О фонде
Мы хотим сделать российский рынок понятным и доступным любому предпринимателю, который хочет начать или развить свой бизнес в интернете.
Программы ФРИИ для стартапов
3х-месячная программа для сильных проектов в сфере IT по поиску точек кратного роста бизнеса с участием лучших экспертов рынка.
Бесплатная акселерационная программа для ИТ-компаний, развивающих продукты в сфере новых коммуникационных интернет-технологий (НКИТ) на российском рынке.
2х-месячная программа в Москве и регионах, которая поможет проработать слабые места проекта и прокачать его до уровня Акселератора.
команд на стадии pre-seed
команд на стадии seed
команды на стадии round a
Вносим поправки в законодательство, делаем жизнь стартапов и инвесторов удобнее
Какие правовые изменения нужны вашему бизнесу?
- 01 Конвертируемый заем как мера поддержки стартапа Статус: на рассмотрении
- 02 Неограниченный объем прав по привилегированным акциям Статус: вступил в силу 1 июля 2015 г.
- 03 Возможность заключения корпоративного договора между юрлицами Статус: вступил в силу 1 сентября 2014 г.
- 04 Новые формулировки в законодательстве по основным инструментам венчурного рынка Статус: вступил в силу 1 июля 2015 г.
- 05 Критерии признания программного обеспечения отечественным Статус: ФЗ вступил в силу 1 января 2016 г.
- 06 Государственно-частное партнерство в IT Статус: вступил в силу 29 июня 2018 г.
- 07 Законопроект об обороте данных Статус: на рассмотрении
- 08 Расширение альтернативных способов привлечения инвестиций: краудфандинг Статус: на рассмотрении
Ваша заявка принята!
Мы исследуем венчурный рынок, чтобы представить его в цифрах, трендах и рейтингах
Подробное исследование отечественного рынка за первое полугодие.
Краткая версия исследования за 2014-2015 годы.
ФРИИ и StartTrack представляют исследование состояние мировой венчурной индустрии в цифрах за первые 9 месяцев 2015 года.
В нашем портфеле более 200 компаний со всей страны. Полный список можно посмотреть в разделе «Проекты».
https://pharmznanie.ru/
«Фармзнание» представляет сервис, который позволяет удваивать прибыль аптек России за счет обучения сотрудников и трансляции мотивационных бюджетов со стороны фармкомпаний.
http://holo.group/
HoloGroup – российский разработчик голографических решений. Компания сфокусирована на разработке решений для смешанной реальности на базе Microsoft HoloLens. Разрабатывает несколько платформ – для демонстраций архитектурных концепций, для голографических экскурсий и презентаций. Благодаря им бизнес клиенты по всему миру смогут применять технологии смешанной реальности, не нанимая дорогостоящих программистов.
http://bfg-soft.ru/
Облачная платформа для эффективного управления производственными системами и помощи в принятии управленческих решений.
https://www.dm-matrix.com/rus/
Первое в России специализированное программное обеспечение для организации клинического исследования и управления им в соответствии с мировыми стандартами и требованиями.
Компания выпускает серию портативных кинотеатров для детей и разрабатывает платформу развлекательного и обучающего контента.
Онлайн-платформа для интернет-магазинов по мониторингу цен, ассортимента и анализу информации о конкурентах, позволяющая автоматизировать бизнес-процессы в ценообразовании, управлении ассортиментом и маркетинге.
https://www.kidsway.city/
Онлайн-сервис, который помогает найти сопровождающего для ребенка в детсад, кружки, школу, когда родители не могут отвезти его самостоятельно.
http://www.leadza.ru
Сервис лидогенерации для e-commerce из Facebook и Instagram. В основе проекта лежит технология audience management, а также разработанная методология и алгоритмы управления рекламой для сегмента e-commerce.
https://robotvera.com/static/newrobot/index.html?iidf
Cервис подбора кандидатов на базе технологии искусственного интеллекта.
http://scorista.ru/
Онлайн-сервис, позволяющий оперативно проводить скоринг клиента и принимать решение о выдаче кредита заемщику.
Человекоподобный робот, который способен понимать живую речь, отвечать на вопросы и поддерживать разговор, запоминая все диалоги, распознавая и запоминая людей, обучаясь на неструктурированных данных.
http://www.easyten.ru/
Мобильное приложение, помогающее занятым людям изучать иностранные языки. 10 новых слов в день — это 70 новых слов в неделю, 300 новых слов в месяц, 3650 новых слов в год. Достаточно уделять easy ten не более пяти минут в день.
https://flowwow.com/
Сервис по продаже букетов цветов напрямую от флористов.
http://unim.su/
Гистологические, иммуногистохимические и молекулярные анализы экспертного уровня в области онкологической диагностики, а также разработка и внедрение программного обеспечения для цифровой патоморфологии, позволяющее решать диагностические и научные задачи.
http://www.eldis24.ru/
Онлайн-сервис автоматизированного коммерческого учета энергоресурсов. Сервис позволяет управляющим компаниям, ресурсоснабжающим организациям и прочим участникам рынка ЖКХ без капитальных затрат в кратчайшие сроки организовать сбор, хранение и анализ данных с разнородных как по типу ресурса, так и по производителю, приборов учета учета энергоресурсов.
https://lastbackend.com/
Визуальная SaaS платформа для автоматизации процесса разработки и развертывания серверных приложений.
http://www.2do2go.ru/
Медиа площадка для предоставление локальному бизнесу (владельцам мест и организаторам мероприятий) доступа к их целевой аудитории через прямые или непрямые контакты с потенциальными клиентами.
https://knopka24.ru/
Система контроля самочувствия и вызова экстренной помощи для детей, пожилых людей и инвалидов.
Зачем нужны стартап-акселераторы: опыт российских проектов в программе ФРИИ
В одном из предыдущих материалов в нашем блоге мы уже рассматривали разницу между стартап-акселераторами или инкубаторами. Если коротко, она заключается в сроках и формате поддержки проектов (обычно командам стартапов необходимо на время переезжать в снятый для них офис или коворкинг), сферах применения (акселераторы больше интересуются интернет-проектами), стадии проекта и доле, которую необходимо отдать. В акселераторы чаще приходят команды, нуждающиеся в масштабировании работающего бизнеса, а доля, которую забирает акселератор, редко превышает 5-7%, что оставляет предпринимателям пространство для маневра при общении с будущими инвесторами.
Сегодня мы хотели бы рассказать об опыте прохождения программы акселерации ФРИИ некоторыми российскими стартапами — под катом история ошибок, сюрпризов, смены стратегий и реальные результаты в цифрах.
Зачем нужен акселератор ФРИИ
Несмотря на то, что Фонд развития интернет-инициатив является крупнейшим игроком венчурного рынка в Европе и предоставляет стартапам значительные инвестиции (до 270 млн рублей), ценность запущенной в рамках фонда программы акселерации заключается не только в деньгах.
Главным плюсом акселератора является возможность «ускорения времени» — с помощью советов экспертов, получения доступа к широкой базе контактов и проработанной программе, предприниматели развивают проект значительно интенсивнее, достигая результатов, намеченных на год вперед, за три месяца.
Как уже было сказано выше, задача акселератора — отладка бизнес-процессов и масштабирование бизнеса, то есть создание задела для дальнейшего развития проекта и привлечения крупных инвестиций. По статистике, около трети (27%) компаний-выпускников акселератора ФРИИ привлекают инвестиции в размере от 5 до 30 млн рублей.
Примеры улучшения показателей российских стартапов
Пример такого ускорения — сервис для составления отчетности «Первая Онлайн-Бухгалтерия». Команда стартапа развивала его на протяжении двух лет, а затем провела три месяца в акселераторе ФРИИ.
Если за время самостоятельного развития бизнеса предпринимателям удалось получить 42 контакта потенциальных клиентов, добиться 12 демонстраций и получить 19 платящих клиентов, то после прохождения программы акселерации все показатели значительно увеличились — число проведенных демонстраций составило 129, база контактов расширилась до 9328 лидов, а в списке платящих клиентов появились 22 новые записи.
Другой стартап, сумевший улучшить свои показатели — проект для любителей домашних животных Pets Ferma. До попадания в акселератор продажи компании не превышали 4000 рублей, после прохождения трехмесячной программы, эта сумма выросла до 460 000 тыс. в месяц.
Компания UNIM Histology предоставляет точную, быструю и дистанционную диагностику рака. Компания дает возможность пациенту из любой точки России провести исследования в лучшей лаборатории РФ в самые кратчайшие сроки, без необходимости куда либо ехать. После трех месяцев в акселераторе команда проекта сумела понизить стоимость привлечения платящего пользователя (CAC) с 1666,6 руб до 623,4 руб и повысить средний доход с такого пользователя (ARPPU) с 2305 руб. до 2850. Общая выручка проекта выросла с 76000 рублей в месяц до 340000 в месяц.
Какие команды берут в акселератор ФРИИ
- Команда должна насчитывать как минимум двух человек, готовых работать в коворкинге в режиме фуллтайм 24/7;
- Наиболее интересные темы проектов включают интернет-сервисы, mobile-стартапы, интернет вещей и Big Data (однажды нам предложили проинвестировать свиноводческий комплекс в Белоруссии — это интересно, но в свинофермах мы не эксперты);
- Наличие готового прототипа продукта, который можно начинать продавать пользователям;
- Очень желательно также и наличие первых платящих клиентов, привлеченных основателями проекта самостоятельно;
- Цель любого стартапа — стать крупной компанией, поэтому нам интересны проекты с потенциалом годового оборота превышающим $10 млн в перспективе четырех лет.
Плюс компании могут получить и единовременный денежный грант, а также грант услугами от корпорации Microsoft в рамках программы BizSpark (средства разработки и тестирования ПО, доступ к Azure на $9000 тыс. в год, доступ в магазин приложений и т.д). Лучшие стартапы могут рассчитывать на облачный грант от корпорации на сумму $60 тыс. в год, а также получение закрытых технологических консультаций по проекту.
Фонд готов проинвестировать 1,4 млн рублей, из которых 800 тысяч – составят прямые инвестиции в проект, а дополнительные 600 тысяч пойдут на расходы по прохождению акселерационной программы. Доля ФРИИ в бизнесе составит 7%. Кроме того, если вы пройдете отбор, но по тем или иным причинам не будете готовы отдавать долю в своем стартапе, у вас будет возможность оплатить акселерацию самостоятельно.
Что стартап реально получает в акселераторе
Прохождение программы акселерации помогает команде молодой компании понять «что нужно делать» для достижения успеха. Эксперты ФРИИ осуществляют постоянный мониторинг успехов каждого проекта, предлагая свои консультации и рекомендации по выстраиванию бизнес-процессов (тестирование каналов продаж, построение поддержки пользователей, тактика работы над продуктом и т.п.).
Немного мифов
Вокруг деятельности мировых стартап-акселераторов уже сложились определенные стереотипы, некоторые из которых могут негативно повлиять на будущее конкретных проектов. Напоследок, развеем некоторые из этих мифов.
Один из самых распространенных заключается в убежденности, что в акселератор принимают только совсем начинающие проекты — это отнюдь не так, главное не то, что проект только стартовал, а его качество и перспективы.
Например, сервисы 2do2go (афиша событий Москвы) и SmartFood (организация здорового питания) перед стартом программы акселерации имели оборот около 1 млн рублей, число активных месячных пользователей (MAU) проекта соцсети для талантливых людей iFamous превышало 400 тысяч, а приложение для изучения английского Easy Ten скачали также более 400 тысяч раз.
Также считается, что акселераторы помогают не просто новым компаниям, но молодым предпринимателям — это также неверно: если новую компанию основал опытный «зубр» от бизнеса, у него тоже есть все шансы получить поддержку.
Среди основателей проектов, проходивших программу акселерации ФРИИ, есть несколько серийных предпринимателей, запустивших от 3-5 и более успешных бизнесов — некоторые эти компании приносят своим создателям более 500 млн рублей в год.
Интересный факт — средний возраст основателей компаний акселератора приближается к 30 годам (есть основатели и старше 40 лет) — шанс есть у каждого.
Внимание! До 20 октября продолжается прием заявок в ходе очередного набора проектов в акселератор ФРИИ. Ждем ваших заявок!
Что такое фонд для инвестиций в интернет
Методологию, по которой мы развиваем наши проекты, мы не забываем применять и к самому Акселератору. Большинству молодых компаний внутри себя обычно кажется, что всем остальным понятно, чем именно они занимаются и что дают своим клиентам. И команда Акселератора – не исключение. Мы учим проекты как можно более точно доносить до потенциальных клиентов, какую проблему решает их продукт. Но иногда и нам не помешает задать себе вопрос: а правильно ли мы донесли свою собственную ценность до нашей целевой аудитории – стартапов? Мы решили написать системную статью и осветить в ней все доступные программы развития проектов во ФРИИ, критерии отбора заявки, и конечно же, что именно даст проекту трехмесячная программа очного Акселератора.
Из всех поданных заявок в очный Акселератор проходит в среднем только 6% проектов, а количество заявок на четвертый набор Акселератора по сравнению с первым увеличилось почти в два раза. Конкуренция в сегменте растет, каковы же формальные требования к проекту, который хочет получить инвестиции в размере pre—seed и пройти трехмесячную акселерацию во ФРИИ?
В очный акселератор могут попасть только проекты из следующих сегментов:
• Носимые устройства («умные» часы, очки и т.д.);
• «Интернет вещей» («умная» бытовая техника, «умный дом», подключенные к сети датчики);
• Big Data (обработка больших массивов данных информации).
В процессе рассмотрения заявки на акселерацию инвестиционная служба фонда смотрит на 4 вещи: объем рынка, команда, юридическое лицо и MVP (minimum valuable product).
А именно от проекта требуются:
• Целевой рынок объемом не менее $10 млн. в год;
• Команда минимум из двух человек, готовых работать на площадке Акселератора;
• Наличие юридического лица в форме ООО;
• MVP — публичная версия продукта с работающим набором функций.
В презентации, прикрепляемой к заявке на iidf.ru, на основании которой ФРИИ принимает решение, должны быть:
• Бизнес-модель (модель монетизации, расчет выхода на окупаемость и в прибыль);
• Описание рынка, его объем;
• Денежные потребности проекта (следует четко обозначить, как именно проект собирается использовать инвестиции фонда).
Если у вас есть сомнения по одному из этих пунктов, или вы просто хотите повысить шансы вашей заявки на прохождение отбора, то рекомендуем вам пройти Преакселератор. Это бесплатная онлайн-программа для проектов любого сегмента на любой стадии развития, в процессе которой можно получить консультации экспертов и подготовиться к успешной презентации перед инвесторами.
Стоит отметить, что экспертиза, которую дает проекту Преакселератор, может быть полезна не только интернет-проектам, оффлайновые проекты тоже могут поучаствовать. Для прохождения программы не нужно никуда ехать, достаточно иметь компьютер, скайп и выход в интернет. Набор в Преакселератор проходит в режиме non-stop, у него нет рамок и сроков.
Что именно получит проект из программы Преакселератора?
— Узнает, что ждет от него инвестор, и как правильно выстроить коммуникацию с ним;
— Сможет выявить слабые места проекта и понять, как можно их устранить;
— Узнает, чего не хватает проекту для попадания в очный Акселератор, и как можно поработать над этим;
— Узнает, каковы шансы проекта на получение инвестиций, и как можно их повысить;
— «Прокачает» свои знания и навыки по 6 основным темам: Рынок, Продукт, Конкуренты, Команда, Продвижение, Экономика;
— Сможет качественно улучшить бизнес-модель проекта.
Как именно Преакселератор «прокачивает» проекты за несколько дней? В программу входят:
— Видео и текстовые кейсы на вышеперечисленные темы с разбором реальных примеров и ошибок;
— Список вопросов, которые будет задавать фаундеру инвестор по каждой составляющей бизнеса;
— 3 рекомендации от разных экспертов с подсказками, какими должны быть следующие шаги проекта к успеху;
— Итоговая скайп-консультация с сотрудником фонда, где он отвечает на вопросы, оценивает шансы проекта на получение инвестиций и дает рекомендации на эту тему.
Базовая программа длится несколько дней, срок прохождения зависит в большей степени от фаундера и наличия у него свободного времени. Если проект успешно проходит все этапы и на выходе получает высокую оценку, то он переходит на вторую ступень Преакселератора продолжительностью в два месяца. В течение этого времени проект еженедельно отчитывается перед экспертом, получает от него оценку результатов и достижений прошедшей недели, а также постановку задач на следующую неделю. Лучшие из проектов, прошедшие обе ступени Преакселератора, будут рекомендованы в очный Акселератор ФРИИ и смогут претендовать на pre-seed (1,4 млн. рублей), а также они получат рекомендации для участия в программах партнеров акселератора. Это бизнес-инкубаторы, акселераторы и технопарки в более чем 50 городах России.
Всего за время работы ФРИИ в этой программе приняли участие 2 тысячи проектов. С каждым новым набором очного Акселератора растет число проектов, которые предварительно прошли Преакселератор. В 4ом наборе это 13 проектов, треть от общего числа.
По окончании Преакселератора проекту прямая дорога в очный Акселератор. Если проект все еще не соответствует требованиям очного Акселератора, либо по какой-то причине никак не может присутствовать в московском офисе в течение трех месяцев, то он может попасть в Заочный акселератор. Мы отбираем проекты для заочки самостоятельно из тех, кто не смог пройти в текущий набор, и для нас в этом случае важно желание проекта впоследствии пойти именно в очный Акселератор, а также его перспективы на рынке.
В чем разница между очным и заочным Акселератором?
Заочная акселерация делится на два периода, она стартует раньше очной. В заочный акселератор попадают интересующие фонд проекты, которые по каким-то причинам не смогли пройти в текущий набор. Мы помогаем им попасть в следующий. Если по окончанию заочки проект все еще не попадает в новый набор Акселератора, то мы ведем его еще какое-то время, если считаем перспективным. Заочный акселератор не подразумевает инвестиций в проект, но дает доступ к части занятий очного Акселератора, и к базе видеозаписей. Все проекты также получают персонального наставника, которому каждый из них еженедельно отчитывается по скайпу или в режиме групповых трекшн-митингов. Очный трекшн доступен только в некоторых городах России. Наиболее активным проектам заочки ФРИИ также предоставляет доступ к экспертам локального и федерального уровня. По результатам заочной акселерации принимается решение об оценке проекта и о том, готов ли он к очной акселерации и получении инвестиций. Сейчас в четвертом наборе присутствуют четыре проекта, которые пришли из заочного акселератора: «Праздник в кубе», «ТУТЖДУТ», «Викиум» и Depo.fm. По сути, они уже находятся в процессе акселерации, и приходят в очный набор гораздо более подготовленными и теоретически, и практически.
Пока процесс подготовки к очной программе достаточно сложный и разрозненный, но мы планируем объединить онлайн-программу Преакселератора с заочкой. Это сделает путь проектов к успешному прохождению отбора в очный Акселератор более простым и понятным.
Зачем проекту акселерация и что же это за слово такое
«Акселерация» означает ускорение. В случае со стартапами это кратный рост бизнеса в короткий период времени, ускорение развития компании. Основная ценность акселератора не только и не столько в деньгах, сколько в возможности быстро вырасти. Ну или быстро умереть, узнав, что рынок не готов к продукту или экономика проекта никогда не сойдется. Это грустно, но чем скорее вы поймете, что ваша идея провальная изначально, тем лучше: вы сэкономите время и ресурсы. В каждом наборе акселератора, начиная со 2го, есть компании, которые сами оплачивают себе акселерацию, так как им не нужны инвестиции. Этот факт подтверждает тезис, что главная ценность ФРИИ – не в деньгах. Но упомянуть о них все же стоит.
Что мы даем проектам?
1. Инвестиции
Для проектов, которые попадают в Акселератор, ФРИИ предоставляет pre-seed инвестиции в размере 1,4 млн рублей в обмен на долю в 7%, из которых 600 тысяч идут на оплату самой акселерации, а 800 тысяч двумя траншами перечисляются на счет проекта. По окончании трехмесячной программы акселератора успешные проекты могут претендовать на получение инвестиций seed-раунда в размере до 14,5 млн рублей.
2. Трекшн-митинги
Раз в неделю в акселераторе проводятся трекшн-митинги, где команды отчитываются по результатам недели в виде презентаций.
Трекер помогает им выявить «узкие места», над которыми проекту надо работать. Отчеты строятся вокруг метрик – ключевых для интернет-проектов показателей. На основе цифр трекер и проекты делают выводы, над чем нужно работать на следующей неделе. Эта методика помогает лучше понять ключевые цели и задачи, которые будут способствовать росту, и сфокусироваться на них.
3. Нетворкинг
Этот термин означает выстраивание сети контактов, с помощью которых можно решать бизнес-вопросы. Одно из основных преимуществ акселерации – работа в среде таких же проектов, каждый из которых осознает выгоду взаимного сотрудничества. Важно, что проекты в наборе – это в сущности лучшие проекты на рынке в данный период. Часто разные компании набора становятся партнерами, находят друг для друга клиентов или экспертов. Нетворкинг также помогает решить одну из основных проблем стартапов – поиск работоспособных сотрудников за небольшие деньги. Коллективный разум множества проектов в сочетании с общим опенспейсом повышает эффективность каждого из них.
4. Места в коворкинге
Каждый проект получает 2-3 места в московском офисе Акселератора, где стартапы сидят все вместе в большом опенспейсе.
На случай, если кому-то нужна обособленность от других проектов, в офисе есть одноместные кабинки для скайп-коллов и большие переговорки, которые доступны для бронирования.
5. Тренинги и мастер-классы, консультации экспертов
Благодаря широкой сети контактов Акслератора и его команды, каждый проект может очень быстро найти эксперта в нужной области, стоит только попросить. Кроме того, в процессе акселерации в офис практически каждый день приходят приглашенные эксперты, которые читают самые разные лекции и охотно отвечают на вопросы проектов. Темы – любые, которые могут пригодиться стартапу: контекстная реклама, поиск и подбор персонала, презентация перед инвесторами, Usability, A/b-тестирование, и т.д. Кроме внешних экспертов у Акселератора есть свой пул внутренних экспертов, прикрепленных к ФРИИ на постоянной основе, на консультации с которыми могут записываться проекты.
6. Возможность получить обратную связь в любое время
Это отдельное важное преимущество для проектов сегмента B2B. Когда рядом с тобой в офисе находится 30 дружественных проектов малого бизнеса, обратную связь по продукту получить проще простого. B2C-проектам сложнее, для проведения клиентских интервью им нужна большая аудитория. Тем не менее, какую-то часть ее все равно они найдут, не выходя из здания. Многие проекты пользуются преимуществами коворкинга, когда проводят коридорные тесты. Наиболее популярной коллективной активностью является линч лендингов. На них проекту дают малоприятную, но очень мотивирующую обратную связь по продающим страницам. Один из наших выпускников вывел интересное правило на этот счет: вежливость при оценке чужих лендингов, да и продуктов в целом, только вредит проекту. Поэтому проекты и эксперты не скупятся на яркие, но точные эпитеты.
7. Ускорение темпов роста
За счет чего это происходит? В процессе работы с проектом эксперты и трекеры ищут точки кратного роста. Приложив максимум усилий к этим точкам, проект сможет качественно улучшить показатели экономики и начать масштабироваться намного скорее. В среднем за период акселерации 80% проектов показывают кратный рост в 3-10 раз (а в отдельных случаях показатели проекта могут увеличиться и в 100 раз). Кроме всего вышеперечисленного росту проектов помогают ограниченные временные рамки, которые мы называем «долиной смерти».
Надеемся, после прочтения этой статьи компании смогут лучше разобраться в преимуществах Акселерации. 20 октября заканчивается набор в 5ый Акселератор, подать заявку на участие в Акселераторе можно здесь. Если после прочтения данной статьи у вас остались вопросы, вы можете задать их нам в комментариях, или почитать FAQ.
Источник https://www.iidf.ru/fond/
Источник https://habr.com/ru/company/friifond/blog/240611/
Источник https://rb.ru/opinion/akselerator-frii-iz-chego-on-sostoit-chto-daet-sta/