Готовый бизнес и франшиза: стоит ли покупать для госзакупок
Франшиза — это разрешение на использование товарного знака, доступ к бизнес-процессам (готовый план для работы, скрипты и т.д.) и помощь от франчайзера для безошибочного старта и развития. А покупка готового бизнеса — это способ сэкономить время и силы, купить компанию с контрагентами, базой клиентов, помещениями и работниками. Но имеет ли это значение для участия в госзакупках?
Преимущества франшизы в госзакупках
Покупка франшизы для участия в госзакупках — это не гарантия победы. Как правило, с помощью такой модели развиваются компании, которые предлагают на рынке технологически сложную продукцию. Они предлагают франчайзи доступ к секретам производства, чек-листы, пошаговые руководства. В закупках на такие товары объективно ниже конкуренция и шансы забрать контракт выше, но не 100%.
А ключевое преимущество франшизы в виде использования товарного знака для заказчиков, как правило, не имеет значения. Это правило работает с исключениями. Собрали в таблицу преимущества участия в госзакупках с помощью франшиз.
Лицензия на использование бренда
В ст. 33 44-ФЗ указано, что заказчик вправе закупать товар с конкретным товарным знаком. Это правило работает для тендеров на товары, которые должны быть совместимы с продукцией, которую уже использует заказчик, или если приобретаются запчасти и расходные материалы. В таких закупках лицензия на использование товарного знака франчайзера — серьезное преимущество перед конкурентами.
В закупках по 223-ФЗ, наряду с этим основанием, заказчики вправе закупать товар с конкретным товарным знаком, если он требуется для исполнения госконтракта по 44-ФЗ, когда заказчик выступает посредником.
Есть примеры, когда продукцию с товарным знаком по франшизе покупают по договору как с единственным поставщиком.
Успешные примеры франшиз в госзакупках
Для примера возьмем компанию «Мастерфайбр» — это сеть предприятий по производству резиновых покрытий. Один из франчайзи этого бренда участвует в закупках и уже выиграл 27 госконтрактов на общую сумму 12 847 589 рублей.
Других франчайзи мы не анализировали, но проверили, что есть заказчики, которые покупают продукцию под этим брендом как у единственного поставщика.
Как выбрать франшизу для госзакупок
Для участия в госзакупках рекомендуем делать ставку на франшизы, которые оказывают услуги населению, B2B, производственные франшизы. Для закупок не подойдут франшизы фастфуда, косметики, ориентированные на розничную торговлю и B2C-сегмент.
Кришевич Алена, основательница компании по масштабированию бизнесов, бизнес-аналитик, стратег, инвестор в рынке сетей (во франчайзинге с 2009 года):
В российских реальностях на первый план при оценке франшизы выходит стабильность сбыта продукции центрального офиса франчайзинговой сети. Прорабатывая все больше каналов, франчайзер может снабдить своих франчайзи в регионах как минимум сценарием эффективного поведения на рынке через инструмент участия в закупках, как максимум — обеспечить им субподряд по исполнению госконтракта, то есть по поставке товаров и услуг на выигранные тендеры.
Такой подход — подспорье для всей сети с точки зрения роста оборотов выручки и отличное портфолио для имиджа. Поэтому, выбирая франшизу, обратите внимание на показатели ее качества, где участие в тендерах станет «вишенкой на торте» и укажет на еще один весомый плюс.
Предложения о продаже франшиз размещаются на специализированных ресурсах. Трудно сказать, насколько они надежны и кому из них больше доверяют. Проверяйте информацию о самой франшизе и ее владельцах. Вот один из примеров ресурса, на котором размещают каталог франшиз.
Когда выбираете франшизу для закупок, обязательно проверяйте спрос у госзаказчиков на товары, работы и услуги этого бренда. Рекомендуем сделать это по стандартным правилам проверки ниши для госзакупок.
Еще рекомендуем проверять, сколько сам франчайзер выиграл госконтрактов. Например, лабораторная служба Helix, которая масштабируется с помощью франшиз, выиграла 1365 контрактов на общую сумму 575 960 703 рублей.
Как оформить франшизу
В законодательстве термины «франшиза» и «франчайзинг» практически не используются. Такая модель бизнеса, как правило, оформляется с помощью заключения договора коммерческой концессии в рамках гл. 54 Гражданского кодекса.
По такому контракту одна сторона (правообладатель, он же франчайзер) предоставляет другой стороне (пользователю, или франчайзи) право на применение в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав: на товарный знак, коммерческое обозначение, секреты производства и другие объекты прав.
Такой договор заключается на возмездной основе и подписывается как на определенный срок, так и бессрочно. Есть контракты, в которых установлен минимальный или максимальный объем использования комплекса исключительных прав.
Когда подписываете договор коммерческой концессии, соблюдайте два обязательных условия:
- Письменная форма.
- Регистрация сделки в Роспатенте.
Преимущества готового бизнеса в госзакупках
Собрали в таблицу преимущества участия в закупках после покупки готового бизнеса.
Если у компании меняется только учредитель, а не генеральный директор, приобретать и переоформлять электронную подпись не нужно.
Нет затрат времени на поиск оборудование, помещения, сотрудников и поставщиков для организации исполнения контрактов.
Есть госзакупки, в которых предъявляют дополнительные требования к поставщику по постановлению правительства №99 от 04.02.2015. Компании, у которых такого опыта нет, не участвуют.
Если покупаемая компания уже выигрывала и исполняла госконтракты, это позволит существенно сократить издержки: не вносить обеспечение исполнения контракта (ОИК) и гарантийных обязательств, не увеличивать размер обеспечения в случае падения больше 25%.
В конкурсных процедурах победителя выбирают как по стоимостным, так и по нестоимостным критериям. И компании, которая обладает штатом квалифицированных специалистов, производственными мощностями, деловой репутацией, забрать контракт на конкурсе намного проще. Эти привилегии вновь созданной компании недоступны .
Есть небольшое число банков, для которых репутация владельца бизнеса играет значение. Большинство кредитных организаций акцентирует внимание на время существования: если юрлицо зарегистрировано меньше шести месяцев назад, оно не получит банковскую гарантию, тендерный кредит и другие банковские продукты.
Проблемы с переоформлением договоров с банками возникают, если меняется не только учредитель, но и генеральный директор. Все соглашения придется переоформить.
Как выбрать юрлицо для бизнеса на госзакупках
Советы по выбору готового бизнеса для участия в закупках схожи с рекомендациями по выбору франшиз. Дополнительно обязательно проверьте:
- наличие сведений о компании в реестре недобросовестных поставщиков;
- есть ли у нее специальные разрешения, лицензии, сертификаты и другие документы, которых требуют от участников закупок.
Бизнес продают на разных площадках. Предложения о продаже бизнеса чаще всего публикуют на «Авито», специализированных биржах и площадках для реализации предприятий-банкротов. Иногда встречаются предложения о продаже бизнеса в социальных сетях и на других платформах. Проверяйте информацию о ресурсе, на котором увидели объявление, и о лице, опубликовавшем такое извещение. Обратите внимание, как описан бизнес в объявлении. Чем подробнее расписано, тем лучше.
Как правило, готовый бизнес покупают через брокера: он проверяет компанию, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше оплатить услуги брокера, чем потерпеть фиаско.
Вот пример такой платформы.
Как оформить передачу готового бизнеса
В законодательстве прописана процедура передачи хозяйственных обществ (ООО или АО) новому владельцу. Есть два основных варианта перерегистрации:
- Создать новое юрлицо и все активы существующей компании продать новой. У нее нет долгов и чистая кредитная история, но есть поставщики и клиенты, которые не соглашаются работать с другой фирмой. Банки не дают кредит, а арендатор расторгает договор. Такой способ не подходит для закупок, так как ИНН компании меняется, появляется совершенно новая фирма без правопреемства.
- Изменить состав учредителей через выкуп доли предыдущих учредителей. В таком случае сохраняется кредитная история юридического лица, но и отвечать по долгам компании тоже придется. Зато клиенты и поставщики, как правило, не замечают, появление у бизнеса нового собственника.
Есть еще один способ, который не прописан в законе о обществах. Он регулируется другими нормативными актами и часто используется на практике — покупка предприятия на торгах по банкротству.
Ст. 110 127-ФЗ регулирует продажу предприятия-должника. Под предприятием понимается имущественный комплекс, который используется для предпринимательской деятельности. При продаже этого комплекса отчуждаются все виды имущества, в том числе земельные участки, здания, строения, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукция, права требования и права на средства индивидуализации должника, его продукцию (работы, услуги) (коммерческое обозначение, товарные знаки, знаки обслуживания), другие принадлежащие должнику исключительные права. Исключение — права и обязанности, которые не передаются другим лицам.
Успешные примеры с готовым бизнесом
22.04.2020 опубликовали объявление о продаже компании по поставке промышленного оборудования по госконтрактам. В объявлении компания указывает, что за три года были выиграны и исполнены более 100 госзаказов на общую сумму 32 млн руб. Если информация достоверная, то после покупки такая компания продолжит путь в тендерных продажах. Все бизнес-процесс отлажены под это направление.
Мы подготовили еще инструкции, как заработать на госзакупках. Подробнее: «5 моделей заработка на госзакупках в кризис».
Франшизы госзакупок
Выбрать и купить франшизы государственных торгов, тендеров, госзаказа вы сможете в каталоге Businessmens. Прибыльный бизнес по франшизе торгов по банкротству, госзакупок, отзывы покупателей, цены в 2021 году, условия покупки и многое другое. Обзорная статья
Показано: 4 из 4
Отзывы о франшизах
Меня зовут Лилия. Мой договор от 14.03.2020. Пролонгировала договор. В целом мне все нравится. В основе это мой тендерный специалист Дарья Константиновна. Замечательный специалист. Большинство заслуг и побед мне принесло именно ее сопровождение. От помощи и руководства вашего сотрудника зависит очень многое! Имейте в виду. Последний тендер завершили на поставку моющих товаров. Сейчас подала заявку на тендер в области крупяной промышленности.
Я заинтересовался франшизой "Первой Финансовой Группы" в начале 2019 года: меня впечатлили позиционирование компании со стильным бренд-буком и намерение стать брокером номер один в России. В начале февраля я встретился с Генеральным директором компании, Денисом Андреевичем, после чего мы достигли обоюдного желания и приняли решение открыть франшизу компании в Санкт-Петербурге, руководствуясь большим опытом и компетентностью компании в сфере госзакупок. После подписания договора проходило интенсивное пятидневное обучение в центральном офисе в г.Москве, где я погрузился во все направления работы компании и в различные аспекты государственных и коммерческих закупок. Затем я организовал работу в Санкт-Петербурге: зарегестрировал ИП, нашел офис, приобрел оборудование и приступил к формированию команды. Через полтора месяца после подписания договора о покупке франшизы мы начали полноценно работать. Конечно, в начале было очень много вопросов и сложностей, но компетентные сотрудники компании "Первая Финансовая Группа" помогали во всех сложных и непонятных моментах, оказывали поддержку 24/7. По прошествии некоторого времени работы компании в Санкт-Петербурге у нас набрался пул клиентов, благодаря уже настроенной и оплаченной рекламной компанией, которую предоставила "Первая Финансовая Группа". Первый выигрыш не заставил себя долго ждать: в конце апреля наш клиент выиграл закупку на 6,2 млн рублей, 3% с которых было нашим вознаграждением. В итоге , меньше чем за месяц мы заработали порядка 400 000 рублей. Доволен текущим результатом и не буду останавливаться на достигнутых показателях. Хочу выразить огромную благодарность компании "Первая Финансовая Группа", а так же людям, которые нас курируют. Отдельная благодарность — Генеральному директору компании "Первая Финансовая Группа" за оказанное доверие и возможность открыть франшизу в Санкт-Петербурге.
Всем привет! Я тут новичок. Работаю 4 месяца. Пока все супер жалоб нет. В первый месяц удалось выиграть только 1 тендер, в этом уже 3. Оборотных средств пока не так много.. но есть с чем работать. Участвую пока в тендерах которые до 120 -130 тысяч. Могу рекомендовать тем, кто хочет сэкономить на офисе и делегировать. Компания так же предоставляет своих сотрудников, что соответсвенно экономит ваше деньги.
Открывали бизнес с партнером .Он правда потом отклеился из-за личных обстоятельств .Думал одному сложнее станет ,пришлось слегка поднажать но в принципе нормально .Свои трудности были но уверен не я один такой. Через несколько месяцев смету считать стал быстро да и весь процесс ускорился .Итог-любому бизнесу нужно уделять время ,по другому ничего работать на вас не будет.
Добрый день . Хочу оставить свой отзыв по ещё действующей работе с компанией «Обратная связь». Работаю 1 год и 7 месяцев . Первый год наращивал капитал. После года уже стараюсь придерживаться плюс минус фиксированного дохода в месяц . Погоней за коммерческими тендерами не отличаюсь , работаю по государственным тендерам. Для себя выбрал до 5 постоянных направлений , которые и регионально и по духу более близки .
Начну с того, что будучи в декрете в сентябре месяце я поехала в Москву на выставку Франшиз BuyBrand Expo 2018, сказать что я была ей крайне не довольна, это не сказать ничего. Вся выставка была заполнена фуд-кортами и никому ненужными товарами, я же искала нечто такое, что будет приносить не только финансовое удовлетворение, но и серьезный бизнес, который действительно актуален и уникален. Именно Франшиза Первой Финансовой Группы показалась мне наиболее подходящей под мои критерии. В первый день я сразу проявила к ним интерес, подходила раза 3, все время расспрашивала о чем-то и выяснилось, что у этого бизнеса не только отличная идея, в которой я действительно увидела потенциал, но и у руководителя была цель не просто продать франшизу и в последствии исполнять обязанности по договору, а сделать организации ИМЯ. Они искали в первую очередь не Франчайзи, а Партнера! Когда я после выставки улетала в Красноярск, я уже знала что вскоре вернусь заключать договор. По приезду естественно я завалила их вопросами, выжимала от них максимум информации, и через две недели я уже приехала на обучение и заключать договор! С Денисом Андреевичем и Максимом Михайловичем мы нашли общий язык еще на выставке, и по факту приезда работа складывалась прекрасно, обучение было очень организованно и достаточно доступно для человека, который ранее этим не занимался. Анна Викторовна, которая выступала основным лектором восхищала своим профессионализмом и человеческим качествами. После прохождения обучения я незамедлительно занялась запуском, а Максим Михайлович сопровождал меня на каждом шагу и по сей день ежедневно на связи! Первая Финансовая Группа оказывает мне полное сопровождение в соответствии с договором и даже больше!
С франшизой «Обратная связь» познакомился не случайно. Организация , где я ранее работал так же участвовала в государственных поставках. И я примерно понимал как это работает в теории . Начал изучать самостоятельно. Но уже в ходе изучения возникли трудности с тех документацией и поставщиками. Это наверное и сподвигло приобрести франшизу. Работаю 8 месяцев. Стараюсь совмещать с основной работой. Нагрузка ощущается но не критичная. С основной пока не ухожу тк нужно для стажа.
Франшиза госзакупок и тендеров: прибыльная инвестиция или лохотрон?
Участнику закупок
Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В мою службу поддержки очень часто поступают вопросы относительно франшизы госзакупок и тендеров. Многих интересует, что это за франшиза и стоит ли ее приобретать? Тем более что сайты таких “франчайзеров” обещают своим будущим партнерам золотые горы при минимальных трудозатратах. Так ли это на самом деле, мы и попробуем с вами разобраться в данной статье. Я постараюсь максимально просто донести до вас свою точку зрения, но а соответствующие выводы вы сделаете сами. Итак, давайте начнем…
Содержание
1. Что такое франшиза, роялти и паушальный взнос?
Прежде чем приступить к рассмотрению франшизы госзакупок и тендеров, предлагаю для начала разобраться с ключевыми терминами, с которыми вам придется встретиться в статье.
Итак, что же такое франшиза?
Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. И такое право является платным.
Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.
Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.
В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос .
Роялти — это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру, совершаемые за использование авторского права и интеллектуальной собственности.
Роялти бывает трех видов: процент с оборота , процент с прибыли (маржи) и фиксированный роялти .
Паушальный взнос — это единоразовый платеж франчайзи франчайзеру. Как правило, размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.
Думаю, с ключевыми терминами вы разобрались, теперь можно переходить к сути вопроса.
2. Франшиза госзакупок: что скрывается под маской франшизы?
Бренд
Наверняка вы знаете такие яркие примеры франшиз, как McDonald’s, SubWay, KFC, STARBUCKS и другие. Приобретая такую франшизу, вы ведете свой бизнес под флагом компании с мировым именем. Вам, как франчайзи, дают все необходимое для старта, начиная от технологических процессов, поставщиков сырья и обучения персонала, заканчивая прописанными стандартами оформления помещений и фирменными цветами.
Теперь давайте посмотрим на франшизу госзакупок и тендеров. Под чьим “известным” брендом вы будете работать? Открою вам страшный секрет — не под чьим! Принимать участие в госзакупках вы будете от своего юридического лица или ИП, если они у вас есть. Если нет, то их придется регистрировать, так как участие в госзакупках в качестве физического лица имеет ряд ограничений и крайне невыгодно в плане налогов (НДФЛ 13%).
Технология ведения бизнеса и обучение
Да, все франшизы госзакупок предполагают обучение для новоиспеченных франчайзи, но есть одно НО… Такое обучение длится максимум 2-4 дня по 3-4 часа! Вы правда верите в то, что за это время вас могут чему-то научить? Не обольщайтесь! Тема госзакупок настолько объемна и сложна, что указанного времени хватит лишь на обучение базовым принципам участия в торгах. С таким же успехом вы можете самостоятельно скачать и прочитать Федеральный закон № 44-ФЗ от 05.04.2013 г. “О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд”.
Несколько слов о технологии ведения бизнеса. Всю технологию ведения бизнеса такие “франчайзеры” упрощают до принципа — купи подешевле, продай подороже, а разницу положи в карман. Но и разницу вы всю себе не заберете, потому что у многих франшиз предусмотрен роялти в размере 1-3% от суммы выигранного контракта. Причем это процент именно от суммы выигранного контракта, а не от вашей чистой прибыли после его исполнения. Готовы ли вы регулярно отдавать 1-3% от суммы выигранных контрактов? Решайте сами!
Поддержка и помощь
Взгляните на сайты по продаже франшиз госзакупок, а также договоры, которые размещены на этих сайтах. Что вам предлагают? Везде говорится о поддержке на всех этапах участия в тендерах, а также о гарантии победы в определенном количестве тендеров.
Вам предлагают поиск и просчет тендеров, помощь в заполнении заявок, юридическое сопровождение, консультации и так далее. Вам это ничего не напоминает?
Верно! Вам предлагают комплексное тендерное сопровождение или аутсорсинг тендерного отдела, но это удовольствие не будет длиться вечно. Внимательно прочтите договор и вы сами все поймете. Такая помощь будет доступна в течение определенного времени, а гарантия победы возможна лишь при соблюдении ряда условий.
Причем для того, чтобы эти условия были соблюдены, вам необходимо регулярно принимать участие в тендерах, а для этого, как вы знаете, нужны оборотные средства. На некоторых сайтах можно встретить цифру — 500 000 рублей, которая понадобится для старта. Из этих 500 тысяч 300-350 тысяч идет на оплату паушального взноса, а 150-200 тысяч это оборотные средства для старта. Но это очень маленькая сумма, которой едва хватит для участия в нескольких небольших тендерах.
Таким образом, за 300-350 тысяч рублей вы покупаете не франшизу тендеров, а обычное тендерное сопровождение, причем за очень большие деньги.
3. Выводы и рекомендации
Если в поисковой строке Яндекса или Google вы введете запрос “франшиза госзакупок”, то найдете около 5-10 подобных франшиз. Я сознательно не указываю в статье названия этих франшиз, чтобы не делать им рекламу. Но условия у них практически одинаковые, также как текст на сайтах:
- Паушальный взнос в пределах 300-350 тысяч рублей;
- Роялти 1-3% от суммы выигранных контрактов;
- Обучение нового партнера участию в госзакупках 2-4 дня по 3-4 часа;
- Сопровождение участия в госзакупках.
Зарабатывают такие “франчайзеры” именно на паушальных взносах, а не на роялти. Поэтому их основной задачей является привлечение как можно большего количества доверчивых граждан, желающих быстро обогатиться на госзакупках. Более подробный обзор таких “франчайзеров” смотрите в этом видео:
Если вы все-таки решили купить франшизу госзакупок, то 1000 раз подумайте, нужно ли это вам? Ведь вы заплатите не за готовую систему ведения бизнеса, а за базовое обучение и тендерное сопровождение. Причем качество самого обучения и сопровождения оставляет желать лучшего.
Что же тогда делать?
Если вы хотите самостоятельно разобраться в теме госзакупок, то можете записаться на наш бесплатный тренинг “Госконтракт за 21 день”. На этом тренинге вы получите гораздо больше полезной информации, чем на обучении за 300-350 тысяч рублей, которое предусмотрено после покупки франшизы. А сэкономленные средства сможете использовать в качестве оборотных средств для участия в торгах.
Если же вы не хотите самостоятельно погружаться в эту тему, то можете отдать данное направление на аутсорсинг. В этой статье вы найдете практические рекомендации по выбору консалтинговой компании, оказывающей услуги по тендерному сопровождению.
На этом моя статья подошла к концу, если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях ниже. Ставьте лайки, делайте репосты, делитесь ссылками на данную статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.
Источник https://goscontract.info/tender/gotovyy-biznes-i-franshiza-stoit-li-pokupat-dlya-goszakupok
Источник https://businessmens.ru/franchise/goszakupki
Источник https://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/franshiza-goszakupok-i-tenderov.html