Каталог недорогих франшиз 2017 года в России для бизнеса с вложениями и без

Франшизы России

Интернет пестрит предложениями купить франшизу магазина, кафе, автосалона, парикмахерской. Задача человека, решившего заняться предпринимательством – правильно оценить свои возможности и, в результате ведения бизнеса, получить прибыль. Работа по франшизе обычно более предпочтительна: при самостоятельном старте выживает 10% открытых организаций, при заключении договора франчайзинга – 90%. На нашем портале собраны различные франшизы – от ресторанов до учебных центров. Найти подходящее предложение не составит труда.

Что делать, чтобы купить бизнес по франшизе

Первый шаг – выбрать сферу деятельности и определиться с желаемым типом бизнеса. При этом, важный критерий – сумма, которую предприниматель готов вложить. В некоторых случаях придется взять кредит, чтобы купить хорошую франшизу.

Когда бизнесмен решает приобрести франшизу в России, например, в СПб, Москве или другом регионе России, заключенный договор регистрируется в Роспатенте. Платежи рекомендуется осуществлять безналичным способом, тогда в случае недоразумений или конфликтов доказать факт оплаты не составит труда.

Выбор франчайзера

Чтобы повысить вероятность Вашего успеха, в нашем каталоге предложений мы предлагаем лишь тех франчайзеров, которые работают в своей сфере продолжительное время и имеют опыт работы с франчайзи.

Чтобы избежать форс-мажор и не приобрести плохо соответствующую ожиданиям бизнес-модель, нужно тщательно изучить предприятие франчайзера, предлагаемые условия, его историю, доходы и расходы. Не лишним будет поинтересоваться, как организована работа с франчайзи, прочитать отзывы.

Преимущества и недостатки франшиз для бизнеса в России

Чтобы определиться и выбрать между франшизой и самостоятельным началом бизнеса, необходимо учесть важные моменты:

• Свое дело требует большого опыта и терпения. Придется многое анализировать и изучать, извлекать уроки из ошибок, а также прогнозировать тенденции на рынке;
• Франчайзи практически не нуждается в тратах на рекламу: он работает под известным брендом со сложившейся репутацией;
• Дизайн-концепция и схема ведения бизнеса, предоставляемая франчайзером, оправдала себя. В отличие от открытия своего дела с нуля, здесь не возникает опасений по поводу нежизнеспособности бизнес-идей, поскольку они уже успешно применяются.

Из минусов стоит учесть:

• Условия ограниченной свободы: франчайзи вынужден подчиняться строгому регламенту и не может вносить масштабных корректив в модель функционирования компании;
• Необходимость платить паушальный взнос и роялти.

Решение купить франшизу для малого бизнеса подходит для ищущих надежных и выгодных вложений, предпочитающих действовать по отработанной схеме и с минимальными рисками. Если вы относитесь к этой категории людей, предложения, представленные в каталоге нашего сайта, обязательно дадут вам почву для размышлений, а может быть и действий.

Каталоги франшиз: о чем вам никогда не скажут бесплатно?

Если вы введете в поисковых системах запрос на франшизы, роботы вам тут же выдадут сотни самых различных каталогов, в которых вы сможете ознакомиться с действующими франчайзинговыми предложениями. Вы с легкостью тут найдете предложения по малому бизнесу, отсортируете ТОПы за 2015-16-17 годы, сможете найти каталоги франшиз по услугам, торговле, отсортировать их по стоимости и другое.

Но в действительности эта информация не скажет вам о многом. Например, вы нашли предложение от компании «Агентство по трудоустройству в США». Вы узнали, что компания существует на рынке с 2011 года, а франшизы продает с 2013 года, что размер инвестиций составит до 10 000 долларов. Что дальше?

Да, практически это только общая информация. В действительности, если вы не профессиональный посредник, конечно, вы понятия не имеете, по каким схемам следует развиваться данный бизнес, какие подводные течения в нем существуют. Помните, технология и знания тонкостей бизнеса – это самые ценные сведения. Их даром не отдают.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Виды бизнеса по франшизам: что должен знать каждый предприниматель?

Если взять каталоги по франшизам в России за 2017 год, то мы с легкостью узнаем, например, что первые места традиционно занимают сети розничных магазинов, мелкие заведения общепита, медлаборатории и магазины дизайнерской одежды. Но что даст нам такая информация? Практически ничего. Хотите знать то, что вам никогда не скажут бесплатно? Поехали!

Итак, давайте возьмем самое популярное предложение для бизнеса по каталогам франшиз – продуктовая торговля.

Изначально торговые точки в данном сегменте делятся следующим образом.

Гипермаркеты

Что вы должны учитывать:

• инвестиции. Будьте готовы выложить от 20 млн. рублей. Не верьте уверениям, что франшиза вам обойдется в сумму от 5 млн. рублей. Никогда;
• помещение. Вам потребуется не только торговый зал, но и дополнительные помещения для склада, подвоза продуктов (задний двор), мини-точек для предложения дополнительных услуг клиентам: кофейни, туалеты, кондитерские, детские игровые комнаты и тд.;
• множество надежных поставщиков. Помните, продажа некачественного продукта от непроверенного поставщика в условиях гипермаркета (увеличенный поток покупателей) приведет к массовым судебным искам и постоянным разбирательствам. Если же поставщиков несколько – будьте готовы к потере прибыли и задержкам;
• налаженная система менеджмента. Система управления персоналом должна быть на высшем уровне. В вашем подчинении – не один десяток человек, соответственно, корпоративная политика должна быть продумана до мельчайших мелочей. Это, в частности, исключит утечку кадров.

Супермаркеты

Что вы должны учитывать:

• месторасположение. Помните, если у гипермаркетов практически нет конкуренции в пределах одного города или нескольких районов, то супермаркеты растут как грибы после дождя. Место должно быть проходным и удобным;
• внешняя политика. Скидки, акции и прочие привлекательные бонусы должны быть постоянно, особенно – в первые 2-3 месяца. Просчитать доходы и убытки от такого «демпинга» можно самостоятельно;
• утилизация отходов. Собственно, это касается и гипермаркетов. Когда у продуктов заканчивается срок годности – здесь существует 2 варианта: либо продавать их по скидкам, либо утилизировать. Соответственно, вы должны закладывать в расходы данный пункт. Помните, полностью реализовывать поставленные товары вам никогда не удастся. Рано или поздно наступит момент, когда потребуется избавляться от неликвидного товара;
• текучка кадров. К сожалению, в супермаркетах грамотно выстроенная внутренняя политика – это большая редкость. Владельцы настолько стремятся сэкономить на персонале, что часто вместо 20-ти людей набирают 10, и взвешивают на них двойную нагрузку. От этого создается ситуация с текучкой кадров. Учтите данный пункт, когда будете составлять трудовые договоры и определять количество сотрудников для компании.

Мини-магазины

Что необходимо учитывать при покупке франшизы в каталоге предложений:

• месторасположение. Только в спальных кварталах и на первом этаже жилых домов. Поверьте, это самый удобный формат ведения бизнеса. Быстро набирается база постоянных клиентов, которые предпочитают делать часть закупок именно в таких магазинчиках;
• частые поставки. Отличительной чертой мини-магазинов является осуществление частых поставок небольшими партиями, это позволяет всегда иметь в ассортименте свежие продукты. В отличие от крупных магазинов и маркетов;
• акцент в политике магазина. Если крупные супермаркеты могут себе позволить небольшой демпинг, в частности – снизить стоимость определенных товаров за счет повышения цены на другие, то в маленьких мини-магазинах обычно такая политика больно бьет по бюджету. Соответственно, рекламный акцент должен быть на свежести продукции и других параметрах, которые не могут предложить крупные маркеты.

Соответственно, все эти моменты должны быть предусмотрены в договорах франшиз. Такие же особенности существуют в каждой отрасли бизнеса. И их обязательно необходимо изучить, прежде чем покупать франшизу.

Ярким примером мини-магазина является франшиза «Перекресток Экспресс», магазины базируются в крупных городах. Они предлагают только свежую продукцию, что требует частых поставок небольшими партиями.

Что вы никогда не найдете в каталогах франшиз для малого бизнеса?

Если мы откроем каталоги по малому бизнесу, то увидим, что чаще всего предпринимателям предлагают:

• рестораны быстрого питания;
• кафе;
• кофейни;
• магазины;
• косметические услуги;
• игровой бизнес (квесты);
• секонд-хенды;
• ремонтные услуги;
• массажные салоны;
• интернет-магазины;

Что нужно знать предпринимателю в малом бизнесе?

1. Всегда рассчитывайте на максимальный потолок инвестиций. То есть если вы увидели, что в вашу франшизу потребуется вложить от 100 000 до 500 000 рублей, рассчитывайте на последнее.
2. Будьте готовы к тому, что ваш франчайзер – это и продавец, и менеджер и сопровождающее лицо в одном флаконе. Это совершенно типичная ситуация для малого бизнеса.
3. Вам необходимо точно рассчитать, сколько времени вы будете работать «бесплатно», пока не подниметесь хотя бы до уровня «в ноль».
4. Тщательно изучите бизнес, которым вы собираетесь заниматься. К сожалению, для многих «малый бизнес» звучит как «не нужно напрягаться». Нужно. Особенно – на начальных порах.
5. Обязательно изучите договор коммерческой концессии и прилагающиеся к нему документы. Вполне может быть, что вам хотят завуалировано предложить лицензионный договор + требуйте регистрации в Роспатенте. Это должен сделать ваш франчайзер (если условиями договора не предусмотрено иное).

Где купить франшизу для малого бизнеса? Наиболее популярный вариант – через интернет-каталоги. Вот подборка из самых интересных каталогов:

• https://www.beboss.ru/franchise;
• http://topfranshiza.ru/malyy-biznes-s-nulya-do-50000-rub;
• http://moneymakerfactory.ru/katalog-franshiz/;
• https://topfranchise.ru/catalog/;
• https://franshiza.ru/franchise/categorys/gotovyi_biznes/;
• https://franch.biz/catalog-franshiz/.

Каталоги франшиз с минимальными вложениями: чего следует опасаться?

Если вы, например, просматриваете каталоги франшиз 2017 года для среднего бизнеса и видите, что вложений практически не потребуется (сумму до 300 000-500 000 рублей можно считать несерьезной для такого вида), то сразу же закрывайте столь соблазнительное предложение, и никогда к нему не возвращайтесь.

Давайте для начала рассмотрим, что эксперты подразумевают под понятием «средний бизнес»:

• обороты в год: от 2,5 до 100 млн.;
• количество работников: от 50 до 1000;
• 2-4 управленческие структуры (когда все сотрудники имеют своих непосредственных начальников, а те – своих);
• маркетинг в таком бизнесе осуществляется специалистом/специалистами. Руководитель только получает отчеты о проделанной работе.

Соответственно, если вы нацелились на средний бизнес – учитывайте эти параметры при выборе франшиз. Помните, данный вид бизнеса требует достаточно больших вложений + управленческого опыта. Купить франшизу в России недорого – не проблема, но это с большей долей вероятности будет малый бизнес. Но никак не средний.

Что следует знать о каталогах франшиз для маленьких городов?

В маленьких провинциальных городках более востребованы будут известные франшизы. Если вы откроете кофейную точку от неизвестного в городке франчайзера – уверяю вас, у Ашота, торгующего кофе напротив, вряд ли станет меньше клиентов. Причина ясна: его продукт все знают, а ваш, ввиду низкой популярности бренда, необходимо еще распробовать.

Правило № 1 – популярность франшизы. Просмотрите рекламу, включите телевизор – поймите, что людям больше всего рекламируют, от этого и отталкивайтесь.

Правило № 2 – востребованность. Не стоит открывать картинную галерею с уникальными произведениями русских художников 18-го века. Поверьте, тяга к прекрасному больше развита у туристов и развлекающихся скучающих людей. То есть ваш продукт будет манить посетителей в крупном мегаполисе, в столице, но никак не в крохотном населенном пункте, затерявшемся среди Уральских гор. Откройте лучше ферму с кроликами, магазинчик по продаже секонд-хенда. В общем, обратите внимание на вещи, которые подаются «дешево и сердито».

Правило № 3 – побольше ЦА. Если вы хотите выйти за территорию вашего городка, обратите внимание на интернет-магазины. Они как раз не имеют ограничений в территории, и любой пользователь, даже находясь на границе с далекой Финляндией, сможет у вас приобрести нужный ему товар. Вам останется лишь добраться до почты и отправить ему желаемую вещь. Учитывайте, если вы хотите действительно раскрутиться – сайт тоже требует немалых вложений.

Не нужно думать, что открыв его, вы просто сядете у монитора и будете плевать в потолок. Это тоже серьезная и кропотливая работа. Купить франшизу в 2017 году – не проблема. Главное – определите товар, который действительно будет интересен людям, и который можно будет доставлять без лишних проблем (да-да, хрустальные вазы – не тот товар, который можно без страха отправлять почтой России в пеший тур на 2 недели).

Самые успешные франшизы 2017 года

С тем, что последние несколько лет экономика РФ стагнирует, не поспорит никто. В непростой экономической ситуации самостоятельно развивать бизнес предпринимателям становится чрезвычайно сложно – собственных финансовых и прочих необходимых средств не хватает, поэтому, с целью удержания позиций на рынке, многие компании, которые ранее даже не смотрели в сторону продажи франшиз, сейчас их активно используют. В результате, франчайзинг в стране даже в этот сложный период развивается достаточно динамично.

Важно! Профильные эксперты отмечают, что в ближайшие годы франчайзинг может превзойти по уровню успешности обычные стартапы.

Тенденции на российском рынке франчайзинга в 2017 году

Прежде, чем рассматривать развитие франшиз в России в нынешнем году, следует определить основные тенденции прошлого. В 2016-м количество заключенных сделок на этом рынке сокращалось. В Роспатенте отметили, что по сравнению с 2012 годом — пиком оформленных лицензий и договоров коммерческой концессии (около 12 тыс.) — в 2016-м их количество сократилось почти в два раза.

В прошлом году, чтобы привлечь потенциальных франчайзи, франчайзеры предоставляли различные скидки, акции, кредиты на развитие их сети. Кроме того, при выборе франшизы, предприниматели руководствовались необходимой суммой капиталовложений, а не отраслью.

В Российской академии франчайзинга, анализируя развитие рынка в 2017-м, отметили медленный, но стабильный рост, который по итогам года прогнозируется на уровне 15 %. Предпосылок к этому есть несколько:

• все чаще к франшизам проявляют интерес, как средние компании, так и маленькие, поскольку проще и менее рискованно покупать работающую модель, нежели продвигать «с нуля»;
• лояльность кредиторов к таким бизнесменам выше, особенно если в сделке фигурирует известный бренд;
• интерес к франшизам с минимальными вложениями растет.

В Академии также констатировали, что в 2017-м войти в франчайзинговый бизнес все чаще пытаются молодые предприниматели (до 30 лет), в распоряжении которых 3-4-милионный капитал. Кроме того, эксперты прогнозируют, что в ближайшее время банки и финансовые организации предложат потенциальным франчайзи новые выгодные условия кредитования и сократят требования к заемщикам до минимально возможного уровня.

Структура франчайзинга в России

Критерии отбора лучших франшиз

Хотя принято считать, что строить бизнес по франшизе проще, чем начинать «с нуля», когда встает вопрос, какую франшизу лучше купить, оказывается, очень сложно самостоятельно определить перспективность предложений. К счастью, есть много рейтинговых агентств, которые определяют топ успешных франшиз России.

Критериев составления списка лучших франчайзинговых предложений очень много, но ключевыми чаще все же считают:

• цену;
• размер паушального взноса, роялти и совокупных инвестиций;
• срок окупаемости;

В журнале «Forbes» лучшие франшизы России оцениваются по двум показателям: годовой выручке и рентабельности. Кроме того, чтобы попасть в отборочный лист компания должна:

• работать в России не менее двух лет;
• владеть 30 и более точками;
• первоначальные расходы на одну точку должны быть не больше 300 тыс. рублей.

Рейтинг лучших франшиз в России, согласно национальной премии «Golden Brand», определяется на основании объема бизнеса, рентабельности и доли на российском рынке.

Портал «Бибосс» ежегодно представляет свой собственный рейтинг 100 лучших франшиз страны. Список определяется по 30 признакам, например, объему инвестиций, динамике расширения сети в течение последних трех лет, среднему сроку окупаемости, географии работы и другим. Кроме того, компания составляет отдельно топ-5 франшиз по отраслям, а также объему необходимых инвестиций. К слову, последний список, по сути, определяет лучшие франшизы для малого бизнеса.

Самые успешные франшизы 2017-го в России по версии «Forbes»

В нынешнем году в рейтинг организации попали только те компании, которые начали работать до декабря 2015-го, а также открыли в государстве 50 и более точек. При этом размер стартовых вложений не учитывался. Но в шорт-лист «Forbes» не вошли компании, не предоставившие финансовых показателей, а также те, которые в 2016-м закрыли половину торговых точек.

Второй год подряд рейтинг возглавляет лабораторная служба «Хеликс». Ее создателем является выпускник биологического факультета СПбГУ Ю. Андрейчук. Первую лабораторию по франшизе открыли 10 лет назад. По состоянию на 2017 год функционирует 20 собственных точек и 242 франчайзинговые. «Хеликс» предлагает пять различных видов франшиз — от открытия «с нуля» до расширения действующих клиник. При этом первоначальное инвестирование бизнеса составит 150-700 тыс. рублей. В 2016-м компания открыла 61 новую точку, а закрыла 3. Выручка в этот период составила 23,4 млрд. рублей.

2 место заняло туристическое агентство «Слетать.ру». Следует отметить, что в 2016-м компания была на 21 месте рейтинга. В сфере франчайзинга агентство работает с 2014-го. Сейчас у компании есть один собственный офис в Санкт-Петербурге и 377 точек по всей стране, из которых 139 представлены в столичном регионе. Вложение в запуск франшизы равно 200 тыс. рублей. В прошлом году в стране заработало 148 новых офисов «Слетать.ру», закрылись 22. Выручка компании составила 2,3 млн. рублей.

Замыкает тройку лидеров лучших франшиз 2017 года школа скорочтения и развития интеллекта IQ007. Впервые она открылась в 2009-м в Златоусте, а франчайзинговую сеть развивает с 2013-го. Сейчас представительства компании функционируют в 136 городах Федерации, и всего действует 255 точки, из них 7 – собственные. В 2016-м было открыто 112 точек, причем ни одной не закрыли. Паушальный платеж за франшизу составляет 500 тыс. рублей для небольших городов и 600 тыс. для густонаселенных. Совокупные инвестиции — 1,2 млн. рублей. Выручка сети в 2016 году — 21,6 млн. рублей.

Также в топ-10 «Forbes» вошли:

1. Станция хромирования «Unibrait».
2. Магазин ножей «Samura».
3. Логистическая компания СДЭК.
4. Магазин офисных товаров «GrossHaus».
5. Кафе «Tea Funny».
6. Риэлтерская фирма «Миэль».
7. Мастерская мебели для кухни «Едим дома!».

Топ-100 лучших франшиз в России, согласно порталу «Бибосс»

В 2017-м в лист самых лучших франшиз вошли компании, начавшие продавать франшизы в России позже декабря 2014-го. Специалисты компании определяют 100 наиболее активно развивающихся компаний государства.

Тройку рейтинга «Лучшие франшизы 2017», согласно исследованию портала «Бибосс», заняли компании «Пятёрочка», «33 пингвина» и «Аскона». ГК «X5 Retail Group», материнская компания продуктового ритейлера «Пятёрочки» с 2001 года работает по системе обратного франчайзинга, которую разработали специалисты корпорации.

Кроме получения технологий и бизнес-модели, франчайзи не платит роялти, при этом получая агентские вознаграждения в размере 14-17 % выручки за сбыт товаров. Сейчас по обратному франчайзингу компании работает 565 точек по всей России, собственных предприятий у компании 5,7 тыс. В зависимости от торговой площади и региона работы первоначальный взнос составляет от 450 тыс. до 1 млн. рублей.

2-е место, как и в 2016-м, заняла сеть кафе «33 пингвина», фишкой которой является продажа натуральных мороженых и десертов. В сфере общепита компания работает с 2004 года, а ее франшизы можно купить с 2006-го. За этот период она открыла 42 собственных кафе и 1 724 франчайзинговые точки. Франшизы «33 пингвина» представлены в четырех государствах — РФ, Казахстане, Киргизии и Беларуси (всего 175 городов). Вступительный взнос составляет 200-370 тыс. рублей, роялти и другие платежи отсутствуют.

3-е место заняла компания «Аскона» — вертикально интегрированная корпорация, которая производит и продает различные товары для сна (матрасы и т. д.). Предприятие работает в России уже более 25 лет, а развивается по франчайзинговой системе 6 лет. Продукция «Аскона» реализуется в 330 городах Российской Федерации и 10 странах постсоветского пространства. Сейчас насчитывается 398 собственных и 285 франчайзинговых точек компании. Все платежи по франшизе отсутствуют.

Помимо них, лучшими франшизами в России были названы:

• Лаборатория «Инвитро».
• Лаборатория «Гемотест».
• Международная сеть пиццерий «Додо Пицца».
• Футбольный клуб для детей «Чемпионика».
• Кафе быстрого питания «Крошка Картошка».
• Лабораторная служба «Хеликс».
• Магазины «FixPrice»

Внимание! Рейтинг сайта «Бибосс» был составлен в конце мая, поэтому не исключено, что до конца 2017-го он может измениться.

Успешные франшизы 2017-го в мире

Данные российских рейтингов по франчайзинговому бизнесу демонстрируют те компании, которые уже на протяжении нескольких лет успешно работают на отечественном рынке. В Европе и мире их список гораздо больше, чем в РФ. Поэтому на высоко конкурентном рынке важно работать на опережение и изучить зарубежные франчайзинговые предложения, которые могут успешно «прижиться» в России.

Одним из самых известных международных топ-листов в сфере франчайзинга является Franchise 500 журнала «The Entrepreneur». Этот рейтинг составляется уже 38 лет. Ключевые критерии отбора: финансовая стабильность, темпы роста, количество собственных и франчайзинговых точек, известность и репутация бренда и др.

В 2017-м рейтинг Franchise 500 возглавила сеть супермаркетов «7-Eleven». Эта компания была основана еще в 1927 году, а франчайзинговый бизнес развивает с 1964-го. Сейчас сеть состоит из 60 тыс. магазинов в 17 странах мира. Инвестиции в организацию бизнеса по этой франшизе составляют 37,2 тыс.-1,6 млн. долларов, из них паушальный платеж составляет от 10 тыс. долларов до 1 млн. долларов. В РФ представительств супермаркета еще нет.

На 2-й строчке рейтинга всем известная сеть быстрого питания «McDonald’s». Она была основана в 1955 году, и с этого же года работает по франшизе. Собственных точек у компании около 5 тыс., а франчайзинговых — более 30 тыс. по всему миру. Сама франшиза стоит 45 тыс. долларов, совокупные инвестиции составляют чуть больше 1 млн. долларов, а роялти — от 4 % выручки. В России «McDonald’s» по франчайзинговой схеме работает с 2014 года.

Замыкают тройку мировых лидеров также представитель сферы общественного питания — сеть кофеен «Dunkin’ Donuts». По всему миру (точнее в 36 странах) функционирует более 11 тыс. магазинов компании. В франчайзинговом бизнесе «Dunkin’ Donuts» работает с 1955 года. Инвестиции в открытие точки составляют от 200 тыс. долларов, а стоимость непосредственно франшизы — 40-90 тыс. долларов, роялти — 6 %. На российском рынке компания присутствует с 2010-го.

Другие лидеры списка Franchise 500:

• Сервис почтовых услуг «The UPS Store».
• Сеть фаст-фуда «Jimmy John’s Gourmet Sandwiches».
• Сеть мороженного и фаст-фуда «Dairy Queen».
• Ритейлер «Ace Hardware Corp.».
• Сеть фаст-фуда «Wingstop Restaurants Inc.».
• Барбер-шоп «Sport Clips».
• Риэлторская компаия RE/MAX LLC.

Важно! В 2017 году «The Entrepreneur» также учитывала при отборе частоту упоминания торговой марки в соцсетях и маркетинговые инструменты привлечения потенциальных клиентов.

В заключение

При поиске хорошей франшизы, как начинающему, так и опытному предпринимателю следует отслеживать отечественные и мировые тенденции на франчайзинговом рынке. В этом вопросе лучше положиться на профессиональные агентства, которые, благодаря широкому инструментарию отбора, дают возможность реально оценить предложения.

Источник https://franchiser.ru/

Источник https://blog.burocrat.ru/pokupka-franshizy/18-catalog-franshiz.html

Источник https://biznes-po-franshize.ru/luchshie-franshizy-2017-goda/