Продвижение товаров на маркетплейсах: сравнительный обзор стратегий
Рынок e-commerce меняется каждый год: появляются новые инструменты, площадки и подходы к реализации товаров. Сегодня для продавцов крайне актуально выбирать не только канал, но и способ продвижения, чтобы действительно добиться хороших результатов. Именно по этой причине у https://mprus.ru/ появляется множество новых пользователей и экспертов из сферы продаж. В этом материале проведём сравнительный анализ двух ведущих стратегий продвижения продуктов через платформы для торгующих: внутренние рекламные инструменты самой площадки и комплексный внешнетрафиковый подход.
Сравнение: внутренняя реклама против внешнего продвижения
Внутренние инструменты
- Настройка показов в поиске и каталоге на платформе маркетплейса
- Использование акционных и промо-механик: скидки, участие в распродажах
- Продвижение за счёт рейтинга и отзывов
- Возможность наращивать видимость через внутренние механизмы
Внешние методы
- Запуск рекламы в социальных сетях и мессенджерах
- Работа с блогерами для увеличения охвата и формата «отзыва с обзорами»
- Переключение аудитории с собственных ресурсов напрямую на карточки товаров
- Формирование внеплощадочного доверия к бренду
Ключевые критерии выбора
- Внутренняя реклама — идеальное решение для продвижения новых товаров. Позволяет быстро собрать просмотры и первые заказы.
- Внешнее продвижение требует вложений и времени на построение канала и доверия.
- За счет активности внутри площадки можно увеличить частоту повторных покупок у клиентов площадки.
- Внешние инструменты работают на узнаваемость — покупатели будут возвращаться к бренду уже вне зависимости от маркетплейса.
Продвинутые методы повышения эффективности
Сегодня гибридный подход часто становится самым результативным: эффективное сочетание внутриигровых механик и внешних каналов позволяет достигать максимума по конверсии и узнаваемости. Постоянный анализ продаж, оптимизация карточек и внедрение новых форматов (стримы, прямые эфиры, инфографика) существенно продвигают товар. Также значительную роль играет регулярное участие в акциях и построение программы лояльности покупателей.
- Проведение сплит-тестов на внутренних рекламных кабинетах
- Регулярное обновление фото и видео материалов на карточке
- Использование единых месседжинговых стратегий в соцсетях и рассылках
- Привлечение экспертов/лидеров мнений для обзоров
- Продуманное формирование ассортиментной матрицы и комбо-предложений
Разработка успешной стратегии продвижения требует комплексного подхода и понимания своей целевой аудитории. Следует опираться не только на внутренние рекламные возможности портала для селлеров маркетплейсов, но и задействовать широкие возможности внешнего продвижения. Расширение каналов привлечения, грамотная работа с контентом и динамическое ценообразование позволяют уверенно конкурировать за внимание покупателей и сохранять стабильность продаж в условиях перемен.