комбинатов.

— В этом есть логика. Деньги действительно большие и длинные. Без связей с руководством области, края, города невозможно строить. «Горнолыжка», на мой взгляд, — симбиоз коммерции, спорта и социальной сферы, который должен привлекать и государственные органы (мэрию, администрацию), и коммерсантов, и спортсменов. Команда из этих базовых игроков может сделать качественный и успешный продукт. Если бы у нас не было поддержки губернатора Тулеева, мы сейчас все еще оформляли бы бумаги.

— Какова сегодня окупаемость горнолыжных проектов за пределами Москвы и Санкт-Петербурга?

— В среднем десять–одиннадцать лет. Но, безусловно, многое зависит от формата. Я строю одновременно два курорта. Один с перепадом высоты в 200 метров, а другой — в 800. В первом случае минимальные вложения — семь миллионов долларов. Горнолыжный центр в Шерегеше — от 150 миллионов.

— «Шерегеш» — это многомиллионные инвестиции, которые неизвестно когда вернутся…

— Да, меня часто спрашивают: вкладывая деньги, инвесторы уверены, что будет отдача? Конечно, будет. А кто поедет? Москвичи. Но чтобы они поехали к нам, им нужно сначала создать условия, построить курорт европейского уровня. Потому что лететь до Новокузнецка те же четыре часа, что и до Мюнхена. Но там через пару часов они оказываются в горнолыжном раю: получают море сервиса, удовольствия и кайфа. Цены, если сравнивать действующие российские курорты с альпийскими, очень похожи, а вот качество у нас европейскому стандарту не соответствует. Не работают ратраки, не везде есть система искусственного оснежения, подъемники — «секонд-хэнд» 60-х годов. Если же создать условия не хуже западных (а сегодня это возможно), то туристы останутся в России. Сегодня, чтобы быть конкурентоспособным, нельзя покупать металлолом.

— Какова структура этих затрат?

— 300 тысяч долларов мы заплатили канадцам за «мастер-план» «Шерегеша», 25 тысяч долларов — компании из Санкт-Петербурга за «Новососедово». Снегоуплотнительная машина (ратрак) стоит от 300 тысяч долларов, подъемник — от полумиллиона, ресторанный комплекс — еще полмиллиона. В общем, порог входа — минимум три миллиона.

— Как они распределяются?

— Прежде всего это коммуникации: дороги (обычные, трассы, канатные), электричество, водоснабжение. После того как вы создали базовую структуру, имеет смысл привлекать сторонних инвесторов — строить гостиницы и так далее. Просто так позвать: «Приходите к нам в тайгу», даже используя связи, невозможно. А что у вас, ребята, есть? Тайга, но через 10 лет будет горнолыжный комплекс. Здесь такой же принцип: инфраструктура привлекает людей. Известно, что коттеджные поселки дороже, когда рядом есть гольф-поля.

— Как выглядит структура доходов зимнего курорта?

— Доходных статей не так уж много. Подъемники приносят 20-30%, около 25 — общепит и отели, столько же — прокат и магазин, еще около 20 — школа и аттракционы.

— «Новососедово» — курорт при мегаполисе. Насколько перспективен этот формат?

— С коммерческой точки зрения строиться вокруг мегаполисов очень выгодно. Курорты Москвы и Санкт-Петербурга зарабатывают не меньше, чем альпийские собратья. Здесь живут состоятельные люди. Перспективы развития курортов вокруг мегаполисов колоссальны. Но если такой курорт (перепад 100 метров) построить где-нибудь на Алтае, то туда приедут «три калеки». Если у комплекса нет ярко выраженных преимуществ — он не может взять высотой перепада, длиной склона, хорошими подъемниками, комплексом услуг, предоставляемых клиентам, — его «смерть» неизбежна. Потому что рядом с ним построят качественный курорт, куда поедут люди.

— Вы планируете превратить «Шерегеш» в основную тренировочную базу национальных сборных команд по горнолыжному спорту. В этом есть экономический смысл?

— Мы будем регулярно проводить здесь соревнования самого высокого уровня. В целом спортивные сооружения не приносят прибыли. Однако для популяризации курорта спортивный комплекс — непременная имиджевая составляющая.

Холмы и хоромы Яхромы

Спортивный парк «Волен» стартовал в 1997 году с одной горки, одного подъемника и трех коттеджей как «корпоративный» дом отдыха сотрудников фирмы «Волен», занимавшейся тогда делом весьма далеким от спорта и развлечений, а именно экспортом кожи и производством обуви. Однако вскоре круг катающихся расширился настолько, что стало понятно: одного подъемника, ресторана и трех домиков мало, нужна инфраструктура.

Так родилась идея построить зимний парк в Подмосковье. Зимой 1998-1999 годов «Волен» смог предложить семь трасс, пять подъемников, 25 домиков для желающих остаться в парке на ночь, ресторан и кафе, стоянку для автомобилей, прокат снаряжения, небольшой спортивный магазинчик и услуги инструкторов. Все лето 1999 года компания занималась строительством.

К зиме 2000-го на территории парка выросли гостиница на 59 номеров и новое кафе с террасой. Постепенно проект эволюционировал из лыжного парка в спортивный: спектр спортивных развлечений вышел за рамки только горных лыж и сопутствующих услуг. «Волен» — успешный пример пошагового развития коммерческого проекта в горнолыжной отрасли, без масштабных вливаний со стороны металлургических компаний и естественных монополий. О специфике и преимуществах спортивного комплекса поблизости от мегаполиса рассказывает Елена Скопинова, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и акционер компании «Спортивный парк «Волен».

— Можно ли сегодня заработать на горнолыжном бизнесе?

— Если рассматривать его только как горнолыжный, то зарабатывать на этом крайне сложно. Сегодня необходимо создавать среду для активного отдыха, развлечений и проживания: домики, гостиницы. Нельзя забывать о корпоративной клиентуре — нужно закладывать в проект парка конференц-залы, оборудованные залы для торжеств и праздников. Только при комплексном подходе и внимании к мелочам можно рассчитывать на то, что бизнес будет доходным.

— На дворе плюс 4. Как парк переживает глобальное потепление?

— Это аномалия, которая коснулась всех. Насколько я знаю, европейские курорты тоже несут убытки. Мы набрали персонал, продали путевки на декабрь.

— Это первый в вашей практике неожиданный «провал» погоды?

— Погода в Подмосковье никогда не бывает стабильной. Резкие похолодания, потепления — все это происходит. Снизить риски призвана система искусственного оснежения, однако для того, чтобы пушки начали работать, нам нужен «минус». Хотя бы минус два. Так сильно погода не «била» никогда. Мы все искренне надеемся, что скоро выпадет снег или хотя бы температура опустится ниже нуля.

— Есть мнение, что подмосковные курорты зарабатывают, как альпийские собратья…

— Не могу сравнивать, потому что не знаю точных цифр. Горки на европейских курортах выше, и кататься там интересно. По высоте гор мы не можем сравниться ни с Красной Поляной, ни с Альпами. Мы строим курорты не для того, чтобы перебить поток тех, кто едет кататься в «большие горы», мы просто даем возможность покататься тем, кто по каким-то причинам не может выезжать за границу часто. Чтобы привлечь жителей мегаполиса, надо делать упор не только и не столько на катание, сколько на развлечения и инфраструктуру. Довольно специфическая «ниша» — родители с маленькими детьми. Всех своих детей на лыжи я ставила в «Волене», и когда мы выезжаем в Сент-Морис или Куршевель, проблем нет: у меня дети уже умеют кататься.

— Когда парк планировался, закладывалась ли та инфраструктура, которая есть сегодня, или вы развивались спонтанно?

— Исторически парк возник как корпоративная база отдыха и постепенно превратился в массовый горнолыжный курорт, поэтому развивались мы пошагово. Как только появляется финансовая возможность для расширения, мы ее используем. К примеру, в этом году у нас возводится конференц-зал. В «Степанове» построена новая кресельная дорога и новые подъемники, которые позволяют увеличить проходимость курорта. Мы открыли два ресторана: фаст-фуд (обед стоит примерно 200–250 рублей) и рядом ресторан для гурманов, для тех, кто любит питаться изысканно (там еще есть веранда).

— Вы на этом рынке уже почти 10 лет. Что изменилось за это время в отрасли с точки зрения взаимодействия с властью? Процесс оформления разрешительной документации — все еще самый сложный этап строительства горнолыжных комплексов?

— Бумажная волокита, безусловно, была, но, к счастью, все позади. Сейчас все документы оформлены. Поэтому проблем нет. Что касается законов, хотелось бы льгот в налоговом законодательстве. Пока мы устраиваем дни здоровья для пенсионеров, но нам хотелось бы привлекать больше молодежи.

— Когда вы начинали, земля стоила на порядки дешевле. Как вы оцениваете нынешний порог входа? Стал ли он выше, и как это влияет на бизнес?

— Мне очень трудно оценивать порог входа. Земля действительно стоила меньше. Но как первопроходцы мы наделали кучу ошибок, которые в процессе пришлось исправлять. Инвесторы, которые входят на рынок сейчас, тратят гораздо больше средств на оформление земли в собственность или прав аренды земли. Зато, учитывая наш опыт и ошибки, они могут сэкономить. А сэкономленные деньги — заработанные деньги. Они могут сделать все правильно. И добиться быстрой отдачи. С точки зрения строительства и организации бизнеса сейчас строить горнолыжные курорты гораздо проще. У нас не было никакого опыта, и учиться было не у кого. Теперь, я считаю, у людей есть возможность учиться на чужих ошибках.

— Строить круглогодичный курорт, который будет одинаково прибыльным зимой и летом. Нам пришлось делать это уже в процессе функционирования парка. Несмотря на перестройку коттеджей, мы не рассматривали летний отдых как отдельный проект. Увидев баланс между текущими затратами и доходностью, с 2000 года мы сделали ставку на создание условий для активного отдыха без снега. Перевод на круглогодичный режим — занятие трудоемкое. Совместными усилиями мы справились. Во многом эта «подушка» помогает пережить капризы погоды.

— В перспективе вы представляете себе «Волен» в другом городе?

— В Самаре. Там зимы снежные. В Новосибирске. Но в принципе формат всесезонного спортивного парка может прижиться возле любого крупного города. Другое дело, что если вы строите крупные парки, то нужно понимать, что приток людей — обязательное условие. Если придерживаться разумного бизнес-плана, стоит рассчитывать на близлежащие города. Нет смысла надеяться на междугородний и международный туризм: на создание потока необходимы годы продвижения. Если город хорошо развивается, у жителей адекватные зарплаты — почему бы и нет? Но если это маленькая деревушка, жители которой не могут покупать такие услуги…

— В одном из интервью вы заявили, что в этом году «Волен» окупится. Но возникает ощущение, что бизнес постоянно требует реинвестирования. Так ли это и в чем причина?

— Абсолютно верно. Как только достигаешь нуля, отдаешь долги, с облегчением вдыхаешь… и понимаешь, что нужно сделать еще много всего. И опять — вливания, вливания, вливания. Одна снегоуплотнительная машина стоит около миллиона.

— Причина бесконечного процесса реинвестирования — конкуренция?

— Я бы не стала так говорить. У «Волена» нет аналогов. «Сорочаны» — отличный горнолыжный курорт, но и там, и в «Клубе Леонида Тягачева», и в «Яхроме» можно только кататься. А у нас парк развлечений с широчайшим ассортиментом. Мы не конкуренты, потому что желающих кататься очень много. Пока в Подмосковье четыре парка этого формата. А желающих отдохнуть — море. Места на рынке хватит всем!

Еще бизнес-идеи:

Автор: Екатерина Чинарова
Источник: Бизнес журнал, ноябрь 2007

Бизнес идеи на горнолыжном курорте

Горнолыжный курорт — это не только крутые склоны для лыжников и сноубордистов, но и баланс развитой инфраструктуры, транспортной сети, обилие дополнительных услуг и хороший туристический трафик. Кроме многочисленных прокатов, отелей и кафе, на горнолыжных комплексах открываются спортивные и продуктовые магазины, аптеки, детские центры и другие площадки, полезные для гостей курортов. Вот как на всем этом можно заработать.

Сочинская Олимпиада 2014 года дала дополнительный толчок активному развитию горнолыжного спорта в России. Олимпийские объекты, которые сейчас привлекают большое внимание туристов со всего мира, расположены на курортах Красной Поляны: Роза Хутор, Альпика Сервис, Горки Город, — построенных по самым современным стандартам: большая общая площадь катания, трассы разных уровней сложности. А в ближайшем будущем планируется ввести единый «ски-пасс» на трассы всех курортов. Это, можно сказать, новое поколение российских курортов, активно развивающихся после Домбая, Чегета, Шерегеша, Абзаково и др., инфраструктура которых позволила заполнить их полезными для туристов площадками малого бизнеса.

Сейчас любители катания на сноубордах и горных лыжах все чаще предпочитают отдых на отечественных курортах. Как результат, прирост турпотока в зимнем сезоне 2018 года на курортах Краснодарского края составил 20%, а общее число туристов — 1,5 млн человек.

С развитием новых технологий постепенно повышается пропускная способность комплексов: за счет новых подъёмников уменьшаются очереди, спортсмены за меньшее количество времени успевают прокатиться на большом количестве склонов, устают — и уходят на вечерний отдых. Они заполняют кафе, рестораны, спортзалы, спа-комплексы, танцполы, развлекательные центры — и приносят хороший доход малому бизнесу, сотрудничающему с горнолыжными курортами. И зачастую это целевая аудитория бизнеса, поскольку отдыхающие на горнолыжных курортах — в большинстве люди с хорошим доходом.

Строя по всему миру канатные дороги на горнолыжных курортах, мы видим, что их инфраструктура заполняется отелями, детскими клубами, СПА, бизнес и спортивными центрами, катками, горнолыжными школами, прокатом летнего оборудования, площадками для полетов на параплане, гиды проводят экскурсии, организуются конные прогулки. С каждым годом технологии совершенствуются, что позволяет реализовать самые смелые проекты — двухэтажные подъемники, вращающиеся кабинки, кабинки-сауны, люксовые кабинки и так далее. Подобные инновационные продукты привлекают и современный технологичный малый бизнес. Например, в США предприниматели воплотили в жизнь удобное мобильное кафе, продавцы которого проезжают по горе на снегоходных машинах, переоборудованных под мобильные передвижные лавки, и предлагают полезные перекусы прямо на месте. Это позволяет спортсменам проводить больше времени на склоне. Такой удобный вид обеденного перерыва будет востребован на любом горнолыжном курорте.

По данным ТурСтат, более 4 млн человек в России катается на горных лыжах и сноуборде на 300-х российских горнолыжных курортах и комплексах. Инвестировать в отрасль туризма становится выгодно, а малый бизнес может заранее договориться об открытии своих площадок на новых местах скопления туристов. На российских горнолыжных курортах строятся новые отели, появляются разноуровневые трассы. Внутренний поток туристов увеличивается, развивается инфраструктура, появляются новые точки продаж товаров и услуг. Все это влияет на экономику региона и привлекает малый бизнес к сотрудничеству.

Вот самые перспективные для малого бизнеса строящиеся горнолыжные курорты России.

• Набирают обороты по развитию инфраструктуры и ожидают прирост интереса туристов курорты Сибири «Шерегеш» и «Манжерок» в республике Алтай. Здесь с большой скоростью отстраивают новые трассы, гостиницы, парковки и обустраивают территории под торговые площади.
• Продолжают развиваться курорты Северного Кавказа — активно строятся «Домбай», «Архыз» и «Эльбрус». Здесь ожидается строительство новых канатных дорог и гостиниц. Открылся в 2017 году и продолжает развиваться горнолыжный курорт «Ведучи» в Чечне. К 2020 году планируется развитие инфраструктуры комплекса, а к 2025 году — его полная адаптация под туристов и создание новых рабочих мест.
• Курорт «Роза Хутор» по праву остается самой многофункциональной и большой площадкой для отдыха туристов. Курорт постоянно развивается и растет, появляются новые площади и инфраструктура для беззаботного отдыха туристов. На Роза Хутор планируется построить еще несколько подъемников.
• Комплекс «Холдоми» в Хабаровском крае около Комсомольска-на-Амуре. Традиционно комплекс являлся площадкой для проведения спортивно-культурных мероприятий, сейчас же здесь есть все необходимое для активного спортивного отдыха и строится первый в России подъемник с подогревом сидений в кабинках.

Кроме вышеперечисленных горнолыжных курортов есть в России уже давно функционирующие точки с развитой инфраструктурой, на которых всегда остается место для новой интересной деятельности малого бизнеса. Например, недалеко от Санкт-Петербурга расположены горнолыжный курорт «Красное озеро» и круглогодичная база отдыха «Охта парк». На них есть крутые склоны и хорошие подъемники для катания на горных лыжах и сноуборде, а также подготовленные трассы для начинающих и профессиональных спортсменов. Также на заметку малый бизнес может взять активно развивающийся спортивно-туристический комплекс «Горный воздух», расположенный в самом центре Южно-Сахалинска, горнолыжный комплекс «Бобровый Лог», расположенный на северо-западных склонах Куйсумских гор, в городской черте Красноярска, а также горнолыжные курорты на Уральских горах, которые привлекают спортсменов со всей России, — Абзаково, Банное, Завьялиха и Белорецк.

Перед тем, как начнем

Изучите спрос на услугу проката горных лыж и сноубордов в своей местности. Если вы живете непосредственно возле популярного горнолыжного курорта, узнайте о наличии конкурентов и условиях их работы. Если во время зимнего сезона и наплыва туристов в уже действующих пунктах проката есть очереди, ваш бизнес имеет большие перспективы. Если же администрация курорта и другие конкурирующие фирмы полностью обеспечивают потребности отдыхающих, имеет смысл или отказаться от этой бизнес идеи или поработать над предоставлением более качественных услуг и расширить их спектр.

Основные риски

Сезонность этого бизнеса является одним из его основных недостатков. Лучшим выходом в этой ситуации станет переход на предоставление в аренду спортивного инвентаря, пользующегося большой популярностью летом. Если вы живете в горной местности, возле популярных туристических маршрутов, переключайтесь с приходом весны на прокат велосипедов и туристического снаряжения.

На популярных курортах высокая конкуренция является серьезной проблемой. Горные лыжи, сноуборды и другие средства катания по снегу предлагают местные отели, крупные туристические компании. Как минимизировать этот риск, подскажет тщательное изучение спроса в конкретной местности. Всегда есть возможность выйти на рынок и добиться успеха, если ваша услуга нужна людям. Если же спрос отсутствует, самый лучший сервис и большой стартовый капитал не помогут развить бизнес.

Есть опасность невозврата или порчи лыж и сноубордов, взятых в аренду. Брать в залог полную стоимость вряд ли получится – не все клиенты захотят или смогут предоставить около значительную сумму. Требовать документы в качестве залога запрещено законом. Выход – разработка специального договора. По правильности его составления можно проконсультироваться с юристом. Как правило, клиенту предлагается выбор: залог в размере половины стоимости или документы (ксерокопия). Это не обеспечит полную сохранность вашего имущества, но позволит выигрывать споры в суде.

Местоположение

Чем ближе вы сможете подобраться к популярным в зимнее время горным склонам, тем лучше. Крупные компании, обеспечивающие инфраструктуру горнолыжных курортов, будут составлять молодой прокатной фирме серьезную конкуренцию. Если же в вашей местности наблюдается явный дефицит пунктов проката, успех при правильном выборе лыж и сноубордов обеспечен. Возможен вариант расположения проката в некотором отдалении от гор. В этом случае вы можете обеспечивать клиентам доставку лыж.

Не обязательно жить возле гор. Пункты проката лыж, сноубордов, снегоходов, коньков и зимних велосипедов можно открыть в городе возле парков или других зон отдыха на природе. Не все располагают временем и средствами для отдыха на горнолыжных курортах. Очень многие с удовольствием воспользуются возможностью заняться на выходных зимними видами спорта, не уезжая из города.

Большого помещения не нужно. Оно должно разделяться на три основных зоны:

склад для хранения лыж, сноубордов и снаряжения;
раздевалка с закрывающимися на замок шкафчиками для личных вещей клиентов;
стойка сотрудника.
Если вы планируете предлагать клиентам напитки и закуски, следует организовать еще одну зону с удобными столиками.

Оборудование

Очень важно правильно подобрать снаряжение и инвентарь для катания.

Одна пара горных лыж стоит от 9 000 до 40 000 рублей. Цена лыжных палок – от 2 000 до 20 000 рублей. Желательно закупить 5-7 пар, из них 2-3 – детских (100-120см). Большая часть лыж должна быть на средний рост (145-155 см). Также, нужна хотя бы одна пара для высоких людей (170 см).
Цена качественных сноубордов начинается от 3 000 рублей. Закупите разные размеры (100-169 см).
Ботинки для горных лыж можно приобрести за 3 400-7 000 рублей. Следует взять и женские (35-39 размер) и мужские (41-43 размер). Также должно быть хотя бы 2 больших размера (44-46).
Также, нужны шлемы, перчатки и прочие средства защиты для катания.

Лыжи и сноуборды желательно покупать из категории унисекс. Позже вы сможете докупать виды, которые будут пользоваться большим спросом.

Для старта покупайте необходимый минимум оборудования. Буквально на протяжении двух первых недель вы сможете определить, следует ли расширять ассортимент. Самые популярные дни для катания на лыжах – выходные. Если вы не смогли предоставить лыжи и сноуборды всем желающим, и выручка после вычета текущих расходов позволяет приобрести новое оборудование, сделайте это.

В общем, на закупку необходимого оборудования следует приготовить 300 000-450 000 рублей. Можно сэкономить, покупая лыжи, сноуборды и все снаряжение весной или летом. В эти периоды большие магазины спортивных товаров и производители предоставляют большие скидки. Поинтересуйтесь лыжами, бывшими в употреблении. Очень часто на продажу выставляются почти новые и качественные модели, на которых покатались несколько раз.

Кадры

Обеспечивать деятельность небольшого проката может владелец бизнеса вместе с помощником. Личное участие в работе с клиентами позволит предпринимателю на практике изучать спрос и потребности клиентов, видеть реальную картину по недостаткам в организации бизнеса и быстро исправлять их.

Если вы предоставляете клиентам дополнительные услуги, например, продажу кофе, чая, пиццы, сладостей и легких закусок, помощник может отвечать за это направление.

Рассмотрите вариант по предоставлению услуг инструктора. Значительная часть клиентов не умеет кататься на сноуборде и горных лыжах. Наличие опытного инструктора принесет дополнительный доход и поднимет вашу репутацию.

Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.

Документы и лицензии

Получать разрешения и лицензии для проката лыж не нужно. Достаточно зарегистрировать ИП и выбрать удобную форму налогообложения.

Заранее узнайте в городской или районной администрации, какие разрешительные документы необходимо оформить на местном уровне. В каждом регионе существуют различия, но особых хлопот получение этих документов вызвать не должно.

Доходность

Цены на прокат лыж и сноубордов принято устанавливать в зависимости от дня недели. В будние дни средняя стоимость проката на день составляет около 300 рублей, в выходные и праздничные – 350-400 рублей. Для детей устанавливаются скидки на 20-30%. Ботинки, шлемы и прочие принадлежности можно предлагать отдельно. Но также стоит установить выгодную цену для полного комплекта, на 10-15% ниже, чем обойдутся все составляющие по отдельности.

Если в пятницу, субботу и воскресенье у вас заберут хотя бы по 5 пар лыж и 5 сноубордов, выручка за выходные составляет 10 000-12 000 рублей.

По будним дням в соотношении с выходными лучше рассчитывать на то, что будет востребовано по 3-4 пар лыж и сноубордов. В неделю общая выручка составит 18 000-22 000 рублей. В месяц следует ожидать доход в размере 72 000-80 000 рублей. После вычета зарплаты и других текущих расходов предприниматель получает около 40 000-45 000 чистого дохода.

Эти расчеты приведены для очень небольшого проката по самым пессимистичным прогнозам относительно спроса. Как показывает опыт успешных фирм, стартовые инвестиции в размере 450 000-500 000 рублей окупаются в течение одного сезона.

Маркетинг

Если вы работаете непосредственно возле лыжных трасс, для рекламы достаточно большой вывески непосредственно на здании проката и баннеров в развлекательных заведениях. Напечатайте буклеты и предложите их администрации гостиниц. Если гостиница не предоставляет услуги проката снаряжения для катания, руководство с удовольствием воспользуется возможностью предоставлять гостям информацию о вашей фирме.

Если ваша фирма работает в отдалении от горнолыжных курортов, без качественного сайта и активной рекламной кампании в сети Интернет не обойтись. Люди, предпочитающие активный отдых, именно в сети будут искать предложения по аренде горных лыж и сноубордов.

Предлагайте дополнительные услуги и обеспечивайте максимально высокий сервис. Если вы работаете возле склона, предоставляйте отдыхающим возможность согреться чаем и кофе, перекусить, устройте возле здания детскую площадку, организовывайте экскурсии, обучение катанию для новичков и развлечения.

Если вы работаете в городе, обеспечьте клиентам доставку лыж.

Резюме

Прокат горных лыж и сноубордов не является услугой первой необходимости, но показывает высокую рентабельность и при грамотной организации может стать прибыльным бизнесом.

Автор статьи:

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Горнолыжные комплексы становятся с каждым годом все более популярны, потому как число поклонников активного зимнего отдыха постоянно растет.

Горнолыжный курорт – это целый комплекс, предлагающий развлечения для людей любого возраста, где можно не только приятно провести время на склонах, но и отдохнуть иным образом.

Гостями комплекса будут люди с активной жизненной позицией, любящие спорт и заботящиеся о своем здоровье. Таковых в нашей стране от года к году становится все больше, поэтому открытие собственного горнолыжного курорта будет перспективным и выгодным делом.

Время функционирования курорта, в том числе продолжительность самого сезона катания, зависит от множества факторов:

• географического расположения местности;
• климатических особенностей региона;
• ландшафтной характеристики территории.

При правильном построении маркетинговой стратегии можно сделать заведение всесезонным, принимая клиентов и летом.

Перечень услуг горнолыжного курорта

Основная доля доходов – услуги проживания в отеле, организация питания гостей комплекса, сдача трасс в аренду сторонним компаниям, прокат лыжного снаряжения, обучение катанию. Перечень дополнительных услуг практически неограничен:

• зимняя рыбалка;
• катание на собачьих упряжках;
• прогулки верхом;
• поездки на скутерах;
• комплексные услуги в сфере СПА;
• тренажерный зал;
• занятия спортом – посещение ледового катка, игра в кегли, бильярд.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Предварительно следует провести тщательное изучение рынка с целью определить ситуацию в данной нише. Конкурентными преимуществами могут стать установление доступных цен при должном качестве предлагаемого сервиса, наличие комфортабельных подъемников, отдельные трассы для опытных спортсменов и для новичков.

Целевой аудиторией комплекса станут люди любого возраста и пола, их семейное положение, национальность, образование не имеют значения. Основное условие – клиенты должны иметь достаточный доход, чтобы оплачивать услуги курорта в размере порядка 4 тыс. рублей в день.

Рисками дела можно назвать:

• несоответствие цен платежеспособности потенциальных клиентов;
• низкое качество предоставляемых услуг;
• малая известность в соседних регионах;
• неподготовленные или слишком сложные трассы.

Организационный план

Открытие горнолыжного курорта сопряжено с некоторыми временными и финансовыми затратами.

Регистрация деятельности, список разрешительных документов

Рекомендуемый для этого вида деятельности формат предпринимательства – ООО, система налогообложения – общая или упрощенная. Код ОКВЭД следует выбрать 93 (деятельность в сфере спорта, отдыха и развлечений), а точнее, его подпункты 93.11, 93.13 (если на территории комплекса будет открыт фитнес-центр), 93.19. Деятельность горнолыжных комплексов, а также пунктов проката профильного оборудования регламентирует код 93.29.

Перечень разрешительных документов различен для каждого региона, их точный список следует получить в городской или районной администрации. Среди обязательных – разрешения от СЭС, пожарного надзора, а также договоры с предприятиями-поставщиками коммунальных услуг и компанией по вывозу ТБО.

Поиск места для строительства

Располагаться комплекс должен на территории, содержащей горные и равнинные участки. Нелишним будет наличие на курорте и лесной зоны. Землю под строительство можно взять в аренду или приобрести.

Инфраструктура

Минимальный набор заведений для такого комплекса – собственно сам горный спуск, гостиница, кафе или ресторан, СПА-центр, ночной клуб, сувенирная лавка. Впоследствии можно будет ввести в эксплуатацию сауну, крытый теннисный корт, бассейн, несколько магазинов с продуктами первой необходимости.

Оборудование

Обязательный элемент любого горнолыжного курорта – подъемник к началу спусков. Целесообразно иметь 3 единицы такого оборудования: бугельный и кресельный на вершины и укороченный «бэби-лифт». Для образования устойчивого снежного покрова нужны генераторы искусственного снега. На первых порах можно купить 2 пушки производительностью 60 м3/час каждая. Подготовку склонов следует выполнять специальной машиной – ратраком, а если на курорте будет предусмотрено вечернее катание, необходимо также осветительное оборудование.

Обязательно нужна мебель в гостиницу и ресторан, а также на другие объекты инфраструктуры на территории комплекса. Для случаев аварийного отключения электроэнергии предусматриваются генераторы, а для трансфера гостей курорта – автомобиль типа minivan или микроавтобус. Еще одно важное приобретение – оборудование и программное обеспечение пропускного контроля ски-пасс.

Срок доставки оборудования, а также строительных материалов на место будущего комплекса занимает обычно 35–40 дней – это нужно учитывать при планировании работы.

Снаряжение и инвентарь

В числе инвентаря, предлагаемого напрокат, следует подготовить:

• 30 пар беговых (равнинных) лыж;
• 40 пар горных лыж;
• 70 пар лыжных ботинок;
• 20 сноубордов;
• 30 единиц разнообразных средств для спуска с горы сидя – традиционные сани, «ватрушки», тобогганы;
• 50 пар коньков (при наличии катка).

Остальной инвентарь, используемый при всесезонном функционировании курорта (горные и классические велосипеды, ролики, мячи для командных игр, наборы для бадминтона), можно приобрести позже.

Персонал

Штат сотрудников курорта должен включать в себя:

• административное подразделение – управляющий, медработники, бухгалтер;
• обслуживающий персонал, работающий в гостевом комплексе, – работники кухни, официанты, сотрудники бара, портье, горничные, охранники, хозрабочие, продавец сувенирной лавки;
• обслуживающий персонал, работающий на склоне, – сотрудник проката снаряжения, операторы подъемников, водитель ратрака, инспектора лыжной школы.

Реклама и маркетинг

Чтобы горнолыжный курорт не был обречен на убыточность, о нем нужно заявить как можно более громко и ярко. Чем заметнее будет реклама, тем больше потенциальных клиентов узнают о комплексе и тем быстрее окупятся расходы на его строительство.

Начало работы курорта целесообразно приурочить к открытию сезона катания в регионе. Этому должны предшествовать объявления в СМИ (не только местных, но и за пределами региона), распространение раздаточных рекламных материалов. Нелишним будет создать сайт-визитку, начать вести страницы в соцсетях. Церемония открытия должна быть праздничной, с демонстрацией всех предлагаемых услуг.

Обязательно следует наладить сотрудничество с турагентствами и туроператорами, с ними нужно заключить контракты на продажу путевок на курорт. Снабдите каждого туроператора достаточным количеством рекламных буклетов о комплексе.

Как зарабатывать круглый год на горнолыжном комплексе?

Курорт, при правильно построенной маркетинговой стратегии, может приносить прибыль круглогодично. Для этого нужно дополнительно организовать возможность развлечений в теплый сезон года, среди них могут быть:

• пешие прогулки;
• поездки верхом;
• катания на горных байках и классических велосипедах;
• занятия альпинизмом и аренда профильного снаряжения;
• мини-гольф;
• пейнтбольные бои;
• организация футбольных, волейбольных и других командных матчей.

Со временем, на 3–4 год успешного функционирования курорта, можно рассмотреть возможность строительства подземного тоннеля, где круглый год будет поддерживаться достаточно низкая температура, чтобы организовать там катание на лыжах летом.

Финансовые показатели проекта

Примерный бизнес-план горнолыжного курорта включает расчеты для строительства комплекса на участке площадью 15 га. Оборудованных спусков будет 4, их общая протяженность составит 10 км. Среди других объектов инфраструктуры предусмотрены:

• отель на 50 мест, причем в номерном фонде будут представлены одно-, двух- и четырехместные;
• ресторан или кафе на 200 мест для постояльцев отеля и местных жителей (стоит предусмотреть наличие двух- и четырехместных столиков);
• бар на 25 мест, в котором будут круглосуточно предлагаться сигареты, сладости, горячие и прохладительные напитки, спиртное, закуски;
• станция проката снаряжения;
• раздевалка, играющая также роль домика для обогрева;
• «полевой» медпункт (также комната медицинской помощи должна быть размещена в гостинице);
• станция обслуживания канатной дороги;
• парковка для персонала и гостей комплекса;
• детская площадка.

Стартовые инвестиции в проект составят (в миллионах рублей):

• регистрация, оформление аренды земли – 1;
• основное оборудование – 10;
• инвентарь для проката – 2;
• строительные материалы и услуги – 6;
• начальная рекламная кампания – 0,25;
• резерв – 0,05.

Итого: 19,3 млн рублей.

Среди текущих затрат (в тысячах рублей):

• все административные расходы (плата за аренду земли и т. д.) – 2000;
• зарплата персонала – 165;
• коммунальные платежи в любой из зимних месяцев – 40;
• горючее для автомобиля – 15;
• профилактика и текущий ремонт оборудования – 20;
• закупка продуктов, алкоголя, сигарет – 600;
• поддерживающая рекламная кампания – 110;
• резерв – 50.

Итого: 3 млн рублей.

Предполагается, что гости комплекса будут ежедневно тратить на курорте порядка 4 тыс. рублей на 1 человека. В эту сумму входят проживание, питание, пользование подъемником, трансфер в отель. Для привлечения клиентов будет полезно внедрение системы скидок и бесплатное оказание некоторых услуг, например пользование детской площадкой.

Расчет планируемой месячной выручки проводится для следующего количества гостей в будни/выходные:

• в номерах отеля – 500/1000;
• в ресторане/кафе – 600/1200;
• в баре – 150/900;
• на подъемниках – 500/1500;
• на станции проката снаряжения – 500/1500.

Для ресторана или кафе, а также бара среднее количество гостей рассчитывается с учетом проживающих в гостинице и дополнительных – местных жителей.

Ежемесячный оборот горнолыжного курорта в любой из зимних месяцев может достигать 4 млн рублей, а общий срок окупаемости бизнеса составляет 16 месяцев.

Открытие горнолыжного комплекса имеет также социальные преимущества: его появление в регионе неизбежно приведет к возникновению сторонних предприятий, в первую очередь – торговых и развлекательных, а также к строительству качественных дорог. В целом это приведет к образованию достаточного количества новых рабочих мест.

20 бизнес-идей для зимних курортов

Какие виды предпринимательства будут наиболее востребованными в зимних и горнолыжных курортных зонах? В этой подборке об идеях, которые могут согреть и душу, и карман.

На нашем портале мы не раз рассказывали о зимних бизнес-идеях и идеях новогоднего бизнеса, собрали обширную подборку материалов по видам бизнеса для курортов, правда, в основном курортов летних. Теперь же речь пойдет о направлениях для курортов зимних. Какие виды предпринимательства там будут наиболее востребованы?

1. Зимний глэмпинг

В России продолжается бизнес-тренд на глэмпинги, и одним из перспективных направлений можно назвать глэмпинги, в которых обыгрывает зимняя тематика. За рубежом, например, в Скандинавских странах, существуют отели-иглу, построенные из ледяных блоков и напоминающие сказочные замки. Но такие шедевры придумывать необязательно. Можно, например, создать панорамные потолки или оформить домики в виде прозрачных пузырей. Особенно такая концепция будет актуальна, если есть красивый вид, либо в ваших краях можно увидеть северное сияние. Открыть летний глэмпинг реально с сумм от 3 млн. рублей. А вот с зимним вложения будут выше — в домиках должно быть тепло и уютно в холодное время года. Подробнее о запуске такого бизнеса можно прочитать здесь.

2. Прокат лыж/санок/снегоходов

Пункт проката — один из самых востребованных видов бизнеса на зимних курортах. Что именно можно сдавать в прокат? Да все, что необходимо для всевозможных зимних активностей. А именно:

Сани и ватрушки (тюбы);

Экипировка и защита.

Теоретически любой человек, имеющий хоть что-то из приведенного арсенала в собственности может начать сдавать что-либо с нуля. Однако в таком случае это будет скорее подработка, а не бизнес. Так что минимальный объем вложений в прокат — это минимум 300 тысяч рублей. На первом этапе можно приобрести и б/у варианты хорошего качества, а затем потихоньку обновлять оборудование за счет вырученных средств. При серьезном подходе к делу, понадобится не только помещение под склад, но и аренда помещения в выгодном месте. Например, пункт проката можно разместить у парков, спортивных баз и центров, горнолыжных трасс, на проходимых улицах с большим потоком туристов. И в отличие от летнего проката, под хлипкими навесами и в палатках такую точку уже не открыть, потребуется стационарное помещение с отоплением, а значит, вложения еще возрастут.

3. Авторские туры/экскурсии

Любой курорт, в том числе зимний, это возможность заработать для организаторов авторских туров. Естественно, в отличие от туров в теплое время года здесь будет своя специфика. Вам предстоит решить, как сделать так, чтобы и никто не замерз, и чтобы всем все понравилось. Возможно, вы организуете поход на лыжах или собачьих упряжках с ночевкой в теплом отеле и обедами в столовых и кофейнях. А может, включите в программу несколько пунктов под крышей, которые другие гиды обычно несправедливо обходят стороной. Либо предложите участникам посетить баню или сауну. В любом случае помните, что несмотря на растущую популярность всевозможных авторских туров, с точки зрения закона в этой сфере существуют некоторые пробелы. Подробнее об авторских турах можно прочитать здесь.

4. Производство/продажа искусственных покрытий

Учитывая общее потепление климата, даже те зимние курорты, которые раньше практически не испытывали особых проблем с количеством снега, стали их испытывать. Из-за теплой погоды у спортсменов срываются тренировки, а сам курорт теряет деньги из-за отсутствия туристов, которые не могут покататься на лыжах, сноубордах и прочем. Заменять снег на всевозможных спортивных трассах можно не только искусственным снегом, но и специальными щеточными покрытиями, которые имитируют характеристики снега и позволяют проводить тренировки 365 дней в году. Разумеется, можно продавать продукцию зарубежных производителей, либо попытаться запустить собственное производство в России. Подробнее об этом направлении здесь.

5. Ледовый каток

Ледовый каток — для зимнего курорта вещь обязательная. Ледовые катки могут быть всесезонными и крытыми, а могут быть сезонными под открытым небом. Второй вариант обойдется гораздо дешевле, но доходность его будет во многом зависеть от погодных условий. Зарабатывать можно, пуская на лед туристов и услугах проката коньков, либо сдавая в аренду для проведения хоккейных матчей, тренировок по фигурному катанию, проведения ледовых шоу и так далее.

6. Заточка коньков

Как в качестве сопутствующего бизнеса для ледового катка, так и в качестве отдельного направления, можно заняться услугой по заточке коньковых лезвий. Располагаться лучше всего у катка, у магазина спорттоваров либо возле пункта проката. Для старта серьезных затрат не требуется, а конкуренты у вас вряд ли окажутся. Главное — оказаться со своим предложением в нужное время и в нужном месте.

7. Теплый супермаркет: все для обогрева

Обычно товары, которые помогают согреться зимой, реализуются по группам например, магазин теплой одежды или магазины шапок в формате островка в торговом центре. Но в холодных местах может оказаться востребованной концепция супермаркета, ассортимент которого предлагает все, что только может согревать зимой. Это и отопительные приборы, и зимняя одежда, и всевозможные аксессуары для обогрева.

Что можно предлагать:

Зимняя одежда, пуховые куртки, пальто, шубы.

Теплые головные уборы: шапки, ушанки, шапки-капюшоны.

Термобелье, теплые носки, тапочки с подогревом.

Штаны и подштанники.

Варежки, перчатки, перчатки для смартфонов.

Портативные обогреватели, камины, биокамины, печи, горелки.

Грелки, теплые стельки, сушилки для обуви.

Зимние чехлы для вещей, детских колясок и автокресел.

Одеяла, халаты, пледы с рукавами.

Одежда для животных.

Свечи, лампадки, самовары, чайники.

8. Магазин зимних спорттоваров

На зимних курортах особо востребованными спорттоварами окажутся товары для зимы. Это зимняя спортивная одежда и экипировка, лыжи, сани, сноуборды и прочее. В отличие от рядового магазина спорттоваров, ассортимент можно смело разнообразить зимними забавами — снежкоделами и бластерами для игры в снежки, снегоступами и тапочками в виде следов снежного человека, наборами по строительству снеговиков, формами для строительства иглу и многим другим.

9. Услуги по уборке снега

Снежная зима — это не только снеговики и Новый год, это еще и снегоуборка. Заметенные улицы, крыши с периодически сходящими с них лавинами, сосульки-гиганты. Если администрация города, коммунальщики и ТСЖ со своими обязанностями не справляются, предлагать услуги по снегоуборке можно самим. Вашими клиентами могут стать любые фирмы и магазины, автостоянки обычные и автостоянки у ТЦ, собственники жилых домов, жители окраин и отдаленных улиц, представители гостиничного бизнеса и баз отдыха. О том, как начать такое дело с минимальных затрат, мы писали здесь.

10. Продажа горячих напитков

Зима и холодные регионы — отличный вариант для бизнесов, занимающихся продажей горячих напитков, всевозможных чайных, кофеен, баров, где можно выпить глинтвейн или медовуху и так далее. Наиболее дешевый вариант — организовать точку по продаже кофе с собой. Главное, чтобы помещение было теплое и продавец не замерз и сам не выпил весь кофе. Открыться в таком формате можно с сумм около 250 тыс. рублей (подробнее о таком мини-бизнесе здесь). Другой вариант — приобрести небольшой фургон и организовать мобильную кофейню.

11. Своя пекарня

Горячая и вкусная выпечка для зимнего курорта будет особенно востребована. Разумнее всего включить в ассортимент, в первую очередь, какие-то национальные виды выпечки, если таковые имеются. Обо всех основных аспектах открытия пекарен, начиная с юридических нюансов и заканчивая дизайном помещения, можно узнать в нашем спецпроекте “Пекарня” от портала Openbusiness.ru

12. Зимние забеги/гонки

Один из вариантов досуга на зимнем курорте — это организация всевозможных гонок и забегов. Используя снег, вы можете организовать зимнюю полосу препятствий — с преодолением сугробов, тоннелей, ям, горок, лабиринтов, катанием на тюбингах и т.д. Наверняка гостям курорта будет интересно поучаствовать в забегах на снегоступах или попробовать свои силы в зимних велогонках. По мере накопления опыта можно предлагать уже услуги по созданию всевозможных тематических трасс. Заказчиками могут стать желающие организовать незабываемый семейный праздник, свадьбу или корпоратив, базы отдыха, отели, развлекательные заведения и клубы.

13. Сноутюбинг

Сноутюбинг – это спуск с горки на надувных санях-ватрушках или ледянках. Цена сноутюбов — 1,5-5 тыс. рублей. Если приобрести десятка два таких, можно успешно сдавать их в прокат, разместив точку у естественных зимних горок. Если подходить к делу еще серьезнее, можно организовать целую трассу. Подробнее о таком варианте можно прочитать в этой статье.

Чтобы организовать такое развлечение, понадобится подобрать подходящее место, сделать горки для спуска и закупить оборудование. В среднем, цена качественных сноутюбов составляет около 2000 рублей. На старте потребуется приобрести хотя бы 10-15 таких. Итого, начальные вложения составят около 50 тыс. рублей, включая подготовительные работы.

14. Прогулки на лыжах

Лыжи можно не только сдавать в прокат, с ними можно организовывать прогулки, походы и экскурсии. Это может быть как авторский продукт, где организатором и проводником выступаете лично вы, так и прогулки по заданным маршрутам с разными инструкторами. Сегодня подобные активности находят все больше отклика благодаря развитию социальных сетей. Но помните, что у большинства людей собственных лыж наверняка не будет, поэтому вам желательно запастись своими и сдавать их в прокат.

15. Баня на колесах

Баня — отличный вариант бизнеса для холодных мест. Но вот далеко не везде, где людям хочется принять баню, она есть. В таком случае баня может приехать по вызову — переоборудовав грузовик или автофургон, можно открыть свою передвижную баню. Мобильную баню можно вызвать на природу в лес или горы, на дачный участок, базу отдыха и так далее. Для создания и переоборудования передвижной бани может хватить 500-600 тыс. рублей, которые в курортных зонах окупить можно очень быстро. Подробнее об этом направлении тут.

16. Прогулки на собачьих упряжках

Один из тех видов необычного досуга, ради которого к вам будут ехать люди издалека — это катание на собачьих упряжках. Учитывая, что конкурентов в этой области не так много, за свои услуги можно брать неплохую сумму. Идея идеально подойдет заводчикам собак, владельцам питомников с хаски, лайками, маламутами. Естественно, просто приобрести собак и повесить упряжку будет недостаточно: нужна дрессировка, опыт, знание характера каждой собаки. Помимо организации прогулок различной сложности и продолжительности, вы можете дополнительно предлагать услуги фотосессий со своими питомцами.

17. Корпоративное оформление помещений

Зима и отдых — это, безусловно, праздники, Новый год и Рождество, для которых необходимо создать соответствующую атмосферу. Спрос на услуги по оформлению витрин, офисов и общественных центров с каждым годом растет, так как у разных компаний увеличивается потребность попадать в ленту соцсетей и выделяться среди конкурентов. Суть бизнеса состоит в разработке и воплощении индивидуальных оформительских проектов. С такой задачей способны справится дизайнеры, художники, рекламщики, представители творческих профессий. Такой сервис будет востребован у заведений общепита, торговых центров, магазинов. Наценка же во многом зависит от презентации своих умений, порой себестоимость материалов и работы может быть в сотни раз ниже итоговой цены.

18. Продажа снег-машин

Вблизи курортных зон и крупных спортивных центров будет высокий спрос на так называемые снег-машины или генераторы искусственного снега. Вы можете стать дилером какого-то одного производителя, либо открыть мультибрендовый магазин, предложив клиентам машины в разных ценовых категориях и различной мощности.

19. Сувенирный магазин

В бизнесе на продаже сувениров возможны различные форматы, начиная с мелкой палаточной торговли, заканчивая крупными магазинами по типу супермаркетов. Успех этого дела зависит от подбора товаров (чем оригинальнее, тем лучше) и расположения — необходимо находиться как можно ближе к туристическим местам. Какими бы ни был сам ассортимент, стоит помнить, что с концепцией магазина подарков отлично сочетаются услуги по упаковке.

20. Установка стационарных биноклей

На смотровых площадках с большим потоком туристов можно установить стационарные автоматы-бинокли (биноскопы) с монетоприемниками. Для покупки одного такого биноскопа понадобится от 200 тыс. рублей, аренда же на месяц составит около 15-20 тыс. рублей. При выборе подобного аппарата следует обратить особое внимание на его дальность, устойчивость к неблагоприятным погодным условиям, что особенно важно для зимних курортов и наличие онлайн-кассы — аппарат должен соответствовать требованиям 54-ФЗ.

Источник https://hobiz.ru/ideas/re/gory/

Источник https://oroalbero.ru/biznes-idei-na-gornolyzhnom-kurorte/

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/20-biznes-idey-dlya-zimnikh-kurortov/