Свой бизнес: как открыть табачную лавку в 2022 году

Дело — табак? Открываем табачную лавку в 2022 году

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Прибыль табачной лавки небольшая, но и вероятность успешного развития бизнеса довольно велика. Откровенно провалиться на рынке можно только с совсем неудачным местом, либо с сетевиками поблизости.

Текущий год для многих предпринимателей стал переломным — даже некогда стабильные направления бизнеса, гарантированно приносившие своим владельцам неплохие доходы, за короткий промежуток времени стали убыточными. Поэтому наш совет предпринимателям, решающимся на запуск своего проекта, следующий — выбирайте те ниши, которые гарантированно будут пользоваться спросом даже в условиях нестабильной экономики и при этом по возможности минимизируйте затраты.

Каким бизнесом стоит заняться в 2022-ом, чтобы не слишком “заморачиваться” с поиском новых клиентов и при этом уложиться в небольшой бюджет? Несмотря на растущую в последнее время популярность направлений, связанных со здоровым образом жизни, бизнес на продаже табачных изделий по-прежнему остается рентабельным и при этом быстро окупаемым делом.

Согласно статистике, в настоящий момент в России доля курильщиков остается весьма высокой — регулярно употребляют бумажные папиросы 60% мужского населения страны и 23% женщин. При этом наибольший процент потребителей табачных изделий приходится на наиболее платежеспособную долю населения — это мужчины в возрасте от 18 до 45 лет. Не будем забывать и про набирающий обороты рынок ЭСДН (электронных средств доставки никотина) — начиная от вейпов и заканчивая электронными сигаретами.

Основные тенденции табачного бизнеса в 2022 году

К слову сказать, именно электронные сигареты показывают наибольший процент прироста по продажам в последнее время. Первыми из крупных производителей “раскусили” рыночный потенциал ЭСНД маркетологи компании Philip Morris, массово запустив на рынок изделия IQOS. Несмотря на то, что влияние электронных сигарет на организм человека до конца не изучено и однозначно не является безопасным, многие курильщики в последнее время предпочитают перейти именно на такой формат потребления никотина. Имеют в своей производственной линейке ЭСНД и другие ключевые игроки табачного рынка — это “glo” от British American Tobacco и линейка “Logic” от концерна JTI.

Впрочем предпринимателям, открывающим свой бизнес в табачной сфере, стоит помнить и о потенциальных угрозах, которые могут коснуться этого направления. Речь идет в первую очередь о постоянном повышении акцизов на сигареты.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В нашем недавнем материале про аптечный бизнес мы рассказывали о введении в России обязательной маркировки лекарств. Так вот табачной сферы маркировка тоже уже коснулась — обязательная цифровая маркировка табачных изделий штрихкодами “Data matrix” через систему “Честный знак” стартовала с 1 марта 2019-го, а с 1 июля 2020 года, оборот немаркированной продукции в стране был официально запрещен на законодательном уровне.

Регистрация бизнеса на продаже табака

Теперь от теории к практике. Допустим, вы взвесили все риски и решились на открытие табачной лавки. Что дальше? Хорошая новость — вопреки заблуждениям некоторых начинающих предпринимателей на торговлю табачными изделиями, в отличие от алкогольной продукции, не требуется получение специальной лицензии. В России на данный момент лицензируется только деятельность по производству табачных изделий.

Поэтому для официального открытия табачной лавки достаточно будет пройти стандартную процедуру регистрации бизнеса. Оптимальным вариантом станет открытие ИП либо ООО на упрощенной системе налогообложения. Код ОКВЭД при этом указывается следующий:

47.2 Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах. Он включает подпункт 47.26 Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах.

Примечательно, что для розничной торговли электронными сигаретами и испарителями (вейпами) нужен другой код ОКВЭД, который, как правило, прописываются как дополнительный:

52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.

Выбор помещения

К преимуществам ведения табачного бизнеса можно отнести потребность в небольшом помещении — для реализации сигарет подойдет даже небольшой ларек с общей площадью в несколько квадратных метров. Разумеется, при выборе локации стоит обратить внимание и на потенциальную проходимость торговой точки.

Лучше всего подойдут места в спальных районах возле продуктовых магазинов, либо рядом с оживленным автомобильным трафиком (например на автобусных остановках).

Необходимо учитывать и ограничения на местоположение табачных лавок, отмеченные в части 8 в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 303-ФЗ.

Розничная табачная торговля запрещена в следующих местах:

на территориях и в помещениях, предназначенных для оказания образовательных услуг, услуг учреждениями культуры, учреждениями органов по делам молодежи, услуг в области физической культуры и спорта, медицинских, реабилитационных и санаторно-курортных услуг, на всех видах общественного транспорта (транспорта общего пользования) городского и пригородного сообщения (в том числе на судах при перевозках пассажиров по внутригородским и пригородным маршрутам), в помещениях, занятых органами государственной власти, органами местного самоуправления;

на расстоянии менее чем сто метров по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от ближайшей точки, граничащей с территорией, предназначенной для оказания образовательных услуг;

на территориях и в помещениях (за исключением магазинов беспошлинной торговли) железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов, морских портов, речных портов, на станциях метрополитенов, предназначенных для оказания услуг по перевозкам пассажиров, в помещениях, предназначенных для предоставления жилищных услуг, гостиничных услуг, услуг по временному размещению и (или) обеспечению временного проживания, бытовых услуг.

Стоимость аренды павильона невысокая — если арендовать уже готовое помещение, ежемесячные затраты составят порядка 10 000 – 15 000 рублей. Еще один возможный вариант — покупка ларька и размещение его в запланированной локации. Такой вариант потребует на старте порядка 100 000 рублей, а также некоторое время на согласование размещения его на выбранной территории в разрешительных органах.

Сигареты — товар, в целом нетребовательный к условиям хранения, и практически не имеющий сроков годности. Основной враг сигарет — сырость, потому при выборе помещения важно учитывать, чтобы оно было всегда сухим и по возможности отапливаемым в холодное время года.

Формирование ассортимента

При формировании ассортимента табачной лавки следует предложить потенциальным покупателям максимально широкий ассортимент сигарет, включающий продукцию как минимум трех наиболее популярных производителей — Philip Morris, British American Tobacco и Japan Tobacco International.

Наиболее популярные марки сигарет в России на момент публикации статьи, которые обязательно должны присутствовать в линейке товаров любой табачной лавки:

Winston Blue — самые ходовые сигареты в стране на протяжении нескольких лет, локомотив продаж концерна JTI. На долю “синего Винстона” приходится 3,6 процента от общего объема продаж традиционных бумажных сигарет в России.

Rothmans Demi – 2,9% от общего рынка сигарет, популярны в основном благодаря невысокой цене. Будут пользоваться спросом в спальных районах с невысокой покупательской способностью.

WinstonXStyle Blue — снова Винстон, и снова JTI, и доля в 2,8% на российском рынке. Пользуется популярностью среди курильщиков благодаря пониженному запаху после курения.

Paliament Aqua Blue — несмотря на более высокую по сравнению с конкурентами цену, делает хорошие продажи концерну Philip Morris. “Два и три” процента на табачном рынке страны.

Philip morris compact premium mix – сигареты с так называемыми “кнопками”, добавляющими специфические вкусы при курении. ДОля продаж — 2,2%.

Помимо традиционных сигарет необходимо учитывать и тенденцию по переходу многих потребителей на электронные сигареты. Наиболее ходовой товар, Heets Purple для устройств IQOS, по объемам продаж обходят сейчас даже лидеров рынка “табачки”, синие Winston. Данная продукция занимает 4,8% рынка табачных изделий, то есть фиолетовые стики выбирает каждый двадцатый покупатель табачных изделий, что обязательно надо учитывать при формировании ассортимента.

Также табачная лавка может приносить дополнительный доход с продажи сопутствующих товаров, например зажигалок, жевательного табака (снюса) и табака для кальянов.

Закупка мебели и оборудования

Для организации рабочего пространства в ларьке или павильоне не потребуется большого количества мебели — достаточно будет ограничиться минимальными затратами в виде покупки кассовой стойки и кассового аппарата, а также стеллажа для хранения сигарет. Последний должен обязательно закрываться — таково требование российского законодательства, ведь готовая табачная продукция не должна открыто демонстрироваться на витринах. Перед тем, как продать продукцию посетителю, продавец обязан убедиться в том, что ему исполнилось 18 лет, поскольку реализация табачной продукции несовершеннолетним в России запрещена.

Витрины, как следствие, тоже не требуются, а заодно исчезает необходимость в оформлении ценников — весь список имеющейся продукции должен оформляться черным шрифтом на белой бумаге в алфавитном порядке.

Кстати, вот вам небольшой лайфхак — покупать закрытый стеллаж для сигарет на стадии открытия совсем не обязательно, достаточно будет обратиться к дистрибьютору. Оптовые торговые компании, как правило, предоставляют брендированные полки для хранения своей продукции бесплатно во временное пользование.

Маркетинг и продажи

Открытая реклама табачной продукции запрещена действующим российским законодательством, поэтому весь “маркетинг” у большинства торговых розничных точке сводится к вывеске “Табак” или аналогичной, которая была бы максимально видна с проезжей части и для пешеходного трафика.

Тем не менее, важно сделать упор на качество обслуживания клиентов,а потому следует обратить внимание на опрятный внешний вид продавцов и их благожелательность по отношению к клиентам. Время перейти к следующему разделу и поговорить про персонал торговой табачной точки.

Персонал табачной лавки

Для работы небольшой табачной лавки достаточно будет двух продавцов, работающих по графику “2 через 2”. Их доход складывается как правило из небольшой окладной части и процента с реализованной продукции.

Фонд заработной платы составит в среднем порядка 40 – 45 тысяч рублей на двух продавцов, при 12-часовом рабочем дне. Кстати, несмотря на то, что сигареты не являются пищевой продукцией, у продавцов табачной лавки, тем не менее, обязательно должна иметься медицинская книжка.

Ценообразование

Текущее законодательство в табачной сфере достаточно жестко регламентирует цены на продукцию в розницу. Наличие МРЦ (максимальной розничной цены) на каждую марку сигарет не позволяет табачной лавке продавать продукцию дороже установленных рамок. Впрочем и демпинговать ради привлечения большого количества клиентов вам тоже никто не даст — продавать табачные изделия меньше 75% от МРЦ строго запрещено.

Теперь что касается наценки на сигареты в розницу. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом — а сколько, собственно составляет маржа на продаже сигарет в табачной лавке относительно закупки у официального дистрибьютора? Реальный заработок торговой точки с каждой проданной пачки варьируется от 7 до 15 процентов.

При этом в сети достаточно много предложений от “серых” оптовиков, предлагающих приобрести табачные изделия по ценам на 50, а то и 70% ниже средней стоимости в розницу. Не стоит обольщаться — скорее всего, это будет нелегально импортированный в страну товар, зачастую еще и сильно отличающийся по качеству от поставляемых официально сигарет. Брать сигареты оптом “из под полы” себе дороже — мало того, что некачественная продукция вызовет негативную реакцию со стороны покупателей, так еще и велик шанс получить существенный штраф со стороны проверяющих органов.

Вообще “серый” рынок безакцизных сигарет довольно велик. По оценкам финансовых аналитиков той же JTI, он составил в 2020 году порядка 15 процентов от общего объема реализуемой продукции.

При этом с повышением акцизов количество нелегального товара может вырасти еще больше. Этот риск следует учитывать при планировании табачного бизнеса.

Мы не рекомендуем пополнять ряды продавцов безакцизных сигарет. Штрафы для табачных лавок существенные:

Гражданам, совершившим продажу, – штраф от 2 до 4 тыс. руб. с изъятием предметов правонарушения.

Должностным лицам — от 5 до 10 тыс. руб. с конфискацией товара

Ну а юридическим лицам придется поплатиться на нарушение законодательства куда больше — штраф в объеме от 50 до 300 тыс. руб. с изъятием продукции.

Финансовые показатели

Перейдем к сухим цифрам.

Вложения. Аренда торговой точки составит порядка 15 000 рублей в месяц, еще около 30 000 рублей потребуется на закупку мебели и кассового аппарата. На закупку минимального ассортимент потребуется порядка 200 000 рублей. В 20 000 рублей обойдется изготовление вывески для табачной лавки.

Итого: для открытия табачной лавки на старте понадобится 265 000 рублей.

Выручка и расходы. Рассчитывать на существенные обороты в первое время не стоит — пока точка начнет приносить стабильные объемы выручки, уйдет несколько месяцев. При выходе на среднюю выручку в 20 000 рублей в день, прибыль составит около 3000 рублей ежедневно с наценкой в 15%.

Это порядка 90 000 рублей дохода с точки каждый месяц, из которых при этом придется отдать почти половину на зарплату продавцам (в случае если владелец не планирует самостоятельно заниматься реализацией), еще около 20 000 рублей уйдет на аренду плюс прочие расходы (электричество, интернет и т.д.).Получается, что ежемесячные затраты на работу табачной лавки составят порядка 60 000 рублей.

Чистая прибыль и окупаемость. Таким образом, ежемесячная прибыль с табачной лавки составит около 30 000 рублей. Период окупаемости табачной лавки составит, исходя из данных показателей, порядка 9 месяцев, однако мы предлагаем ориентироваться на срок около 1 года, поскольку в первые несколько месяцев точка будет приносить куда меньше.

С одной стороны 30 000 рублей — сумма небольшая, однако стоит учесть, что и вероятность успешного развития такого бизнеса довольно велика. Откровенно провалиться на рынке может только лавка с совсем неудачным местоположением, либо с открывшимися крупными сетевыми конкурентами в непосредственной близости.

Также ничего не мешает вам не ограничиваться только лишь одной табачной лавкой — ведь низкий порог входа в бизнес дает возможность предпринимателям со временем открывать все больше торговых точек в разных районах города. Открытие, к примеру, 10 табачных лавок в городе-миллионнике даст возможность рассчитывать уже на 300 000 рублей прибыли ежемесячно. Согласитесь, неплохой пример серьезных денег на скромном, на первый взгляд, бизнесе.

Все об организации табачного бизнеса

Торговля табачными изделиями одна из самых стабильных видов предпринимательской деятельности, несмотря на активную борьбу с курением. Открыть табачный бизнес при ограниченных финансах можно, например, начав с сигаретного автомата.

Стартовые вложения	2 266 252 рублей	Персонал	2 человека
Доходы ежемесячно	270 000 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	153 549 рублей	Окупаемость	4-6 месяцев

Описание табачного бизнеса

В середине 90-ых годов табачный бизнес был наиболее популярным делом для людей, которые хотели получить высокий доход. При этом достаточно было открыть простой киоск. Однако сейчас киоски не так популярны, поскольку большинство людей предпочитают покупать табачные изделия в супермаркетах.

В 2000-х появляются ларьки и лавки, занимающиеся продажей табачных изделий. Создание такого бизнеса стало новой идеей для получения высокой прибыли.

Правила торговли табачными изделиями

Ниже представлен список особенностей торговли табачными изделиями:

• запрещается расположение магазина возле медицинских и учебных заведений;
• ни в коем случае нельзя продавать сигареты несовершеннолетним лицам (меньше 18 лет);
• пачки сигарет должны содержать информацию о максимальной цене товара;
• продажа табачных изделий поштучно также запрещается;
• продукция должна соотвествовать профилю.

Предоставляемые услуги

Табачная лавка будет осуществлять продажу:

• сигарет;
• брендовых зажигалок;
• кальянов;
• табаков и углей для кальяна;
• курительных трубок и прочего.

Можно предлагать скидки или устанавливать акции на определенную группу товаров.

Актуальность

Открытие табачного дела является актуальной идеей до сих пор, потому что это:

• способ стать предпринимателем с маленьким запасом знаний;
• возможность получить высокую прибыльность за короткий срок.

Работа по франшизе

Если средства позволяют, то можно приобрести франшизу — право на использование бренда. Человек получает уже готовый бизнес, и ему требуется только правильно контролировать процессы внутри компании. Знания того, с чего начать бизнес, при работе с франшизой не нужны.

Ниже можно ознакомиться со списком проверенных франшиз (по отзывам клиентов бренда) по табачному бизнесу.

Название фактора/наименование компании	Уровень цен	Вложения	Срок окупаемости
Havana Smoke	Средний	От 550,000 рублей	До 6 месяцев
eStyler	Средний	от 50,000 рублей	2-3 месяца
Sherlock Shops	Высокий	300,000-500,000 рублей	4-8 месяцев

Работа по франшизе удобна с точки зрения управления бизнесом, но при этом теряется возможность развития.

Havana Smoke Sherlock Shops eStyler

Конкурентные преимущества

Выделяться перед конкурентами можно при помощи следующих способов:

1. Ассортимент товаров должен содержать не только сигареты, но и другие табачные изделия.
2. Цены ниже средних помогут удержать определенное количество клиентов, поэтому рекомендуется ставить цены немного ниже, чем у супермаркета. По факту это не окажется большой выгодой при покупке одной пачки, но если представить, что продается больший объем, то цифры совсем другие, поэтому способ заниженных цен имеет место быть.
3. Необходимо продавать самые ходовые сигареты. Согласно исследованию агентства Nielsen, самые продаваемые сигареты — это Winston и LD.

Продвижение и реклама

Рекламировать табачный бизнес с нуля можно при помощи больших вывесок, где будет написано «Табак. Низкие цены» или любой другой текст по аналогии. Нелишним будет создать программу для мобильных платформ, чтобы покупатель всегда мог быть в курсе цен и акций предприятия.

Рекомендации по продвижению бизнеса:

1. Расширяйте ассортимент товаров. Можно покупать отдельно трубки для кальяна, табаки или увеличить общее количество сигарет различных брендов. Также рекомендуется продавать ходовой товар (например, жвачки).
2. Создавайте бренд. Выпускайте сувенирные товары с вашим логотипом и используйте только индивидуальный подход к клиентам. Создайте атмосферу, где человек сможет быстро и доступно купить столько, сколько угодно сигарет.
3. Воспитывайте подчиненных. Проводите с ними короткие тренинги, где сможете обучить продавцов вежливо общаться.
4. Расположите предприятия рядом с самыми проходимыми местами. Это стоит дороже, но пользы принесет больше.
5. Предоставляйте скидки постоянным клиентам.

Дополнительное продвижение предприятия возможно при помощи открытия других торговых точек и создания веб-сайта.

Что нужно для открытия?

Чтобы открыть табачный бизнес:

1. Для начала нужно найти помещение недалеко от метро или автобусных остановок.
2. Далее нужно зарегистрировать ИП и банковский счет.
3. Затем необходимо выбрать оборудование.
4. Теперь нужно позаботиться о поставке сертифицированной продукции.
5. Последний шаг — наем работника.

Инструкция подойдет для открытия сигаретных автоматов в России и киосков в Украине.

Документы

Таблицей ниже представлен перечень документов, необходимых для начала деятельности.

Свидетельство о регистрации ИП;

Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН);

Договор аренды помещения;

Договор аренды помещения;

Свидетельство о внесении в ЕГРИП;

Примерное время на получение всех документов — 1,5 месяца.

Помещение и расположение

Чтобы выбрать правильное помещение, необходимо знать следующее:

• местоположение должно находиться возле часто проходимых мест;
• благоприятная площадь помещения начинается от 6 кв м;
• средняя цена — 60,000 рублей/мес (по состоянию украинского аналитического отчета 2016 года).

• расстояние между стеллажами должно быть не менее 70 см;
• определено количество продукции, находящейся внутри помещения;
• имеется порядок закрытия и осмотра помещения после закрытия магазина в конце рабочего дня или праздников;
• порядок действия при обнаружении пожара;
• порядок обесточивания при возгорании;
• список проверок пожарной службы.

• соблюдение рабочей температуры помещения (примерно 18 градусов);
• список проведенных проверок СЭС;
• порядок уборки помещения;
• разграничение зон помещения (зона покупки, хранения и приема товаров и т. п.).

Наиболее благоприятное решение по поводу выбора помещения это:

• местоположение в 50-70 м от метро;
• площадь около 10 кв. м.

Чтобы увеличить количество продаж, можно организовать бизнес в павильоне торгового центра.

Оборудование и ассортимент

Список актуального оборудования представлен ниже:

• кассовый аппарат с последующей регистрацией в налоговой службе;
• сигаретный шкаф или стеллажи;
• столик для кассы;
• маленький сейф для хранения ценной продукции;
• оконные решетки;
• переносной обогреватель.

Ассортимент обозначен ниже:

Hookah Trio Red/Green/Black;

Дополнительно можно добавить Vape или обыкновенные электронные сигареты и жидкости к ним.

Ниже представлен видеоматериал по расчету ассортимента для табачного бизнеса. Автор: Крестьянин.

Персонал

Чтобы работа проходила эффективно, рекомендуется нанять двух продавцов. Для начала подойдет один продавец, который будет работать посменно. График работы — круглосуточный.

Рекомендуемые часы работы разделены на три смены:

• 6:00-14:00;
• 14:00-22:00;
• 22:00-06:00.

Двух работников можно поставить на первые две смены, а ночью для удобства будет работать собственник бизнеса.

В обязанности работников входит:

• прием товаров от поставщиков (не обмен!);
• продажа товаров;
• выкладка товаров на стеллажи;
• визуальный осмотр продукции на наличие повреждений;
• консультирование покупателей при выборе товара;
• расчет стоимости покупок;
• работа с кассовым аппаратом;
• проверка и наклеивание ценников.

Основные требования к продавцам представлены в таблице ниже:

• образование не ниже среднего;
• знание законодательства РФ (отдельно ТК);
• владение основами мерчандайзинга и методиками продаж.

Финансовый план

Для начала предоставляются исходные данные:

• срок реализации проекта;
• валюта проекта.

Налоги проекта обозначены следующие:

• налог на имущество: 2%;
• страховые взносы с заработной платы: 30% (за 1 год);
• налог на прибыль: 20%;
• НДС: 18%.

Ниже представлена себестоимость товаров по оптовым ценам (в рублях) с 1.02.2018-1.08.2018.

Наименование статьи	1.02	1.03	1.04	1.05	1.06	1.07	1.08
Сигареты Winston	7000	8000	8000	8000	8000	8000	8000
Marlboro	11000	12000	12000	12000	12000	12000	12000
Camel	5000	5000	6000	6000	6000	6000	6000
L& M	6000	7000	7000	7000	7000	7000	7000
Pall Mall	7000	8000	8000	8000	8000	8000	8000
Dunhill	4500	5500	5500	5500	5500	5500	5500
Red & White	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000
Hilton	3400	3400	3400	4300	4300	4300	4300
Жевательные резинки Dirol	615	815	915	1015	1015	1015	1015
Love is	220	220	220	220	220	220	220
Orbit White	839	839	1098	1098	1098	1098	1298
Живица Алтайская	930	930	1100	1100	1100	1100	1100
Кальяны HK-50	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000
Hookah Trio	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000
Hookah Star Black	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000
Курительные трубки Big Ben series	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000
Smart Smoker	27000	27000	27000	27000	27000	27000	27000
Hilson	13000	13000	13000	13000	13000	13000	13000
Ardor	18000	18000	18000	18000	18000	18000	18000
Табаки для трубок Dunhill	4000	4000	4000	4000	4000	4000	4000
Clan	6700	6700	6700	6700	6700	6700	6700
Alsbo	7800	7800	7800	7800	7800	7800	7800
Davidoff	3460	3460	3460	3460	3460	3460	3460
Табаки для кальяна Al Fakher	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
Serbetli	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000
Afzal	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000
Adalya	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000
Пакет Майка 24х44см (белый)	120	145	160	160	160	160	160
Итого	179584	181084	187553	187553	187553	187553	187553

Отразим смету расходов проекта на первый год:

Наименование статьи	Планируемая сумма (в руб.)
Закупка продукции для продажи	187553
Заработная плата работников	840000
Вспомогательные средства	–
ЖКХ	23549
Аренда помещения	720000
Оборудование	150000
Итого расходов	1920553
Плюс НДС	2266252

Планирование финансовых результатов представлено ниже.

Статьи доходов и расходов	Значение
Выручка от реализации	3 240 000
Чистая прибыль после вычета налогов	2 656 800

Регулярные вложения

Инвестиции, которые вносятся ежемесячно обозначены ниже:

• оплата аренды помещения: 60 000 рублей;
• выплата заработной платы двум работникам: 70 000 рублей;
• затраты на ЖКХ: 23 549 рублей.

В итоге выходит 153 549 рублей

Примерные сроки открытия

Открыть бизнес можно за 2,5 месяца с учетом получения всех документов, обустройства помещения, поставки оборудования и продукции.

Рассмотрим план реализации проекта по срокам.

Наименование этапа	Значение по времени (в неделях)
Поиск помещения	3
Регистрация ИП	1
Получение разрешений от пожарных и СЭС	5
Покупка и доставка оборудования	1
Закупка и доставка товаров	1,5
Наем персонала	1
Итого (начало деятельности)	12,5

Срок открытия табачного бизнеса и начала деятельности составляет 3 месяца.

Преимущества и недостатки

Табачный бизнес имеет ряд преимуществ:

• быстрая окупаемость;
• простота организации бизнеса;
• стремительные продажи;
• высокая прибыль на старте проекта.

Однако минусы представлены ниже:

• интенсивная конкуренция;
• надежность поставщика;
• высокий уровень воровства;
• большие инвестиции.

Риски и окупаемость

Факторы, влияющие на риск табачного бизнеса представлены ниже:

• повышение налоговой ставки, поскольку бизнес планируется расширять;
• количество рейдов на предприятие может погубить бизнес;
• повышенные цены поставщиков;
• для контроля больше одной точки понадобиться дополнительный персонал.

Предполагаемая окупаемость — 4-6 месяцев.

Видео

Подготовленный материал рассказывает о собственном производстве и продаже табака. Автор: Крестьянин.

«За третий месяц заработал 200 тыс. рублей» — франчайзи МосТабак

Несмотря на активную борьбу с курением, востребованность табака в стране не снижается, а значит, открытие табачной лавки — отличный вариант для бизнеса.

Начинающий предприниматель Руслан не случайно отдал предпочтение открытию табачной лавки под брендом МосТабак, ведь руководитель компании его хороший друг, который сразу дал расклад по затратам, прибыли и периоду окупаемости.

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Предприниматель.

РРуслан
До открытия магазина занимался много чем. Много лет работал барменом в клубах и барах Москвы и черноморского побережья. Занимался выездными мероприятиями с командой официантов и барменов. Люди находили меня через сарафанное радио и через Инстаграм. Но всегда быть барменом нельзя, поэтому искал перспективный бизнес.

Где взяли стартовый капитал?
Основная часть денег была взята в банке, около 1.1 млн. рублей. Помогла мама, первый кредит она взяла под залог машины на 500 тыс. рублей, и второй на 600 тыс. рублей.

Почему выбрали именно этот бизнес?
Франшиза МосТабак принадлежит моему другу, с которым очень давно мы работали барменами. Я следил за развитием его бизнеса и решил попробовать. Он озвучил мне сумму, которая должна была быть для запуска бизнеса, это 1,5 млн. рублей. Потом Руслан и Аня (директор сети МосТабак) мне помогали открыться.

Как нашли помещение?
Проблем в подборе помещения нет, их много. Я искал на Авито. Искал помещение около метро, желательно чтобы была какая-то транспортная развязка. Нашел подходящий вариант около метро Марьино, тут как раз конечная остановка транспорта.

Но посмотреть на Авито мало, надо приехать на место, посмотреть какой трафик. Есть такой метод — засекаешь 10 минут и считаешь, сколько прошло людей, потом умножаешь это на определенные цифры, чтобы понять, сколько человек пройдут за час.

Аренду искали не меньше 70 тыс. рублей. Т.к. если в хорошем месте аренда ниже, значит там не тот трафик, который нужен табачному бизнесу.

Помещение искал от 10 до 20 кв. м. Можно было и 7 смотреть, но тогда не вошло бы все оборудование, а значит, и весь ассортимент.

Как все это оформляется?
Никакой лицензии как на алкоголь получать не надо. Достаточно зарегистрироваться как ИП, получить налогообложение, мы отдали предпочтение патенту. Для меня это было выгодно, т.к. за мои 13 кв.м. я плачу около 140 тыс. рублей за год.

Для реализации акцизной табачной продукции уже два года работает проект «честный знак», это маркировка, без которой нельзя продавать табачную продукцию. Для работы нужно подключать электронный документооборот. Это накладная, которая фиксируется в цифровом виде, которую видят все структуры. Тебе ее присылают, ты подтверждаешь, и после этого любой человек может купить у тебя пачку сигарет, отсканировать ее через телефон и увидеть весь путь товара от фабрики до торговой точки.

У нас стоит онлайн касса Эватор, аренда которой стоит 2.5 тыс. рублей месяц. Она синхронизируется с приложением, через которое я работаю. Мне подключили приложение маркировка, оно стоит 6 тыс. рублей в год, именно через нее и Такском я подключаюсь к «Честному знаку» и документообороту.

Еще нужен криптоключ, подключение стоит 1200 рублей за год и 1000 рублей за сам ключ.

Так же подключается мой склад, его синхронизация с онлайн-кассой стоит 500 рублей.

Само подключение через специалиста обошлось нам в 10 тыс. рублей.

Сколько времени уделяете бизнесу?
Как предприниматель я погружен в свой бизнес 24 на 7. Если надо решить какой-то вопрос, я сразу приезжаю на место. Сейчас мне поступают звонки через 2ГИС в любое время суток. Но сейчас я планирую все-таки оставлять рабочий телефон в магазине, чтобы продавец отвечал на возникающие вопросы клиентов.

Как обстоят дела с сотрудниками?
Бывают форс мажорные ситуации, когда я стою как продавец. Был случай, когда двум продавцам пришлось срочно уехать, и я двое суток стоял сам.

Все живут в ближайшей локации от магазина, для Москвы это обычное дело. Если продавец будет жить в Митино, как я, и будет добираться до работы больше часа на метро, опаздывать и уставать за дорогу, это будет неудобно.

Первого кассира я нашел сразу — это был я. Но стоять круглые сутки сложно, поэтому предложил товарищу работать ночную смену, он работает до сих пор. Первую неделю мы работали посменно, но это было неудобно. Мне надо было решать другие дела, а совмещать это было невозможно. Я мог делать приемку товара до 4 утра или делать ревизию, а потом ехать на закупку. Ты либо владелец бизнеса, либо продавец.

Какие расходы есть в магазине?
135 тыс. рублей зарплатный фонд, 95 тыс. рублей аренда вместе с коммунальными услугами.

Какой оборот точки?
На третий месяц работы оборот дошел до 3.5 млн. рублей.

• Наценка — 18%
• Маржинальность — 15,2%
• Операционная прибыль — 532 тыс. рублей
• Чистая прибыль — 200 тыс. рублей.

Сколько вы платите в Пенсионный фонд?
На данный момент платим 1% от оборота. В моем уведомлении, пришедшем с пенсионного фонда, написано, что у меня заработок примерно 2,7 млн. рублей и с этой суммы я должен заплатить 27 тыс. рублей.

Как вы оцениваете работу по франшизе?
В Москве много франшиз, и не все они хорошо действуют. Но я считаю, что у меня хорошая франшиза. Мы сравнивали результаты с другими магазинами и табачными лавками, у них выручка меньше.

У МосТабак накрутка меньше, на некоторые виды сигарет у нас МСЦ (максимальная розничная цена) ниже на 5 рублей. А если человек у тебя один раз купил выгодно, он и будет к тебе ходить и только у тебя покупать. Тут главное не начинать жадничать.

Какими лайфхаками можете поделиться?
Мы не выдергиваем деньги с оборота, мы стараемся увеличить товарный остаток. И тогда можно задумываться о второй точке, а не о машинах и квартирах. И еще очень важно понимать, что бизнес — это не открытие точки, это постоянная работа 24 на 7 и полная отдача. Только в этом случае дела будут идти хорошо.

В данный момент приобрести данную франшизу невозможно, т.к. руководитель считает, что бизнес-продукт еще рано выносить на рынок.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм — @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/tobacconist/

Источник https://biznesok.com/business-project/otkrytie-tabachnogo-biznesa-13857/

Источник https://f.partnerkin.com/blog/interview/biznes_na_tabake