Как найти деньги на финансирование стартапа / Хабр

Как найти деньги на финансирование стартапа

В этой статье мы рассмотрим, что нужно для накопления средств для предварительного запуска стартапа. Откуда взять деньги на найм персонала, IT-разработку продукта и спонсирование маркетинговых кампаний.

Конечно, каждый случай индивидуален, но здесь мы выделим наиболее известные методы сбора денег и проанализируем причины успеха известных стартапов.

1. Я все сделаю сам!

Вполне реально (и, пожалуй, желательно) финансировать компанию собственными деньгами. Если у вас есть новая идея, не нужны миллионы, чтобы воплотить ее в жизнь. Хорошая бизнес-модель может приносить прибыль даже при небольшом начальном капитале.

Реализация MVP не требует больших инвестиций. Сайт можно сделать бесплатно, на коленке (инструментами no-code, или с тем же WordPress). Навести первых пользователей — из собственных соцсетей. И только если идея покажется перспективной — искать инвесторов Тот же Цукерберг первые полгода развивал Facebook только с собственных денег, и это не помешало ему создать компанию стоимостью триллион долларов.

2. Занимать с умом

Большинство из нас не хотят рисковать даже мелкими суммами. И, когда дело доходит до открытия бизнеса, многие в первую очередь думают о займе. Если люди в меня вложатся, значит, у проекта есть перспектива!

Главный минус получения займа для молодого бизнес-проекта — его неопределенность. Гарантировать будущую прибыль (или оценить её масштаб) здесь пока невозможно. Банки неохотно дают деньги начинающим предпринимателям. Они рассматривают стартовое финансирование как рискованную сделку с высокой вероятностью невозврата инвестиций. Отсюда — жесткие требования к заемщику, сложность и длительность процедуры получения кредита.

Как повысить свои шансы на получение займа?

Больше шансов на одобрение имеют малый и средний бизнес, проработавший хотя бы 6 месяцев. С кредитом на новый проект будет намного сложнее: практически нет оборота, клиентов, поставщиков. Есть только желание основателя развиваться.

Есть страны, в которых работают специальные программы помощи малому бизнесу и стартапам. Например, Управление малого бизнеса США (SBA). Это государственное агентство, которое оказывает поддержку предпринимателям. Оно не может напрямую давать деньги, но может дать гарантию определенному заемщику. У этого заемщика будет на порядок больше шансов получить кредит в банке.

В России таких программ тоже несколько. Например, Национальная гарантийная система (НГС). Можно сразу подать заявку на кредит в один из банков — партнеров НГС, и они сами по вашему поручению обратятся за получением гарантии. Также у нас все еще работает «Сколково». Цель фонда — поддержка технологического предпринимательства в России, и к ним точно стоит обратиться (с вас не убудет). Также интересный проект есть у Сбера.

Найти список действующих программ и конкурсов на получение грантов можно на специальных порталах для малого и среднего предпринимательства.

3. Ангельские инвестиции

Бизнес-ангелы — это профессиональные или честолюбивые частные инвесторы. Вкладывают личные деньги — обычно на предпусковой стадии IT-разработки проекта. Их можно найти на специальных сайтах. Для русскоязычного стартапа можно порекомендовать:

Чтобы произвести впечатление на ангелов, вам понадобятся отличные навыки презентации и много везения.

Как стартапу получить деньги от ангелов?

Бизнес-ангел хочет понять, как компания планирует продвигать себя, сколько будет стоить привлечение каждого клиента. Поэтому нужно на 100% быть готовым ответить на следующие вопросы:

Какую прибыль принесет каждый клиент?

Как вы планируете делать рекламу? Где, когда? Какая у вас PR-стратегия

Каков будет типичный цикл продаж от первого контакта с покупателем до заключения сделки?

Какая ваша стратегия в социальных сетях?

Сколько будет стоить привлечение клиента?

Если у вас есть бизнес-модель, MVP и достойная идея, получить деньги будет не так уж сложно. Шальных денег в мире сейчас очень много, и ангелов тоже хватает, в том числе и в России. Но, конечно, если вы верите в потенциал своего стартапа, отдавать его часть в чужие руки будет неприятно. К счастью, здесь есть альтернативы…

4. Гранты на запуск

В чем разница между инвестициями, кредитами и грантами?

При привлечении инвестиционного финансирования собственник компании продает свою часть (капитал) и получает средства на его дальнейшее развитие. В свою очередь, инвесторы (бизнес-ангелы) часто берут стартапы под свое крыло и помогают получить следующие раунды инвестиций.

При получении кредита в банке последний потребует залог. Даже если стартапам удастся найти сумму или объект под залог, риски все равно очень высоки. В случае неудачи придется долго заниматься рефинансированием, либо вообще лишиться указанного залога.

Гранты на открытие бизнеса — это средства, которые безвозмездно предоставляются стартапам для покрытия базовых расходов. Они позволяют оплатить поиск и обучение команды, покупку оборудования или аренду офиса. Основным преимуществом такого финансирования является то, что получатель не передает фонду часть своей компании. Как правило, нужно всего лишь отчитываться о целевом использовании полученных средств.

Грантодатели — это обычно госфонды поддержки бизнеса, которые не получают взамен ничего. А быть получателем гранта выгодно вдвойне, потому что грантодатели доверяют выбору друг друга. То есть после получения первого гранта вероятность получения второго не снижается, а повышается.

Несколько фондов, к которым реально пробиться:

Фонд содействия инновациям. Дает гранты на суммы до 3 млн рублей. Прием заявок как раз начался (27 декабря), продлится до 27 февраля 2022 года.

Минцифры России выдает гранты до 20 000 000 рублей. Условия можно почитать у них на сайте, получить поддержку более чем реально.

РФРИТ. Российский фонд развития информационных технологий. Обязуется покрывать до 80% расходов стартапа. Предоставляют два гранта, оба на сумму от 20 до 300 млн рублей. Говорят, выиграть здесь очень сложно.

Amber Grant, основанная в 1998 году, ежемесячно присуждает гранты компаниям, принадлежащим женщинам. В целом довольно хороший акселератор стартапов.

Агентство стратегических инициатив. Постоянно выбирают проекты, которым помогают — правда, к сожалению не рублем. Но попробовать всё равно стоит: вы ничего не теряете, зато можете получить PR и упрощение работы с госорганами.

Акселератор Sber500. Программа интенсивного обучения стартаперов от Сбера. Нужно иметь юрлицо, MVP и владеть разговорным английским. Вы проходите онлайн-интенсивы, через несколько недель 25 лучших могут представить свои проекты представителям 500+ корпораций и фондов.

5. Венчурный капитал

Венчурные инвестиции — вложения в развивающийся бизнес или стартап. Это уже не частные инвесторы-ангелы, а фонды, которые не склонны слишком сильно рисковать, и которых нужно будет убеждать четкими цифрами. Также инвесторы потребуют себе долю стартапа / проекта. Но это того стоит. Благодаря венчурным инвестициям и советам венчурных капиталистов в свое время развились такие компании, как Amazon, Apple, Facebook, Gilead Sciences, Google, Intel и Microsoft.

Важно понимать, как венчурные капиталисты узнают о компаниях, в которые они инвестируют. Около трети их инвестиций идут через профессиональные сети: венчурный капиталист общается с другими венчурными капиталистами, юристами, финансистами, профессорами топовых университетов. А те рекомендуют им новых талантов и многообещающие стартапы. То есть, не обязательно сразу выходить на венчурного капиталиста, лучше сначала заручиться рекомендацией одного из его контактов (см. LinkedIn).

Помните, что инвестор также заинтересован в поиске перспективного стартапа, как и стартап в привлечении инвестиций. Поэтому, если вы уверены в своем продукте, не стесняйтесь знакомиться и рассказывать о нем инвесторам.

Среди российских фондов и тех, кто лояльно относится к российским стартапам, можно отметить:

Примеры финансирования успешных стартапов:

1. Oculus, шлемы виртуальной реальности

Многие великие компании по разработке ПО начинались в гараже. Oculus здесь пошел по стопам Apple, Google, Amazon и HP. После долгого дня работы в Лаборатории смешанной реальности (MXR) Калифорнийского государственного университета основатель Oculus Палмер Лаки отправлялся в свой гараж, чтобы работать над собственным шлемом.

Палмер несколько лет вручную собирал шлемы виртуальной реальности. Зарплата у него была небольшая, поэтому он экономил, как мог. Покупал гаджеты, которые хотели выбрасывать, участвовал в аукционах eBay и даже лично ходил к продавцам, чтобы не платить за доставку. По его собственным оценкам, у Палмера была самая большая в мире частная коллекция недоделанных шлемов виртуальной реальности.

После того как он создал прототип Oculus Rift, он запустил компанию на Kickstarter. Которая собрала $2,5 млн при цели в $250 000. Кампания послужила отличным MVP и подтвердила, что у таких шлемов есть рынок. Лаки бросил работу, бросил учебу и начал создавать цепочку производства Oculus. Через полгода венчурная фирма Andreessen Horowitz инвестировала в компанию $75 млн. А еще через год Палмер продал свой IT-продукт в Facebook (теперь Meta) за $2,3 миллиарда. Такой успешной и быстрой продажи не ждал никто.

2. Youth to the People, средства по уходу за кожей

Youth to the People вошла в число лучших стартапов LinkedIn в 2021 году. У основателей этого бренда, Джо Клойса и Грега Гонсалеса, был небольшой магазинчик в Лос-Анджелесе, который проработал всего несколько месяцев. Затем, оценив ситуацию, они быстро перешли только к онлайн-продажам.

Они вышли на краудфандинг и собрали на Kickstarter $2 млн. Индустрия ухода за кожей очень быстро выросла в своих объемах во время пандемии (вот такой парадокс), и сейчас этот стартап зарабатывает под $8 млн в год.

3. GitHub, веб-служба хостинга репозиториев Git

GitHub был основан Томом Престоном-Вернером и Крисом Ванстратом. Этот стартап начинался просто как совместный проект «по фану» — чтобы вместе над чем-то покодить с друзьями. В 2008 году Престон-Вернер, работая на Microsoft, отклонил предложение компании о бонусах и опционах в размере 300 000 долларов, и уволился, чтобы работать над GitHub на постоянной основе.

Все 3 основателя сами финансировали стартап, покрывая стоимость домена и хостинга. Сегодня у GitHub 3,4 миллиона пользователей с 16,7 миллионами репозиториев, что делает его крупнейшим сервисом для хостинга кода в мире.

В январе 2009 года GitHub выиграл Crunchie (награда, присуждаемая TechCrunch) как лучший стартап. В 2018-м Microsoft выкупила GitHub у основателей за $7,5 млрд.

4. eBay, онлайн-аукцион

eBay сначала назывался AuctionWeb. Его основал иранско-американский программист Пьер Омидьяр в своей гостиной в сентябре 1995 года.

Проект задумывался как площадка для продажи товаров и услуг для физических лиц. Одним из самых первых проданных на нем товаров был сломанный лазерный принтер за $14,83. eBay был просто побочным хобби для Омидьяра, пока его интернет-провайдер не попросил его перейти на более дорогой тарифный план из-за большого объема входящего трафика.

В 1997 году компания получила финансирование в размере $6,7 млн от венчурной компании Benchmark Capital. В следующем году eBay вышла на IPO. Сейчас компания оценивается в $41 млрд.

Как видим, в большинстве случаев на начальном этапе, в перспективе первых двух лет, было достаточно собственного (небольшого) капитала создателей. А деньги извне потребовались только для быстрого масштабирования.

Как повысить шанс получения гранта/денег ангела/инвестиций от VC:

Придумайте идею оформления своего документа, создайте понятный шаблон. Потом его можно будет дополнять или менять в соответствии с требованиями конкретного инвестфонда или бизнес-ангела.

Найдите грант, фонд или конкурс на получение помощи малому бизнесу. Ознакомьтесь с требованиями и условиями, изучите, в каком случае вы получите средства, и из-за чего вам могут отказать.

Внимательно прочитайте, какие документы вам нужно будет подать. Обычно необходимо предоставить описание проекта и бизнес-план.

Отправьте заявку на получение гранта или участие в проекте. Как подать — написано на сайте, обычно это делается онлайн.

Вас могут попросить заполнить дополнительную информацию о себе или о проекте. Заявку рассмотрят, отправят ответ по e-mail. Дальше могут пригласить на публичное обсуждение, где вам нужно будет лично защитить свой проект.

ТОП-13 актуальных идей для стартапа в 2021 году: IT-технологии, сельхозбизнес, франшизы

Не для кого ни секрет, что идеи для стартапов пользуются огромным спросом и способны приносить колоссальный доход. Все современные проекты соответствуют духу времени и полностью отражают основные тенденции, происходящие в обществе. Сегодня мы постараемся разобраться, что из себя представляет само понятие «стартап», какие проекты помогут основать собственный бизнес с нуля.

Содержание

Что такое стартап

О модном слове «стартап» не слышал только ленивый. Оно часто звучит в рекламе, красуется на баннерах в центре города, о стартаперах даже снимают фильмы и сериалы.

Прежде всего, стоит разобраться в самом понятии, чтобы иметь исчерпывающее представление о предмете разговора.

Стартап – это разновидность бизнес-проектов, реализация которых невозможна без применения современных технологий и принципиально новых продуктов.

У многих пользователей сети сложилось мнение, что стартапы – это не более чем распиаренные проекты, не имеющие глубинного смысла, а стартапер – юнец без опыта работы, но это в корне неверно.

Лицо стартапера действительно молодое, так как молодёжи более близко нестандартное решение, риски и создания исключительно новых продуктов.

Если верить подсчётам экспертов, ежегодно появляется чуть более ста миллионов новых стартапов. Эта цифра потрясает и наводит на мысль, что миллионы людей не побоялись исполнить собственную мечту и достигли намеченной цели.

В дословном переводе понятие трактуется как «старт» и действительно говорит о том, что начинается разработка эффективной бизнес-модели. Впервые термин прозвучал из уст крупного бизнесмена Стива Бланка и начал быстро распространяться в бизнес-кругах. Каждый стартап уникален в своём роде и вместе с тем они схожи друг с другом, так как построены на одних и тех же принципах:

1. Стартап – процесс развития, создания нового продукта или услуги;
2. Отсутствие ограничений и конкретных привязок к чему-либо;
3. Уникальность. Каждый стартап представляет собой новый материал, то, чего потребитель ранее не имел возможности увидеть;
4. Проект можно реализовать, не имея начального капитала. Дело в том, что многообещающие стартапы всегда интересуют инвесторов, готовых платить баснословные деньги;
5. Нет последовательной сметы, дальнейшую судьбу проекта сложно предугадать.

Последний пункт достаточно спорный так как одновременно является и плюсом и минусом стартапов, делая их неоднозначными и уязвимыми.

IT-технологии

Начать реализацию в собственном IT-бизнесе способен далеко не каждый человек, но это одна из актуальных идей для стартапа. Для успеха необходимо разбираться во всех тонкостях отрасли, быть в курсе последних нововведений и трендов. Живя в эпоху расцвета информационных технологий, глупо не воспользоваться моментом и не превратить собственное умение в инструмент по добыче денег.

Хоть порог вхождения в бизнес на рынке информационных технологий относительно невысокий, всё же мало кому удаётся в нём закрепиться и достичь высот. Сегодня крупнейшая корпорация Microsoft активно интересуется деятельностью молодых стартаперов и готова выделять деньги на реализацию самых успешных проектов.

Инвесторы выдвигают особые требования проектам, часто они минимальны и сводятся к применению в какой-то конкретной отрасли, могут быть установлены лимиты по возрасту и обороту денежных средств будущей компании. В любом случае, необходимо задуматься о создании такого проекта, который способен быть полезным и уместным здесь и сейчас. Удачный IT-стартап может принести десятки тысяч долларов, но придётся изрядно попотеть, начиная с анализа рынка и заканчивая тестированием конечного продукта.

Создание приложения

В продолжение темы о компьютерных разработках, связанных с ними, невозможно не сказать о бизнес-идее для стартапа — создании уникальных приложений.

Приложения позволяют упрощать важные процессы в жизни человека, поэтому новый продукт должен заинтересовать конечного потребителя, стать необходимым для него. Лучше направить своё творчество на разработку простых, но эффективных мобильных приложений.

Они все пользуются стойким спросом и не требуют капитальных вложений. С чего начать? Существует несколько основных кросс-платформенных приложений, позволяющих с нуля создать собственный проект (например, Cordova). Если вы не обладаете достаточными знаниями, то лучше привлечь стороннего специалиста, который сможет разобраться в технической части стартапа.

Как только проект будет реализован, со временем можно вложить средства в рекламу и продвижение, а так же в будущем продавать свой продукт.

Сельхозбизнес

Российское правительство активно поддерживает всех, кто занят в сельском хозяйстве, и мы считаем это хорошей бизнес-идеей для стартапа. Особым спросом сегодня пользуются эко-продукты и вы сможете, выращивая овощи и фрукты без химии, найти постоянных клиентов в лице сторонников за ЗОЖ.

Особой популярностью пользуются мини-фермы, где можно выращивать страусов, фазанов, перепелов. Страусиная ферма – настоящий тренд, так как она представляет собой безотходное производство: можно реализовывать в продажу мясо, яйца, перья страусов. Каждая из позиций приносит колоссальный доход. Не менее интересно заняться разведением рыбы и раков, наладить поставки продукции в рестораны и магазины. Такие идеи для стартапов нельзя назвать новыми, но если придумать для них грамотную упаковку с теми же эко-маркировками, дело примет совершенно иной оборот.

Продажа товаров из Китая

Китайские товары — самая распространённая на сегодняшний день идея для стартапа с минимальными вложениями. Порой кажется, что только ленивый не открыл свой интернет-магазин с китайскими товарами. Неплохой стабильный бизнес, который способен вывести вас из статуса мелкого предпринимателя в крупные бизнесмены. Найти поставщика теперь не проблема, учитывая, что они не скрываются и предоставляют свои данные на всевозможных биржах и сервисах партнёрских программ.

Что делать дальше?

1. Анализируем рынок. Необходимо выявить те направления, что мало разработаны, узнать о существовании конкурентов, находящихся в непосредственной близости от вас;
2. Избегайте товары, которые подвержены поломкам, не имеют сертификации или созданы сомнительным путём;
3. Закупите пробную партию продукции, чтобы понять, настолько она интересна потребителю и рентабельна;
4. Заранее задумайтесь над вопросом доставки продукции в ваш город.

Крайне важно не ошибиться с выбором реализуемого товара. Сейчас можно много найти интернет-магазинов женской и детской одежды, косметики и парфюмерии. Это «протоптанная дорожка», но о идеи для стартапа здесь речь уже не идёт. Задумайтесь об открытии лавки диковинных штучек, уникальной сувенирной продукции, лавки с нестандартной посудой и прочее.

Блог на Ютубе

Иметь собственный канал на Ютубе мечтает каждый подросток, молодые люди буквально бредят миллионными просмотрами, желают оказаться лидерами зрительских симпатий и, конечно, получать солидные гонорары за рекламу.

Как этого добиться? Необходимо задуматься над заполнением канала, сделать его ярким и запоминающимся.

Посмотрите на тех, кто уже достиг успеха в рамках работы с видеохостингом. Они в какой-то момент «выстрелили», создали свежий, ни на что не похожий материал. Основная задача стартапера показать нечто большее, что уже было заявлено, тогда подписчики будут расти, а рекламодатели становиться в очередь для сотрудничества.

• Качественная техника. Стоит приобрести профессиональную камеру, настроить свет и звук, чтобы картинка была не второсортной, а реально качественной;
• Придумайте собственные фишки, творчески подходите к оформлению канала, приветствиям и символике;
• Ежедневно работайте над созданием новых роликов, чтобы быстрее поставить канал на монетизацию.

Интернет-магазин

Тематика интернет-магазина тесно перекликается с идеей продажи товара из Китая. Почему бы не объединить две бизнес-идеи для стартапа и получить максимальный эффект?

Можно, безусловно, продавать в онлайн-магазине любую продукцию, будь она куплена у оптовиков в родном городе, в Китае или создана собственными руками. В данном вопросе огромную роль играет продвижение.

Можно иметь небольшой магазинчик и вести паблик в соцсетях или заморочиться над созданием собственного сайта. Главное заняться его оптимизацией, продвигать в массы, делать узнаваемым. Чтобы привлечь внимание аудитории, рекомендуем задуматься о бонусах, розыгрышах и ценных призах.

Написать книгу

Хорошая современная книга – это редкость, но если у вас получится взорвать читательский круг своим бестселлером, вы имеете все шансы стать богатым и успешным человеком. Несмотря на то, что многие сегодня предпочитают смотреть фильмы на своём смартфоне или «залипать» на канале любимого блогера, круг людей, вдохновляющихся чтением, остаётся неизменным.

Период написания книги достаточно кропотливый, он требует большого количества времени и вовлечённости в творческий процесс. К тому же стать писателем может только тот, кто обладает писательским талантом.

Основная идея для стартапа – создать книгу, которая поможет по-другому смотреть на привычные вещи и произведёт фурор в читательской среде. Сегодня пользуются популярностью те книги, в которых автор смешивает несколько стилей, вплетая в сюжет реалии прошлого и будущего.

Создание онлайн-школ

Инфобизнес находится на пике популярности и в сети всё чаще можно встретить различные онлайн-курсы, видеоуроки и аудиокниги, где нас обучают некоторым тонкостям общения, самореализации и продвижения. Почему бы не помочь людям раскрыть свой потенциал? Онлайн-школа требует времени и тщательного планирования всего процесса обучения. Необходимо зарегистрироваться на одной из площадок, где можно собираться со своими учениками и давать ценные уроки и советы.

Много времени займёт подготовка наглядного материала, необходимого в процессе обучения. Это те же видео и аудио файлы, разработка тренингов и проработка возможных заданий для учеников.

Работать можно и в «классическом формате», открыв школу по изучению французского языка, так и организовать специфические курсы, к примеру «по выращиванию орхидей», «разведению страусов», «знакомству с противоположным полом» и т.д.

Франшизы

Для тех, кто не желает заморачиваться над созданием уникального проекта с нуля и хочет как можно быстрее заработать, создано множество франшиз. Имея возможность приобрести права пользования бредом и его концепцией, можно неплохо раскрутиться, но для этого обязательно потребуется стартовый капитал.

В России популярны франшизы быстрого питания, барбершопов и брендовых магазинов, выбор велик и можно непременно найти дело по душе и по карману.

Автосервис

Стать владельцем собственного автосервиса не даёт покоя многим мужчинам, так почему бы не исполнить свою мечту? Сразу отметим, что идея для стартапа затратная, требующая колоссальных вложений.

Чтобы выделиться среди массы существующих предложений, необходимо придумать свой собственный стиль, совместить классические услуги с нестандартными. В конечном итоге можно получить не просто банальное СТО, а настоящий клуб по интересам, куда клиенты будут возвращаться с огромным энтузиазмом.

Ремонт квартир

Бизнес подойдёт тем, кто постиг азы ремонтного дела и может привнести в ремонт свежие идеи и нестандартный подход к обыденным вещам. Достаточно сколотить бригаду умельцев, дать объявления в интернете, приложив несколько фото-примеров вашего труда, как клиенты обязательно появятся на горизонте. В чём заключается идея стартапа? Можно делать ремонты определённой направленности, в конкретном стиле. К примеру, сегодня особым спросом пользуется стиль лофт. Почему бы не облагородить помещения по всем канонам моды и не получать хороший гонорар за свою работу?

Можно именовать свой проект «студией дизайна», постоянно пополнять портфолио профессиональными снимками, предлагать новые свежие идеи, используя услуги веб-дизайнера, и ваш бизнес станет крайне прибыльным.

Открыть свое производство

Труд мастеров был ценен во все времена и в 21 веке ничего не поменялось. Можно открыть своё небольшое производство на дому и реализовывать продукцию через социальные сети. Основная ваша задача заключается в том, чтобы выявить ту продукцию, которая гарантированно понравится публике. Как вам стартап идея по созданию домиков, корзин и когтеточек для домашних любимцев? Или производство домашнего сыра и творога, выпечка тортов на заказ?

Сегодня привлекательно смотрится любой товар собственноручного производства от съедобных «букетов» до мебели и одежды ручной работы. Полёт фантазии безграничен, а желание человека есть, носить и использовать в быту всё натуральное неиссякаемо.

Салон красоты

Спрос на услуги по поддержанию женской красоты остаётся неизменным, независимо от обстоятельств и времени года прекрасная половина человечества желает выглядеть безупречно. Почему бы не стать владельцем салона красоты?

Бьюти-индустрия не стоит на месте, поэтому можно смело внедрять последние разработки технологии в список услуг и такому салону не будет равных.

Советы

• Отнеситесь к разработке стартапа со всей ответственностью, это детище способно навсегда изменить вашу жизнь;
• Выберете то направление, в котором действительно хорошо разбираетесь;
• Стартап идеи для малого бизнеса меняются под влиянием изменений в обществе, будьте в курсе всех последних событий;
• Постоянно развивайтесь, выходите за рамки собственных возможностей;
• Верьте в свои силы и всё обязательно получится!

Вывод

Идеи для стартапа поражают своими масштабами и количеством, остаётся только выбрать наиболее подходящую и приступить к её реализации. Тысячи людей смогли достичь небывалого успеха, благодаря своим проектам, пришло ваше время показать, на что вы способны!

«Как вы считаете, почему стартапы столь популярны? Оставляйте комментарии и не обязательно поставьте оценку данному материалу, для нас важно именно ваше мнение!».

Инвестиции в стартапы

Стартап – это коммерческая организация, созданная с целью получения прибыли. Название происходит от англ. «start up» – то есть «начинающий, стартующий». Четкого определения стартапа не существует, но под ним понимаются компании, соответствующие нескольким признакам.

• Обычно это молодые компании, существующие не более 5 лет;
• они основаны одним или несколькими предпринимателями для разработки уникального сервиса, продукта или услуги и вывода их на рынок. Известные стартап-примеры – Википедия, первая в своем роде онлайн-энциклопедия, а также Ozon и Amazon. Все эти компании объединяет упор на инновации. Если вы создадите в России, к примеру, вертолетное такси, это тоже будет являться стартапом;
• это предприятия малого бизнеса (или даже микробизнеса), которые насчитывают не более 50-100 человек в штате;
• не имеют опытных руководителей или основателей в штате, в основном работают молодые сотрудники;
• не имеют прямого государственного финансирования;
• это всегда рискованные проекты, нуждающиеся в финансовой поддержке для начала работы;
• обычно не имеют первоначального финансирования или имеют немного средств («стартапы за 100 долларов»);
• стартапы стремятся не только заработать денег, но и улучшить, упростить и сделать комфортнее жизнь других людей, то есть призваны решать проблемы, с которыми люди сталкиваются в повcедневности.

Не все недавно созданные компании являются стартапами. От обычного бизнеса с нуля они отличаются тем, что могут получить финансирование не во время работы, а уже на стадии идеи.

Решения в стартапе принимаются быстро, что делает его гибким. Так как стартапы – это все же в основном предприятия малого бизнеса, их можно назвать более «поворотливыми», чем крупные компании.

Более 90% стартапов прогорают, но остальные могут стать одними из самых успешных предприятий в истории, как, например, Microsoft (основанная Биллом Гейтсом) и Ford Motors (основанная Генри Фордом).

На первых стадиях начинающие предприниматели могут вообще не получать дохода. В это время они заняты идеей, которую они развивают, воплощают тестируют и продают. На все это необходимы значительные деньги.

Многие ассоциируют стартапы с молодежью, малым бизнесом, феноменальной прибылью и IT –различными агрегаторами, приложениями и порталами. Помимо программирования, стартапы часто создаются в таких областях, как торговля (маркетплейсы и другое), финансовые технологии, медицина, образование, сфера обслуживания, развлечения и досуг. В России стартапы часто создаются в социальной сфере, сферах услуг и развлечений. В ближайшие годы по мнению большинства экспертов наибольшей востребованностью в стартап-сфере будет пользоваться искусственный интеллект.

Существует также понятие «стартап-культуры». Говоря о ней обычно имеют в виду работу над современными проектами и разнообразными задачами, способными быстро принести прибыль и сделать основателей знаменитыми, а также представляют молодой коллектив, комфортный яркий офис со множеством различных привилегий от кофе до массажиста в штате и, конечно, отсутствие дресс-кода. Надо понимать, что это далеко не всегда так.

Что действительно у многих не вызывает сомнений, так это то, что большинство стартапов основывают очень молодые люди.

Тем не менее, стартапам «все возрасты покорны». Более того, компании в технологичных сферах, в нефтегазовой, биотехнической, промышленной и других отраслях часто основывают люди зрелого возраста – около 40 лет.

Минусы стартапов

Наряду с очевидными плюсами стартапов вроде возможности быстро получить головокружительный успех и прибыль или переехать за рубеж (часто компании, в особенности занятые в ИТ и финтехе, переносят свои офисы за границу) есть и минусы для сотрудников, а также для основателей и инвесторов начинающих предприятий.

• Отсутствие стабильности – часто встречающийся недостаток стартапов. Вы можете отлично выполнять свои обязанности, но если компания потерпит убытки, это отразится на всех ее сотрудниках. Также предстоит привыкнуть, что задачи могут постоянно меняться. Сегодня вы делаете одно, а завтра вас попросят все бросить и заняться новыми делами. Если ваш проект закроют, в некоторых случаях могут и не выплатить за него премию.

Кроме того, мало кто из стартаперов пообещает сотрудникам белую зарплату и составит полноценные трудовые договоры. Тем не менее, есть те, кто согласится на такое положение дел, особенно в начале карьерного пути, ведь в случае успеха компании сотрудникам это будет на руку.

• Переработки – практически неотъемлемая часть работы в стартапе. Четкий график с 9 до 18 часов оставьте бюджетным организациям. Вас могут попросить выйти на работу в выходные или задержаться вечером. Порой вы и по собственной инициативе будете выходить сверхурочно, так как к этому обяжут дедлайны, которые в стартапах ставятся постоянно.
• Невысокие зарплаты – еще один минус работы в стартапе. Дело в том, что начинающие компании могут не иметь прибыли в первые месяцы или даже годы, из-за чего платить сотрудникам бывает нечем. Иногда основатели могут предложить долю в компании вместо зарплаты и даже получат согласие, так как многие идут работать в «стартап без бюджета», рассчитывая, что их доход увеличится с успехом компании. Но даже в этом случае стартап может быть связан большими финансовыми обязательствами – например, платить поставщикам или инвесторам.
• Огромный риск – более 90% стартапов прогорают, пусть и не все из них в первый год. В связи с этим, инвесторы рискуют не получить доход, на который они рассчитывали и потерять вложенное.

Заглянув в Интернет, вы легко найдете множество историй тех, кто проработал в начинающих компаниях и высказал свою точку зрения. Как вы понимаете, не всегда лестную. Но несмотря на это люди продолжают идти работать в стартапы, надеясь, что их компания станет очередным Google или хотя бы Яндексом, а они смогут увеличить свой доход. Многие, в особенности разработчики, имеют завышенные ожидания по поводу работы в стартапах, из-за чего часто разочаровываются.

CEO акселератора таргетированных продаж “Selvery”

Стартап – это не бизнес. Сначала вы думаете, что нужно использовать знания и опыт, которых вы набрались за предыдущие годы. Но стартап – это только поиск бизнес-модели. Поэтому вы не можете использовать чужой опыт, не знаете, нужны ли вы клиентам и как им рассказать про свой проект. В стартапе нужно быть готовым к полной непредсказуемости и к резким разворотам на 180 градусов У вас должна быть команда, готовая к такому формату работы, только тогда появится шанс превратить стартап в бизнес.

Виды стартапов

Несмотря на то, что под стартапами понимают инновационные компании, это не всегда так. В связи с этим стартапы можно условно поделить на две группы:

• основанные на высоких технологиях. Это компании, которые используют новейшие открытия и разработки и могут быть очень доходными. Но часто для запуска таких проектов необходимы значительные финансовые вложения, то есть придется искать инвесторов.
• традиционные. Такие стартапы тоже имеют право на существование, могут быть успешными и приносить доходы. Более того, простые, но легко осуществляемые проекты могут приносить своим создателям огромную прибыль.

Стартапы можно разделить на несколько видов.

• Копии – когда за основу взяты уже успешные стартап-проекты. Например, ВКонтакте, созданный наподобие Facebook.
• Новаторские – стремятся занять нишу полностью, убрав конкурентов. Эти компании предоставляют низкие цены и используют крутые разработки.
• Владельцы необычных задумок, которые способны качественно изменить жизнь. Такие стартап-идеи рождаются у тех, кто сталкивается в быту с теми или иными проблемами и находит для них решение. Эти люди заглядывают в будущее и приближают его.

В стартап-сфере также существует понятие «пет-проект». Это индивидуальный (реже групповой) проект, который предприниматели делают для себя особенно старательно, создают его дома вне остальной деятельности. Некоторые предприниматели превращают пет-проекты в стартапы, не уделяя им достаточного внимания, за что часто получают критику.

Как найти идею для стартапа

Идея для стартапа для начинающих обычно появляется в процессе повседневной жизни.

1. Решите проблему, с которой столкнулись сами. Например, в любимом мессенджере не хватает удобной функции, на сайте с книгами нет возможности поделиться отзывами с теми, кто прочитал тот же нон-фикшн, а служба доставки пиццы не разработала удобное быстрое приложение. Убедитесь, что другим людям тоже не хватает новых разработок. Найдите единомышленников и специалистов и решайте проблему.

2. Предсказывайте будущее. Уже сейчас понятно, что автоматизация вскоре проникнет во все возможные сферы жизни, и роботы заменят людей там, где это реально. Поэтому делайте свои продукты беспилотными, автономными и электрическими.

3. Работайте на стыке двух или более сфер – так могут появиться максимально необычные и полезные стартапы. Простой пример: любая сфера, в которую добавляется IT, становится технологичнее, быстрее и удобнее для пользователей.

4. Выясните, что уже существующее можно улучшить. Апгрейд многих сфер тоже может быть успешным. Пример – Airbnb, который сделал краткосрочную аренду максимально удобной по всему миру, став лучше любого ранее существовавшего для этого сервиса.

5. Удешевите продукт. Особенно этот способ подходит для IT. В России труд программистов стоит меньше, чем за рубежом. Между тем, соотечественники делают конкурентоспособные востребованные за рубежом продукты, поэтому вы можете создать продукт, например, для американского рынка, нанимая российских айтишников.

6. Следите за тем, что происходит вокруг. Очевидно, что, когда строится новый микрорайон, рядом появятся продуктовые магазины и другая инфраструктура. Поэтому, когда на рынок выходит тот или иной продукт (программа, услуга), вы можете отреагировать на это и предложить сопутствующий сервис.

7. Заимствуйте у друзей. Возможно, в вашем окружении найдутся обладатели перспективных идей, у которых просто нет времени или понимания того, как их реализовать. Это можете сделать вы с их разрешения.

8. Заимствуйте за рубежом. Старая как мир истина – то, что существует за границей, еще нескоро появится в России. Поэтому путешествуйте и вдохновляйтесь, копируйте идеи.

Как создать стартап

Открывая стартап с нуля, придерживайтесь следующего плана.

1. Создайте идею.

Любая большая проблема — это большая возможность. Есть проблема – найдите решение.

Предложите продукт или услугу, которая решает проблему уже сейчас, а не спустя некоторое время. Отталкивайтесь от того, к чему у вас есть способности и чем есть желание заниматься. Например, можете сделать бизнесом свое хобби.

2. Проанализируйте рынок и конкурентов.

Чтобы найти своего клиента, вы должны превосходить других в чем-то. Ваш продукт должен работать быстрее, лучше и быть дешевле и удобнее того, что уже существует на рынке.

3. Анализ целевой аудитории.

Представьте портрет вашего клиента. Подумайте, кто и сколько готов заплатить за ваш продукт.

4. Создайте продукт.

В современной стартап-культуре распространилось понятие “lean startup” – то есть «бережливый стартап». Его идея в том, чтобы на начальном этапе максимально избежать крупных затрат чего бы то ни было – времени, инвестиций и так далее. Поэтому для начала создайте MVP. с его помощью вы сможете собрать данные об аудитории и ее потребностях, получить ее оценку и понять, какие коррективы внести в продукт и стоит ли вообще его выпускать. Например, можно создать лендинг и разместить на нем продукт, запустить ролик в Интернете и получить отклик аудитории. Можно разместить идею на краудфандинг-платформе и понять, готовы ли в нее вложиться. Наконец, если вы создаете, к примеру, инновационный маркетплейс или интернет-магазин, можно создать группу в Instagram или небольшой сайт, выложив несколько товаров, и посмотреть, будут ли поступать заказы. Первых клиентов можно обслужить самостоятельно, а если их количество увеличится, нанять команду и праздновать победу – ваш стартап оказался востребован. Поэтому не шлифуйте продукт до идеала. Искать инвесторов можно уже с MVP.

5. Начните продавать.

Сделайте фото своего продукта или услуги, запустите рекламу и начните собирать заказы.

6. Масштабируйте (расширяйтесь).

Изначально количество ваших клиентов будет пропорционально количеству денег, которые вы вложили в рекламу. Но рано или поздно рынок исчерпает себя. Тогда начните расширяться – выходить на соседние города и регионы и открывать новые филиалы.

Наиболее полезные советы могут дать те, кто развил собственный бизнес. Вот что нужно для стартапа по мнению предпринимателей.

• Первое и самое важное – создать действительно качественный и нужный продукт, тогда инвесторы сами начнут выходить на вас. Подумайте, как вы представите им свой проект, упакуйте продукт и помните: инвестор – это тот же клиент, которому нужно продать свой продукт. У вас должны быть работающая бизнес модель и подробный бизнес-план. Имейте в виду, что инвесторы обычно хорошо подготовлены к сделкам со стартапами и имеют поддержку опытных юристов.
• Мечтайте о большем, но начинайте с меньшего. Не нужно создавать сразу мощный дорогой продукт – для начала создайте MVP (от англ. “minimum viable product” – минимально жизнеспособный продукт. Постарайтесь как можно раньше представить его клиентам, чтобы получить от них обратную связь.
• Потратьте время на выявление своих способностей. Ваш успех не будет зависеть от университетского образования, однако не стоит игнорировать обучение. В университете вы можете найти близкий по духу круг общения, представлять на профильных мероприятиях свои идеи и, возможно, познакомиться с потенциальными инвесторами для своего проекта.
• Внимательно выбирайте окружение. Если рядом будут амбициозные целеустремленные и успешные люди, вы станете одним из них. И наоборот.
• Позаботьтесь о деловой репутации стартапа и его основателей. Покажите потенциал роста проекта, чаще рассказывайте о нем, выступайте с ним на профильных мероприятиях, работайте над узнаваемостью продукта. Станьте по возможности лидером мнений. Многие все еще скептически относятся к понятию «личный бренд», а зря. Заведите блог в соцсетях, рассказывайте о себе, своем бэкграунде и проекте. Инвесторы часто вкладывают в человека, а не в конкретный бизнес-план. К слову, поэтому первые вложения часто легче получить от знакомых или родственников, хорошо знающих вас.

• Следите за трендами, но создайте такую компанию, которая просуществует долго.
• Откройте бизнес, который можно будет кратно развивать. Масштабирование – отличительная черта стартапов. Создавайте компанию с прицелом сразу на весь мир. Он – ваш потенциальный рынок.
• Верьте в свою идею, не обращая внимание на скептиков.
• Найдите наставников – тех, кто уже открыл успешные компании. Учитесь у них, заручитесь их поддержкой. Как минимум подпишитесь на них в соцсетях – в особенности Twitter и Facebook.
• Если вы уже открываете офис своей компании, хорошо подумайте, где разместить стартап. Постарайтесь расположиться в сердце стартап-сообщества – в коворкингах или в центре города. Что касается городов, то большинство наиболее быстроразвивающихся стартапов находятся в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Тель-Авиве, Лондоне и Берлине.

Тем не менее, стартап с сайтом с посещаемостью и хотя бы небольшими продажами, скорее всего, получит больше доверия, чем тот, у которого есть лишь интересная идея.

Основать стартап можно в любом возрасте, но помните, что чем раньше вы начнете, тем быстрее добьетесь успеха – совершите ошибки и сможете их исправить.

Как назвать стартап

Правильное наименование компании очень важно. Зачастую это будет первым, что о вас услышат потенциальные клиенты, поэтому своим названием помогите им понять, чем вы занимаетесь, в чем идея, миссия и стиль вашего продукта. Прописная истина – название должно запоминаться. Тогда людям будет легче найти вас и выбрать вас из числа конкурентов.

В идеале используйте всего 6-12 букв. Короткие названия из 1-3 слогов легко произнести и запомнить, а значит, люди будут чаще делиться информацией о вашей компании.

Также вам предстоит выбрать домен. Это важная часть маркетинга вашей компании. Доменом может стать название вашей компании.

По возможности создайте максимально простой домен. Сложное написание отсеет множество клиентов, которые ошибочно наберут домен в поиске и не найдут вас.

Постарайтесь начать название с первых букв алфавита, чтобы оно отображалось в верху каталога (то есть сайта, который содержит список компаний и может быть источником переходов на вашу страницу). Цифры в домене помогут сделать его короче и дешевле.

То же и с приложением, которое вы будете создавать для Apple или Android. Если ваше название будет занято, вы не сможете зарегистрировать свой продукт в каталог. Можете использовать приложение “NameMesh” для поиска уникального названия.

Как зарегистрировать стартап?

Зарегистрировать новую компанию можно в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО) или акционерное общество (АО).

Стартапу лучше выбрать ООО, так как это предполагает меньше бюрократии и требований в отличие от АО.

• возможность распределения права на имущество в компании с партнерами;
• возможность приема в участники инвесторов и привлечения их инвестиций;
• меньше имущественных рисков основателя стартапа в случае его провала, так как ответственность за имущество лежит на обществе. Учредитель рискует лишь вложенными им деньгами;
• проще налогообложение.

Для того, чтобы зарегистрировать ООО, необходимо следующее:

• создать наименование компании ООО;
• выбрать генерального директора и состав учредителей;
• собрать персональные данные и подготовить согласие на их обработку;
• выбрать адрес офиса стартапа;
• определиться с видами деятельности общества (кодами ОКВЭД) и выбрать систему налогообложения;
• с помощью профессиональных юристов подготовьте документы для регистрации ООО и сопроводительное письмо и подайте их в налоговую онлайн или почтой.
• Заказать печать и открыть расчетный счет в любом банке. Оплатить уставной капитал вместе с учредителями.

Ваше ООО зарегистрируют в течение пяти рабочих дней с момента подачи документов. Счет откроют еще через пару дней. Эксперты также советуют подстраховаться и дополнительно открыть банковский счет за рубежом. В случае чего это позволит быстро диверсифицировать активы.

Многие предприниматели с территории бывшего СНГ, раздумывая, где зарегистрировать стартап, стремятся за границу. Это делается для того чтобы иметь возможность расширяться, поэтому подумайте об этом, если в планах есть масштабирование. Офис и сотрудники при этом могут находиться, например, в России, а основная деятельность вестись за ее пределами. Выбирать страну стоит в зависимости от того, для какой аудитории создается продукт. В этом случае также лучше обратиться к профессионалу, который сможет правильно оценить перспективы развития на рынке страны, ее налоговую систему и другие особенности.

Регистрация компании – один из важнейших шагов в ее развитии, поэтому уделите ему достаточно времени и сил.

Как составить бизнес-план для стартапа

В бизнес-плане стоит отразить философию проекта, результаты маркетинговых исследований, предыдущие цели и этапы проекта, сроки разработки продукта и бюджет. Здесь мы подробно рассказываем о том, как создать бизнес-план, который заинтересует вашего инвестора и поможет получить финансирование для ваших смелых бизнес-идей.

Где взять деньги на стартап

Для запуска компании далеко не всегда необходимы солидные суммы. В редких случаях можно и вовсе открыть стартап без вложений. Многие из успешных сейчас предпринимателей начинали в качестве стартапов с крошечными бюджетами – в их числе Google и Facebook.

Наиболее часто стартапы финансируются из следующих источников;

• собственные средства. В этом случае вы будете самостоятельно нести ответственность за свое дело и не перед кем не отчитываться. Недостаток развития на собственные деньги в том, что экономия может негативно повлиять на качество жизни. К тому же собственные средства обычно ограниченны и открыть вы сможете разве что стартап с малым бюджетом;
• деньги родственников и друзей. Существует понятие “FFF” – friends, family, fools (друзья, семья, дураки). Благодаря этим деньгам можно также спокойно открыть компанию, но финансовые отношения могут существенно испортить отношения с близкими;
• микрозаймы и кредиты. Это неплохой способ, однако для стартапов он почти не подходит. Зачастую банки предлагают слишком высокий процент и предъяявляет к заемщику множество требований – например, чтобы у компании уже было несколько лет стаж работы или возможность внести крупный залог;
• бизнес-ангелы – способ финансирования, распространенный именно в стартап-сфере. Они инвестируют в перспективные на их взгляд компании на начальных этапах их работы (нередко на этапе идеи);
• бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы, которые оказывают начинающим предпринимателям не только финансовую, но и иную поддержку. Например, менторскую, что означает наставничество). Известный стартап Airbnb, к слову, также получил первые инвестиции от бизнес-инкубатора. Однако немало фондов желают наживиться на начинающих предпринимателях, вовсе не планируя оказывать им какую-либо поддержку.

основатель компании по точному прогнозированию землетрясений «Трон»

Сейчас в России много «бесплатных» сервисов по поддержке стартапов, которые изначально утверждают, что денег за пользование им никто с вас не возьмет. Вы регистрируетесь на сервисе, заполняете миллионы полей и начинаете ждать потенциальных инвесторов и/или бизнес ангелов. Вместо этого вам приходит письмо с предложением проплатить услуги наставника (ментора). В этот момент выясняется, что без оплаты его услуг никто не будет продвигать вас или даже просто публиковать информацию о вас в Интернете. Это не массовая практика, но это есть.

• технопарки и венчурные фонды – те, кто вкладывает в несколько стартапов с целью получить прибыль. Некоторые стартап-фонды специализируются именно на IT. Однако в России у фондов есть определенная специфика.

• краудфандинг – это отдельный и относительно новый способ получения денег (от англ. “crowd” – толпа, “funding” – фонд). Это интернет-площадки для сбора средств на стартапы, проекты в сфере IT и других технологий и так далее, где заинтересованные люди вкладывают деньги потому, что им понравилась идея, либо в обмен на долю в будущем бизнесе, иные нематериальные бонусы и так далее. Если стартап прогорит, деньги его участникам предстоит вернуть. Наиболее известные мировые фонды – это Kickstarter, IndieGoGo и Seeders, российские – «Планета», «Бумстартер» и «Поток»;

• грант – еще один отличный способ потратить деньги на свое дело, но его сложность в том, что найти соответствующий конкурс непросто.

Кремниевая долина в США – сердце мировой стартап-жизни, где рождаются множество бизнес- трендов. Поэтому советы работающих там стартаперов могут быть особенно полезны начинающим предпринимателям.

Так, старайтесь всегда быть готовыми к питчу – то есть презентации своего проекта. Вы можете встретить потенциальных инвесторов где угодно – в кофейне коворкинга или лифте бизнес-центра. Питч – это фактически презентация, которая отличается тем, что позволяет рассказать о стартапе буквально за минуту и сделать это максимально емко. Попрактикуйтесь в том, как должна звучать ваша речь. В начале и конце монолога упоминайте название вашего проекта и его суть в одном предложении. Будьте уверенны, рассказывая о своей идее.

Не сидите за закрытыми дверями, чаще бывайте в обществе. Никто не узнает о стартапе, о котором никто не слышал. Любой человек – это ваш потенциальный клиент, который может дать здоровую критику или отзыв, а возможно и потенциальный инвестор.

Как инвестировать в стартапы?

Как найти стартапы для инвестирования

Многие стремятся вкладывать в стартапы, желая заработать, когда эти начинающие компании «выстрелят». Есть несколько способов начать зарабатывать таким способом.

1. Вкладывать в краудинвестинговые платформы – специальные площадки для коллективных частных инвестиций с целью получения прибыли. Инвестор получает процент с доходов проекта, возврат вложенной суммы с процентами или долю в компании. Это отличный способ для тех, кто только начинает инвестировать – можно вкладывать небольшие деньги сразу в несколько компаний. Минус краудинвестинга в том, что многие проекты окажутся убыточными или даже не реализованными. Одни из самых известных краудинвестинговых платформ – это StartTrack, SearchFunds и MyPIO. Минимальная сумма вложений в зависимости от платформы разнится. Например, продукт группы «Сколково» МодульДеньги не ограничивает минимальный взнос. По информации площадки, инвесторы могут рассчитывать на доходность в 25-35% годовых. Срок инвестирования составляет 1-6 месяцев.

2. Второй способ – стать бизнес-ангелом, то есть вкладывать в стартапы на ранней стадии за долю в них или за право получить «скидку» на покупку акций в следующем раунде. Ангелы инвестируют в компанию на этапе бизнес-идеи или когда у нее есть прототип продукта. Это высокорискованный способ, поэтому необходимо собрать диверсифицированный портфель – то есть вложиться в 10-15 проектов, чтобы выстрелили хотя бы 1-2. А для этого необходимо немало средств. Еще один недостаток способа – необходимость разбираться в стартапах, чтобы выявить перспективные проекты.

3. Третий способ – инвестировать через клубы инвесторов, которые берут на себя поиск подходящих вам проектов и организацию сделок. Вам предстоит лишь платить комиссию. Плюс способа в том, что можно вложить в хороший проект даже небольшую сумму.

Минус вложений через клубы инвесторов в том, что, стремясь увеличить количество сделок, они могут понизить планку для отбираемых стартапов. Это значит, что вы рискуете вложиться в компании, которые не «выстрелят» и приведут к потере денег.

Наиболее известные клубы инвесторов – AltaClub, Smart Money Club, SmartHub и Moscow Seed Fund. Минимальные суммы вложений в эти клубы обычно составляют от $5 000.

4. Еще один способ – обратиться в венчурный фонд. Отбором стартапов в них занимаются профессионалы, поэтому у инвесторов уменьшаются риски и пропадает необходимость вникать в сложные процессы. За это предстоит платить комиссию фонду. Но, надо сказать, в России фонды практически не используются. Кроме того, они устанвливают огромные минимальные суммы инвестиций и обычно принимают инвестиции только у проверенных людей, а войти в это число непросто.

5. Пятый способ – открыть собственный венчурный фонд. Это требует множества затрат в виде денег, аренды офиса, найма команды и как минимум $10 млн инвестиционного капитала. Собственные фонды также несут наиболее высокие риски и затраты времени. Плюс открытия своего фонда в том, что в случае успеха прибыль будет колоссальной.

Для поиска проектов для инвестирования также стоит посещать профильные конкурсы, выставки, конференции и обращать внимание на сильные стартапы. Поискать достойные проекты можно и у выпускников акселераторов. Обычно их работы качественнее остальных, так как их авторы прошли строгий отбор и обучились у профессионалов.

Как инвестировать в иностранные стартапы

Многие люди стремятся вкладывать в американские стартапы, планируя получить высокую прибыль. Однако венчурные инвестиции доступны не всем, в том числе из-за больших сумм минимальных вложений – обычно речь идет о нескольких десятках тысяч долларов. Кроме того, большинство стартапов из США не готовы принять деньги от россиян. Но «дотянуться» до компаний, торгующихся на американских биржах, все же можно. Для этого необходимо открыть счет у брокера, который позволят приобретать акции стартапов из США. Инвестировать таким образом сможет практически любой человек, так как минимальная сумма инвестиции равна стоимости одной акции – приблизительно 10 долларов за штуку.

Как юридически оформить инвестиции в стартапы

На сегодня законодательство никак не регламентирует отношения инвесторов и стартаперов, поэтому стороны действуют в рамках общих правил и законов. Сейчас защитить свои инвестиции можно несколькими способами. Например, заключить инвестиционный договор – в нем можно прописать цели, на которые берутся средства, сроки ее достижения и другие аспекты. Договор займа регламентирует процесс использования инвестиций и сроки возврата вложенных в компанию денег. Договор простого товарищества подойдет в тех ситуациях, когда вкладываются несколько партнеров – он позволяет прописать права каждого из инвесторов и закрепить другие важные моменты.

Где набрать команду для стартапа

На начальных этапах существования стартапа можно многое делать в одиночку. Однако команда имеет важное значение, и вот почему.

Когда вы будете искать деньги на стартап и обращаться к инвесторам, они пожелают убедиться, что у вас есть опытные и компетентные сотрудники, которые смогут реализовать идею. Это поможет им поверить, что проект пойдет, и они смогут заработать на его прибыли.

Нанимайте людей по необходимости. Не обойдетесь без программиста – найдите его, нужен продажник – пригласите. Для поиска сотрудников большинство сразу отправляются на headhunter.ru. и это верное решение. Второй способ – Интернет. Linkedin, Facebook, искать единомышленников в соцсетях. Например, в профильных группах.

Используйте нетворкинг – то есть построение связей и общение. Сейчас это очень распространено в hr-сфере. Помимо традиционных хард-скилов (профильное образование, знание иностранных языков, компьютерных программ и так далее) для работодателей важны софт-скилы – умение общаться, выражать свои мысли и при необходимости презентовать свой проект.

Ищите людей в команду среди своих знакомых – попросите их порекомендовать специалистов, чьей работой они остались довольны. Посещайте стартап-уикенды, хакатоны и выставки. Иногад могут быть полезными и бизнес-клубы, бизнес-форумы.

В коворкингах тоже есть шанс найти как будущих сотрудников, так и подрядчиков, партнеров и даже инвесторов.

На собеседованиях рассказывайте кандидатам о своей компании и идее. Смотрите на реакцию, откликается это человеку или нет. Люди, которые будут с вами работать, должны разделять ваши ценности, в том числе деловые. Смотрите на профессиональные достижения потенциальных членов команды, чего они успели добиться до прихода к вам, какие проекты реализовали, какие имеют навыки.

Этапы развития стартапа

Звание «единорога» ($1 млрд в оценке стоимости стартапа) – главная цель любого стартапа. Но прежде чем это произойдет, компания пройдет несколько стадий развития.

Первая – посевная (pre-seed). На этом этапе происходит поиск и формирование бизнес-идеи, анализ рынка, составление бизнес-плана, создание и тестирование прототипа продукта, изучение востребованности продукта и поиск финансирования. Если найти инвесторов не удастся, то стартап может завершить существование прямо на этом этапе. С большинством из них так и происходит.

Вторая стадия – запуск (startup). При наличии инвестиций продукт выпускается на рынок, где начинает соревноваться с конкурентами. Это очень ответственный этап. Есть риск провалиться, если продукт не найдет должный спрос со стороны клиентов.

Третья стадия – рост проекта (growth). Это важнейшая стадия, на которой в принципе становится ясно, пройдена ли так называемая точка безубыточности. Об этом может свидетельствовать то, продукт выстоял среди конкурентов, на него есть стабильный спрос и он занял свою нишу на рынке. На этом этапе инвесторы смогут получать небольшую прибыль.

Четвертая стадия – расширение (expansion). На этом этапе стартап расширяется, осваивает новые рынки, и его положение можно назвать стабильным. Компания узнаваема, спрос на нее стабилен, растет прибыль и доходы.

Пятая стадия – выход (exit). Она наступает по достижению стартапом пика его развития. На этом этапе инвесторы, которые вложились в компанию, продают свою долю и получают прибыль – собственно, для этого они и инвестировали в стартапы. Некоторые поступают иначе – оставляют за собой долю в бизнесе и получают от нее стабильный доход. Компания, в свою очередь, ставит перед собой новые цели и может даже начать покупать другие, более мелкие стартапы.

Как не провалить стартап

Мы уже рассказывали о том, почему стартапы проваливаются и о том, что в среднем из 10 выживает лишь один.

Ваш стартап взлетит, если вы будете придерживаться следующей стратегии.

• Тщательно просчитайте все свои действия и составьте их план. Учтите расходы на аренду офиса, зарплату сотрудникам, продвижение своего проекта, различные документы, лицензии и так далее. Половина идей будут отметены уже на этом этапе – вы поймете, что дело не окупит себя и вы сэкономите кучу времени и денег.

• Убедитесь, что рынок готов к вашему продукту. Если есть покупатели и спрос, то первый же более-менее хороший продукт сможет заполнить нишу и быть востребованным.

• Исследуйте целевую аудиторию. Определите, кто и сколько готов заплатить за ваш продукт, наметьте цели через несколько лет, изучите опыт других стартаперов и избегайте их ошибок.

• Создайте прототип продукта и протестируйте его. Посмотрите насколько он востребован.

• Составьте бизнес-модель. Сделайте предложение, которое будет точно отвечать запросам разных клиентских групп.

• Научитесь быстро адаптироваться к изменениям на рынке.

• Вкладывайте прибыль в развитие компании.

• Следите за тем, чтобы не выгореть, вовремя отдыхать и оставаться увлеченным своим проектом. Это важно как для основателей, так и для всей команды.

Источник https://habr.com/ru/post/645213/

Источник https://dvayarda.ru/business/idei-dlya-startapa/

Источник https://www.beboss.ru/startups