Секреты питчинга: что и как говорить, чтобы привлечь инвестиции
Соучредитель и технический директор международного онлайн-маркетплейса для поиска репетиторов Preply Дмитрий Волошин рассказал, как провести успешный питч перед инвестором в личном разговоре или в письме.
Быстрый рост и масштабирование — одни из главных требований к стартапу. Для стремительного роста нужны инвестиции, объём которых возрастает с каждым раундом финансирования.
Общение с инвестором становится ключевым этапом в развитии проекта. Возрастает значимость навыков питчинга — короткой и ёмкой презентации (в устной или письменной форме). В зависимости от того, насколько крепкие отношения стартап выстроит с инвестором или фондом, зависит финансирование, и, как следствие, — возможность завоевать или потерять рынок.
В июле мы объявили о привлечении $4 млн инвестиций в seed-раунде (на ранней стадии) для развития нашего продукта и расширения команды. Это отличный повод, чтобы поделиться опытом с коллегами по рынку. Рассмотрим детально, что же всё-таки нужно говорить инвестору, где его искать и о чём говорить в своём питче.
Дмитрий Волошин
Соучредитель и технический директор Preply
Какой инвестор вам нужен
Инвестор полезен стартапу не только как источник финансирования, но и как эксперт в нужной отрасли и на необходимых рынках. Чтобы найти инвестора с релевантным опытом, необходимо сформировать список потенциальных инвесторов, изучить их биографию и заключённые сделки. Важно обращать внимание не только на сферу, но также на этап финансирования сделок: некоторые инвесторы входят только на ранних этапах, другие — вкладывают деньги в проекты, которые уже показали стабильный рост.
Тот факт, что инвестор имеет опыт в вашей отрасли бизнеса, не только увеличит шансы привлечь финансирование, но и сыграет на руку компании в будущем.
Скриншот Crunchbase — сайта о технологических трендах, инвестициях, стартапах и бизнесе; фильтр инвесторов по стадиям инвестирования и отраслям
Например, в нашем случае компанию проинвестировал Артур Костен — соучредитель и бывший директор по маркетингу Bооking.com, который активно работает с маркетплейсами. Другой наш инвестор — Мариуш Гралевски — руководитель DocPlanner, сервиса, позволяющего пациентам найти нужного врача, а врачам — представить себя пациентам в интернете. Это похоже на то, что делаем мы; только Preply знакомит репетиторов и учеников, а не медиков и пациентов.
В этом раунде лид-инвестором стал фонд Point Nine Capital, который специализируется на маркетплейсах и SaaS-решениях. Рекомендации инвесторов, имеющий огромную экспертизу в важных для стартапа направлениях, особо ценны.
Интересные факты про инвестиции — топ 15
В мировой истории накопилась целая коллекция интересных фактов связанных с инвестированием. Инвестициями люди занимаются уже на протяжении тысячелетий. Еще в Древнем Вавилоне широко поощрялось знание основ вложения денег среди простого населения.
В итоге такое повышение финансовой грамотности граждан способствовало процветанию города. И в дальнейшем Вавилон стал самым богатым городом мира, а его жители весьма состоятельными.
В наше время слово инвестор ассоциируется с богатым человеком. Именно инвестирование позволяет простым людям накопить неплохие капиталы, а состоятельных сделать еще богаче.
Представляем вашему вниманию подборку любопытных фактов из истории инвестиций.
Инвестор и инвестиции
В современном мире инвестором называют человека, вкладывающего материальные активы с целью получения прибыли в будущем, либо для постоянного получения пассивного дохода. Но мало кто знает, что изначально значение слова инвестиция в переводе с латинского (investire) означало — «облачать, вступать в права». В раннем средневековье вассалы крупных феодалов получали в управление земли и получали с них постоянный доход. Это и стало прообразом современного понятия.
Россия и недвижимость
В царской России одним из самых популярных видов инвестиций были доходные дома. Строилась многоквартирная недвижимость для сдачи в аренду. Владельцы старались выжать из нее максимум прибыли: первые этажи сдавались людям побогаче, верхние занимали рабочие, а чердаки арендовали бедняки. В то время наблюдался сильных приток приезжавших в город на заработки крестьян, поэтому бизнес процветал, давая владельцам хороший доход.
Настоящий бум произвела в свое время тюльпановая лихорадка в Голландии. За несколько лет цены на цветы выросли в тысячи раз. Вся страна только и делала, что занималась торговлей тюльпанами. За один редкий цветок давали цену, сопоставимую с современными 2 миллионами долларов. Массовые инвестиции в тюльпаны полностью разрушили экономику страны, потому что остальные занятия были не так выгодны. Цены на цветы возрастали за год в несколько раз.
Принцип сложных процентов или реинвестирование прибыли позволяет инвесторам увеличивать доходность вложений. Особенно это заметно на длительных сроках. Основатель династии Ротшильдов называл сложные проценты «восьмым чудом света». Сейчас Ротшильды являются богатейшим семейством в мире. Их совокупный капитал оценивается более чем в 3 триллиона долларов.
Золото является вечным мерилом ценностей. На протяжении тысячелетий именно презренный металл был главным объектом инвестиций. Золотые монеты, слитки, изделия — это всегда ценилось независимо от эпохи, страны и текущих экономический положений. Роль золота особенно возрастала в неспокойные времена: война, кризис, стихийные бедствия.
Золото и сейчас выступает как один из показателей стабильности экономики страны. Золотовалютные резервы тому подтверждение.
Инвестиция длинной в 2 тысячелетия
Положив в банк 1 грамм золота под 4% годовых с условием, что проценты будут начисляться тоже в золоте и постоянно реинвестируя прибыль, через две тысячи лет получим золотой слиток больше размера Земли.
Считается, что инвестиции удел богатых и финансово образованных людей. Пример шведского бомжа Курта Дегермана опровергает это мнение. На протяжении 30 лет он собирал пустые банки и бутылки, а часть вырученных денег инвестировал в шведские компании. После смерти его состояние оценили в $1,4 млн. Примечательно, что никто из родственников и друзей даже не догадывался о богатстве «скрытого» инвестора. Курт вел привычный ему бродяжий образ жизни и не тратил ни копейки со своего инвестированного капитала.
Самый известный инвестор
Уоррен Баффет считается самым успешным и богатым инвестором всех времен и народов. Основав свою компанию в 60-х годах прошлого века и имея в наличии всего 10 тысяч долларов, Уоррен стал одним из богатейших людей планеты с состоянием более 60 миллиардов долларов.
Ум против простоты
В период с 1990 по 2010 год почти две трети взаимных фондов в США управляемых профессиональными финансистами показали доходность ниже, чем S&P 500. Если взять период в 30 лет, то доля успешных фондов, обыгрывающих индекс стремиться к нулю. Простая индексная стратегия позволяет обыграть большинство.
Модно, не значит выгодно
Самые большие доходы приносят инвестиции в обычные скучные компании производящие продукты, товары повседневного спроса, одежду. И наоборот, раскрученные, высокотехнологичные, инновационные компании, которые у всех на слуху, как правило несут только одни разочарования.
Вверх-вниз — снова вверх
Фондовый рынок США с 1928 года вырос более чем в 2000 раз. За это время примерно каждые 5 лет наблюдался обвал минимум на 20%, в некоторых случаях на 30-50%.
Трейдеры или инвесторы
Многочисленные научные исследования показали, что наибольшую доходность имеет пассивные инвесторы. Активные игроки постоянно совершая сделки на рынке намного проигрывают им в размерах прибыли.
Самые большие прибыли образуются в момент кризиса, когда экономика и фондовый рынок находятся на дне. Когда никто не хочет покупать — знающие инвесторы идут против всех и после восстановления рынка легко увеличивают капитал в несколько раз.
Знаете ли вы, что подавляющее большинство владельцев успешного бизнеса, значительного часть капитала вкладывают не в дальнейшее развитие своего бизнеса, а в покупку ценных бумаг на фондовом рынке. Таким образом они защищают свои деньги от неблагоприятных ситуаций в будущем.
Инвесторы платят одни из самых низких налогов в мире. Владелец компании вынужден отдавать государству несколько десятков процентов от прибыли, обычные граждане платят от 13 до 50% от своего дохода. Налог на прибыль с инвестиций формируется только либо при получении дивидендов, либо при продаже акций или других ценных бумаг. Пока они не проданы — налог можно не платить.
В итоге, многие успешные инвесторы, обладающие пакетом акций на сумму в несколько миллионов долларов и выше платят в десятки раз меньше обычных налогоплательщиков.
Инвестиции для начинающих – полное руководство по инвестированию
Инвестиции от А до Я. Начни создавать свой капитал уже сегодня.
8 лет работаю удалённо и создаю различные источники дохода. Строю бизнес в интернете и активно инвестирую.
Здравствуйте, уважаемые читатели блога iklife.ru.
На связи Василий Блинов. Вместе с экспертами по финансам и экономике мы собрали для вас огромное руководство по инвестициям для начинающих. Здесь вы найдёте всё, что необходимо знать инвестору и получите ответы на свои вопросы.
У меня есть большая цель – создать капитал в 1 млн долларов и научиться инвестировать деньги, чтобы они работали и приносили доход. Более 2-х лет я активно изучаю инвестиции и инвестирую в различные инструменты. А также создаю пассивные источники дохода через интернет, которые приносят мне от 300 000 в месяц и ближайшие 3 – 5 лет я могу не работать, поддерживая прежний уровень жизни и путешествуя по миру.
Полная информация об актуальных стратегиях, которые уже принесли миллионы пассивного дохода инвесторам
Чтобы сохранить и приумножить зарабатываемые деньги, я решил начать углубляться в тему инвестирования. Изучаю инвестирование с полного нуля и делюсь информацией с вами, чтобы вы тоже учились и развивались.
В этом пошаговом руководстве для начинающих мы с командой собрали все полезные материалы и статьи об инвестициях и финансах. Информация в материалах регулярно обновляется и дорабатывается.
Основы
Инвестирование для новичков
Финансовая грамотность
Чтобы начать сохранять деньги для инвестиций, нужно учиться финансовой грамотности и управлению текущими доходами.
Источник https://netology.ru/blog/sekrety-pitchinga
Источник https://vse-dengy.ru/interesnyie-faktyi-pro-investitsii.html
Источник https://iklife.ru/investirovanie/rukovodstvo-dlya-nachinayushchih.html