Заём или инвестиция?
«Налево пойдешь — коня потеряешь, направо пойдешь — себя потеряешь, прямо пойдешь — счастье найдешь».
В нашем случае все не так категорично, но ставки все равно довольно высоки, ведь речь сегодня пойдет о разнице между привлечением инвестиций и взятием займа. Все это, конечно, на развитие бизнеса. Итак, что и когда лучше искать? Попробуем разобраться.
Сперва давайте определимся с понятиями:
Заём – это когда вам дают деньги под обязательство вернуть их с процентами через определённый срок. Или без процентов, но вернуть. Ключевые фразы здесь — «обязательство» и «определенный срок».
Инвестиции – покупка доли в вашей компании с целью участия в управлении или же просто получения части прибыли (дивиденды). А как правило и то, и то.
От займов инвестиции отличаются степенью риска для инвестора — заём и проценты необходимо возвращать в оговорённые сроки независимо от прибыльности проекта, инвестиции же возвращаются и приносят доход только в прибыльных проектах. Если проект убыточен — инвестиции могут быть утрачены полностью или частично. С другой стороны — выгодная инвестиция может за все время принести намного больше профита, чем оговоренные проценты по займу.
Но это все со стороны кредитора или инвестора, нас же сейчас больше интересует позиция собственника компании, который привлекает деньги и должен выбрать их форму.
Как мы уже сказали, по своей сути инвестирование есть покупка инвестором части вашей компании. Это и хорошо, и плохо одновременно.
С одной стороны, покупая долю, инвестор начинает разделять риски вместе с вами и потому будет больше заинтересован в вашем успехе, чем некий безликий кредитор, которому важно лишь получить причитающиеся проценты сверху тела долга. Соответственно, он с большей вероятностью будет делиться своим опытом, использовать свои собственные ресурсы для вашего развития или продвижения. Иными словами, инвестор может стать полноценным партнером. Но может и просто быть мешком с деньгами, тут как договориться.
С другой же стороны, продажа доли — это постепенное лишение контроля. А по мере своего роста ваша компания еще не раз будет нуждаться в стороннем капитале (если растет она достаточно быстро), и это значит, что ваша доля будет постепенно размываться еще больше. В конце концов может оказаться так, что принимать решения в вашем бизнесе будут уже другие люди. Это далеко не всегда плохо, особенно если мы говорим про крупные компании, где один человек уже просто физически не может все вывозить на себе, но все мы помним историю про то, как Стива Джобса уволили из Apple.
Теперь о займах. Сначала зафиксируем ещё раз — в случае займа вы берёте деньги в долг, то есть взваливаете на себя обязательство.
Более того, сумма, возвращённая вами будет превышать взятую на некий процент. И процент этот как правило кратно превышает планируемый по инфляции за год, чтобы кредитор мог с вас что-то поиметь.
Разберём на примере: Вася дал вам 100 рублей в долг на год. Под 15% процентов годовых. В итоге через год вам нужно вернуть дисконтированные сто рублей (включающие в себя сумму инфляции за год) + процент заработка дающего в долг — итого 115 рублей.
Также при взятии взаймы коэффициент заёмных средств (все обязательства / собственный капитал) вашего предприятия увеличивается. То есть в структуре Баланса растет доля того, что вам не принадлежит. Компания становится менее финансово независимой.
Оптимальным для малого бизнеса такой коэффициент считается в районе 0,3. Определён таким низким ввиду очень существенного уровня неопределённости в российской экономике, особенно для мелких предпринимателей. Для среднего и крупного бизнеса оптимальное значение этого коэффициента – 0,5. А вот при коэффициенте в 0,7 и выше получается, что практически ваша компания вам не принадлежит, у вас попросту говоря долгов выше крыши. Это очень опасная ситуация с риском тотальной потери контроля, а то и самого бизнеса.
Все зависит от ситуации.
Порой, особенно если речь идет про привлечение денег под реализацию какого-либо заказа и не предполагает поиск стратегического партнера — гораздо дешевле взять все тот же кредит, выполнить заказ, вернуть деньги с процентами и все равно остаться в плюсе. Потому что в случае привлечения инвестиций вам бы пришлось делиться с инвестором частью своей прибыли до конца времен. Ну или пока вы бы не выкупили долю обратно.
Однако это справедливо при условии, что вы точно сможете выплатить заем в срок, или хотя бы договориться о рефинансировании. Как мы говорили выше — не стоит копить долги.
В других случаях, если речь идет про поиск денег на долгосрочное развитие компании — лучше искать инвестора. Но искать надо «своего» инвестора. Того, кто заинтересован не просто в получении своего процента от вашей прибыли, но и в росте общей капитализации. Того, кто действительно сможет стать вам поддержкой, делиться опытом, знаниями, связями. Кто станет полноценным партнером.
Если удастся найти и заинтересовать такого — скорее всего расти вы будете намного быстрее и выше, чем смогли бы в одиночку. А ради такого и поделиться долей не жалко, верно?
Нужны деньги под реализацию выигранного тендера? На выполнение текущего заказа с гарантией оплаты? Речь идет о небольшой сумме? Уверены, что сможете закрыть обязательство вовремя? Берите взаймы. В таких случаях в долгосрочной перспективе это выйдет вам дешевле.
Понимаете, что собственный взгляд на развитие бизнеса стал зашоренным, нужны деньги на масштабирование и человек с крутыми компетенциями? Ищите инвестора и делайте его партнером. Как найти и заинтересовать инвестора — тема для отдельной статьи, если будет на то интерес.
Банк или инвестор: на какие деньги развивать компанию, если свои уже всё
Предприниматели Виктор Стоумов-Олешкевич и Алексей Волков показали на собственном опыте, когда выгоднее пойти в банк за кредитом, а когда обратиться к инвестору.
Обычно для запуска своего дела не требуются сотни миллионов рублей, а вот для расширения уже работающего бизнеса финансовые запросы оказываются гораздо больше. В противном случае рост может застопориться, а конкуренты вырвутся вперёд. Обычно выбор стоит между банковскими кредитами и частными инвестициями, но у них есть свои особенности.
Что быстрее
Для получения кредита в банке нужно от одного дня до нескольких недель. Процесс хорошо структурирован и разбивается на несколько этапов. Банки формируют условия по сумме кредита, сроку возврата долга и процентной ставке, а заёмщики выбирают подходящие предложения, связываются с заинтересовавшими их кредитными организациями и подают документы на рассмотрение. Существуют и предварительно одобренные кредиты, когда банк, наблюдая за оборотом и финансовой отчётностью клиента, сам заранее присылает предложение. Обычно эта схема работает для постоянных клиентов.
Когда задумываешься о кредите, важно правильно подобрать его под потребности вашего бизнеса. В Сбербанке подать заявку на кредит и загрузить все документы, необходимые для рассмотрения сделки, можно онлайн, без визита в отделение банка.
Поиск инвестора может занять гораздо больше времени, считает Виктор Стоумов-Олешкевич, франчайзи Dodo Pizza и «Клаустрофобии» и официальный дистрибьютор Moleskine в России. «Всё может длиться от нескольких часов до нескольких лет. Поиск инвестиций должен продолжаться ежедневно, как поиск работы», — говорит Виктор.
Поиск инвестиций начинается с ближнего круга, рассказывает предприниматель. Например, финансирование для «Клаустрофобии» удалось найти среди знакомых. «Не стоит игнорировать помощь близких и друзей, потому что, если ты веришь в свою идею и считаешь, что она начнёт приносить прибыль, то должен научиться убеждать в том числе и их. Нет ничего страшного в том, что твоим инвестором станет сосед по лестничной клетке», — считает Стоумов-Олешкевич.
Если найти инвесторов среди друзей не удалось, стоит попытаться найти их на тематических площадках. «Если мы занимаемся ресторанным бизнесом, то надо искать инвесторов среди рестораторов. Если IT — вращаться вокруг ФРИИ и Сколково. Если строительством, то идти в банки, которые финансируют девелоперов», — приводит примеры Виктор Стоумов-Олешкевич.
Время на получение кредита в банке легко прогнозировать. Поиск инвестиций может затянуться на непредсказуемый срок.
Что проще получить
Потенциального заёмщика могут отпугнуть банковские проверки, предполагает Алексей Волков, предприниматель, генеральный директор digital-агентства Digital Tools. Представители кредитных организаций действительно очень внимательно изучают бизнес для того, чтобы принять решение о выдаче кредита.
Однако, по словам Волкова, проверяющие стараются максимально снизить уровень бюрократии. «Несмотря на то, что документов часто требуется очень много, проверка в целом проводится параллельно: кто-то из проверяющих изучает финансовые отчёты, а кто-то выезжает на склад проверить наличие товара по накладным», — говорит он.
Однако вариант с банковскими кредитами не всегда оказывается приемлемым для предпринимателей. «Если вы понимаете, что бизнес можно легко расширить (например, это IT-проект, который в перспективе охватит весь мир), вы можете привлечь от инвестора большие деньги, которые банк вам не даст. Банк вам просто не поверит, потому что вы не можете доказать свою добросовестность, показать отчётность, кредитную историю», — говорит Стоумов-Олешкевич.
Банки оценивают бизнес по финансовым показателям, они могут проанализировать то, что можно измерить. Инвесторы же смотрят на идею, возможности расширения бизнеса и личность предпринимателя.
Что выгоднее
Кредит в банке кажется более простым решением: условия сделки чётко прописаны в договоре, требования к заёмщику фиксированы. Банк получает гарантии по возврату долга в виде залога или поручительств. Задача заёмщика — вовремя проводить платежи и постепенно погашать задолженность.
Не существует типовых договоров с инвесторами. Каждый случай индивидуален, и условия сделки зависят от ваших договорённостей. Для того чтобы не потерять контроль над собственной компанией, важно во время переговоров обсудить условия, на которых вы получаете деньги (финансовые результаты, расширение бизнеса), и структуру сделки (отчуждаемая доля и изменения в системе управления компанией), после чего закрепить их на бумаге.
Другой серьёзный риск, который возникает при привлечении инвестиций, — ответственность перед инвесторами в случае неудачи. «Например, когда берёшь деньги у друзей, реально боишься не соответствовать ожиданиям, боишься подвести близкого человека. Но бизнес — это рискованная штука. Привлекая инвесторов, надо быть уверенным: они отдают себе отчёт в том, что результат не всегда гарантирован», — подчёркивает Стоумов-Олешкевич.
Условия и риски банковского кредита легче оценить. Отношения с инвестором могут тянуть за собой сплошные неожиданности.
Где брать деньги в итоге
Если ваша компания недавно начала работать, но быстро растёт, если вы не имеете ни кредитной истории, ни реальных активов, но у вас есть чёткий бизнес-план и неограниченное время на поиски денег, то вы можете попробовать привлечь средства инвесторов. Но не стоит забывать, что привлечение инвестиций связано с дополнительными рисками: часто процесс не структурирован, а инвестор может преследовать свои интересы.
Банковский кредит — наиболее предсказуемый инструмент финансирования бизнеса. Зная график погашения задолженности и стоимость обслуживания кредита, предприниматель может строить долгосрочные планы. Ставки по кредитам для бизнеса нельзя назвать низкими, однако вы можете выбрать то предложение, которое позволяет маржинальность вашего бизнеса. А если отчётность безупречна, вы можете попробовать договориться о более мягких условиях кредитования.
Инвестиции или бизнес?
Наверное, трудно найти человека, который бы хоть раз не задавался вопросом: «А не начать ли мне своё дело?». Предпринимательство это не только способ заработка, но и возможность раскрытия своих талантов. Осталось только выбрать, чем заниматься: строить дома, открыть магазин или окунуться в огромный мир финансов, где ежедневно проходят сделки на сотни миллиардов рублей.
Развитие биржевой торговли в России имеет более чем 25-летнюю историю. За это время сложились определённые стереотипы, мифы и даже страхи. В настоящий момент брокерская деятельность на территории Российской Федерации лицензируется Центральным банком. Это повышает защищённость частного инвестора, но сомнения всё равно остаются.
Попробуем сравнить традиционный бизнес с работой на финансовых рынках.
Бытует мнение, что торговать на бирже очень рискованно, потому что можно потерять все деньги. Как и в любой другой сфере, будь то арендный, торговый или производственный бизнес, в трейдинге есть свои риски. Наглядный пример — текущая ситуация с режимом самоизоляции. Доходы бизнеса существенно упали, а некоторые компании терпят колоссальные убытки, и не факт, что после они смогут восстановиться. Это и есть риск, о котором многие даже не подозревали.
Как же чувствует себя инвестор, вложивший средства в облигации или акции ведущих российских компаний? Он как получал, так и продолжает получать доход от своих инвестиций. Вы скажете, что дивиденды сокращаются. Верно, но инвестор всё же получает прибыль, а не убытки. «Стоимость акций падает!» — снова заметит внимательный читатель. «Это хорошо, — ответит инвестор, — у меня появляется возможность докупить их дешевле!»
Сравним некоторые жизненные ситуации с торговлей на бирже. Человек купил новый автомобиль, и как только он выехал на нём за ворота дилерского центра, цена упала на 10%. Этот факт почему-то никого не пугает. Или, допустим, кто-то купил квартиру и сдаёт её. Независимо от колебания цен на рынке недвижимости, она приносит доход от аренды. Стоит ли срочно продавать квартиру только потому, что стоимость квадратного метра снизилась? Также и с ценными бумагами. Если они приносят прибыль, зачем от них избавляться? Через некоторое время акции могут вновь подняться в цене, а пока будут радовать денежным потоком. Так неужели инвестирование в ценные бумаги рискованнее привычной всем предпринимательской деятельности или работы по найму?
Торговый бизнес развивается и приносит существенную прибыль, если ассортимент продукции достаточно широк. В инвестициях это называется диверсификацией, когда деньги распределяются между различными активами. Предприниматель должен планировать разные сферы деятельности, начиная от производства и заканчивая продажами, ему необходимо обрабатывать большое количество информации. Инвестор также анализирует данные и планирует, когда и какой актив приобрести или продать. Он рассчитывает потенциальный доход и учитывает риски.
Бизнесмен ведёт бухгалтерию, платит много разных налогов. Инвестору достаточно нажать кнопку, и брокерский отчёт будет готов в течение минуты. Налог только один — в размере 13% (для физлиц), при этом никаких бумаг заполнять не нужно: всё сделает брокер.
В бизнесе необходимо постоянно наблюдать за тенденциями, модой, инновациями и т.д.
В трейдинге также нужно изучать методы торговли и анализа. Следить за появлением новых инструментов инвестирования. Однако нет необходимости держать штат сотрудников и приобретать дорогостоящее оборудование. Управлять бизнесом удалённо можно, но не всегда, а торговать на бирже получится из любой точки мира: для этого нужен только интернет и смартфон.
Продолжать список аналогий между традиционным бизнесом и инвестированием можно долго. Вывод будет один: предприниматель может стать инвестором или сочетать оба вида деятельности. У него есть все необходимые качества, а многие действия ему хорошо знакомы. Главное, знать о возможностях финансовых рынков, тогда будет понятно, как использовать их для своей пользы. Например, вы планируете через некоторое время поехать за границу, и для этого вам потребуется валюта, но есть опасность, что курс вырастет. Используя биржевые инструменты, можно «застраховаться» от подобных колебаний.
Источник https://vc.ru/finance/208388-zaem-ili-investiciya
Источник https://sberbusiness.live/publications/bank-ili-investor-na-kakie-dengi-razvivat-kompaniiu-esli-svoi-uzhe-vsio
Источник https://journal.open-broker.ru/investments/investicii-ili-biznes/