Оптимизируем конверсии и рентабельность рекламы в яндекс директе с помощью автостратегии, полный гид по настройке.
1. Алгоритм выбора автостратегий для оптимизации по целям
Запуская рекламу, любой бизнес решает свои задачи: стремится продать товары или услуги, привести на сайт или вернуть клиентов — причём как можно дешевле. Автостратегии Директа запрограммированы как раз на это и могут быть особенно полезны при размещении в Рекламной сети Яндекса.
Задачи бизнеса можно представить и в виде целей для рекламы — одной или нескольких (например, товар в «Корзине» или заявки на услуги). Стратегии Оптимизация конверсий или Оптимизация рентабельности подойдут, когда такие цели определены, и бизнесу важно получить максимум конверсий или определённую маржу от рекламы, а не только привести пользователей на сайт, Турбо-страницы или карточку организации в других сервисах Яндекса (например, в Справочнике или Коллекциях). Генерация трафика — задача для Оптимизации кликов, в этом материале мы не будем её рассматривать.
Нужны продажи из онлайн?
Настроим рекламу Яндекс Директ «ПОД КЛЮЧ»
Как правильно подобрать автостратегию и что настраивать? Вот общий алгоритм:
Для настройки автостратегий с оптимизацией по целям в кампании должно быть не менее 10 конверсий в неделю. Если их меньше, можно проверить структуру кампаний.
Да, схема сперва кажется непростой. Разберёмся во всём по порядку.
2. С чего начать: расчёты и планирование
Автостратегии прогнозируют вероятность перехода по объявлению и достижению целевого действия на сайте, учитывая:
- статистику по ключевым фразам на поиске Яндекса и в сетях;
- поведение пользователей, кликающих по рекламе;
- прогноз погоды, географию и сотни других факторов.
Встроенная защита от перетрат не позволяет системе расходовать более 35% недельного бюджета в день, а ставка никогда не поднимается больше чем на 10% от него — если только рекламодатель сам не укажет максимальную стоимость клика выше.
Результативность автостратегий зависит от того, какие данные и «указания» вы передаёте им на вход. Что понадобится для настройки:
- Установить в настройках стратегии или параметрах кампании важные для вашего бизнеса цели, их ценность или стоимость достижения.
- Определить целевую цену конверсии (tСРА) или, если нужно получать максимум конверсий, недельный бюджет — либо и то, и другое.
Для самого простого старта достаточно определить бюджет на неделю и одну цель, по которой может накапливаться более 10 конверсий в неделю. Так уже можно запустить «Оптимизацию конверсий» с ограничением недельного бюджета и настройкой «Максимум конверсий». Система будет стремиться выкупать как можно больше конверсий в заданном бюджете, то есть получать их как можно дешевле. Чтобы она успевала обучаться, оценивайте результаты и меняйте недельный бюджет не чаще одного раза в две-три недели.
Этот вариант подойдёт и в том случае, если рассчитать цену конверсии заранее не получается. За две-три недели работы автостратегии вы сможете оценить, по какой стоимости вообще можно получить ваши конверсии на рынке. Если определённый таким образом СРА кажется высоким, обратите внимание на качество рекламных материалов — объявления, таргетинги, посадочные страницы.
В остальных случаях необходимо рассчитать маржинальность бизнеса и ценность цели. Об этом и поговорим дальше.
Одна цель или несколько? Оптимизация конверсий или рентабельности?
«Оптимизация конверсий» умеет работать только с одной целью — её нужно указать в настройках стратегии. «Оптимизация рентабельности» — и с одной, и с несколькими. Если целей больше одной, их нужно передать в параметрах рекламной кампании как ключевые цели и для каждой указать ценность. Так автостратегия поймёт, в какой пропорции она должна максимизировать конверсии. Например, автосервису нужны заявки клиентов на замену масла. Здесь могут быть цели: просмотр трёх страниц сайта (самая дешёвая), открытие формы записи, отправка заявки (самая дорогая). Без указания ценности стратегия будет приводить только конверсии по цели, достижение которой окажется самым недорогим. А остальные проигнорирует.
Выбор количества целей зависит от ваших задач. Единственная цель может быть такой:
- для новостного портала — вовлечённые визиты,
- для игры — скачивание приложения,
- для информационного сайта — скачивание файла,
- для изготовителя мебели на заказ — отправка заявки,
- для интернет-магазина — покупка.
А вот примеры нескольких целей:
- на одном уровне воронки продаж— покупка коляски, покупка подгузников,
- на разных уровнях — просмотр сайта в течение 5 минут, расчёт автокредита, заявка на тест-драйв.
Для оптимизации рентабельности нужны данные о доходах: в деньгах (доход, прибыль) или в условных (не денежных) единицах. Есть три способа:
- Самый простой — указать ключевые цели и их ценность в Директе.
- Настроить электронную коммерцию в Метрике — если важно отслеживать рентабельность каждого товара.
- Передать доходы через Метрику без настройки электронной коммерции.
У наших двух автостратегий есть кое-что общее. Для каждой целевой цены конверсии можно вычислить рентабельность (ROI) и настроить «Оптимизацию рентабельности» с ключевыми целями, которая будет работать так же, как «Оптимизация конверсий» с этой tCPA. Вот пример:
Во всех случаях в таблице стратегия будет приводить максимум конверсий и выдерживать их стоимость на уровне 500 рублей.Важно. Указывайте реальную ценность ключевой цели, тогда вы сможете увидеть верные значения дохода и прибыли в отчётах, а значит — подобрать оптимальное значение целевой рентабельности (tROI). Условная ценность цели не позволит определить оптимальный ROI.
Так же важно: ROI в Директе указывается в единицах, а не в процентах — например, значение0,5 соответствует 50%.
Для настройки автостратегий по целям нужно рассчитать порог СРА и рентабельности, а затем подобрать оптимальные значения.
Как рассчитать пороговую цену цели и рентабельность
Если данных по прошлым кампаниям нет, tСРА нужно оценить, исходя из бизнес-показателей, которые позволяют вложениям в рекламу окупаться. Основной из них — размер средней маржи в цене товара:
Как определить оптимальную цену конверсии
Угадать или рассчитать заранее оптимальные показатели нельзя, но можно получить опытным путём, корректируя настройки автостратегии. Менять их можно не чаще одного раза в две-три недели (минимальный срок для обучения стратегии — одна неделя).
Нулевая неделя в таблице для наглядности. Её настройки нет необходимости проверять опытным путём, так как известно, что это не принесёт прибыли.
Доход = суммарная ценность всех конверсий = количество конверсий * maxCPA
Расход = суммарный расход на все конверсии = количество конверсий * tCPA
Прибыль = доход – расход
Как видно из таблицы, не всегда увеличение числа конверсий или снижение их цены ведет к росту прибыли. Полученные данные позволят найти баланс между прибылью с каждой конверсии и их количеством. В нашем примере оптимальный СРА равен пяти.
Если нужно оптимизировать размещение по нескольким целям (например, данных по одной не хватает), рассчитайте maxCPA для каждой из них по формулам выше.
Как определить оптимальные показатели для стратегии «Оптимизация рентабельности»
Как говорилось выше, в стратегии «Оптимизация рентабельности» обязательно задать всего 2 параметра: рентабельность и ценность ключевых целей. Фиксируя один из них (определенный по реальным бизнес-показателям) и перебирая второй, найдите сочетание, которое приносит максимальную прибыль.
1. Если нет возможности вычислить оптимальное значение рентабельности — укажите одну или несколько ключевых целей в параметрах кампании, а maxCPA каждой цели — в качестве её ценности. Целевую рентабельность (tROI) установите для начала равной 0,01 (1%), чтобы дать стратегии возможность для манёвра. Стратегия обеспечит максимум конверсий в пропорции, заданной ценностью каждой цели, по наиболее выгодной цене — то есть будет постоянно увеличивать рентабельность до максимально возможного уровня.
Прибыль может быть равной при разных вложениях в рекламу:
Доход = суммарная ценность всех конверсий = количество конверсий * maxCPA
Расход = суммарный расход на все конверсии = количество конверсий * tCPA
Прибыль = доход – расход
Рентабельность = прибыль / расход
В таблице рентабельность 0,6 и 1 (60% и 100%) приносит максимум прибыли.
2. Если вы определили оптимальное значение рентабельности для кампании с помощью бизнес-показателей (по формуле в разделе 2), укажите её в настройках стратегии, и, также как в случае выше, укажите одну или несколько ключевых целей в параметрах кампании, а maxCPA каждой цели — в качестве её ценности. В процессе работы кампании подберите величину ценности каждой цели таким образом, чтобы максимизировать прибыль:
В этом примере цель А с ценностью 1 000 и цель Б с ценностью 3 000 приносят максимум прибыли.
Поздравляем, оптимальные параметры подобраны!
3. Выберите тактику
С точки зрения управления рекламными кампаниями тактик две: максимизировать прибыль или снизить стоимость обращения.
Вот три основных способа максимизации прибыли:
- Рекомендуем настраивать только целевой CPA и рентабельность или только рентабельность. Недельный бюджет лучше не задавать, чтобы алгоритм мог действовать достаточно свободно. Регулируйте расход бюджета с помощью ключевых слов и прочих настроек.
- Наряду с целевым CPA и рентабельностью можно настроить недельный бюджет, но минимум в полтора раза выше того, что достигался в кампании — тоже с целью не ограничивать алгоритм. Если по итогам недели при удержании целевого CPA бюджет полностью расходуется — значит, система привела максимум возможных конверсий и, вероятно, может привести больше. Чтобы дальше увеличивать свою прибыль, постепенно добавляйте бюджет, наращивая объём обращений, — до тех пор, пока tCPA удерживается на нужном уровне.
- Если бюджет не расходуется полностью, нужно:
- Искать новую аудиторию с конверсиями по той же цене — расширять таргетинги и дополнять рекламную кампанию более широкими ключевыми фразами.
- Если все заинтересованные пользователи с текущим СРА уже охвачены, придётся платить за конверсии больше — убрать целевой CPA и рентабельность, настроив стратегию «Оптимизация конверсий» с ограничением недельного бюджета. В случае оптимизации по нескольким целям — постепенно увеличивать ценность целей при сохранении уровня ROI или понижать уровень ROI при сохранении ценности цели.
Важно: при изменении недельного бюджета автостратегия перезапустится — в этом случае разброс целевых показателей будет больше в период нового обучения системы (1-3 недели). К изменениям целей, атрибуции и CPA автостратегии менее чувствительны.
Снижение СРА. Такая тактика подойдёт только в том случае, если вы не готовы получать больше определённого количества заказов в единицу времени, поскольку при снижении СРА упадёт и количество конверсий. Попробуйте один из двух вариантов оптимизации конверсий:
- Настройте только недельный бюджет, при котором достигался ваш CPA, и не указывайте tCPA. В течение одной-трех недель проанализируйте, снижается ли CPA. Если нужно ещё уменьшить CPA, планомерно сокращайте недельный бюджет (не чаще одного раза в неделю). Так вы гарантированно сохраните объём трафика, но рискуете не снизить CPA, если система не найдёт более дешёвых конверсий.
- Плавно снижайте целевой СРА от исторического. В этом случае есть риск недополучить трафик и конверсии — при tCPA ниже рыночного система может проигрывать в аукционе.
Нужны продажи из онлайн?
Настроим рекламу ВКОНТАКТЕ «ПОД КЛЮЧ»
4. Проверьте важные условия
- Убедитесь, что достижений целей будет достаточно — для работы алгоритма в кампании должно быть не менее 10 конверсий в неделю. Можно начать с «холодного старта» — то есть совсем без конверсий, но у кампании должна быть возможность преодолеть порог в течение одной-трёх недель.
5. Проверьте структуру рекламных кампаний
Чем больше данных у кампании, тем лучше и быстрее обучается автостратегия. Поэтому полезно объединить кампании, у которых одинаковый tCPA и в каждой меньше 200 кликов и 10 конверсий в неделю.
При этом важно учесть:
- CPA по брендовому трафику ниже общего, а рентабельность выше — структурируйте рекламные кампании по типам запросов.
- Геотаргетинг. Советуем делить рекламные кампании по регионам, если у них разный целевой CPA. Когда вы готовы покупать конверсии по единой цене, смысла разделять кампании нет, поскольку статистика по регионам будет доступна в отчётах даже в общей кампании.
Кейс. Объединение кампаний позволяет достичь целевого CPA
По отдельности несколько кампаний накапливали мало статистики по целям. Это не позволяло автостратегиям обучаться и целевые показатели не выдерживались. В первую же неделю после объединения кампаний автостратегия смогла достичь целевого значения СРА, а потом — привести конверсии ещё дешевле. При этом количество конверсий росло:
Важно: на эффективность рекламной кампании также влияет качество креатива, лендинга, выбранные таргетинги и другие настройки. Автостратегия сама по себе не сможет это исправить.
6. Что не умеют автостратегии
Алгоритмы берут на себя работу со ставками. Остаётся часть настроек кампании, которые всё ещё нужно отслеживать человеку.
Вносите корректировки ставок в рекламные кампании. Например, вы используете оптимизацию рентабельности по ключевым целям с промежуточной целью «Корзина». Конверсия (CR) из неё в финальную цель «Заказ» равна 20%. Если вы видите, что этот показатель для женщин 25-35 лет равен 22%, значит, нужно повысить ставки на этот сегмент на 10%:
Важно: если CR для какой-либо категории меньше или больше по той цели, которая оптимизируется в автостратегии, не нужно делать корректировку ставок. Так корректировка задвоится, поскольку автостратегия уже учитывает этот фактор.
- Следите за качеством креативов по взвешенному CTR. Если он начинает падать, важно понять, какое изменение креативов к этому привело.
- Добавляйте минус-слова и минус-фразы в рекламную кампанию.
Оставьте роботу оптимизацию по эффективности площадок — из-за обновлений их эффективность может быстро меняться. Рекомендации в новом интерфейсе Директа подскажут площадки с наилучшими результатами.
Если вы сомневаетесь в выборе, сравнить эффективность разных стратегий и принять решение на основе данных помогут эксперименты в Директе.
Нужны продажи из онлайн?
Настроим рекламу Яндекс Директ «ПОД КЛЮЧ»
Работа с автостратегиями только на первый взгляд кажется непростой. Когда проведены все предварительные расчёты и заданы цели, автоматизация сильно упросит дальнейшее управление кампаниями. А главное — сделает рекламу выгоднее и эффективнее: по нашим данным, автостратегии приносят на 20% больше конверсий за ту же стоимость, чем ручное управление.
Новая стратегия в Директе: средняя рентабельность инвестиций
В Яндекс Директ добавлена новая стандартная я стратегия управления ставками — средняя рентабельность инвестиций. Данная стратегия является автоматической, то есть стоимость клика определятся системой, а не рекламодателем, в зависимости от определенных параметров, давайте рассмотрим её подробнее.
Что такое рентабельность инвестиций?
ROI (returnment of investment) – это показатель эффективности вложений в контекстную рекламу, вычисляемый как отношение прибыли от рекламируемого товара или услуги к затратам на рекламу.
Например, стоимость закупки вашего товара 3 000 р. продаете вы его за 4 500 р. затраты на рекламу для поиска клиента для него составили 500 р., тогда ROI будет (1500-500)/500=2. Другими словами прибыль от рекламы в два раза превысила траты на неё.
Соответственно, чем выше ROI, тем больше ваши доходы от продаж товаров рекламируемых через контекстную рекламу, если это показатель равен 1 – это значит вы торгуете в себестоимость (для некоторых сфер, где продавец может получить дополнительную прибыль с клиента в дальнейшем это приемлемое значение), если же ROI меньше 1, то торговля идет в убыток.
Как настроить данную стратегию?
Для этого необходимо перейти в настройки кампании и в блоке стратегия выбрать средняя рентабельность инвестиций, при этом вам потребуется установить несколько параметров, давайте рассмотрим их подробнее:
- Удерживать рентабельность инвестиций за неделю на уровне – это желаемый ROI который вы хотите, чтобы поддерживался в течении недели, рассчитать его вы можете, используя формулу выше
- Цель – Вы можете указать конкретную цель из Яндекс Метрики для достижения которой будет работать система, либо использовать все доступные цели
- Возвращать в рекламу – если алгоритму Директа получится достигнуть рентабельности выше чем предполагалось изначально, то сэкономленные средства можно заново использовать в рекламной компании, вы можете указать какой процент этих средств нужно вернуть в рекламный бюджет.
- Себестоимость товара – вы можете указать процент от стоимости товара который будет считаться вашей прибылью, это значение и будет использоваться для расчета ROI в процессе работы стратегии
- Недельный бюджет – ограничение расхода на контекстную рекламу за неделю, больше этой суммы потрачено не будет
- Максимальная цена клика – значение выше которого не может подняться рассчитываемая ставка за клик. По умолчанию считается что она не должна превышать 10 % от недельного бюджета или 450 р. (для других валют пересчет идет по текущему курсу)
При управлении кампанией вы так же можете указать фразы, которые будут считаться системой наиболее приоритетными и соответственно использоваться чаще, а отключаться от показов в последнюю очередь.
Условия работы стратегии
Для работы данной стратегии необходимо соблюдение нескольких условий для рекламируемого сайта:
- На все страницы сайта установлен счетчик Яндекс Метрики, и он связан с кампанией в Директе
- В Метрике должна быть создана хотя бы одна несоставная цель
- За последние 28 дней работы кампании должен быть превышен порог по количеству целевых визитов и кликов: Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40
- Для кампаний работающий меньше 28 дней будет использоваться прогноз по количеству кликов исходя из значения за предыдущие дни
- Если стратегия выбрана для работы на тематических площадках, то учитываются только клики в РСЯ
Среди стандартных стратегий Яндекс Директа появился достаточно мощный инструмент для автоматизации ведения рекламной кампании и при этом в некоторых случаях действующий эффективнее чем ручное управление. Раньше такие возможности были доступны только с использованием внешних средств или силами рекламных агентств, теперь же каждый рекламодатель может настроить свою кампанию для работы через рентабельность вложений самостоятельно. Как всегда, для автоматизированных алгоритмов этот механизм работает не для всех случаев, поэтому использовать его необходимо осторожно, когда его эффективность доказана и становится неоспоримой.
Выбираем и подключаем автоматическую стратегию в Яндекс.Директе
Специалист по контекстной рекламе i-Media Александр Мельников рассказал про отличия старых стратегий от новых, а также дал советы, что нужно учесть при их запуске.
В 2019 году Яндекс.Директ обновил линейку автоматических стратегий: вместо пяти прежних осталось всего три. Давайте разберемся, чем новые стратегии отличаются от старых и какой вариант выбрать для своей рекламной кампании.
Какие изменения внес Яндекс
В логике работы стратегий ничего не изменилось: они смотрят на те же показатели и считают ту же статистику. Но теперь все настройки объединены в логические группы, поэтому выбрать стратегию стало гораздо проще.
Раньше рекламодателям нужно было сразу определять KPI для будущей кампании: средняя цена (СРС или СРА) или недельный бюджет (и что на него закупать: клики или конверсии).
Теперь достаточно выбрать, на что ориентироваться в рекламе: клики, конверсии или ROI. А уже внутри каждой стратегии доступны все необходимые настройки.
Оптимизация кликов
Эта стратегия нацелена на увеличение трафика и не учитывает конкретных действий пользователя на сайте. Внутри стратегии вы найдете три варианта настроек — по сути, это и есть старые стратегии.
Средняя цена клика
Оптимальная стратегия для тех, кто уже знает, сколько в среднем стоит клик по его тематике. Говорим Яндексу, какую среднюю цену готовы платить за клик на этой неделе, и он приводит на сайт максимум трафика по указанной цене. Если вы хотите контролировать расход по кампании, можно указать недельный бюджет.
Вкладка «Стратегия показов» в интерфейсе Яндекс.Директ
Кому подойдет
- Рекламодателям, у которых на сайте нет опции оформления покупки товара или услуги, а доступные промежуточные конверсии не имеют сильного веса (например, скачивание прайс-листа или просмотр карточки товара).
- Тем, кто запускает новый продукт и хочет рассказать о нем как можно большему количеству пользователей — чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить охват аудитории (особенно актуально для охватной или имиджевой РСЯ кампании).
- Бизнесу, для которого главный показатель эффективности — трафик. Например, медиа.
Недельный бюджет
Оптимальный вариант, если нужно получить максимум кликов, но вы не знаете их среднюю цену. С другой стороны, вам известен бюджет на рекламную кампанию. Укажите этот бюджет в настройках и дайте стратегии полную свободу действий, как им распорядиться.
Настройки стратегии «Недельный бюджет» в Яндекс.Директ
Кому подойдет
Тому, кто знает, какой бюджет готов выделить на рекламу, но не может или не хочет самостоятельно разбираться в особенностях управления ставками.
Недельный пакет кликов
Сообщите Яндексу, сколько конкретно кликов вы хотите получить (но не меньше 100 в неделю) и, если нужно, ограничиваете максимальную или среднюю цену клика. А дальше система пытается добыть нужный трафик по самой низкой цене.
Недельный пакет кликов
Кому подойдет
- Бизнесу с ограниченным количеством товаров. Например, у вас небольшое производство. В неделю вы успеваете изготавливать не больше 30 товаров. Зная, что средняя конверсия на сайте 10%, нет смысла привлекать более 300 человек в месяц.
- Тем, кому нужно поддерживать стабильный трафик на сайте: медиа, блоги компаний.
Оптимизация конверсий
Эта стратегия позволяет оптимизировать конверсии — то есть целевые действия пользователей на сайте. Система старается не нагнать трафик на сайт, а привести максимальное количество пользователей, которые с большой долей вероятности выполнят целевое действие в рамках заданной цены. Таким целевым действием может быть переход на определенную страницу, клик на баннер, складывание товаров в корзину, покупка и т. д. При этом вы можете выбрать только два варианта оптимизации: по одной цели или по всем сразу.
Вам подойдет оптимизация конверсий, если:
- у вас есть прямые продажи с сайта;
- настроены цели на необходимые действия. Даже для медиапортала может быть настроена конверсия: например, цель на просмотр нескольких страниц. Это поможет привлечь качественный трафик — тех, кто не случайно заходит на сайт, а остается и читает материалы. Оптимизация конверсий в Яндекс.Директе
Ничего принципиально нового в этой стратегии не появилось, просто две старые стратегии объединили в одну.
Как использовать старый вариант стратегии «Недельный бюджет»
Укажите в настройках бюджет и при желании уточните максимальную цену клика. Так вы будете получать максимум конверсий в рамках заданного бюджета. Этот вид настроек подойдет тем, кто не знает стоимость своей конверсии, но хочет получать больше целевых действий при выделенном бюджете.
Как использовать старый вариант стратегии «Средняя цена конверсии»
Назовите Яндексу средний СРА (цену конверсии), и стратегия будет стараться принести как можно больше конверсий по заданной цене. Если нужно контролировать расход, установите в настройках недельный бюджет. Можно отдельно уточнить максимальную цену клика, но лучше не стоит ограничивать возможности системы.
Также вы можете выбрать все три настройки сразу, ограничив все показатели, как это было доступно в старой версии «Средняя цена конверсии». Но стратегия будет дольше обучаться, ведь у нее будет больше ограничений, под которые нужно подстроиться.
Кому подойдет стратегия «Оптимизация конверсий»
- Тем, кто знает стоимость конверсии и понимает, сколько готов платить за привлечение одного клиента.
- Тому, кому важно не просто посещение сайта, а конкретное действие: покупка, заявка на сайте, просмотр страницы с акцией, заявка на кредит, звонок и т. д.
- Тому, кто знает, какой бюджет готов выделить на рекламу, но не может или не хочет самостоятельно разбираться в стоимости конверсии и управлении ставками.
Средняя рентабельность инвестиций
Если вы не хотите считать клики и конверсии, а желаете знать наверняка, сколько заработали с каждой рекламной кампании — эта стратегия как раз то, что нужно. Чтобы внедрить ее, нужно учесть больше требований, чем при настройке других автоматических стратегий. Зато вы точно будете знать свой доход.
Если у вас есть возможность внедрить эту стратегию, мы советуем использовать именно ее, так как вернее всего оценивать и оптимизировать рекламу по итоговым бизнес-показателям, включающим прибыль с продаж. Стратегия «Средняя рентабельность инвестиций» — это наиболее продвинутый и правильный подход к управлению ставками.
При настройке стратегии в кампании укажите среднее значение ROI, которое хотите получить, — и смотрите, как алгоритм добывает вам прибыль. Можно также ограничить максимальную цену клика, бюджет на неделю и уточнить себестоимость товара.
Средняя рентабельность инвестиций в Яндекс.Директе
Если тематика вашего бизнеса собирает мало трафика, эта стратегия не подойдет. Чтобы запустить оптимизацию по ROI, в кампании должно быть не менее 200 кликов и больше 10 целевых визитов на сайт в неделю. Для этой стратегии существует определенный порог целевого трафика: целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40. Это условие должно соблюдаться, иначе стратегия не сможет привести на сайт нужных пользователей.
Преимущество этой стратегии в том, что если кампания сработает лучше, чем ожидалось, то оставшиеся деньги будут возвращены для получения дополнительного объема продаж. Процент сэкономленного бюджета для возврата в рекламу вы можете определить сами, ограничив его в настройках.
Кому подойдет
- Тем, у кого много заказов и важно удерживать доходность на определенном уровне. Например, у вас крупный интернет-магазин, большое количество заказов и стабильный доход. На этом этапе вы не собираетесь увеличивать объемы бизнеса, вам важно сохранить всё как есть.
- Товарам или услугам с коротким циклом покупки. Покупка обязательно должна совершаться на сайте. Пример — интернет-магазины одежды или косметики.
- Для сфер с долгим принятием решения эта стратегия тоже подойдет. Но ориентироваться стоит не на конечную цель (покупка), а на промежуточную конверсию (звонок, заявка), предварительно настроив передачу ценности цели. Пример таких компаний — сфера недвижимости, медицинские центры, автомобильные компании.
Например, в недвижимости вы можете назначать разную ценность в зависимости от того, каким ЖК и какими квартирами интересовался посетитель. Ведь цены на квартиры могут быть разными. Настройка ценности цели — уникальное свойство именно этой стратегии, остальные считают все конверсии равными.
Что нужно настроить, чтобы подключить автоматические стратегии
Стратегию «Оптимизация кликов» можно подключить в Яндекс.Директе без дополнительных настроек.
Для стратегии «Оптимизация конверсий» требуется:
- Установить на рекламируемом сайте код счетчика Метрики.
- Настроить у счетчика отслеживаемые цели.
- В параметрах кампании указать номер счетчика и включить разметку ссылок для Метрики.
Для стратегии «Средняя рентабельность инвестиций» нужно дополнительно подключить электронную коммерцию в Яндекс.Метрике или указать ключевые цели с правильно настроенной ценностью конверсий.
Что следует учитывать при запуске стратегий
Возможен перерасход бюджета
Кампания не может потратить более 35% недельного бюджета в день, а ставка не может колебаться больше 10% от среднего значения. Но нужно быть готовым, что на этапе обучения расход может быть ненормированным.
Не гонитесь за быстрым результатом
Системе нужно время, чтобы найти оптимальный алгоритм работы и приносить вам максимум выгоды. Не занижайте ставки и не корректируйте значения в стратегии больше, чем на 20% — иначе автоматика перезапустит кампанию и обучение продлится.
Выбирайте цели правильно
Выбирайте стратегии, связанные с бизнес-целями: конверсиями или ROI. В e-commerce основная цель — покупка. Однако, если вы продаете квартиры или машины, вашей целью должна быть заявка на звонок, запись на просмотр или тест-драйв.
Для оптимизации по конверсиям вы можете выбрать либо одну цель, либо все сразу. Если выбираете одну, но видите, что фиксируется небольшое количество конверсий, чтобы не ждать набора статистики, поменяйте цель на промежуточную, например, на «положил товар в корзину». Так вы быстрее наберете статистику, и стратегия «обучится» быстрее, к тому же, приведете на сайт целевых пользователей.
Либо, если вы выбираете все цели, назначьте им разные ценности. Согласитесь, за оформленный заказ вы готовы заплатить больше, чем за брошенную корзину.
Дайте стратегии «свободу»
Если вы хотите контролировать расходы, лучше ограничивать недельный бюджет, а не стоимость клика. Если задать ограничение по клику, то у системы будет меньше возможностей для маневра, она будет ориентироваться на конкретные клики. Гораздо эффективнее указать ориентировочный недельный расход, чтобы стратегия сама принимала решение о стоимости клика, приводила нужные конверсии и при этом не тратила лишние средства.
Последние комментарии
Евгений Пожидаев, не понимаю вашего негодования) Сравнили площадки, рассказали, какие задачи каждая из них может решить.
«Советуем не делать выбор в пользу одного из каналов» Не понял ради чего эта статья тогда сделана
Олег Хриенко, добрый день! Это правда, некоторые запросы на возврат требуют обращения к разработчикам — все решается в .
Елама, зачем врете? Вы не возвращаете деньги уже почти три месяца и ссылаетесь на «ждем ответ от разработчиков». Может, .
Григорий Сметанин, да. Цифры не обманешь. Горе оптимизаторы
Валберес вообще тихий ужас. Просто помойка товаров. Приходится искать в других местах, а потом только проверять цену по .
Источник https://marketol-ok.ru/optimiziruem-konversii-i-rentabelnost-reklamy-v-yandeks-direkte-s-pomoschyu-avtostrategii-polnyy-gid-po-nastroyke/
Источник https://revendo.ru/blog/direct/novaya-strategiya-srednyaya-rentabel-nost-investiciy
Источник https://ppc.world/articles/vybiraem-ipodklyuchaem-avtomaticheskuyu-strategiyu-vyandeksdirekte/