Скоро Как привлечь инвестиции в стартап [Нетология]
Вы используете устаревший браузер. Этот и другие сайты могут отображаться в нём некорректно.
Вам необходимо обновить браузер или попробовать использовать другой.
RoBot
Moderator
Как привлечь инвестиции в стартап
Расскажем, как искать деньги для проекта: убедительно презентовать идею и договариваться с инвестором о выгодных условиях
Разберём, как защитить ваш стартап юридически, чтобы избежать рисков
Чтобы запустить стартап и успешно его развивать, капитала владельца часто недостаточно. Да и не всегда такой капитал есть. Поэтому деньги инвесторов — та самая возможность.
Но на старте у основателей возникают вопросы: к кому идти с идеей, как правильно о ней рассказать инвестору, на каких условиях договариваться, сколько денег просить, какие бывают риски и стоит ли вообще в это ввязываться?
Этот курс поможет разобраться в главных нюансах при поиске капитала: вы подготовите минимальный набор материалов, чтобы привлечь инвестора. И, возможно, не одного.
Этот курс подойдёт, если.
Есть идея стартапа, но не знаете как и кому её презентовать, чтобы получить деньги на запуск
Разберётесь в видах инвестиций и в этапах финансирования стартапа. Узнаете о популярных инструментах привлечения капитала, а главное — поймёте, что из всего этого подойдёт вашему проекту.
Уже запустили проект, но не хватает финансов, чтобы развивать дело
Скорее всего, вы понимаете, где искать деньги на развитие стартапа, но не знаете, как упаковать идею в качественную презентацию. На курсе научим рассказывать о проекте так, чтобы инвестор захотел в него вложиться.
Хотите обеспечить себе выгодные условия в случае закрытия бизнеса
Узнаете, как управлять стартапом, чтобы он оставался ликвидным. Разберётесь в правовых аспектах ведения бизнеса: научитесь защищать интеллектуальную собственность и правильно заключать договоры, чтобы права остались у вас.
Что узнаете на курсе
Где искать деньги и на какой стадии для этого должен быть стартап
Бизнес-ангелы, венчурные фонды, государственные гранты — узнаете о главных источниках инвестиций для стартапов, выберите подходящий для себя и подготовите необходимые документы. Поймёте, как нужно изменить финансовые и личные привычки, чтобы получить поддержку и правильно ей распорядиться.
Как строить бизнес-модель, чтобы компания заинтересовала инвестора и росла в цене
Сначала разберём, какие свойства бизнес-модели нужно учесть, чтобы она не противоречила принципам венчурного финансирования. Затем рассмотрим, как спланировать этапы достижения финансовых показателей, а также — как распределить доход между основателем и инвестором, чтобы результат устраивал каждую из сторон.
Как избежать рисков и защитить свои интересы, если что-то пойдёт не так
Важный шаг для основателя стартапа — зафиксировать с инвестором договорённости по правовым и финансовым вопросам, чтобы гарантировать себе выгодные условия. Обсудим, как не допустить конфликта с инвестором и подстраховаться, если компания попала под угрозу.
2,5 месяца обучения
Занятия проходят два раза в неделю. Вас ждут видеолекции, вебинары и практические задания.
Венчурный бизнес
Что такое венчурный бизнес и чем он отличается от дивидендного.
Почему венчурный бизнес не подходит в 90% случаях.
Чего хочет венчурный инвестор и по какому принципу он отбирает проекты.
Как оценивать венчурный и дивидендный бизнес
Стадии финансирования проекта
Источники финансирования проектов: откуда реально привлечь деньги под свой проект.
Управление долей и оценка бизнеса на разных стадиях финансирования.
Этапы сделок с чеком до 500 тысяч долларов: разбираем на кейсах, что и как делать по шагам.
Как собрать синдикат бизнес-ангелов, чтобы привлечь максимум инвестиций на каждом этапе.
Государственные институты развития и гранты
Какие в России есть институты развития и как грамотно ими пользоваться.
Что такое статус резидента «Сколково» и как его получить, чтобы привлекать деньги было легче.
Как получить компенсацию до 50% от суммы инвестиций по программе «Сколково».
Как получить бесплатный грант на 2 миллиона рублей от «Фонда содействия инновациям».
Как получить льготный заём от Правительства Москвы с отсрочкой первого платежа на 2 года.
Инструменты привлечения капитала в компанию: как их выбирать и комбинировать.
Как работает конвертируемый заём (convertible note) и на каких условиях его использовать: CAP, процентная ставка, права возврата, дискаунт к раунду.
Стоит ли привлекать займы в стартап: какие существуют юридические риски.
Почему SAFE — один из самых популярных форматов в США для привлечения инвестиций на ранних стадиях.
Основы бизнес-модели
Как строить бизнес-модель.
Какой должен быть продукт, чтобы он подошёл для венчурной экономики.
Что такое PAM, TAM SAM, SOM — и почему это очень важно правильно считать.
Как управлять финансовыми рисками, чтобы обеспечить рост оценки компании.
Как и на чём должны зарабатывать основатели стартапа и инвесторы.
Субсидиарная ответственность учредителя стартапа: как не попасть на расплату своим имуществом по обязательствам компании.
Почему для ликвидности стартапа нужно управлять компанией как большим бизнесом.
Основы хозяйственной деятельности стартапа: что нельзя делать никогда, но делают почти все.
Ответственность генерального директора стартапа.
Защита интеллектуальной собственности
Как правильно заключать трудовые договоры, чтобы права остались у компании.
Почему интеллектуальная собственность очень важна в венчурном бизнесе: как её зарегистрировать и защитить.
Оценка интеллектуальной собственности как предмет залога.
Акселераторы и инкубаторы
Как акселераторы и инкубаторы поддерживают стартапы и помогают развиваться.
На какой стадии прибегать к этим механизмам поддержки.
Какие существуют топовые акселераторы и когда не стоит в них вступать.
Основы term sheet
Почему важна не оценка бизнеса, а ликвидационные преференции.
Какие есть стандарты по предоставлению траншей.
Какие накладываются ограничения на основателя при подписании term sheet.
Насколько важны заверения при совершении сделки.
В каких ситуациях придётся возвращать инвестиции.
Стандартные схемы управления компаниями в венчурном бизнесе.
Как и на какой стадии формировать опционный пул.
Как выторговать хорошие условия согласно рыночным стандартам.
Основы корпоративного управления: разделение полномочий, соглашение о неконкуренции, отчётность перед инвесторами.
Как торговаться по периоду действия соглашения о невозможности продать компанию.
Какие есть ограничения по передаче и продаже долей в стартапах.
Что такое «неразрешимая ситуация» в компании, какие есть способы её не допустить и какие грозят последствия, если она всё же наступила.
Зачем нужны условия tag-along и drag-along.
Инвестиционная презентация
Как презентация может повлиять на привлечение инвестиций.
Что должно входить в презентацию: структура и детали.
Список ресурсов для сбора качественного контента.
Как кратко и чётко сформулировать мысли — ровно настолько, насколько это нужно инвестору для принятия решения.
Как и зачем с первого дня готовиться к продаже бизнеса.
Популярные схемы выкупа компании и расчёта с акционерами.
Какие есть реальные мотивы у корпораций покупать стартапы.
Какие лица обычно принимают решение о покупке компании.
Как строить бизнес, который можно будет дорого продать.
На каких условиях, в какие сроки и с какими обязательствами получают деньги за проданный бизнес.
Узнайте на нашем курсе, как найти инвестиции для стартапа и защитить свои права
Во время обучения вы соберёте полный пакет материалов для привлечения инвестиций в свой стартап.
Каждого студента поддерживает дипломный руководитель: эксперт даёт обратную связь по проекту и помогает улучшить работу, чтобы вы могли использовать её сразу для своих целей.
У вас будет готовая и проверенная инвестиционная презентация, бизнес-модель и список инвесторов, которые подходят именно вашему стартапу
Обучающий курс «Как привлечь инвестиции в стартап»
Нетология
Бесплатные видео-материалы от Университета «Нетология»
Подробнее о курсе
Для запуска и развития своего дела нужны денежные средства. Половина тех, кто уже запустил свой стартап считают, что для успешного развития нужно привлекать инвесторов. Этот курс поможет понять, где искать инвесторов, как правильно преподнести инвестору свою идею, на каких условиях договариваться и стоит ли вообще привлекать инвесторов в свой стартап.
Курс рекомендуется пройти тем, кто:
- имеет идею для стартапа, но не имеет средств для развития;
- хочет разобраться в видах инвестиций и в этапах финансирования стартапа;
- хочет освоить инструменты привлечения капитала;
- уже запустил проект, но столкнулся с нехваткой финансов;
- хочет эффективно управлять стартапом.
После обучения у вас будет продуманный план по поиску финансирования для своего проекта, вы научитесь убедительно презентовать свою идею, снижать риски и защищать стартап от падения после роста.
Программа курса по привлечении инвестиций в стартап
- Что такое венчурный бизнес
- Отличие венчурного бизнеса от дивидендного
- Как привлечь деньги в свой проект
- Разбор кейсов с пошаговым примером действий на каждом этапе финансирования
- Как получить финансовую поддержку от государства
- Как выбрать инструмент привлечения денег в проект
- Юридические риски привлечения займов в стартап
- Как строить бизнес-модель
- На чем должны зарабатывать основатели стартапа и инвесторы
- Правовые аспекты
- Как защитить интеллектуальную собственность
- Когда стоит прибегать к поддержке акселераторов и инкубаторов
- Как создать инвестиционную презентацию
- Как построить бизнес, который можно дорого продать
Кто автор курса?
Нетология
Онлайн-платформа для обучения интернет-специалистов. В университете «Нетология» студенты получают востребованные интернет-профессии или дополнительное образование в различных областях. Обучающие курсы нацелены на подготовку специалистов с любого уровня.
Как стартапу найти и привлечь инвестора
Выбор инвестора — важный этап в становлении бизнеса, поскольку от этого зависят возможности и темпы развития стартапа. При правильном подходе начинающие проекты получают от инвестора не только финансовую поддержку, но и помощь в развитии компании: он помогает найти потенциальных партнёров, грамотно построить финансовую модель и выйти на международный рынок.
О том, где стартапу искать инвестора и как заинтересовать его проектом, рассказывает инвестор, визионер, исследователь Сардар Сардаров.
САРДАР САРДАРОВ
Инвестор, визионер, исследователь
На каком этапе стоит привлекать инвестора
Согласно исследованию Dsight, объём российских венчурных инвестиций в 2020 году уменьшился на 19,13% и составил $702,8 млн — по сравнению с $869 млн в 2019 году. Из-за пандемии многие старались минимизировать риски.
При этом количество сделок увеличилось — в первую очередь из-за роста числа инвестиций в стартапы на уровнях запуска и роста. Интерес к проектам на этих уровнях связан опять же с пандемией, которая повлияла как на бизнес в целом, так и на настроения инвесторов: они стали отдавать предпочтения тем стартапам, которые уже добились определённого успеха.
Знаковые сделки для российского венчурного рынка в 2020 году
по версии Dsight:
- маркетплейс Ozon вышел на биржу NASDAQ и привлёк $1,2 млрд;
- стартап Arrival, который основал бывший директор Yota Денис Свердлов, получил 100 млн € от Hyundai и Kia на разработку электромобилей;
- стриминговые сервисы ivi и Start — ivi получил венчурный кредит на $50 млн от Альфа-Банка, Start привлёк $104,3 от Мегафона.
Привлекать дополнительные инвестиции можно на разных этапах развития компании. При этом на каждом раунде у инвестора могут быть различные ожидания от проекта.
Pre-seed: начальный этап развития стартапа
На этом этапе, как правило, используются собственные финансы основателей или же средства так называемых FFF — Family, Friends, Fools (в переводе с англ. — «семья, друзья, дураки»). Слово «дураки» здесь используется в переносном смысле: подразумеваются люди, которые верят в самые смелые идеи и полны энтузиазма. Иногда привлекаются и сторонние инвесторы.
Предприниматель на данной стадии разрабатывает прототип, тестирует различные гипотезы — проект только начинает функционировать. Инвестор обращает внимание на идею, бизнес-план и команду: опыт участия сотрудников в аналогичных проектах, знания и сплочённость коллектива в целом.
Если на ранних этапах продукт показал жизнеспособность и заинтересовал пользователей, то будет проще убедить инвестора в дальнейшем успехе.
Seed-раунд: инвестиции привлекаются для создания версии продукта, которая соответствует требованиям рынка
Здесь принципиальную важность приобретают экспертные знания, опыт и связи инвестора, которые могут оказать помощь в развитии проекта.
Для привлечённого бизнеса-партнера становится важными аудитория, маркетинговые инструменты, которые были использованы, стратегия продвижения и дальнейшей монетизации.
Раунды A-D: инвестиции помогут расширить команду, увеличить прибыль, добиться самоокупаемости
На данных этапах инвестор оценивает общий уровень бизнеса, как развивается стартап, с какой скоростью и какими объёмами наращивает финансовую состоятельность.
Чем раньше инвестор заходит в стартап, тем дешевле для него стоит доля в бизнесе, при этом он берёт на себя высокий риск.
Передача процента акций или доли компании инвестору — самая распространённая форма сотрудничества стартапа и инвестора.
Если партнёр присоединяется к уже успешному и востребованному проекту, доля в нём будет стоить дороже, но и вероятность всё потерять для инвестора ниже.
Где и как искать инвестора
Онлайн-площадки — один из самых удобных способов поиска инвестора
Лидеры в этой нише — платформы AngelList и Y-Combinator — объединяют стартапы, инвесторов и соискателей из самых разных сфер. Можно найти бизнес-ангелов — частных инвесторов — исходя из их интересов, экспертности, географии и других параметров. Например, свой путь на Y-Combinator начинали Airbnb и Dropbox.
Подобные сервисы представляют собой онлайн-доски с визитками различных стартапов.
Чтобы обратить на себя внимание инвестора, информация о проекте должна быть краткой, понятной и при этом выгодно описывать идею.
Стоит рассказать про продукт, команду, бизнес-модель — например, прямые продажи, подписка — и целях, для реализации которых собираются инвестиции. Также лучше добавить ссылки на прототипы, скриншоты и отзывы пользователей.
Визитка стартапа с онлайн-платформы CrunchBase. Компания разработала приложение для быстрого создания контекстной рекламы, направленной на потребителей, которые находятся рядом с точкой продаж. Цель сбора средств — развитие и продвижение приложения
Бизнес-инкубаторы
Это организации для поддержки стартапов, которые создают на базе вузов, венчурных фондов или коммерческих структур и которые помогают проектам на разных этапах развития — от разработки идеи до построения бизнес-модели и выхода на рынок.
Также бизнес-инкубаторы нередко помогают перспективным стартапам находить инвесторов. Это не самый быстрый и не самый оптимальный вариант — нужно оплатить участие бизнеса в организации или выделить долю в компании — но участие в бизнес-инкубаторах поможет команде значительно улучшить навыки.
Средняя стоимость участия — несколько сотен тысяч рублей или 3‒10% доли в бизнесе.
В качестве экспертов в бизнес-инкубаторах выступают успешные предприниматели, которые на основе своего опыта помогают стартапу выйти на новый уровень развития — например, перейти от идеи до работающего MVP.
Бизнес-мероприятия
Стартапам, которые хотят найти инвестора, имеет смысл регулярно посещать бизнес-мероприятия для нетворкинга — желательно в той стране, в которой они хотят развивать проект.
Подобные мероприятия могут быть самого разного формата: бизнес-завтраки, воркшопы, нетворкинг-сессии, отраслевые выставки, конференции. Многие предлагают доступные цены на входные билеты или даже бесплатное участие.
При выборе бизнес-события стоит изучить список спикеров, участников, гостей — это поможет получить представление о ведущих специалистах и понять, насколько полезным будет мероприятие.
Чем шире сеть деловых знакомств, тем выше вероятность найти инвестора.
Государственные и общественные организации, которые занимаются экономическим развитием города, региона или страны
Эти организации заинтересованы в том, чтобы в регионе появлялось как можно больше инновационных успешных проектов.
Так, например, Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата организует деловые мероприятия в различных форматах для иностранных и региональных организаций, оказывает юридические услуги, консультирует по вопросам поиска инвесторов.
В Москве поддержкой предпринимателей с инновационными идеями занимается Департамент предпринимательства и инновационного развития г. Москвы. Для технологических стартапов организован Московский инновационный кластер.
Подобные организации можно найти во многих крупных городах. Как правило, членство в них платное — от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей, но оно также даёт много привилегий, в первую очередь доступ к экспертам и потенциальным партнёрам.
Компании, которые занимаются инвестиционным консалтингом
У крупных агентств — таких, как ICS, GL Group, Scm Consult — есть много полезных контактов среди венчурных фондов, бизнес-ангелов.
Также они могут упаковать проект для инвесторов: подготовить бизнес-план, сделать презентацию, питч, — и сопровождать сделку с юридической точки зрения.
Рынок прямых инвестиций
Есть компании, которые занимаются покупкой бизнес-идей. Обычно это крупные корпорации, которые заинтересованы в первую очередь в технологических стартапах.
Так, в России подобные корпоративные программы есть у МегаФона, МТС, Лукойла, НЛМК, Северстали, Банка «Открытие», Россельхозбанка и многих других. Помимо финансирования стартапы получают возможность проверить гипотезы на реальных клиентах, протестировать продукт. Организации помогают масштабировать компании, дают доступ к каналам продаж, оказывают экспертную поддержку по доработке продукта.
курс
Как привлечь инвестиции
в стартап
Узнать больше
- Узнаете, как убедительно презентовать идею и договариваться с инвестором о выгодных условиях
- Разберём, как защититься от потери стартапа после взрывного роста
- Получите проверенную инвестиционную презентацию, бизнес-модель и список инвесторов, которые подходят именно вашему стартапу
Как подготовить проект к презентации перед инвестором
Первое, над чем нужно поработать, — бизнес-план по развитию стартапа. В плане должны быть прописаны:
- стратегия развития,
- план по окупаемости и масштабируемости,
- маркетинговые активности,
- анализ целевой аудитории,
- преимущества перед конкурентами,
- цели, которые планируется достичь с помощью инвестиций.
Примеры бизнес-планов можно найти на сайтах инвестиционных фондов и банков.
Не каждая идея перерастает в бизнес — следует оценить рыночный потенциал стартапа, его конкурентоспособность и актуальность на рынке.
Для этого нужно проанализировать:
- отчёты по состоянию рынка в выбранной нише,
- количество подходящих запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends,
- структуру расходов населения,
- объём продаж ключевых игроков на основе их годовых отчётов,
Также стоит позаботиться об интересах инвестора и заранее просчитать период и объём возврата его инвестиций.
Следует уделить внимание питчу — устной и письменной презентации проекта. Основная его функция — как можно выгоднее представить идею и команду.
Доверие вызывает основатель проекта, у которого есть чёткая позиция, уверенность в продукте и понимание основных бизнес-процессов. При этом он должен уметь грамотно презентовать идею и подтвердить прогноз цифрами.
Для общения с инвестором в разных условиях должно быть заготовлено несколько вариантов от 1 до 7 минут: от минутного питча в кофейне до презентации стартапа на переговорах.
Не стоит забывать и о приёмах ораторского искусства — речь должна выделяться среди конкурентов, поэтому лучше придумать эффектное начало и гармоничное завершение, чтобы инвесторы запомнили выступающего и захотели продолжить общение.
Советуем начать с нестандартного захода: смешной истории или перечисления интересных фактов по теме. Примеры подобных приёмов можно посмотреть у спикеров TED. В конце речи нужно сказать про открытость к сотрудничеству и завершить выступление призывом к действию и запоминающимся слоганом.
Чтобы скорректировать питч, стоит отрепетировать его перед аудиторией — обратная связь поможет выявить недостатки, а опыт выступления придаст уверенности.
Поиск подходящего инвестора занимает время — от нескольких недель до нескольких лет — и не всегда увенчивается успехом
Основатель Starbucks Говард Шульц получил 202 отказа от потенциальных инвесторов перед тем, как открыть первую кофейню. В итоге в Шульца поверили владельцы Starbucks — на тот момент это был магазин кофе и бренд ещё не принадлежал Шульцу — три крупных бизнесмена из Сиэтла, врач Рон Марголис и частный инвестор Гарольд Горлик, который выписал самый большой чек — более $200 тыс.
Не стоит отчаиваться, если не удаётся сразу привлечь инвестиции. Главное — верить в свою идею и, получая отказы от инвесторов, не сдаваться и продолжать работать над проектом.
Читать также
Как собрать команду для работы на международном рынке: советы инвестора
Как проводить собеседование бэкенд-разработчиков: опыт финтех-компании
Типичные проблемы при внедрении аналитики в компании
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Источник https://s1.sliwbl.com/threads/kak-privlech-investicii-v-startap-netologija.76918/
Источник https://investcourses.ru/course-kak-privlech-investitsii-v-startap/
Источник https://netology.ru/blog/10-2021-investitsii-v-startapy