Солнечные батареи как бизнес: как открыть фирму по продаже и установке солнечных панелей. Расчет прибыльности
Известные и доступные альтернативные (возобновляемые) источники энергии — знакомы нам с давних лет. Это ветер, вода и солнечная энергия.
Энергия ветра и воды издревле помогали человечеству — крутили мельницы, раздували кузнечные меха, заставляли двигаться крупные суда под парусом. И если энергия этих сред используется только локально, там, где она встречается в необходимых количествах, то солнце доступно нам почти повсеместно. А новые недорогие, но высокоэффективные технологии сбора и переработки солнечного излучения в электричество или тепло делают энергию солнца доступной широким слоям населения.
В настоящее время переход на использование солнечных батарей стал востребованной услугой, как у частных лиц, так и крупных организаций. Во многих странах, где солнце светит круглый год, солнечная энергия прочно вошла в быт потребителей. Существуют целые города с полноценной энергетикой на основе солнечного света. Также во многих странах данная процедура стимулируется государством. В Испании с 2007 года все новые дома оборудуются солнечными батареями для нагрева воды. Такой подход обеспечивает до 70% потребности горячего водоснабжения. А новые нежилые здания в обязательном порядке должны иметь солнечное оборудование для производства электроэнергии из солнечного излучения. В Германии же все активные пользователи солнечных батарей получают субсидии от государства.
В России существует определение возобновляемых источников энергии (ВИЭ) в ст. 3 35-ФЗ «Об электроэнергетике». Но, по факту частное использование ВИЭ никак не регулируется. Хотя государство озабочено этой проблемой. Так на апрель 2017 года Министерство энергетики РФ готовит предложение о поддержке частной микрогенерации энергии. Если предложение будет принято, то использование возобновляемых источников энергии в частных хозяйствах получит государственную поддержку и необходимые субсидии, например, в виде льготного налогообложения и законного оформления подобных установок для альтернативной энергетики.
Популярность солнечной микрогенерации обусловлена не только доступностью солнечного излучения, но и другими неоспоримыми преимуществами:
- Солнечная энергия самая чистая и безопасная энергия,
- Современное оборудование доступно для бытового применения, легко монтируется в существующие инженерные сети,
- Оборудование имеет простое устройство, но в тоже время почти полностью автоматизировано, в сравнение с оборудованием, работающих на других источниках энергии,
- Срок службы такого оборудования имеет один из самых максимальных жизненных циклов, при этом не требует регулярного дорогостоящего обслуживания,
- Стоимость начального комплекта лежит в районе 28-65 тысяч рублей. Что сравнимо со стоимостью привычных крупных бытовых приборов,
- Оборудование легко размещается в любом архитектурном решении здания без «ущерба» для технических свойств строения. Также существуют оригинальные решения, которые позволяют оборудовать солнечной станцией различную технику — от автобусов до маломерных судов, например, яхты, катера, теплоходы.
Также, ключевым плюсом, который можно выделить для России, следует назвать возможность современного оборудования достаточно эффективно работать с солнечным светом даже в условиях средней полосы. То есть, это самая важная характеристика, которая делает оборудование полезным большинству жителей России, а не только проживающим в южных регионах страны.
Виды солнечной энергетики
Сама солнечная энергия «намекает» нам на два основных вида, которые мы можем получить — тепло и электричество. В виду того, какую энергию вы собираетесь получить от Солнца различается и применяемое оборудование.
Внимание! Минутка занудства от hobiz.ru. В различных источниках с бизнес-идеями и стартапами описываются решения, термины и понятия, которые могут ввести вас в заблуждение. Так, например, на одном сайте предлагают использовать солнечный коллектор для получения электричества. А полученную электроэнергию потратить на нагрев воды. И называют такую схему — солнечной установкой для горячего водоснабжения. Однако, с точки зрения функциональности, на том сайте описывается крайне не эффективный способ использования солнечной энергии, особенно если собирать излучение и вырабатывать электричество при помощи коллектора. И ниже по статье hobiz.ru объяснит почему.
Как получить электричество из солнечной энергии
Для получения электроэнергии из солнечного света используют классические солнечные батареи (электрические гелиоустановки) на фотоэлементах, которые преобразуют солнечную энергию в постоянный ток.
Так как, солнечная активность нестабильна по времени суток, а постоянный ток непригоден для большинства электросетей общего пользования, то солнечную мини-электростанцию оснащают аккумуляторным блоком (контроллер заряда + аккумуляторные батареи) и преобразователем постоянного тока в переменный (инвертор). Во время солнечной активности, электроэнергия производится солнечными батареями с избытком. И эта лишняя энергия накапливается в батареях. А в вечернее и ночное время суток, когда происходит самый пик потребления, накопленный заряд из аккумуляторов расходуется по потребителям, присоединенным к солнечной электространции.
Применяемость таких установок обширна и пригодна даже для очень умеренного климата, характеризующимися небольшой солнечной активностью (до 100 Вт с квадратного метра). Область применения также широка. Электрические гелиоустановки можно использовать для электроснабжения дач, коттеджей, частных фермерских хозяйств и прочих сооружений, где требуется электричество.
В местах где, в силу слабой активности Солнца, гелиоустановки способны заменить лишь часть магистрального электрического тока используют комбинированные станции, которые могут подпитываться из внешних электросетей. Потому что и такая замена позволяет существенно экономить на электроэнергии. А если потребление электричества на объекте минимально, то даже слабая солнечная энергия может полностью заменить собой все поставки электроэнергии от сетевых компаний. И сделать такое электроснабжение независимым и более экономным.
Солнечная батарея вырабатывает электрический ток
На рынке встречается множество различных предложений в виде готовых комплектов или отдельных элементов для самостоятельной сборки гелиоустановки. Стоимость таких комплектов варьируется в зависимости от региона, мощности, условий применения и прочего. Если планируется осуществить данную бизнес-идею и заняться установкой солнечных электростанций, то, найдя оптовых поставщиков, можно также получить от них всю необходимую теоретическую выкладку. Начиная от методологии расчета и подбора оборудования, до особенностей его эксплуатации в регионе, где планируются продажи.
Как получить тепловую энергию от Солнца
Помимо электричества из солнечного излучения можно получать полезное тепло. Для этого нужно гелио-оборудование, но отличное от электрических солнечных батарей. Как помнит читатель hobiz.ru, выше, в этой бизнес-идее, упоминались солнечные коллекторы.
Устройство для сбора тепловой энергии Солнца как раз называется — солнечный коллектор. В отличие от электрических солнечных батарей, солнечный коллектор не вырабатывает электроэнергию, а осуществляет прямой нагрев материала-теплоносителя (вода, воздух, масло, антифриз и прочее подходящее) за счет видимого солнечного света и ближнего инфракрасного излучения.
Тепловые гелиоустановки — солнечные коллекторы — применяются непосредственно для прямого получения горячего водоснабжения (подготовка горячей воды) или отопления помещений (нагрев теплоносителя в системе отопления). То есть, становится понятным, что из коллектора очень сложно получить чистую электроэнергию и тем более потратить её на нагрев воды. А вот, в ситуации наоборот, нет ничего проще, чем получить горячую воду в тепловой гелиоустановке. Однако, авторы других бизнес-идей (на других сайтах) не понимают этого и пытаются рассказать о том, чего сами не знают. Опасайтесь подделок и неправильной информации. На hobiz.ru разницу понимают.
Солнечные коллекторы бывают двух типов — плоские и вакуумные. Принцип действия в обоих случаях одинаковый — внутри коллектора происходит нагрев теплоносителя для последующей поставки его к потребителю.
Плоский солнечный коллектор — упрощенно представляет собой абсорбер (накопитель) солнечной энергии, которую он передает теплоносителю (нагрев теплоносителя). Преимущества такой гелиоустановки — дешевизна и простота эксплуатации (может работать без обслуживания до 10 лет), крайне высокая эффективность в теплом климате. Недостатки — не работает даже при умеренно-низких температурах, для хорошей эффективности необходимы крайне большие площади для размещения панелей.
Вакуумный солнечный коллектор — своего рода вакуумный термос, именно вакуум позволяет накопить, сохранить и передать тепло в коллекторе. Эффективность такого принципа действия достигает до 95%.
Преимущества тепловой гелиоустановки вакуумного типа:
- Эффективна даже при отрицательных температурах (производители гарантируют работоспособность до -30 градусов по Цельсию).
- Нагревает теплоноситель до более высоких температур, чем плоские коллекторы — поэтому пригодна для средних полос России с холодным климатом.
- Легкость, удобство и простота в монтаже гелиоустановки.
Недостатки вакуумных солнечных коллекторов — он не может самостоятельно очищаться от снега, инея и льда. Что сильно влияет на КПД установки. Коллектор требует постоянного контроля и обладает более высокой стоимостью оборудования по сравнению с плоскими коллекторами.
Солнечный коллектор нагревает воду или теплоноситель
В настоящее время на рынке представлен широкий выбор коллекторов обоих типов. Встречаются и комбинированные тепло-электрические гелиоустановки, они оснащены фотоэлементами для получения электроэнергии. Полученная электроэнергия мала и тратится, обычно, на функционирование самого комплекта: догрев теплоноситя с помощью электро-ТЭНов, работа насосов, управление электроникой.
Как и в случае с солнечными батареями представители компаний-производителей и оптовики готовы провести обучение по расчету, монтажу и обслуживанию солнечного теплового оборудования. Оно несколько сложнее, и местами детально отличается от оборудования для солнечной электроэнергии. Однако и стоимость монтажа таких установок гораздо выше, чем электрических гелиостанций.
Лучше изучить обе возможности эксплуатации солнечной энергии. Это позволит стать более продвинутым и гибким по отношению к запросам клиентов.
Суть открытия бизнеса на продаже и установке солнечных батарей
Самое главное и первое действие, при реализации этой бизнес-идеи, это поиск партнеров. Необходимо найти оптовых поставщиков или производителей солнечных батарей, коллекторов и дополнительного оборудования. Именно от этого зависит успех бизнеса по продаже и монтажу солнечного оборудования. Какими бы знаниями предпрениматель не обладал, без материальной базы теория пуста.
После выбора партнеров нужно пройти обучение по расчету и монтажу представляемых установок. Для более оптимального ведения бизнеса лучше выбрать нескольких производителей (например, Россия, Китай и Европа) со схожими принципами монтажа, но различной стоимостью/качеством оборудования. Например, дешевое китайское и дорогое европейское оборудование. Российские варианты будут средними по цене. Так проще удовлетворить спрос у различных потребителей, обладающих определенными суммами. Кроме этого, обладая всем необходимым, можно собирать довольно сложные установки. Буквально, в промышленных масштабах.
После изучения нюансов и теории солнечной энергетики, необходимо реализовать знания на практике. То есть, приступить к активному продвижению собственных услуг среди населения.
Среди клиентов — владельцы ферм, организаторы частных хозяйств, пищевая промышленность, владельцы дач и частных домов. То есть, все те потребители, где нужна дешевые электроэнергия, тепло и горячая вода. Маркетинговый помощник в продвижении услуг — Солнце, общая экологичность солнечной энергии и постоянный рост стоимости классических энергоносителей.
Несколько цифр для бизнеса на солнечной энергии
Начальная оптовая стоимость гелиоустановки начинается от 40 тысяч рублей (электроэнергия) и 90 тысяч рублей для коллекторов (тепловая энергия). Стоимость этой же установки для потребителя прибавляет до 20…150% от оптовой стоимости. Непосредственный монтаж установок обходится потребителю в 5…25% от стоимости оборудования.
Среднее расчетное количество заказов для региона с умеренной солнечной активностью — до 5 штук в месяц. Следовательно, примерная прибыль при 5 заказах в месяц и минимальной комплектации установок — от 100 тысяч рублей.
Для детального расчета принимается дешевая солнечная установка для электроэнергии с оптовой стоимостью в 40 тысяч рублей. Следовательно, цена этой гелиоустановки для конечного клиента будет уже от 60 тысяч рублей (+50%). На дополнительный монтаж оборудования +10%.
Несложно подсчитать доход: 5 * 60 000 + 10% = 330 000 рублей. Затраты: 5 * 40 000 = 200 000 рублей. Итого, общая чистая прибыль за месяц составит ~130 000 рублей. В расчете не учтены доставка оборудования для заказчика, его последующее обслуживание и модернизация установки.
В дальнейшем, общее количество заказов увеличится, так как сарафанное радио в этой нише довольно активно. Оно поможет найти более крупные заказы и постоянных заказчиков.
Также, интересным преимуществом данного бизнеса является то, что нет нужды выделять начальные средства на закупку дорогого клиентского оборудования. Достаточно набора дешевых элементов для демонстрации. Также, существенной статьей экономии можно считать, что монтаж осуществляется традиционным инструментом, который встречается в любом гараже.
Любая гелиоустановка, обычно, собирается под конечного потребителя. То есть, предоплата (как правило — 50%) по заказу этого клиента уйдет на покупку комплекта солнечного оборудования. Остается получить заказанное, проверить работу и смонтировать у заказчика. Таким образом, вложения в солнечном бизнесе минимальны.
Главный минус данного бизнеса в том, что население крайне недоверчиво к такого рода энергии. Поэтому, начиная подобный бизнес, стоит быть готовым, что большую часть времени придется рассказывать клиенту всю информацию с «нуля» — от экономической эффективности, до технической надежности установок. Однако, при правильной рекламе и подходе, такое предприятие окупится уже через 6-18 месяцев.
Дополнительно, для увеличения прибыли, можно открыть собственный интернет-магазин по продаже солнечного оборудования частным лицам или мелким оптовикам.
Зарабатываем на солнечной энергии или пассивный доход в 25% годовых, практический опыт. Часть 1
КДВП © Diana, made by Siuzanna
Постараюсь поделиться полученным опытом (почти) самостоятельной постройки и эксплуатации ряда своих домашних солнечных станций (дСЭС) под Зеленый тариф (ЗТ) в Украине и что из этого вышло.
Написание статьи планировалось весной 2019, но в связи с рядом законодательных инициатив, она неоднократно была отложена. Теперь все законы (очень надеюсь) окончательно приняты, и можно продолжать, ну или начинать. Для постройки и получения высокого тарифа в этом году у Вас почти не осталось времени. И Вы уже должны стоять с заявлением на поднятие мощности до 30кВт. Все остальное вы успеете. Конечно, если хотите на этом заработать, о чем далее.
В строительство дСЭС в Украине уже вложилось более 10.000 семей. У каждого были свои мотивы, но очевидно, что главным мотивом послужил Зеленый Тариф и возможность заработать на солнечной станции.
При этом, многие слепо доверяют рекламе или организации, которую выбрали подрядчиком.
Надеюсь, мой опыт позволит избежать ряда ошибок на этапе проектирования.
У меня идея вложиться в дСЭС появилась в 2017, после анализа доступных вариантов получения пассивного дохода.
Вводные
Был опыт в ИТ бизнесе, небольшой в DIY, стройке. Наличие свободного времени, ресурсов и желания.
Для реализации задуманного было куплено N сельских домов. Строительство велось в несколько итераций, что помогло избежать ранних ошибок в последующих станциях.
Часть 1. Экономическая
Теория
В Украине действует один из самых высоких ЗТ в Европе на данный момент, а именно 0,181 Евро за кВт*ч для дСЭС введенных до 31.12.2019 года и 0,16 Евро для дСЭС введенных в эксплуатацию в 2020-2024 годах.
ЗТ будет действовать до 31.12.2029 (многие ошибочно указывают 31.12.2030).
Из него нужно вычитать налог на доходы 18% и военный сбор 1,5%. Налоговым агентом выступают сами облэнерго (гарантированный покупатель), то есть на руки выплачивается уже сумма за вычетом всех налогов. Оптимизировать потери за счет открытия своего ФОП (ЧП) не выйдет.
Выплаты поступают на текущий расчетный счет, что приводит к дополнительным потерям 0-1% в зависимости от толкования закона и выбранного банка.
Итого реально вы получите ~0,145 Евро после вычета налогов. Курс выставляется средним, с привязкой к прошлому кварталу. Есть нюансы как с самой привязкой, так и вступлением в силу этих курсов, но не будем о грустном. Есть надежда, что все стабилизируется, и будет идти по плану.
Домашние СЭС разрешены мощностью до 30 кВт (частный случай в 50кВт на крышах пропустим), и должны быть расположены на территории частного домовладения. Гарантированный покупатель обязан покупать всю выработанную электроэнергию, независимо от того, нравится ему это или нет.
Оплачивается разница, между генерацией и потреблением, в рамках календарного месяца.
Весь процесс от увеличения мощности до получения ЗТ четко прописан в законах и предполагает нехитрый пошаговый алгоритм перекладывания документов по ряду инстанций. За исполнением закона следит контролирующий орган (НКРЕКП) со своими штрафами и прочим.
Множество фирм, которые предлагают построить дСЭС 30 кВт «под ключ», и получать доход 25% годовых в валюте.
Итого теория – строим, получаем ЗТ, профит.
Самое главное, это расчет
Фраза «А Солнце светит всем одинаково» — увы не верна. Углубившись в вопрос, был найден полезный и бесплатный онлайн ресурс — PVGIS, который позволяет предварительно оценить, что получим, построив станцию в том или ином месте. Он в целом правилен, но с рядом практических поправок.
Теоретически, 30 кВт панелей должны давать 28-38МВт*ч в год, в зависимости от географического расположения (большинство территории 31-33 МВт*ч).
В выбранном мной регионе, калькулятор предрекал порядка 34000кВт*ч годовой выработки, для станции с панелями мощностью в 30кВт.
Считаем – затраты на среднюю дСЭС в конце 2017 / начало 2018 составляли 30-35К USD
Многие фирмы приводят прибыль до выплаты налогов, указывают доход в размере 6100 Евро, для 30кВт станции, что приятно, но увы не правда.
Теоретически мы должны получить прибыль в районе 5000 Евро в год, после вычета налогов.
Итого окупаемость сетевой 30 кВт дСЭС под зеленый тариф составляла порядка 5 – 6 лет, а если есть собственное потребление, то еще больше.
Вариантов выйти на рентабельность 25% всего два – уменьшить стоимость станции и/или поднять ее выработку. Если есть время и желание — стоит пройти оба пути.
Затраты на станцию я бы разделил на 2 части:
- оборудование (инвертор, солнечные панели, кабеля, конструкции)
- весь комплекс дополнительных мероприятий (в моем случае дом, земля, документы, подведение мощности, забор, интернет, сигнализация, видеонаблюдение и пр.).
Поэтому стояла задача увеличить рентабельность, имея стабильный балласт из дополнительных расходов.
Вырезаем посредников
Найдя дистрибьютора (пишем производителю, или посещаем выставку), можно было сэкономить значительную часть бюджета. Накрутка на солнечных панелях составляла порядка 2+ К за комплект, 1+ К на инверторе, 2-4+ К на конструкциях и работах. Сейчас наценка в целом упала, но вместе с тем появилось куча «специалистов», от работ которых даже у меня, далеко не специалиста, волосы встают дыбом.
За это терялось «сладкое будущее» — поддержка и гарантия от перепродавцов. Но я слабо верю в то, что 50% солнечных фирм переживет 5-ти летний рубеж, не говоря о 10 летнем. А т.к. дом не один, был смысл самостоятельно заморочиться гарантией и дополнительно получить доступ к оптовым ценам.
Главное не «зафанатеть» на экономии и купить б/у с европы. Общался со многими людьми, которые проводили тесты б/у солнечных панелей, с разных поставок. Очень много как тотального брака так и отклонений от параметров. Опять же, стоимость комплекса работ/материалов на одну панель, довольно высока, и начинается от 25$. Поэтому покупка 2-х новых панелей 300Вт за 200$ и покупка 3-х б/у панелей 200Вт за 150$ выйдут почти в одну цену после монтажа, но зато вы получаете новое оборудование и с гарантией.
Итого: 0% к выработке, -15% к цене)
Цент Евро бережет! Увеличиваем и сохраняем выработку
Пункт 1. Перегруз «по солнцу»
В законе четко прописана только мощность генерирующей установки, а именно инвертора, и она не должна превышать 30кВт. А вот сколько будет панелей – никого не волнует, хотя и номинально декларируется.
Основываясь на чужом опыте, было решено ставить большее солнечное поле, а именно 33.6 кВт панелей, что в теории должно давать 38000кВт*ч в год.
По результатам годичной эксплуатации было решено расширить солнечное поле до 40кВт, что приводит к общим потерям всего в 2%.
Итого: + 10МВт*ч в год по сравнению с 30кВт (+30% к выработке, +18% к цене)
Пункт 2. Экономные конструкции
В ценовых предложениях заложены крепления для солнечных панелей на крышу. Итого 2 поперечные рейки + шурупы и крепеж для панелей. Но найти крышу, на которую влезет 30 кВт панелей (200 м.кв.), с ориентацией на Юг, практически не реально. Опять же, конструкция на крыше приводит к 10% и более потерь, ввиду слабой вентилируемости и как следствие перегрева.
Поэтому подавляющее большинство, если не все, 30 кВт станции выполнены на наземных конструкциях.
Тут начинается зоопарк конструкций всех цветов и размеров.
Но однорядная конструкция из черного металла, с креплением панели на болты, является самой экономичной с точки зрения реализации, однако не трудозатрат.
Если работы делать частично самому или за разумные деньги, можно получить значительную экономию.
Я оцениваю стоимость однорядной конструкции в 20$ за панель (материалы, работы, крепление, монтаж)*сельский коэффициент за работы.
Так же очень легко обслуживать – мыть, проверять.
Итого: +5% к выработке, -5(10)% к цене
Пункт 3. Избегаем затенения
Дома для постройки дСЭС приобретались с учетом близости к подстанции и отсутствии (минимизации) затенения.
Для наземного исполнения 40кВт–ной станции нужно порядка 12 соток земли. Это даст отсутствие взаимного затенения на протяжении года (поможет избежать тех самых «горячих точек» зимой), отступить от соседей (соседские войны священны). Так же, позволит не строить многорядный «парус» из панелей. См. пункт цена конструкции.
Незначительное, на первый взгляд, затенение может приводить к большим потерям. Для борьбы с ним, нужно будет доставлять еще панелей (или терять выработку). Подумайте.
Итого: 0 к потерям, +5% к цене
Пункт 4. Надежность + резервируемость + минимизация потерь
Минимизируем потери в сети. Все потери до счетчика – ложатся в расходы.
Создаем ЗИП, для быстрой замены сгоревшего оборудования (да, оно именно горит). Каждый час простоя стоит довольно дорого. Иногда может стоять и 2-3 дня пока едет РЭС или оборудование (все под пломбами, лезть самому порой чревато).
Удаленный мониторинг для быстрого реагирования.
Используем качественное оборудование.
Итого: 0 к потерям, +0,5% к цене
Проведя вышеперечисленный ряд мероприятий (с учетом падения цен на панели), на данный момент за те же 30К USD можно получить надежную и хорошую домашнюю солнечную станцию с солнечным полем 40кВт, годовой генерацией 45+ МВт*ч в год, и практической окупаемостью в 4 года. При этом собственное потребление стремится к 0.
Текущие расходы сильно зависят от того, что в них вносить.
Именно прямых расходов немного — пару раз в год проверить соединения, пару раз в год помыть панели. поменять сгоревший автомат если не вовремя проверили соединения.
А далее выбор за Вами:
- купить средство от сорняков или косить газон
- центральная охрана/охранник или сторожить самому
- интернет уже был на участке или вести свой
- страховать или верить в удачу
Ну и конечно поставить на довольствие самых главных охранников
Можно пытаться ужаться по сумме, но у меня есть большие сомнения в реальности постройки такой станции дешевле 25К (используя новое качественное оборудование).
P.S. Кидаем шапку вперед. «А там я ще огірочки посаджу»
Как указывалось в начале, никого не волнует, сколько именно панелей установлено на станции. Для сдачи в эксплуатацию достаточно минимального к-ва панелей, главное что б инвертор стартовал.
Поэтому, особенно сейчас, на грани изменения тарифов да и осенне-зимнего периода, имеет смысл построить, запустить и получить ЗТ на станцию с минимально возможным количеством панелей. А вот ранней весной, когда нет ажиотажа, докинуть панелей на максимум за совсем другие деньги (накладывается сезонный спад на смену тарифа + технологии), есть очень большой резон.
Ждем сезона
P.P.S. Практическая документальная часть и техническая часть вышла очень объемной, и я решил ее вырезать из описания. Если будет интерес, смогу описать оборудование и решения, которые были использованы.
Так же добро пожаловать на форум, который поможет с ответами на основные вопросы. Буду рад ответить на вопросы как тут, так и на форуме.
Как открыть производство солнечных коллекторов с нуля
Альтернативные источники энергии по достоинству оценили многие бизнесмены. Солнечные батареи — один из их видов, который можно создавать своими руками на продажу или заказать за границей и реализовать у нас. Расскажем, как построить дело на солнечной энергии.
Актуальность бизнес-идеи
В России ниша солнечных коллекторов пока не развита: общее покрытие составляет не более 100 тысяч квадратных метров. Стремиться есть куда, ниша свободна для развития бизнеса, и спрос на них будет со временем только расти.
Солнечные аккумуляторы применяются в трех основных областях:
- Отопление теплиц, мастерских и иных хозяйственных и производственных помещений
- Обогрев жилых домов в холодное время года — доступна не во всяком регионе, только в южных
- Нагрев воды в бассейнах, летнем душе и других инженерных конструкциях
Затраты и прибыль
Сумма инвестиций в проект на начальном этапе относительно невелика — от 380 тысяч рублей. Чистая прибыль после налогового вычета и расходов — от 300 тысяч и выше, при условии выполнения в день одного заказа. Напрямую она зависит от количества заказов и наценки. Срок окупаемости — 4-5 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 10’000 |
| Строительный инструмент | 50’000 |
| Закупка первых расходников | 300’000 |
| Прочие расходы | 20’000 |
| Итого | 380’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Помощник для сборки и доставки | 30’000 |
| Аренда помещения под склад | 50’000 |
| Реклама и продвижение | 40’000 |
| ГСМ, оплата интернета и телефона | 25’000 |
| Расходные материалы (в среднем) | 500’000 |
| Итого | 645’000 |
Франшиза biovat — сеть экозаводов по переработке макулатуры и производству технического целлюлозного волокна
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Чтобы избежать сложностей с законом и в работе с разными заказчиками, оформите себя в налоговой инспекции как индивидуального предпринимателя. Для небольших предприятий доступна система налогообложения упрощенная по ставке 6 или 12 процентов.
Код ОКВЭД27.20.3 — Производство солнечных батарей для наземного энергообеспечения и их составных частей. Деятельность не требует лицензирования.
Список документов для оформления ООО
- Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
- Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
- Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
- Устав ООО — 2 экземпляра
- Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр
Выбор помещения
У серьезной компании должно быть собственное помещение. Арендуйте 15-20 квадратных метров под офис в бизнес-центре или жилом здании в деловом районе. Выбирайте, исходя из бюджета: возможно, в начале пути поработаете и без офиса.
Мы рассмотрим наиболее выгодный вариант — сборку коллекторов самостоятельно. Делать это можно в своем гараже или арендовать складское помещение. Гараж отличный вариант для сбора солнечных коллекторов, это дешево и удобно Для сборки, хранения частей и готовой продукции потребуется 70-80 квадратных метров.
Оборудование
Для сборки одного коллектора потребуется:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Сотовый поликарбонат (2 листа) | 4’000 |
| Алюминиевый короб | 10’000 |
| Водопроводная труба (2 шт) | 3’000 |
| Накопительный бак | 8’000 |
| Фитинговые уголки с металлической резьбой (2 шт) | 400 |
| Заглушки для труб (2 шт) | 200 |
| Шланги с резьбовым соединением (2 шт) | 2’400 |
| Селективная краска (банка) | 1’000 |
| Инструменты (нож, монтажная пена и др.) | 2’000 |
| Итого | 31’000 |
Итак, себестоимость одной солнечной батареи в среднем составит 31 тысячу рублей. Устанавливайте наценки на готовое изделие вместе с монтажом, какие вам удобны и по карману клиентам. Расходы каждый месяц на материалы зависят от количества заказов, но в то же время способны уменьшиться за счет оптовых закупок.
Работайте по предоплате, чтобы снять с себя расходы на закупку материалов.
Персонал
Если предприниматель работает самостоятельно, без офиса, собирая коллекторы в гараже или арендованном складе, персонал ему не нужен. На отдельные задачи, например, маркетинг, можно нанять удаленного сотрудника или обратиться в недорогое агентство.
Но если вы планируете расширяться со временем, понадобится помощник уже на начальном этапе. С ним вы научитесь делегировать ответственность, управлять трудовыми и временными ресурсами. Еще одна пара рабочих рук вам будет просто необходима Наймите молодого человека, возможно, даже студента на частичную занятость.
- Помощник — 30’000 рублей
- Итого — 30’000 рублей
Как рекламировать бизнес
В этой нише хорошо работает наружная реклама на въезде в город, рядом с коттеджными поселками, в частном секторе. А также точечная реклама для юридических лиц — например, коммерческие предложения.
На первых порах обращаться к компаниям вы будете лично. Впоследствии создадите лендинг в интернете, где можно разместить полную информацию о ценах, сроках, материалах. Сайт нужно оптимизировать и продвигать на разных площадках: СМИ, соцсети и так далее.
Бизнес интересный и востребованный сегодня. Развивая современные технологии, вы найдете новые пути расширения предприятия. Выходите за пределы своего города на крупных заказах, с помощью сети или франшизы.
Источник https://hobiz.ru/ideas/promo/biznes-na-prodazhe-i-ustanovke-solnechnyx-batarej/
Источник https://habr.com/ru/post/465133/
Источник https://alterainvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1753042/