Назад в 90-е полным ходом: «челноки» возвращаются
Банк России весной спрогнозировал возвращение «челночного» малого бизнеса, особенно в потребительском сегменте. Какими были малые импортеры в 90-е годы и как они изменились к сегодняшнему дню – читайте далее.
Как появились первые «челноки»
«Челночный» бизнес зародился в СССР в конце 1980-х, а развитие получил в 1990-х в России и бывших странах Советского Союза. В исследовании Высшей школы экономики говорится, что толчком к появлению «челночества» послужил экономический кризис 1990-х. Тогда произошел рост инфляции, зарплаты задерживались, доходы людей упали, и россияне начали искать другие способы заработка (всё почти как сейчас). Только за 1992-1993 годы количество предпринимателей увеличилось в четыре раза.
Из Китая, Вьетнама, Польши, Турции, ОАЭ и Кореи везли одежду и обувь, технику и игрушки, продукты питания и стройматериалы. После чего товары перепродавали на российских рынках в несколько раз дороже. «Челноки», как правило, не были зарегистрированы как предприниматели, а платили государству только торговый сбор – обязательный платеж для сфер торговли. Нормы беспошлинного ввоза товаров постоянно менялись. Некоторые и вовсе ехали как туристы. Но на вокзалах при виде людей с огромными клетчатыми баулами все сразу понимали: «челнок».
В том же исследовании Высшей школы экономики говорится, что, по данным Госкомстата России, в 1995–1996 годах товары, которые ввозили «челноки» из стран дальнего зарубежья, составляли треть российского импорта. По некоторым оценкам, в середине 1990-х «челночный» бизнес обеспечивал работой в России около 10 млн человек. В одной только Москве функционировало более 200 рынков и ярмарок, услугами «челноков» пользовался каждый второй москвич.
В «челноки» шли люди разных профессий, в том числе ученые. «В научных институтах царил бардак: разработки есть, а денег нет. Некуда было применять свои знания, – рассказал «Ленте.ру» москвич, попросивший не называть его имя. – Гранты из-за рубежа предоставлялись на грабительских условиях, за нашими мозгами охотились передовые страны. В России же никому ни до чего не было дела. Для ученых имелось два пути – на Запад или в челноки».
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
«Страшные были времена»
Среди российских «челноков» было много женщин: «Бывало, заходишь в автобус, а там знакомые все лица. Нинка с «Чертановской», Любка с «Павелецкой», Светка с «Домодедовской». В общем, все наши девчонки, ну и еще пара мужиков незнакомых. Через пять минут мы с ними на «ты». Все свои запасы достают. Не успели за МКАД выехать, а автобус уже «Катюшу» поет. И так трое суток до самого Будапешта».
В дороге случалось всякое: «Страшные были времена. Отец мой был камазистом. Ездил в аренду за товаром… В Алматы после приема товара «челноки» собирались в автобус (отец с местными водилами собирались в колонну и возвращались домой). Одна молодая женщина лет 25-ти захотела в туалет. А возле них не было уборной, были только кусты. Все ее ждали, машины прогреты, оставалось только запрыгнуть. Но… из кустов послышался шум и писк. Когда люди подошли, девушка была мертва. Оказывается, у нее был пояс-кошелек, но почти пустой: все деньги ушли на товар. Ее пырнули ножом прямо в сердце. Видно, грабители подумали, что там деньги. А она не хотел отдавать пояс, потому что там были документы. Осталось у нее двое малышей. Жалко ее».
Явление понимали не все иностранцы: «Однажды познакомилась с корейской работницей таможни. Она с недоумением спросила у меня: “Почему все русские ездят с таким большим багажом?” Она верила, что везли они исключительно “личные” вещи для личного пользования».
Кражи случались часто: «У нас в ту первую поездку была трагедия с одной девочкой: начала мерить шубу, сняла с шеи сумочку – за пять секунд утащили. Продавец цокал языком, извинялся, но как-то от этого не легче».
Отцу редактора «Текстерры» во время поездки за товаром на вокзале в Болгарии «продали» нож: приставили его к животу и сказали купить. У автора статьи «челночеством» занимался двоюродный дядя. Однажды он вложил в товар около 10 000 долларов, а таможенники его не пропустили. Чтобы хоть как-то скрасить возвращение к семье, дядя заехал на продуктовый рынок в Москве и накупил на оставшиеся деньги 3 килограмма леденцов. Дети были счастливы, а жена – не очень.
Бизнес начал сходить на нет после экономического кризиса 1998 года: из-за девальвации рубля торговцы понесли огромные убытки, так как все расчеты с зарубежными поставщиками производились в долларах. Многие разорились. В это же время стали появляться торговые сети, организовываться шоп-туры.
Но такой вид торговли не исчез. «Челночный» бизнес, хотя и сократился в размерах, никуда не делся, и все последние годы мы видели людей, которые ездили на распродажи брендовой продукции в Западную Европу, привозили ее сюда и здесь продавали в разы дороже. И это приносило им большую прибыль», – рассказал «Российской газете» директор Института социально-экономических исследований Алексей Зубец. По его словам, современные «челноки» работали в достаточно узкой товарной нише. Статистики наиболее популярных товаров нет, но брендовая одежда, обувь пользовалась спросом всегда. Сейчас эта ниша расширится благодаря легализации параллельного импорта, то есть импорта продукции, купленной не напрямую у правообладателя, а у других поставщиков и ввозимой в страну без согласия правообладателя.
Как работает параллельный импорт
В конце марта правительство разрешило параллельный импорт товаров от брендов, которые приостановили работу в России. Суть в том, что продукцию импортируют через альтернативные каналы без согласия владельца бренда, но со всеми сертификатами качества. Минпромторг опубликовал список товаров, для которых разрешен параллельный импорт. В него вошли десятки наименований, включая автомобили и запчасти к ним, электронику и бытовую технику, одежду и обувь, косметику, мебель, бумагу и картон, промышленное оборудование и материалы.
Параллельный импорт в России: что теперь вернется и что, увы, – нет
Наша компания поставляет сетевое и серверное оборудование. До марта 2022 года мы занимались серым импортом, а сейчас перешли на параллельный импорт. Разница между ними не большая.
Если товары ввозятся с занижением тарифных платежей за счет недостоверного декларирования, это серый импорт. Грубо говоря, если товар проходит под другим наименованием. Так, раньше телефоны Apple можно было купить в небольших магазинах по более низким ценам, чем у официального дилера, потому что их доставляли с помощью серого импорта. Но официальная гарантия на такие телефоны не распространялась. На такую продукцию гарантию дает поставщик на территории РФ.
При параллельном импорте ввозятся товары с товарным знаком без разрешения правообладателя этого знака. В последние месяцы спрос на параллельный импорт вырос примерно в три раза.
Заказ размещается на юридическое лицо, зарегистрированное в третьей стране. Оплата производится также с юридического лица, которое не аффилировано с российской компанией. Такая схема необходима из-за отказа поставлять продукцию компаниям из Российской Федерации. Если поставщики из КНР со «скрипом» готовы поставлять в Россию, то европейские и американские категорически отказываются.
Также существует сложность с получением денег из Российской Федерации на счет юридического лица в третьей стране: прямой SWIFT-перевод покажет аффилированность компании. Для обхода этой проблемы есть несколько схем: наличные (доллары, евро или юани), криптовалюта и т.д.
После оплаты товар отправляется в Россию через страны, которые входят в Евразийский экономический союз. Помимо России, это Республика Армения, Республика Беларусь, Республика Казахстан, Кыргызская Республика.
Разумеется, такая ситуация отражается на ценах. Пока курс доллара Центробанка меньше того, за который можно реально купить доллары, цены так и будут расти.
Но основные проблемы в том, что европейские и американские компании не хотят работать с российскими компаниями и не все готовы работать за наличку. Пока непонятно, как параллельный импорт будет работать дальше.
Юрий Бондаренко
руководитель отдела маркетинга в компании «Байциско»
Помимо Турции, наибольшую выгоду параллельный импорт может принести Китаю и Казахстану. Но как это будет выглядеть в реальности, покажет в дальнейшем статистика Федеральной таможенной службы и Росстата. Международный бизнес встроен в глобальные цепочки, и [для стран-поставщиков] есть риски вторичных санкций.
Александр Костров
генеральный директор компании «Российско-Турецкое торговое партнерство»
Баулы в прошлом
После прогноза Банка России про возвращение «челноков» в крупных СМИ начали анализировать, насколько это возможно. Например, статьи об этом вышли в «Ленте.ру», «Коммерсанте», «Российской газете».
Но пройти через границу в «челночном» формате было сложно еще пять лет назад. Торговцы жаловались, что таможня обкладывает пошлинами, и, даже если предельно допустимый вес груза не превышен, все равно требует оплату.
Кэмелами в Забайкалье называют «челноков». Источник: yaplakal.com
Законодательство пока идет «челнокам» навстречу. Евразийская экономическая комиссия повысила лимит беспошлинного ввоза товаров на территорию ЕАЭС на товары личного пользования с €200 до €1000. Также был увеличен вес беспошлинного ввоза – до 31 кг вместо 25 кг. Если эти нормы будут превышены, при перевозке придется заплатить пошлину – 15% от стоимости товара, но не менее €2 за 1 кг. Но порог увеличен до 1 октября 2022 года. Как будет дальше – неизвестно.
С 1990-х годов многое изменилось. Генеральный директор юридической компании Urvista Алексей Петропольский считает, что «челноки», если и вернутся, то ненадолго: «Крупные торговые компании, которые работали по складским программам, сейчас выстраивают новую логистическую цепочку. И я думаю, в течение двух-трех месяцев «челночников» в лице малого бизнеса вытеснят из этого рынка, потому что они просто не смогут с такой же наценкой, как оптовики, торговать и закупать в том же объеме. Товары, которые привозятся из-за границы, но которые сейчас в дефиците, завозить можно частным образом – не более 5–10 штук. Потребность в этом потреблении измеряется тысячами товаров. Десять фур частным образом не загрузишь и не перевезешь».
С крупным бизнесом «челноки» конкурировать не смогут, и могут оказаться востребованы только, пока бизнес не восстановится. К тому же сфера торговли сейчас сильнее регулируется правительством, чем это было в 90-х.
Сами «челноки» из 1990-х тоже скептически относятся к возрождению бизнеса в прежнем формате. «Газета.Ru» спросила бывшую «челночницу» из Нижнего Новгорода Людмилу Белову, как она оценивает новацию властей о беспошлинном провозе. «Будет финансовым подспорьем для жителей приграничных регионов, на границе с Китаем, например. Но сейчас не очень понятно, что везти на продажу за границу, чтобы не мотаться с пустыми руками».
С ней согласен другой бывший «челнок»:
Возить сейчас что-то частным порядком – в принципе можно, почему нет. Благо и техники теперь много, тех же фургонов, и мы опытнее стали. Только есть вопрос: а законы они «откатят» обратно в девяностые? Потому что если нет – никому возить неинтересно, с пошлинами, налогами и еще чтобы без контрафакта. К тому же на духи теперь сплошная система учета и контроля с куар-кодами, без нее – изъятие товара и штраф.
Вероятно, ввоз товара из-за рубежа не остановится (по крайней мере в ближайшей перспективе), но люди с баулами останутся в прошлом. За двадцать лет малый импорт кардинально изменился, и поставщикам проще найти новые пути доставки товара, чем брать в руки клетчатые сумки и идти к поезду.
Комментарии к посту во «ВКонтакте»
Главные тренды-2022 в российском бизнесе: б/у, много Китая, посредники
Новая эпоха – новые возможности
Эксперты и бывшие «челноки» едины в мнении: «как раньше» не будет. В эпоху компьютерных технологий и логистических компаний можно больше не ездить с сумками наперевес. А вместо «челноков» поставками товаров занимаются байеры или реселлеры. Многие из них живут за рубежом.
Я живу в Турции уже 21 год, последние 14 лет занимаюсь оптовыми поставками турецкой продукции в страны СНГ. При необходимости помогаю посетить транспортную компанию, организовать закупку или заказать производство изделий под свой бренд. Работаю с разными категориями товаров – от оборудования до текстиля, за исключением пищевых продуктов и медикаментов.
Конечно, раньше работать было проще. Сейчас усложнились переводы денег в случае дистанционных закупок, а так как авиабилеты сильно подорожали, в Турцию прилетают тоже реже. Но продолжает работать платежная система «Золотая Корона» и сделать перевод на сумму до $5000 – не проблема. Если больше, перевести тоже реально. Например, некоторые кооперируются и высылают деньги частями, с разных фамилий, другие делают переводы на разные фамилии. Помимо этого, транспортные компании (карго) переводят крупные суммы за небольшой процент. Но это при работе «в серую».
По белой схеме принцип остался прежним: заключается контракт, после чего переводятся деньги со счета на счет. Но так как SWIFT заблокировали, приходится подстраиваться под каждую ситуацию. Универсальной схемы работы нет.
Из-за проблем с логистикой немного увеличились сроки поставок. Если раньше поставка в Россию занимала в среднем десять дней, сейчас доходит до трех недель.
Еще заметила, что раньше был выше спрос на готовые изделия, а сейчас предпочитают закупать «комплектующие». Например, в текстильной промышленности берут в основном ткани, фурнитуру. Это значит, что люди подстраиваются под условия и налаживают свои производства.
Антонина Сандуца
байер в Турции
Как и в 1990-х, Турция остается одним из самых популярных направлений для малого импорта.
До текущих событий страны Евросоюза были крупнейшими торговыми партнерами Российской Федерации. В 2021 году внешнеторговый оборот между Евросоюзом и Россией составил 247,8 млрд евро – на 42,7% больше показателя 2020 года. На долю импорта из ЕС в Россию приходилось 36%, а на долю экспорта – 64%.
Санкции ЕС против России привели к возникновению так называемого «эффекта ножниц». Начиная с марта по май 2022 года, экспорт из России, который представлен преимущественно продукцией ТЭКа, сохранился, а поставки продукции машиностроения (технологический импорт) из стран Евросоюза существенно снизились.
Сейчас внимание российского бизнеса сосредоточено на Турции. Она является связующим звеном между Европой и Россией и в настоящее время представляется неким спасительным мостиком, который может превратиться в крупнейший транспортный хаб для европейско-российских перевозок. Турция удобна с точки зрения складской инфраструктуры и логистики, а также имеет релевантный опыт экспорта запрещенных товаров из ЕС в Иран. Если говорить о цифрах, то в 1 квартале 2022 года товарооборот России с Турцией вырос в 2,1 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил $13,7 млрд.
Александр Костров
генеральный директор компании «Российско-Турецкое торговое партнерство»
Но есть байеры, которые даже в нынешних условиях организуют поставки из Европы и США. Правда, об оптовых поставках речи не идет.
Я живу в США, поэтому самостоятельно езжу в аутлеты и выкупаю товары, которые затем переправляю в Россию. Но если раньше я принимала деньги на карту «Сбербанка» и ей же расплачивалась, предварительно переведя средства на валютный счет, теперь это невозможно. Сейчас приходится искать пути перевода рублей в доллары, и каждый раз все зависит от конкретной ситуации. Увеличился срок доставки.
Теперь я работаю только со СДЭК. Возможно, есть и другие грузоотправители, но СДЭК мне кажется более прозрачной компанией. Цена здесь рассчитывается за 1 кг, то есть если вы хотите заказать одну футболку, то лучше заказать три, потому что цена за доставку будет одинакова.
Так как я выкупаю товары для конечных покупателей, а не для перекупов, проблем не возникает – объемы небольшие. Единственное «но»: товары премиум-сегмента теперь отправить невозможно. Зато спрос на товары из США с марта 2022 года значительно вырос.
Кристина
байер из США
В итоге
Многие эксперты, как и бывшие «челноки», не согласны с прогнозом Банка России и считают, что эпоха клетчатых сумок осталась в прошлом. Сейчас все иначе. Крупные торговые компании перестроятся, и частники не смогут с ними тягаться. Да и стихийных продаж на рынках уже не будет – проще продавать через маркетплейс или соцсети. Время «челноков» прошло. На смену им пришли компании-перекупщики и байеры, которые не думают уступать место торговцам из 90-х.
Правда, на днях автору на рынке попытались вместе с клубникой продать из-под полы вьетнамскую обувь. Продавец объяснила необычный для продуктового рынка товар тем, что недавно летала во Вьетнам и купила несколько пар «на всякий случай». Так что прежних масштабов «челночества» можно не ждать – но оно и не исчезнет.
Экспорт в Китай: как продвинуть свой товар на рынок Поднебесной
Китай импортирует в Россию в разы больше товаров, чем экспортирует, однако у российских предпринимателей по-прежнему есть широкий спектр возможностей торговать с Поднебесной и активно осваивать огромный внутренний рынок Китая.
Больше всего наших восточных соседей интересует четыре категории ввозимых продуктов: ресурсы, продовольствие (эти товары китайцы закупают по всему миру), технологии (здесь, правда, мы мало что можем им предложить) и, наконец, люксовые товары.
Что экспортировать?
Россия традиционно поставляет в Китай большое количество нефти и газа, в этом направлении стремительно появляются и реализуются новые инфраструктурные проекты, например, газопровод «Сила Сибири». За последние пять лет поставки ресурсов в Китай заметно выросли, однако Поднебесная интересуется не только энергоносителями, но и сельскохозяйственными культурами, например, пшеницей, семечками, рапсом, лесом, льном. Пограничным регионам с недавнего времени разрешено торговать с Китаем необработанным сырьем.
В начале марта в Барнауле прошла крупная зерновая конференция, где обсуждалась логистика и всячески пропагандировалась идея снабжения Китая. Но есть и противоположные тенденции: в правительстве лоббируется ввод пошлин на вывоз сырья, что, по мнению законодателей, могло бы стимулировать российские компании экспортировать не сырье в чистом виде, а продукты переработки, товары с добавленной стоимостью.
Хороший пример такого рода экспорта — крупные продовольственные компании, которые уже несколько лет успешно сотрудничают с Китаем. Челябинская «Макфа» ежегодно поставляет в Поднебесную около 20 000 тонн продукции, большая часть которой — фасованная мука. Или бренд «Олейна», которому удалось пробиться на высококонкурентный рынок. Секрет успеха — грамотно подобранный местный партнер, который, во-первых, помог производителю решить стандартные сложности с сертификацией, оформлением продукта, во-вторых, дал грамотные советы по маркетингу и менталитету покупателей, в-третьих, разработал оригинальную стратегию продвижения. В Китае есть новогодняя корпоративная традиция — дарить всем сотрудникам подарки. Удивительно, но даже в самых крупных и богатых корпорациях каждый второй подарок — бутылка подсолнечного масла. «Олейна» предложила нескольким крупным государственным корпорациям свою продукцию в качестве подарка. Сотрудники под Новый год получили наше российское масло, попробовали его, оценили высокое качество товара и стали спрашивать его в розничных магазинах. Как только появился спрос, были заключены соглашения с торговыми сетями.
На мой взгляд, именно продуктовый рынок — самый перспективный сегмент для торговли с Китаем.
Полтора года назад во время своего визита Владимир Путин привез китайским коллегам российское мороженое, после чего в Поднебесной начался потребительский бум.
Все ринулись скупать мороженое российского производства, и хотя его активно импортировали и до визита президента, за последние год-два рынок показал впечатляющий рост.
Импортировать в Китай технологии российским предпринимателям сложно по двум причинам. Во-первых, не так много того, что реально могло бы заинтересовать восточных партнеров. Во-вторых, даже если разработка интересная, велик риск ее недобросовестного использования. Зачастую китайцы копируют полученные опытные образцы и отказываются от дальнейших поставок, начиная производить этот товар у себя.
Товары категории люкс переживали пик потребительского спроса пять лет назад, сейчас этот сегмент постепенно сворачивается. На моей памяти были очень крупные поставки янтаря из Калининградской области, но все-таки эта история довольно нишевая.
Чем привлекать клиентов?
Ключевые конкурентные преимущества российских товаров в Китае — это цена и качество. Для китайцев Россия все же европейская страна, и потому на этикетках наших товаров мы совершенно честно можем писать «Сделано в Европе». Еще один важный плюс экспортируемых из России товаров — экологичность. В Китае состояние окружающей среды удручающее, а представители среднего класса в Поднебесной начали разбираться в продуктах питания и пристально следить за тем, что написано на этикетке: откуда привезен, какие нормы, какие полезные качества и свойства.
Помимо местных производителей у российских предпринимателей на китайском рынке есть масса зарубежных конкурентов: безумно много продуктов из Австралии, алкоголя из Европы, сухих и молочных смесей из США.
Три года назад во всех крупных торговых сетях Китая появилась так называемая «иностранная полка», на которой собраны продукты со всего света. Конкурировать приходится не столько с конкретными заграничными продуктами, сколько за место на этой полке.
Условия попадания на полку в целом сравнимы с российскими: в большинстве случаев это работа под реализацию, отсрочки платежей, обязательная сертификация, соблюдение таможенных правил.
При этом в Китае до сих пор продается огромное количество «серого» товара. И я видел множество случаев, когда официальное представительство российской компании не может на месте конкурировать с нелегальным экспортом. Очень сильно от нелегального экспорта страдает кондитерский рынок. В Китай «левый» шоколад из России везут тоннами, и никто из кондитерских фабрик не может прекратить это, ведь сами китайцы тоже в этом заинтересованы. Дистрибьюторы просто закупают в приграничных регионах, в том же Хабаровском крае, шоколад вагонами, провозят через таможню, иногда даже не растаможивая. И спокойно продают этот товар, конечно, не в центральных магазинах города, но в торговых точках из второй десятки и ниже «серый» шоколад спокойно себе продается.
Серьезный стимул российскому импорту придала девальвация рубля в 2014 году. Если раньше россияне ездили закупаться в Китай, то последние года два нарастает обратный тренд — в приграничных регионах России просто бум шопингового туризма из Китая. В Благовещенске, Хабаровске, Владивостоке, да даже в Москве целые сегменты FMCG оптом скупаются китайскими туристами и бизнесменами.
Как только в Китае прорекламировали что-то российское, в ближайшем будущем в России можно смело ожидать дефицита этого товара.
Китайцы охотно едут в Россию в шоп-туры. У нас классный сервис, хорошее качество, а в условиях кризиса еще и крайне привлекательные цены.
Конечно, главное направление шоп-туризма по-прежнему Европа, но по пути туда китайцы на два-три дня заезжают и в Россию. Я бы выделил два основных типа туристов из Поднебесной: это продвинутые и молодые ребята, путешествующие самостоятельно, и пожилые китайцы, которым за 50 лет, отправляющиеся в Россию организованной группой. В Москве я постоянно встречаюсь с такими группами, общаюсь с людьми. Россия для них особенно привлекательна, потому что на некоторое время стала одной из самых дешевых стран в мире, где брендовые вещи продаются по самым низким ценам.
Где найти информацию?
На мой взгляд, кроме экономических стимулов российским предпринимателям не помешали бы специальные государственные программы поддержки экспорта: чем разнообразнее, тем лучше. Очень важно правильно доносить до людей информацию, в современных условиях стало выгодно не просто что-то из Китая вывозить, но и экспортировать туда собственные товары. Это рынок с миллиардом клиентов, который в разы превосходит по объему российский. К тому же там нет наших экономических проблем: не падает, а, наоборот, ежегодно растет потребительский спрос.
Заинтересованным предпринимателям я советую присмотреться к Российскому экспортному центру, который оказывает неплохую информационную, организационную и даже финансовую поддержку.
Какие риски учесть?
Несмотря на радужные перспективы, которые есть на китайском рынке, Поднебесная по-прежнему таит в себе множество опасностей и рисков. Во-первых, китайцы очень мало знают о России. О Европе они осведомлены хорошо, а вот о нас (хотя мы и соседи) знаний у них и правда немного. Пожалуй, лучше всего им известны Байкал, Ленин и Красная площадь.
Отрадно, что в последние годы в Китае появляется все больше примеров успешных и известных российских брендов. Например, «Лаборатория Касперского» в свое время вошла в топ-5 антивирусных программ на китайском рынке. Постепенно увеличивается доля российского импорта в сегменте FMCG.
В Поднебесную выходят все больше российских компаний, здесь есть место даже для малого и среднего бизнеса. Основная сложность наших предпринимателей в том, что богатые и влиятельные страны начали рассматривать Китай в качестве огромного рынка сбыта намного раньше нас. Я не говорю сейчас про период большого передела сфер влияния XIX века, я про рынок современного Китая. И здесь, к сожалению, наши конкуренты опережают нас лет на десять.
Но рынок Китая действительно огромный, и даже с учетом высокой конкуренции места для новых игроков еще есть. Сегодня существует четыре основных способа выйти в Поднебесную. Самый очевидный — самостоятельная поездка предпринимателя в Китай. Там он может попробовать договориться с партнерами на месте, что-то закупить, попытаться что-то продать, искать клиентов на улицах. Этот способ на самом деле неэффективный, успеха добивается в лучшем случае один из ста.
Второй способ — работать через местную компанию, найти партнера через WeChat или другую контактную сеть. Предложений будет масса — как от юридических, так и от физических лиц. Можно заключить договор, много общаться, будет создаваться впечатление, что у вас на месте есть свой человек и он что-то делает. Такая схема тоже ненадежна. Результат — 50 на 50. Для компаний с большими планами, а тем более для серьезных игроков, это плохой вариант.
Третий способ — поиск профессионального партнера, работающего на обоих рынках сразу, понимающего российскую и китайскую специфику. Плюсы — партнерская компания уже существует, доказала свою состоятельность, у нее есть нужные компетенции и опыт, минусы — агентская комиссия.
Четвертый — открытие собственного офиса и инвестирование в китайскую компанию. В зависимости от стратегии развития бизнеса предпринимателям следует выбирать между третьим и четвертым способом.
Чего ожидать?
Успех на китайском рынке во многом зависит от вложений в анализ потребителей. Рынок хотя и гигантский, но далеко не такой простой и сумбурный, каким он казался еще лет пять назад. Психология китайских клиентов не настолько сильно отличается от российской, поэтому наши маркетологи могут легко и быстро уловить специфику и выдавать отличные красивые идеи, которые выстрелят и на восточном рынке. А провалы могут случаться и у международных гигантов. «Кока-Кола» смогла зайти на китайский рынок только со второго раза, адаптировав свой бренд под местную аудиторию. В отличие от всего остального мира, в Китае название напитка звучит как «кы-ко-кы-ла», что созвучно китайскому «хочу пить».
Кроме маркетинговых задач, требующих интеграции в местную культуру, на пути российских экспортеров возникнут и чисто юридические преграды. Например, китайское законодательство требует регистрации компании с достаточно большим уставным капиталом. Если вы ввозите пищевой продукт или товар, который соприкасается с кожей, его сертификация может занять от трех месяцев до полугода, нужно будет пройти кучу дополнительных процедур.
Да, издержки на старт бизнеса в Китае окажутся немаленькими, но и маржинальность бизнеса большая. Возьмем для иллюстрации российского производителя с продуктом, рассчитанным на сетевое распространение. Стандартная отсрочка по оплате в Китае такая же, как в РФ — 60-90 дней. Но при этом рынок в разы и даже на порядки выше, чем в российских регионах. Плюс постоянные затраты на продвижение и маркетинг, чтобы бороться с конкурентами, продолжать привлекать и удерживать клиентов.
Китай быстро меняется, рынок насыщается, конкуренция растет. И если пять лет назад в Китае был буквально Клондайк, то сейчас рынок стал более упорядоченным, зарегулированным, сложным. Раньше к иностранным производителям относились «с придыханием», сейчас такого нет: и бизнес, и потребители стали более циничными, требовательными. Сегодня к работе с Китаем нужно относиться как к сложному и долгосрочному проекту, от которого не стоит ждать быстрых сверхприбылей.
Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Примеры экспорта
Если компания занимается экспортом, она достигла определенного уровня развития.
Какие товары и услуги экспортируются из России
Традиционно значительную долю экспорта из России занимает сырье: углеводороды и другие полезные ископаемые. По данным Федеральной таможенной службы России, за последний год доля экспортируемого сырья, куда входит нефть, газ, сера и т.д., составила 53 %. Остальные 47 % экспорта включают в себя металлы, продукцию машиностроения, продовольственные товары, оборонную продукцию и многое другое.
Но все равно включиться в экспортную деятельность может любое предприятие. Главное — производить востребованную продукцию или услуги, а также уметь искать покупателей за границей и организовать поставку.
Как государство поощряет экспортеров
Внешнеторговая деятельность — это почти всегда выгодное отличие от конкурентов. Предприятию приходится считаться с международными стандартами, получать опыт взаимодействия на рынках других стран. Небольшим предприятиям выход на новые рынки помогает диверсифицировать аудиторию потенциальных покупателей, и это своеобразная страховка на случай кризиса или неблагоприятных изменений.
На государственном уровне экспорт поощряется системой налогообложения экспортируемых товаров. Это сделано намеренно, так как международная торговля способствует организации рабочих мест и развитию местной экономики. Кроме этого, экспорт помогает формировать валютные резервы государства. Помимо отсутствия налога на экспорт есть косвенные способы поощрять своих производителей. К ним относятся ставки ввозных пошлин и субсидии для предприятий-экспортеров, а также меры государственной поддержки производителей. Таким образом, производить товары на экспорт экономически более рентабельно.
Ведите учет экспорта и импорта в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Простой учет, зарплата и отчетность в одном сервис
Какие варианты экспорта выгодны для малого и среднего бизнеса
Экспорт сырья — зона ответственности больших корпораций. Но могут ли заниматься экспортной деятельностью предприятия малого и среднего бизнеса? Да, вполне. Какие это могут быть отрасли и типы продукции?
Во-первых, экспорт продовольствия и продуктов питания. К слову, в 2016 году Россия стала крупнейшим экспортером пшеницы в мире. И это благодаря тому, что свой вклад в объем экспорта внесли средние и крупные сельхозпредприятия. К категориям товаров, которые идут на экспорт, относится сырье или необработанная продукция: рыба, зерно, растительные масла, мясо — а также готовые к употреблению товары: консервированные продукты, напитки, кондитерские изделия. Российский шоколад пользуется спросом по всему миру, и очень много видов кондитерских изделий закупает Китай. Для небольшого бизнеса выгоднее сконцентрироваться на нишевой продукции: мед и изделия из меда, дикоросы, специи и т.д.
Второе направление — это приборы и оборудование. Сильная инженерная школа, развитая космическая и оборонная промышленность создают основу для появления в России предприятий, которые производят интересные и востребованные продукты. Разница в курсах валют сделала российские изделия привлекательными для иностранных покупателей. За пределами РФ востребованы лазеры, системы охраны, двигатели, оборудование для легкой промышленности. В качестве рынков сбыта рассматривайте Китай, Индию, страны Азии и Африки.
Дерево и изделия из него — еще одно направление, которое может быть интересно для организации экспорта. Мода на натуральные и экологичные материалы сегодня — повсеместный тренд, а Россия богата лесными ресурсами. Поэтому по объему экспорта древесины для строительства мы являемся мировыми лидерами и входим в топ-5.
Экспорт интеллектуальных услуг — еще один важный сегмент, который востребован в эпоху цифровизации. Это, например, разработка программного обеспечения, куда входят и глобальные системы, и мобильные приложения, ведь в связи с массовым потреблением контента через мобильные устройства необходимость в таких приложениях растет каждый год.
Экспорт медицинских услуг — тоже развивающаяся ниша, которую поддерживает государство. Российские клиники предлагают иностранцам качественное лечение в сфере стоматологии, косметологии, хирургии, кардиологии.
Если вы занимаетесь экспортом услуг, ведите учет внешних и внутренних операций в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Сервис помогает легко вести учет, начислять зарплату, сдавать отчетность через интернет и получать консультации специалистов. Для всех новых пользователей есть бесплатный двухнедельный период.
Источник https://texterra.ru/blog/chelnochnyj-biznes-i-parallelnyj-import-osobennosti.html
Источник https://kontur.ru/articles/4747
Источник https://www.b-kontur.ru/enquiry/622-primery-eksporta