Благотворительность как бизнес: 7 секретов эффективности
За десять лет работы благотворительный фонд спасения тяжелобольных детей «Линия жизни» собрал 1,4 млрд рублей и вернул к полноценной жизни почти 7000 человек. Фонд работает как с корпоративными клиентами, так и с частными донорами. Сейчас среди партнеров фонда — 75 крупных российских и международных компаний. Президент «Линии жизни» Фаина Захарова рассказала Forbes о главных правилах проектной благотворительности.
Благотворительность и бизнес
В социальной сфере те же правила, что и в бизнесе, я это поняла, когда в начале 90-х ушла из Всесоюзного института охраны природы и заповедного дела и возглавила свой первый благотворительный фонд — Международный союз охраны природы (IUCN). Попав в штаб-квартиру IUCN под Женевой, я была поражена абсолютно офисной обстановкой. «Ты не удивляйся, — сказал мне тогда один из руководителей Союза. — Есть завод по производству кирпичей, есть — по производству соков. Ты тоже пришла на завод. Только он производит не кирпичи и соки, а природоохранные проекты. Чтобы они имели успех, ты должна, как и в случае с любым продуктом, четко просчитать, на какую целевую аудиторию делаешь проект, как ты его будешь продвигать, сколько он должен стоить». Этот человек кардинально изменил мое представление о благотворительности, сформировал проектный подход.
1. Важно предлагать уникальный продукт
У нас очень простой механизм работы с корпоративными благотворителями. Мы создали корпоративный клуб «Плюс одна жизнь». Вступительный взнос соответствует сумме, необходимой на высокотехнологичную операцию одного ребенка: компания перечисляет средства на его лечение. Затем мы разрабатываем уникальный проект, которые ближе к бизнесу компании и соответствует ее духу. При этом мы всегда придерживаемся правила win-win. Каждый из участников должен выигрывать.
Собирать деньги на детей или другие благотворительные цели — непростой процесс, приходится все время просить. Чтобы тебе не отказали, ты должен предложить просто невероятный продукт. Поэтому мы уделяем много времени творческой работе. С нами остаются 70% компаний, которые приходят, и это хороший показатель для благотворительной сферы. Cотрудничество становится долгоиграющим, если компаниям предлагать креативные, динамичные и прозрачные проекты.
2. Не эмоциональная, а профессиональная модель
Еще одно непременное условие нашей работы: мы не выстраиваем проекты на жалости, на охах-вздохах. Можно один раз среагировать эмоционально, два, три, а дальше все будут избегать потока грустной информации. Поэтому, когда мы разрабатываем проекты, всегда смотрим: что интересно нам, а что может быть интересно партнеру?
И безусловно, партнеры всегда получают полные отчеты по расходованию средств. У нашего фонда только адресная помощь.
Для сети «Связной», к примеру, мы придумали акцию «Красный нос — доброе сердце». В течение года в салонах компании по всей России продавались красные носы, и мы получили порядка $250 000 от их продаж. А «Связной» получил прекрасный пиар. Не было ни одного известного человека в стране, который бы не поучаствовал в этом проекте и не сфотографировался с красным носом.
Вместе с компанией Procter&Gamble организовали акцию «Стирка — помощь детям». В течение нескольких месяцев часть средств от продажи порошков по всей России шла на адресные операции детям. Мы получили очень серьезные финансовые средства — около 11 млн рублей. А для компании это была удачная пиар-история: мы подготовили в рамках проекта книгу сказок, которые написали двадцать известных женщин. Потом звезды ездили по всей России, приходили в больницы, где лечились наши дети, и читали им свои сказки.
3. Как важно быть креативным
Как добиться того, чтобы сотрудники могли придумывать проекты, за которые бизнес захочет платить? Мой подход — обязательно выезжать всей командой на природу. На Байкал, на Балтику. Природа расширяет кругозор и мировоззрение, дает новый опыт. А в нашей работе очень важна открытость, незашоренность. Десять лет назад в фонде работало три человека, сейчас в нашем коллективе 17 сотрудников. Когда у тебя большие бюджеты, можно работать в системе, где все расписано и главное — не отступать от инструкций. А когда бюджет крошечный, как у нас, а задачи стоят очень серьезные, нужны креативные идеи. И я стараюсь создавать такую атмосферу, чтобы люди имели возможность творить. Благотворительность — это всегда творчество, только так мы можем эффективно работать.
4. Мотивация прежде всего
В целом, мотивация сотрудников — для благотворительного фонда тема еще более актуальная, чем для бизнеса. Ведь зарплаты и бонусы работников в нашей сфере не могут сравниться с тем, что получают люди в бизнесе, и это не является серьезным стимулом. Цель для участия в добрых делах может быть разная, и мне как руководителю важно понять мотивацию каждого, поддержать или скорректировать ее. Для кого-то это прекрасный круг общения, для кого-то — новый смысл жизни, кто-то считает, что он успешен и должен поделиться с теми, кому тяжелее, кто-то рассматривает это как способ улучшения собственного имиджа (но эта мотивация временна: как только человек всерьез начинает заниматься добрыми делами, он настолько погружается в эту историю, что забывает про пиар). Самое важное — помочь моим сотрудникам найти новые смыслы в жизни и дать им возможность увидеть конкретные результаты своего труда.
Кстати, благотворительность — невероятно эффективный социальный лифт, это уникальная площадка для общения и саморазвития. И молодые люди — умные, образованные — начали осознавать, что не хотят быть винтиками в корпорациях, так что все чаще приходят к нам. Приходят потому, что мы предоставляем им широкие возможности, даже если они находятся в начале своей карьерной лестницы. Они могут получить уникальный опыт общения с людьми из очень разных сфер жизни, с людьми, занимающими высокие позиции, с которыми им вряд ли удалось бы встретиться и пообщаться даже в очень серьезных корпорациях.
5. Масштабный взгляд на вещи
Это касается не только благотворительной сферы, но и бизнеса. В современном мире очень важно умение соединить несоединимое, нужны пространственное видение и пространственное мышление.
У нас есть программа «Добрые руки планеты Земля». Ее мы начинали с известными художниками Дубосарским и Виноградовым как флешмоб: на Пушкинской площади прохожие могли оставить на холстах цветной отпечаток ладони в знак поддержки идей благотворительности. Потом эти полотна были завершены художниками и подписаны. В результате мы получили шесть прекрасных авторских полотен, имеющих большую художественную ценность. Некоторые из них мы выставили на благотворительные аукционы и получили средства на операции детям, а часть хранится у нас в офисе.
Программа мне понравилась, и я стала думать над тем, какие идеи можно из нее развить. Так в аэропорту Шереметьево появилась большая выставка. А совсем недавно, в ноябре 2013 года, совместно с компанией «Трансаэро» мы запустили «Рейс надежды». Самолет, на борту которого каждый пассажир во время полета может помочь тяжелобольным детям и сделать пожертвование в наш фонд, украшен разноцветными ладошками по мотивам акции «Добрые руки людей планеты Земля». Этот борт летает по всему миру, и мы получаем огромное количество фотографий — люди с радостью фиксируют наш яркий самолет во всех уголках планеты и рассказывают о его добром предназначении.
Несколько лет назад фонд начал проект «Линии жизни. Автографы современников». Мы собрали у 140 самых известных наших современников их автографы. В проекте приняли участие Белла Ахмадулина, Галина Вишневская, Майя Плисецкая, Михаил Козаков и многие другие. Причем мы просили не просто автографы, а жизненное кредо написать. В процессе работы нам удалось познакомиться со всеми этими невероятными людьми. И оригиналы автографов были приобретены за благотворительное пожертвование в $150 000, а потом возвращены в фонд, как часто бывает в благотворительности. И у нас снова появилась возможность предложить их коллекционерам за пожертвование. В общей сложности мы выручили $280 000. Мы также выпустили книгу «Линии жизни. Автографы современников», чтобы не только коллекционеры, но и более широкий круг людей могли ознакомиться с этим уникальным проектом. Книгу можно было приобрести только у нас в фонде за пожертвование в пользу тяжелобольных детей.
Когда все время перемещаешься по огромной территории бывшего Советского Союза, летишь с запада на восток девять часов, этот внешний масштаб проникает в твое сознание. Ты понимаешь, что границ и рамок нет ни в чем. И становишься человеком с масштабным взглядом на мир, на дело, которым занимаешься. А чтобы справиться с большими проектами, я убеждена, обязательно должно быть внутреннее пространство. Это позволяет мне на равных общаться с людьми, которые являются мировыми авторитетами: беседовать с бизнесменами из списка Forbes, спокойно говорить с принцем Филиппом (супругом английской королевы Елизаветы II) о защите белых медведей, с президентом Владимиром Путиным — о проведении в России года благотворительности.
6. Нетворкинг вдвойне
Чтобы быть эффективным в благотворительности, нужно вдвое больше сил и времени тратить на нетворкинг, на связи. Мы постоянно бережно плетем паутину. Без друзей в проектах с маленькими бюджетами невозможно ничего сделать. Мне это не сложно. Во-первых, я по сути своей коммуникатор. Во-вторых, я занималась ландшафтными картами, а это самый комплексный подход к изучению природы. Карта — это интеграция всех знаний. Мне нужны были данные и геологов, и ботаников, и специалистов по тектонике. Поэтому всегда приходилось объединять вокруг себя других людей, использовать их опыт и знания. Как получить необходимую информацию, как сделать так, чтобы тебе помогали, как правильно интерпретировать информацию — весь этот опыт взаимодействия я наработала, общаясь с непростыми людьми, которые в какой-то степени каждый сам за себя, каждый представляет целую вселенную.
7. Глобальные цели
Когда я 2005 году писала стратегию развития нашего фонда, я поставила две цели: создать институциональные условия для развития культуры благотворительности в России и сформировать механизмы, которые бы позволяли регулярно собирать средства именно нашей организации. Для меня это было принципиально важным: не только точечно помогать детям с тяжелыми заболеваниями, но и инициировать в стране моду на благотворительность, которая затем перерастет в образ жизни, как, скажем, в Англии. Сейчас мы можем констатировать, что «мода» на благотворительность уже есть. Нет такого поселка, города, где не было бы благотворительных проектов. Теперь главная задача — сделать так, чтобы благотворительность стала нормой жизни.
Я благодарна владельцам «Альфа-групп», которые тогда поддержали мою концепцию и на протяжении всех десяти лет нашей работы финансируют фонд. Благодаря этому мы ни копейки из собираемых средств не тратим на содержание фонда. Все идет только на лечение.
Замечательно, что сейчас и в регионах, где благотворительность развита гораздо слабее, появляется понимание, что надо помогать «Линии жизни» не только адресно, перечисляя деньги на лечение конкретного ребенка, но и институционально. К примеру, наш партнер в Самаре выделил средства на то, чтобы мы взяли на постоянную работу сотрудника, курирующего работу фонда в Самаре. В Петербурге нам совершенно бесплатно предоставили помещение в самом центре города, в Гостином дворе. Такие вложения в инфраструктуру создают серьезную основу для роста сектора и являются индикатором «взросления» корпоративных благотворителей.
Способы привлечения средств в фандрайзинге
Фандрайзинг – это процесс привлечения финансов, а также других нематериальных ресурсов для реализации благотворительного проекта со стороны юридического лица.
В большинстве случаев речь идет о некоммерческих проектах. Людей, от которых поступает такая помощь, называют донорами, а людей, которые принимают участие в организации сбора средств, называют фандрайзерами. Также в качестве источников финансирования могут выступать меценаты, инвесторы и спонсоры. Среди возможных источников привлечения денег – фонды, компании, частные лица и органы власти.
Особенности фандрайзинга
В отличие от бизнеса фандрайзинг имеет следующие особенности:
- составление бизнес-плана, а также предложения для спонсоров;
- определение целевой аудитории для дальнейшего сотрудничества с ней;
- наличие отношений с партнерами, которые удовлетворяют интересы.
Что касается методов фандрайзинга, их классифицируют на несколько категорий: телефандрайзинг, почтовый вид фандрайзинга, индивидуальный или событийный фандрайзинг. В первом случае обращение с партнерами происходит через телефонную связь, во втором – по почте, в третьем – с помощью личной беседы, в четвертом – посредством организации и проведения разных благотворительных мероприятий.
Принципы фандрайзинга
Диверсификация источников. Чем больше у компании будет источников для сбора средств, тем лучший результат он получит. Также стоит помнить, что суммы из разных источников могут отличаться. Благодаря гранту можно получить больше денег, чем от частного (или корпоративного) лица – это факт.
Долгосрочная перспектива. В 95% случаях благотворители предпочитают общаться с людьми, у которых «за плечами» есть опыт в фандрайзинге, как минимум – реализованные проекты. Это свидетельствует о перспективе долгосрочных отношений.
Благодарность за благотворительность. Говорите «спасибо» тем людям, которые помогают вам финансово. Значимость этого жеста сложно переоценить – своевременная обратная связь сумеет расположить благотворителя в положительном ключе.
Уровень эффективности. Время от времени подвергайте анализу свою деятельность. Определением критериев эффективности во фандрайзинге позволяет оценить результат, качество финансовых вложений, перспективы роста и развития.
Инвестирование. Чтобы привлечь дополнительные деньги, необходимо знать, как и куда их следует потратить. Фандрайзинг предполагает 100% вложение инвестиций в работу. В контексте вопроса стоит обратить внимание также и на показатель PR.
Корпоративная этика. Уровень общения между партнерами сказывается на репутации компании, которая занимается фандрайзингом. В мире уже давно существует Кодекс Фандрайзера. В России его нормы впервые были разработаны в 2020 году.
Постоянное развитие и самосовершенствование. Нельзя забывать, что мир не стоит на месте. Нужно уметь меняться и подстраиваться под него, развиваться, искать более эффективные пути решения проблем, ставить новые цели и задачи.
Источники сбора средств в фандрайзинге
Среди основных источников сбора средств во фандрайзинге можно выделить:
- Благотворительные фонды, работа которых сосредоточена на некоммерческих проектах, в том числе на конкурсной основе.
- Органы государственной власти. Их источником финансирования являются бюджеты разных уровней, включая функционирование комитетов по науке и т.д.
- Коммерческие компании, работающие в целях получения дохода. Согласно закону РФ, часть из этих доходов может быть потрачена на благотворительность.
- Частные лица в виде граждан (резидентов/нерезидентов).
Фандрайзинг: как привлечь денежные средства
Первое место. На первое место в фандрайзинге выходят массовые рассылки, вложения, предложения. Данный метод считается наиболее старым, но таким же популярным, как и раньше. Обычно к письму прилагается форма для сбора средств, образец платежа или пожертвования. Еще одна вариация метода – это вложение в издания СМИ. В этом случае адресная доставка отсутствует – предложение получает покупатель.
Второе место. Второе место занимают безадресные обращения к целевой аудитории. У фандрайзера нет базы данных, он предпочитает распространять листовки, буклеты, другие материалы для ТЦ, магазинов и кафетериев. В данном варианте процент откликов минимален – он достигает 1-5% и не является эффективным.
Третье место. Стеклянные ящики для пожертвований, которые в Европе называют «donation boxes». Они устанавливаются на крупных торговых площадках с целью сбора средств по одному из благотворительных направлений. Главная особенность данного метода – организация не знает, кто и сколько денег пожертвовал. Соответственно, анонимные платежи нельзя персонализировать, направить работу в долгосрочное русло.
Четвертое место. Прямой диалог, который имеет место в промо-акциях. Волонтеры работают в людных местах, а также имеют возможность лично рассказать о преимуществах благотворительности, учесть личные качества и особенности собеседника.
Главный недостаток прямого диалога – часто люди не способны сделать разовое пожертвование спонтанно, тем более – если вопрос касается крупных денежных сумм.
Пятое место. Проведение благотворительных мероприятий. Сюда можно отнести акции, забеги, концерты, собрания, акции и т.д. Механизмы фандрайзинга в данном случае включают в себя лотереи, аукционы, пожертвования в виде СМС. Часто к процессу привлекают известных личностей, политиков, звезд и артистов.
Шестое место. Реклама в СМИ до сих пор занимает важное место в жизни человека. Рекламу читают в транспорте, с помощью периодических изданий, по телевизору или в сети. Ролик должен освящать проблему, рассказывать о путях решения. Рекомендуется совмещать рекламу вместе с другими способами фандрайзинга.
Седьмое место. Новые медиа – еще один метод распространения информации о фандрайзинге. Речь идет поддержке через интернет, мобильную связь, MMS технологии, мобильные приложения и другие достижения в области технологий. Здесь желательно учесть несколько составляющих: наличие личного сайта и ведение базы контактов людей, которые принимают участие в благотворительности.
Восьмое место. Фандрайзинг и бизнес – это перспектива развития социальной жизни граждан. Во-первых, пожертвования от лица предпринимателей ощутимо больше, чем пожертвования со стороны физических лиц. Во-вторых, благотворительность может стать залогом успеха для двух сторон, а в бизнесе нужно использовать все возможности.
Все о фандрайзинге и способах привлечения инвестиций
Простыми словами фандрайзинг (с англ. fundraising) — это способ сбора денег и других ресурсов, которые направляют на поддержку социально-значимых проектов. К ресурсам относят: товары, услуги, информацию или контактные данные людей.
Поиском спонсоров занимается фандрайзер. Его задача — найти инвесторов и благотворителей, согласных вкладывать деньги в рекламные кампании, благотворительные проекты или идеи.
Объясняем, в чем отличие фандрайзинга от краудфандинга, в каких сферах можно использовать фандрайзинг и как привлечь инвестиции в ваш проект на примерах успешных кампаний.
Содержание статьи
Фандрайзинг и краудфандинг: в чем отличие?
В России фандрайзинг слабо развит. В основном его используют для развития некоммерческих проектов.
Для инвестиций бизнес использует краудфандинг. Краудфандинг — это один из способов коллективного инвестирования в проект. Он предполагает разовое привлечение инвестиций и считается частным случаем фандрайзинга.
Мы нашли 4 основных отличия фандрайзинга от краудфандинга.
Кто инвестор?
При фандрайзинге ищут человека, способного оказать проекту или идеи финансовую поддержку. Им может быть как один человек, так и несколько спонсоров или даже банк
Краудфандинг — это сбор средств у группы людей; притом, скорее всего, это обычные люди, никак не связанные со сферой инвестиций и стартапов
Как проводят?
Фандрайзинг требует подготовки. Нужно найти инвестора, заинтересованного в сфере вашего проекта, презентовать проект, рассказать о преимуществах и недостатках идеи
Краудфандинг можно проводить, даже чтобы собрать средства для своего путешествия — если не хватает денег на билет. Главное чтобы людям понравилась причина
Где проводят?
Фандрайзингом можно заниматься и оффлайн — ища спонсоров на мероприятиях, запуская рекламные кампании
А краудфандинг в основном проводят онлайн на специальных платформах
Для чего проводят?
Для развития некоммерческих проектов, для социально-значимых целей
От бизнес-идей и стартапов до личных нужд (арт-проекты, покупка дома или машины, путешествия, средства на обучение и др.)
С помощью фандрайзинга:
- Ищут новых инвесторов, которые готовы вложить средства.
- Разрабатывают стратегию продвижения компании, отталкиваясь от сферы деятельности и особенностей бизнеса.
- Привлекают новых партнеров.
- Общаются с постоянным спонсорами для стимулирования их к дополнительным вложениям.
- Формируют положительный образ компании в обществе.
Виды фандрайзинга
Фандрайзинг условно делят на две категории:
- Внутренний. Фандрайзер — сотрудник некоммерческой организации. Он работает с аудиторией и привлекает спонсоров без помощи сторонних специалистов.
- Внешний. Для фандрайзинга компания привлекает профессионалов.
И те, и другие занимаются поиском средств под конкретный проект или для обеспечения стабильной работы компании.
В каких сферах работает фандрайзинг?
Фандрайзинг считают универсальным решением, которое можно внедрить практически во все сферы: политику, науку, спорт, культуру и т. д. Он подойдет организациям, у которых нет регулярного финансирования.
Культура
Фандрайзеры ищут спонсоров для содержания галерей, театров, читальных залов. Поступающие средства используют для реставрации памятников и исторических объектов.
Как делает, например, фонд «Внимание», собирая средства для реставрации и ремонта памятников архитектуры
В отличие от благотворительности фандрайзинг — это взаимовыгодная сделка между инвестором и культурным учреждением.
Например, бизнес может спонсировать объекты в рамках рекламы. Таким способом компания формирует положительный имидж и улучшает свою репутацию.
Другой пример фандрайзинга в культурной сфере — музей «Метрополитен» в США.
В штате музея в 2019 году числились больше 70 фандрайзеров, которые собирают пожертвования и благотворительные взносы от меценатов.
Социальная сфера
Фандрайзеры привлекают инвестиции для людей с тяжелым материальным положением. Фонды собирают деньги, а затем пересылают их нуждающимся.
Пример фандрайзинга: совместная акция «Связного» и благотворительного фонда «Линия жизни».
В салонах сотовой связи продавцы предлагали поучаствовать в акции «Красный нос – доброе сердце» — купить клоунский нос. Все вырученные деньги «Связной» пересылал в благотворительный фонд.
Политика
Фандрайзеры ищут спонсоров для финансирования партии или реализации определенного направления. Например, для участия кандидата в предвыборной гонке.
Когда кандидата выберут, инвестор получит долю влияния — место в государственном органе или поддержку влиятельного политика.
Наука
Фандрайзеры помогают ученым и исследователям найти финансирование. Они подают заявки на участие в государственных программах, обращаются к меценатам и спонсорам, ищут общественные организации, которые выдают гранты на развитие.
Яркий пример фандрайзинга в области науки — ALS Ice Bucket Challenge. В 2014 году в США запустили компанию, которая рассказывала людям о боковом амиотрофическом склерозе.
Акция быстро распространилась по Америке и превратилась во флешмоб. Люди выкладывали в соцсетях ролики, как они обливаются холодной водой.
Среди них были известные люди: Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Стивен Спилберг, Леди Гага, Бритни Спирс, Джордж Буш и Опра Уинфри.
Челлендж привлек внимание аудитории, у знаменитостей появились новые компании, а благотворительный фонд собрал 16 млн долларов.
Спорт
Фандрайзеры привлекают средства крупных компаний и частных инвесторов для организации спортивных мероприятий, продвижения отдельных спортсменов или целых команд.
Можно пойти от противного и использовать спорт для сбора средств в помощь различным фондам, в том числе связанным со спортом. В этом может помочь платформа «Сделай!».
На платформе можно выбрать поступок (спортивное состязание) и посвятить его благотворительности — собрать средства в фонд по своему выбору
Кто может вкладывать средства?
Фандрайзеры привлекают средства частных и юридических лиц, в том числе коммерческих предприятий, некоммерческих благотворительных организаций или фондов, государственных учреждений.
В зависимости от условий сотрудничества всех участников делят на несколько категорий:
- Инвесторы. Инвесторами выступают частные лица или организации. Они вкладывают деньги, чтобы получить прибыль — дивиденды.
Если дивиденды не материальные — то есть выражены в повышении узнаваемости бренда или улучшении репутации — инвестора называют спонсором.
- Спонсоры — частные лица или компании. Они готовы вкладывать деньги, если получат выгоду. Условия сотрудничества стороны оговаривают заранее.
- Доноры — участники, которые безвозмездно помогают фандрайзеру. Часто донорами становятся фонды, корпорации, банки, физические лица.
- Меценаты — физические лица, которые добровольно и безвозмездно финансируют фандрайзера. По сути, это те же доноры. Люди жертвуют значительные суммы на поддержку соцпроектов в сфере науки, образования или культуры.
- Грантодатели — компании, организации или частные лица, которые финансируют конкретный проект или идею.
Как привлекать инвестиции онлайн?
Боксы-копилки и раздача рекламных буклетов на улицах не дают результата. С 2018 года методы привлечения инвестиций изменились. Организации задействуют интернет и соцсети.
Фандрайзеры делают электронную рассылку, собирают средства через сайт, публикуют статьи в электронных изданиях, пользуются мессенджерами и мобильными приложениями.
Источник: Центр исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ. Всероссийское обследование НКО, 2015–2018 гг., N = 850
Фандрайзинговая кампания в интернете
Ее запускают, если нужно собрать деньги под конкретный проект:
- Сбор денег на новогодние подарки детям с синдромом Дауна — проект «Чем дальше в лес» от благотворительного фонда «Синдром любви». В 2019 году фонд собрал 2 726 747 рублей за 1 месяц.
- Ежемесячное пожертвование в пользу конкретного благотворительного фонда в рамках акции «Один рубль в день». Спонсор сам выбирает сумму, которую готов пожертвовать в сутки, но не больше 20 рублей в один фонд. Акция привлекла внимание более 100 000 человек, которые пожертвовали 24 000 000 рублей.
- Привлечение внимание аудитории к ДЦП. Проект «Доброшрифт» запустили благотворительный фонд «Подарок ангелу» и креативное агентство Smetana в 2019 году. Всего за месяц проект охватил 30 000 000 человек и привлек 8 500 000 рублей.
Чтобы привлекать финансирование с помощью фандрайзинговой кампании, нужно сформулировать цель и придумать идею.
Организаторы проекта «Доброшрифт» придумали шрифт, который состоял из букв, написанных детьми с этим заболеванием. За сутки шрифт распространился по всей стране. Такого успеха организаторы достигли благодаря простой идеи, понятной аудитории.
Вот наши советы:
- Для продвижения в Интернете создайте сайт или лендинг с узнаваемым имиджем, ярким слоганом и кнопкой для пожертвований.
- Создавайте уникальный продукт, который будет интересен спонсору.
- Изучайте предпочтения доноров и партнеров, анализируйте их интересы.
- При разработке фандрайзинговой кампании учитывайте интересы и запросы участников.
Волонтерский фандрайзинг
Сбором денег занимается не некоммерческая организация, а доноры. Они привлекают внимание своих подписчиков и друзей в соцсетях или блогах.
Фонд «Подари жизнь» запустил платформу «Друзья фонда «Подари жизнь». Здесь люди могут создать свое событие или участвовать в чужом мероприятии. Пользователи могут общаться онлайн, участвовать в мастер-классах и заниматься спортом.
Волонтерский фандрайзинг — один из самых простых способов поддержать друг друга. Его задача — объединять людей, формировать положительный опыт и мотивировать их на добрые дела.
Стримы
Стримы — это разновидность волонтерского фандрайзинга. Во время онлайн-трансляции донор принимает донаты или вознаграждения.
Для запуска стримов используют социальные сети или специальные стриминговые платформы, например Twitch.tv.
Если донор собирает деньги для благотворительного фонда, деньги переводят на счет организации. Отправлять деньги на пластиковую карточку нельзя.
Социальные сети
Социальные сети, как и сайт, должны быть у каждой благотворительной организации. Пользователи охотно участвуют во флешмобах и онлайн-мероприятиях.
Изучите интересы целевой аудитории и придумайте концепцию. Если идея интересная, флешмоб привлечет внимание многих пользователей.
Лендинги
К лендингу в первые дни пандемии прибегла благотворительная общественная организация «Перспективы».
На посадочной странице представлена информация о работе проекта «Дом навсегда» и есть возможность поддержать проект.
Заключение
Успех зависит от организаторов. Придумайте идею, ярко и наглядно покажите важность того, что делаете, и предоставьте возможность поддержать ваш проект.
Придумывайте инфоповоды, запускайте фандрайзинговые акции, чтобы стимулировать людей участвовать в проектах.
Источник https://www.forbes.ru/forbes-woman/karera/260813-blagotvoritelnost-kak-biznes-7-sekretov-effektivnosti
Источник https://chance.su/217-sposoby-privlechenija-sredstv-v-fandrajzinge.html
Источник https://lpgenerator.ru/blog/chto-takoe-fandrajzing/