Тендеры полиграфии

Тендеры на полиграфию и печатную продукцию

Управление Делами Губернатора Свердловской обл. и Правительства Свердловской обл.

Министерство Образования Республики Тыва

Федеральное казенное учреждение «Исправительная Колония № 2 Управления Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Тюменской Области»

Федеральное казенное учреждение «Центр Хозяйственного и Сервисного Обеспечения Главного Управления Министерства Внутренних Дел РФ по Кемеровской Области»

Межрегиональный Филиал Федерального Казенного Учреждения «Центр по Обеспечению Деятельности Казначейства России» в г. Новосибирске

ГУЧ Культуры «Областная Библиотека Для Детей и Юношества Им. А.С. Пушкина»

МОУ «Гимназия Имени Героя Советского Союза Ю.А.Гарнаева г.Балашова Саратовской Области»

Государственное бюджетное Образовательное учреждение «Центр Дополнительного Образования «Малая Академия Наук»

Администрация Муниципального Района «Сунтарский Улус (Район)»

МАОУ «Центр Образования Им. И.А. Милютина»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 53528045478220000420000 от 07.07.2022

Государственное автономное учреждение Культуры Тверской обл. «Тверская Академическая Областная Филармония»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 56905011264220001030000 от 07.07.2022

Государственное автономное Образовательное учреждение ДПО Свердловской обл. «Институт Развития Образования»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 56662056567220000910000 от 07.07.2022

ГУП «Медицинская Техника и Фармация Татарстана»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 51654038766220015410000 от 07.07.2022

МОУ «Основная Общеобразовательная Школа № 81»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 86451123976220000060000 от 07.07.2022

Государственное автономное Профессиональное Образовательное учреждение Саратовской обл. «Балашовский Техникум Механизации Сельского Хозяйства»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 56440008724220000280000 от 07.07.2022

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57813252159220008630000 от 07.07.2022

Федеральное ГБУ «Северо-Западный Окружной Научно-Клинический Центр Имени Л.Г. Соколова Федерального Медико-Биологического Агентства»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57802048200220000810000 от 07.07.2022

Федеральное ГБУ Культуры «Государственный Музей -Заповедник «Петергоф»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 87819012731220000890000 от 07.07.2022

МАУ Культуры Ростовский-на-Дону Зоопарк

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 86165003942220001260000 от 07.07.2022

МАОУ «Конзаводская Средняя Школа Имени В.К. Блюхера»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 55948016755220000200000 от 07.07.2022

Государственное автономное учреждение ДПО «Учебный Центр Подготовки Кадров Для Края»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 52536007604220000810000 от 07.07.2022

ОАО «Санаторий-Профилакторий «Коммунальник»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 55528203801220000080000 от 07.07.2022

Государственное автономное учреждение Здравоохранения «Бузулукская Больница Скорой Медицинской Помощи»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 55603044938220003060000 от 07.07.2022

Государственное автономное учреждение Культуры Новосибирской обл. «Сибирь-Концерт»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 55407121174220000460000 от 07.07.2022

Государственное автономное учреждение г. Москвы «Московская Государственная Экспертиза»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57710709394220006540000 от 07.07.2022

ФГУП «Центральные Научно-Реставрационные Проектные Мастерские»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57709094629220001270000 от 07.07.2022

Федеральное ГБУ «Редакция «Российской Газеты»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 87714024842220000600000 от 07.07.2022

МБУ «Комбинат по Обслуживанию, Содержанию и Благоустройству Городского Округа Шатура»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 85049019876220000250000 от 07.07.2022

Федеральное государственное бюджетное Военное Образовательное учреждение Высшего Образования «Академия Гражданской Защиты Министерства РФ по Делам Гражданской Обороны Чрезвычайным Ситуациям и Ликвидации Последствий Стихийных Бедствий»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 85047011261220000190000 от 07.07.2022

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 79710061692220002020000 от 07.07.2022

АО «Московский Метрострой»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57710068052220001210000 от 07.07.2022

Федеральное государственное автономное Образовательное учреждение Высшего Образования «Московский Государственный Институт Международных Отношений (Университет) Министерства Иностранных Дел РФ»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57729134728220008170000 от 07.07.2022

Федеральное ГБУ «Научно-Исследовательский Центр Информатизации Министерства Иностранных Дел РФ»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 89704077013220000570000 от 07.07.2022

ГБУ г. Москвы «Многофункциональный Миграционный Центр»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 87703822590220002430000 от 07.07.2022

Государственное автономное Профессиональное Образовательное учреждение г. Москвы «Технологический Колледж № 24»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57719286023220001940000 от 07.07.2022

ГБУЗ г. Москвы «Городская Поликлиника № 175 Департамента Здравоохранения Города Москвы»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 87719043415220000270000 от 07.07.2022

МАОУ Муниципального Образования Динской Район «СОШ № 34 Имени Героя Советского Союза Александра Ивановича Покрышкина»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 52330019620220000010000 от 07.07.2022

МАОУ СОШ № 1 им. З.Я. Лавровского Станицы Ленинградской Муниципального Образования Ленинградский Район

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 52341009141220000130000 от 07.07.2022

МАОУ Муниципального Образования Динской Район «СОШ № 34 Имени Героя Советского Союза Александра Ивановича Покрышкина»

Вам будет интересно  Как получить ЭЦП для торгов? Сбербанк

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 52330019620220000030000 от 07.07.2022

МАОУ СОШ № 1 им. З.Я. Лавровского Станицы Ленинградской Муниципального Образования Ленинградский Район

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 52341009141220000110000 от 07.07.2022

МП г. Красноярска » Управление Зеленого Строительства»

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 52451000310220001060000 от 07.07.2022

  • Тендеры на рекламу
  • Закупки компьютерных услуг
  • Закупки сувенирной продукции
  • Тендеры на разработку дизайн-проекта
  • Тендеры на пожарное оборудование и огнетушители
  • Тендеры на переводческие услуги

Избранное, цветные метки и изменения в избранных закупках
доступны на тарифах Стандарт и Эксперт.

Тендеры на полиграфическую продукцию

Полиграфическая продукция сегодня очень востребована в рекламной сфере. Ежедневно печатается огромное количество листовок, буклетов, специальных журналов и газет, которые объединяет одна цель — донести до покупателя преимущества того или иного товара, торговой марки или магазина, привлечь его внимание и тем самым повысить объемы продаж.

Если вам нужна высококачественная полиграфия, тендер может стать отличным способом поиска исполнителя работ. Качество данного вида продукции ценится сегодня гораздо выше, чем его стоимость, так как низкопробные листовки с непонятным текстом или еще более непонятными картинками потребитель просто отправит в ближайшую урну, не читая.

Именно поэтому подавляющее большинство заказчиков предпочитает работать с компаниями, предложения которых отличаются высоким качеством печати, грамотно разработанными макетами, умением быстро донести самую важную информацию до потенциального покупателя. Чтобы добиться такого эффекта, полиграфическая фирма должна иметь в своем распоряжении самое новое оборудование, современное программное обеспечение, позволяющее разрабатывать эксклюзивный дизайн буклетов и листовок.

Закрытые тендеры на полиграфическую продукцию

В большинстве случаев заказчики полиграфической продукции проводят закрытые тендеры, приглашая ограниченное количество участников. Связано это с тем, что одноразовые контракты не являются достаточно дорогими, чтобы тратить время и деньги на рассмотрение огромного количества заявок. Кроме того, далеко не все фирмы, работающие на современном рынке, могут обеспечить надлежащее качество. Именно поэтому заказчики просто отбирают несколько известных и уважаемых компаний, пользующихся отличной репутацией, и рассылают им приглашения для участия в конкурсе.

В тех случаях, когда заказчик не совсем представляет, что именно ему требуется, тендеры на полиграфию могут проводиться в два этапа. На первом из них он обсуждает с участниками, как именно должна выглядеть заказываемая продукция, какие цели выполнять и на какую целевую аудиторию ориентироваться. Те, кто не смог предложить ничего стоящего, выбывают из дальнейшей борьбы, а остальные участники подают заявку на второй этап с предложениями стоимости заказа и технологий его выполнения. Именно из них и выбирается победитель тендера.

Стоит ли принимать участие в полиграфических тендерах?

Сегодня многие типографии с опаской относятся к практике проведения тендеров и предпочитают искать заказчика другими способами. Хочется отметить, что это актуально лишь для тех фирм, техническое оснащение и квалификация специалистов которых не позволяет выпускать продукцию, соответствующую современным тенденциям. Если вы уверены, что можете справиться с созданием качественных полиграфических продуктов, вы можете смело подавать заявку на тендер и имеете все шансы получить крупный заказ на долгосрочной основе!

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Как участвовать в тендерах, чтобы найти новых клиентов

Как участвовать в тендерах

Некоторые предприниматели уверены, что в тендерах побеждают только «свои», а другие в это время стабильно участвуют в закупках и получают клиентов. Разбираемся, что такое закупки и может ли малый бизнес в них заработать.

Содержание статьи

Что такое тендеры и какие они бывают

Начать нужно с того, что в российском законодательстве нет понятия «тендер». Это слово часто используют в обиходе, но это скорее жаргонизм. Поэтому нужно выучить и термин — «закупка». Именно это слово используют в документации.

В закупках участвуют заказчики и поставщики (участники). Первые ищут исполнителей для работуслуг или продавцов товаров. Соответственно, поставщики пытаются стать исполнителями или продавцами.

Предприниматели участвуют в 3 видах тендеров:

  • 44-ФЗ. Закон регулирует закупки государственных (муниципальных) органов и предприятий. Они тратят бюджетные деньги, и государство следит за обоснованностью трат. Бюджетники не могут что-то купить или сделать без закупок.
  • 223-ФЗ. По этим правилам закупаются компании с государственным участием. Например, Газпром или РЖД. Они тратят свои деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому расходы находятся под контролем, чтобы не пострадали потребители. Например, чтоб не допустить повышения тарифов из-за неэффективных затрат.
  • Коммерческие закупки. Это тендеры коммерческих заказчиков, которые самостоятельно определяют правила и критерии для выбора поставщиков.

Закупки отличаются требованиями к документации, способами проведения, сроками.

Давайте рассмотрим логику закупок с точки зрения всех сторон:

  • Государство хочет, чтобы бюджетные деньги тратились с умом. Например, чтобы ремонт школы или больницы сделала компания, которая честно заслужила это право, а не знакомые чиновников.
  • Заказчики не тратят время на поиск исполнителей, согласование деталей и цены. Они объявляют закупку, прописывают требования и стоимость. Затем смотрят претендентов и выбирают выгодное предложение.
  • Предприниматели без рекламы выходят на клиентов, которым нужны услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство закупок проходит в электронном виде на ЭТП (Электронная торговая площадка). Это платформы, где регистрируются заказчики и поставщики.

Вам будет интересно  Образец заявки на участие в аукционе в 2021-2022 году

Государственные заказчики имеют право торговаться только на 8 ЭТП:

  • ЕЭТП
  • РТС-тендер
  • Сбербанк-АСТ
  • ЭТС
  • ГУП «Агентство по госзаказу РТ»
  • РАД
  • ТЭК-Торг
  • ЭТП ГПБ

Остальные выбирают любые площадки с нужными заказчиками и поставщиками. Например, B2B-Center или OTC-Tender.

Если говорить о способах проведения, то заказчики чаще всего используют 2 варианта:

  • Аукцион. Например, компания проводит обучение персонала. Назначается НМЦК (начальная максимальная цена контракта) в 1 миллион рублей. После этого собираются заявки участников. В назначенный день претенденты анонимно в онлайн-режиме снижают цены: кто-то готов выполнить заказ за 950 тысяч, а другие за 800 тысяч. Победит тот, кто предложит самую низкую цену, которую не перебьют.
  • Конкурс. Автомобильный дилер ищет клининговую компанию для салонов. Объявляет закупку и ждет предложений поставщиков. Одна компания выполнит работы за 350 тысяч в месяц, а другая за 430 тысяч. Заявки рассматривают в комплексе и выбирают более дорогое предложение. Потому что поставщик делает уборку с помощью экологичных средств и бонусом предлагает 1 раз в квартал генеральную уборку любого салона.

У этих способов есть и упрощенные варианты. Заказчики применяют «Запрос предложений», чтобы изучить рынок и узнать, какие варианты существуют. Если нужна низкая цена, то объявляют «Запрос котировок». Участники дают предложение один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Нужно объективно оценивать шансы и возможности. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, то вряд ли заказ выполнит ИП без собственного производства. Он не пройдет квалификационный отбор и заявку отклонят на первой стадии.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» считает, что бизнес обязательно должен участвовать в тендерах:

«Для некоторых отраслей МСП тендеры могут быть ключевым каналом продаж. Наш научно-производственный центр занимается разработкой и производством аппаратных и электронных обучающих продуктов с применением VR/AR-технологий для железнодорожной отрасли, поэтому тендеры – один из важных каналов продаж с начала существования компании (более 10 лет)»

Нужно участвовать в закупках, где заказчик ищет исполнителя с подходящей компетенцией. Тем более в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальные закупки для представителей МСП.

Илья Кириллов, управляющий партнер в юридическом бюро Law & Wise уверен, что небольшие компании найдут клиентов в закупках:

«Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса, и в законе предусмотрена поддержка в рамках закупок. Это обязанность заказчиков по 44-ФЗ осуществлять 15% своих годовых закупок у МСП и (или) СОНКО (социально ориентированных некоммерческих организаций). Есть возможность проведения заказчиками закупок только среди МСП и СОНКО, что исключает необходимость конкурировать с крупными игроками рынка»

В целом лучше участвовать в тендерах как можно чаще. Конечно, не всегда будут победы, но появится опыт и возможность анализа. На самом деле у небольших предпринимателей есть шанс победить и на фоне крупных игроков.

Семен Теняев, глава группы компаний «ВБЦ» уверен, что и у небольших компаний есть преимущества:

«Существуют тендеры, где у небольших компаний и ИП есть шанс победить крупных конкурентов. Помимо преференций, прописанных в законодательстве, есть чисто конкурентные преимущества. Часто небольшой бизнес предлагает более низкую цену на товары или услуги за счет экономии на административных расходах, штате, отсутствии внутренней бюрократии, лучше настроенных бизнес-процессах»

Как стать участником тендера

В закупках участвуют юридические и физические лица, ИП, самозанятые. Все зависит от условий, которые выставляет организатор тендера. Если речь идет о крупных партиях для федеральной компании, то обычный «физик», конечно, не справится.

Для большинства закупок есть и общие требования:

  • У предпринимателя нет долгов перед бюджетом;
  • Отсутствие процедуры банкротства;
  • У руководителей нет судимости за экономические преступления;
  • Компания состоит в реестре МСП, если участвует в закупках для малого и среднего бизнеса.

Дальше нужно выбрать подходящую ЭТП и пройти регистрацию. Для этого оформляют электронную подпись и готовят пакет документов. Обычно это стандартный набор: ЕГРЮЛ, ИНН и прочее. Заказчики, в свою очередь, имеют право требовать дополнительные документы. Например, лицензию или бухгалтерский баланс.

Затем на электронной торговой площадке подбирают тендер и подают заявку на участие. После этого ждут результатов закупки и если победили, то заключают контракт.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Нужно составить заявку так, чтобы заказчик не отклонил ее на самом первом этапе. Предложение должно быть подготовлено так, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист Учебного центра АО «ТЭК-Торг» подчеркивает главную задачу поставщика:

«Наиболее успешная стратегия в тендере — понимание требований заказчика. Для победы нужно предложить привлекательные условия поставки, которые оцениваются по специальным критериям, установленным в документации. В каждой конкретной закупке они могут отличаться — по аукциону достаточно предложить только самую низкую цену, а вот при конкурсе заказчик может оценивать еще и срок поставки, опыт участника и другие показатели»

Кроме этого, есть и небольшие хитрости, которые помогут взять заказ не полностью, а частями. Рекомендует Семен Теняев:

«Лайфхак для небольших компаний — кооперация с другими небольшими компаниями. В большинстве тендеров это разрешено (надо смотреть документацию). Так проще получить крупный контракт. Например, заказчик установил дополнительные критерии оценки (опыт участия, наличие трудовых и квалификационных ресурсов, лицензий). У одной компании опыт, а другая поставляет товар или выполняет услуги с большой скидкой, третья обладает необходимыми лицензиями.

Подав коллективную заявку, партнеры значительно повышают шансы на победу в тендере. Можно забрать часть контракта, выступая в роли субподрядчика, если заказчик закупает широкую номенклатуру, а вы предложите генподрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях»

Вам будет интересно  Заработок на тендерах для малого бизнеса - Сбербанк

Важно анализировать закупки. Если не победили, то посмотрите, какие условия предложили конкуренты. Возможно, в следующем тендере вы скорректируете заявку.

Если говорить про аукцион, то здесь надо заранее знать, как сильно вы готовы снизить цену, чтобы сделать все быстро. Своим опытом делится Рафаил Валиев:

«У нас был аукцион, где стояла задача выиграть с минимальным снижением цены. Вместе с нами участвовал конкурент. За основу стратегии наш тендерный специалист взял метод быстрого шага со снижением по 0,5% от начальной максимальной цены. С первых минут стало понятно, что борьба будет напряженной – конкурент был настроен решительно, не отставал в шагах и не собирался сдаваться. В какой-то момент аукциона он задумался и сделал небольшую паузу в шагах, что дало нам фору и позволило шагнуть не на 0,5%, а на 1%, и этим еще больше смутить конкурента.

Когда в ходе аукциона снижение цены достигло 7%, наш тендерный специалист сумел подловить момент и сделать шаг одновременно с конкурентом. В результате у нас с конкурентом были выставлены одинаковые стоимости, но победа досталась нашей компании. По регламенту аукциона, если два участника подают одинаковую цену, то автоматически побеждает тот, кто выставил низкую стоимость раньше. По протоколу выяснилось, что мы опередили конкурента на 5 миллисекунд. То есть фактически выставили минимальную стоимость, а конкурент через 5 миллисекунд эту стоимость просто подтвердил. Таким образом, мы одержали победу и при этом сумели снизиться в цене всего на 7,5%, то есть забрали контракт по стоимости, которая была даже выше ожидаемой»

Как найти подходящий тендер

Закон требует, чтобы заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковали свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там через поиск можно найти закупки нужных заказчиков или посмотреть, где участвуют конкуренты. Это поможет подобрать нужный тендер.

Михаил Александров, руководитель представительства удостоверяющего центра «ИжТендер» в Санкт-Петербурге, рекомендует использовать специальные сервисы:

«С коммерческими закупками гораздо сложнее. В России более 6000 коммерческих ЭТП, где размещается информация о тендерах. Трудно вручную отслеживать такое количество площадок. Поэтому для поиска коммерческих тендеров используют специальные агрегаторы закупок или программы. Например, бесплатный сервис poisktenderov.ru»

Можно заказать тендерное сопровождение на аутсорсинге. Специалисты найдут подходящую закупку, подадут заявку и доведут дело до заключения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Ошибок не так много, но все они приводят к серьезным проблемам:

Ошибки в документах

Закупочная документация — это самое главное в тендерах. Малейшая ошибка дает основание для отклонения закупки. Например, заказчик написал, что размер деталей указывается в миллиметрах, а поставщик написал сантиметры. Это ошибка.

Неправильное финансовое планирование

Если участвуете в аукционе, не стоит стремиться победить любой ценой. Нужно заранее определить цену, ниже которой падать нельзя. При этом цена должна быть такая, чтобы бизнес получил прибыль. Это касается и конкурса: участвовать в тендерах нужно для денег, а не просто так.

Кроме этого, в торгах по 44-ФЗ есть обеспечение заявки и контракта. То есть надо дать заказчику денежную гарантию, что поставщик готов выполнить все условия контракта.

Поясняет Михаил Александров:

«Заказчик обязан отклонить победителя торгов, если тот на момент подписания контракта не предоставил обеспечение. Размер обеспечения определяется законом 44-ФЗ и составляет от 0,5 до 30 % НМЦ контракта. Конкретная сумма указывается в закупочной документации. Обеспечение предоставляют живыми деньгами на счет заказчика и банковской гарантией. У банка должна быть специальная аккредитация от Минфина»

Срыв сроков

В закупках все важно делать в отведенные сроки: от подписания договора до выполнения обязательств. Если с обычными контрагентами реально договориться по отсрочкам, то в закупках это трудно. Крупные государственные заказчики за любое опоздание могут разорвать договор, не оплатить работу и отправить исполнителя в реестр недобросовестных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Это не так. Закупки с каждым годом прозрачнее. Конечно, у заказчиков остаются способы отдать победу «своим» поставщикам, но это реально обжаловать в ФАС. В целом, если грамотно участвовать в тендерах, то этот канал принесет прибыль.

Участие в тендерах — это возможность найти клиентов, которые заранее заинтересованы в ваших товарах и услугах. Для начала нужно самостоятельно разобраться во всех аспектах, чтобы набраться опыта. Если закупок станет много, то можно нанять в штат отдельного тендерного специалиста.

Источник https://zakupki.kontur.ru/category/poligraficheskaja-i-pechatnaya-produkciya

Источник https://www.bicotender.ru/articles/polygraphy-tender.html

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-uchastvovat-v-tenderah-chtoby-najti-novyh-klientov

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.