Как начать бизнес по прокату автомобилей: руководство по стартапу

Бизнес план проката автомобилей

Автомобиль в России, как и во всем цивилизованном мире, давно стал просто транспортным средством, необходимым инструментом для решения, как личных, так и деловых задач. Однако в отличие от других необходимых вещей таких, например, как мобильный гаджет, автомобиль не всегда бывает под рукой особенно в различных путешествиях, командировках. Для решения этой проблемы существует целая индустрия проката автомобилей, оборот которой в мире составляет миллиарды долларов.

В основу концепции создания бизнеса по предоставлению услуг автопроката (аренды автотранспорта) положены следующие: фундаментальные экономические и социальные факторы:

• рынок автоаренды в России недооценен по сравнению с его аналогом в Европе, как минимум, в несколько десятков раз. Так, сейчас на рынке автопроката в России используется примерно 50-70 тысяч единиц автотранспорта, в то время как в европейских странах эта цифра имеет значение порядка 2 млн. авто. Т.е. потенциал роста рынка автоаренды в нашей стране имеет неплохие перспективы, что, в частности, доказано его темпами расширения — по 15-20% в год.
• начиная с 2014-2015 гг. в России наметилась четкая тенденция роста интереса российских граждан и иностранных туристов к маршрутам и путешествиям по бескрайним просторам страны. Это выражено всплеском автомобильного туризма, как по традиционным российским туристическим кластерам — столичные города, южные курорты, так и расширения географии автомобильного туризма вплоть до Камчатки, Чукотки, Якутии, Приморского края и Сахалина. Это тенденция повлекла за собой рост рынка аренды специального туристического автотранспорта — в первую очередь внедорожники, джипы, а также транспорта для встречи туристов, трансфера из аэропортов и т.п.
• появление новых информационных технологий позволяет выйти на рынок таким новым форматам предоставления услуг автоаренды, как каршеринг. Такой тип услуги может стать не только конкурирующим бизнесом для традиционных автомобильных рантье, но и частью их бизнес-схемы. Например, можно временно простаивающий транспорт сдавать на условиях краткосрочной аренды или открыть отдельный каршеринговый бизнес на имеющейся материальной базе.

Ко всем перечисленным факторам также следует добавить, что кроме роста услуг по ренте пассажирских автомобилей, существенно растет парк арендуемой специальной автомобильной техники — начиная от грузовых машин и заканчивая автокранами, автовышками, экскаваторами и даже снегоуборочной, ремонтной, дорожной и коммунальной техникой.

Срок окупаемости составляет 27 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 11 220 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы автопрокатной фирмы.

Средняя ежемесячная прибыль 421 254 рублей в месяц.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной услугой компании, рассматриваемой в рамках данного бизнес-плана является предоставление в аренду автомобилей без водителя. В качестве предлагаемых для клиентов автомашин планируется использовать три основных типа:

1. Автомобили представительского класса — «Мерседес».

2. Автомобили среднего класса — типа «Тойота Камри» и «Фольксваген Поло»

3. Автомобили общего пользовательского класса — типа «Киа Рио».

Базовая тарификация услуг — посуточно.

Тарифные ставки проката имеют следующий вид.

1. «Toyota Camry» — 7000-8000 руб. в сутки

2. «Mercedes» — 15 000 руб. сутки

3. «Solaris» — 3000 руб. в сутки

4. «Kia Rio» — 2800 руб. в сутки

5. «Polo» — 3200 руб. в сутки.

При расчете общей схемы дохода применяется средний оптимальный вариант загрузки автопарка — 75 %,

В качестве дополнительных услуг корпоративным клиентам будут предлагаться услуги по индивидуальному заказу — в частности, доставка в гостиницу из аэропорта и обратно, сопровождение каких-либо частных или корпоративных мероприятий. Базовая ставка тарифа индивидуального трансфера — 3000 руб/час.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• постоянный растущий спрос на аренду;
• большой выбор каналов продаж и поставок услуг;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку;
• возможность формирования индивидуального подхода к запросам корпоративных клиентов по ассортименту услуг и их объему.

• конкуренция со стороны локальных бизнесов, сетевых автопрокатных корпораций;
• некачественная работа персонала, нарушения технологического регламента обслуживания авто;
• риски частого повреждения и выхода из строя автомобилей;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширение бизнеса за счет увеличения линейки сдаваемого в аренду автопарка, предоставление водителей, гидов- переводчиков;
• возможность работы с корпоративными клиентами;
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса — например, автокемпинг, организация автотуров;

• относительно высокая конкуренция на рынке;
• повышение цен на автомобильные запчасти и топливо;
• Повышение арендной платы или расторжение договора аренды места автостоянки, офиса;
• Снижение покупательной способности, как населения, так и коммерческого сектора, общее снижение спроса на услуги аренды автомобилей.

3. Описание рынка сбыта

Для того, чтобы полностью реализовать концепцию и практическую схему бизнес-плана компании по прокату автомобилей, как минимум, необходимо знать основные характеристики рынка, на котором придется оказывать услуги.

К таким базовым характеристикам рынка автомобильного проката в России относятся следующие типы данных:

1. Объем рынка автопроката, его динамика и региональная специфика.

Российский рынок проката автомобилей берет свое начало в самом начале 2000-х гг.

За более чем 15 летний период рынок проката автомобилей превратился из узко сегментированной ниши, ориентированной на состоятельных клиентов г. Москвы и г. Санкт-Петербурга, в развитую сеть специализированных сервисных фирм, как отечественных брендов, так и компаний, работающих по франчайзинговым договорам иностранных прокатных корпораций во многих городах страны.

На текущий момент общий объем рынка услуг автопроката составляет не менее 150 — 200 млн. долларов в год. Причем динамика развития этого сегмента транспортных услуг растет последние несколько лет темпами не ниже 15-20%. Такие темпы обусловлены тем, что рынок пока еще имеет небольшую капитализацию, и сказывается, как говорят специалисты, эффект низкой базы. Т.е. это ситуация, когда даже в крупных российских городах работает не более десятка прокатных фирм, имеющих парк более 10-20 машин, каждая. Общая же оценка парка автомобилей в России, работающих в сфере автопроката, составляет пока не более 50-70 тысяч автомобилей, что в десятки раз меньше чем, например, в Европе, где прокатный парк составляет не менее 2 млн. единиц автотранспорта.

Спецификой рынка автопроката в России является и тот факт, что географическая концентрация компаний, оказывающих подобные услуги, в основном сосредоточена в Москве и г. Санкт-Петербурге (почти 70% рынка), а также в традиционных туристических регионах — Краснодарский край, Сочи, районах, прилегающих к туристическим кластерам: Байкал, Алтайский край, Камчатка, Приморский край. Здесь надо отметить, что в регионах, где в основном туризм представлен как экологический (природный), сектор спроса на услуги аренды сконцентрирован на предоставлении в прокат автомобилей высокой проходимости — джипы, а также сервис автокемпинга (включая аренду автодомов).

2. Структура рынка. Структура рынка проката автомобилей строится на основных категориях клиентов. Это люди, ездящие в деловые командировки, туристы, корпоративные клиенты. Большую долю занимают клиенты, у которых нет своего автомобиля в данный момент, и туристы.

Поскольку рынок автопроката в России пока еще слабо развит, он имеет сильно сегментированный характер. Т.е. нет пока что достаточного количества сильных игроков, способных как-кто структурировать и окончательно сформировать рынок. На рынках автопроката, особенно региональных, есть большое количество мелких игроков, которые либо работают на очень узкий сегмент клиентов, либо оказывают услугу автопроката как дополнительную (это больше всего относится к гостиницам, туристическим базам и кемпингам).

Кроме того, во многих крупных городах России активно стали появляться представительства мировых автопрокатных компаний, таких, например, как Avis, Herz, Europcar, Rental Cars, Сar Booking и других. Наиболее востребованные услуги — аренда автомобиля без водителя в деловых и личных целях, в т. ч. с выездом за границу, а также аренда представительских машин с водителем.

Здесь также надо отметить, что все большую конкуренцию стандартному формату проката автомобилей представляют каршеринговые компании, которые могут в то же время являться и обычными прокатными фирмами, активно диверсифицирующими свой бизнес. Например, если принять в расчет данные исследований, проведенных аналитиками банка Морган Стенли, то к 2030 году каршеринг займет минимум 25% всего рынка автопроката.

В качестве наглядного примера можно привести статистику по г. Москве — в системе столичного каршеринга уже зарегистрировались более 280 тыс. абонентов. Количество поездок с сентября 2015 года превысило 1,3 млн. Каждым прокатным автомобилем в среднем пользуется 8 клиентов за период 24 часа. По данным аналитического агентства «Делимобиль», средняя продолжительность пути составляет 37 минут.

Таким образом, можно сделать вывод, что постепенно прокатный бизнес будет смещаться в сторону применения комбинированной бизнес-схемы, как органичного сочетания традиционного формата предоставления автомобиля в аренду, так и использования каршеринговых схем предоставления услуг клиентам.

К этому также следует добавить, что сфера услуг автопроката в России будет в немалой степени расширяться за счет увеличения потока внутреннего туризма, где лидирующее место будет занимать именно автотуризм, сочетая в себе, как предоставление автотранспорта в аренду, так и услуг гостеприимства, сопровождение групп туристов гидами и инструкторами.

4. Продажи и маркетинг

При реализации проекта создания компании по аренде автомобилей, может быть использован несложный, но эффективный комплекс маркетинга. Этот комплекс состоит из трех основных информационных блоков.

1. Целевая аудитория бизнеса. Для того, чтобы бизнес проект вышел на заданную норму прибыли, необходимо концентрировать большинство усилий компании на удовлетворении требований основных категорий клиентов. Такими в прокатном бизнесе автомобилей являются:

1. Клиенты, имеющие свое собственное авто, но по каким-то причинам вынуждены искать временную замену. Это, как правило, либо поездка в другой город, либо отсутствие авто по причине ремонта. Таких клиентов наибольшее число в общей структуре спроса — порядка 43%, они принадлежат к социальной группе хорошо оплачиваемых специалистов, имеющих уровень зарплат не менее 40-50 тысяч рублей в месяц.

2. На втором месте по доле спроса на услуги проката авто являются те, кому нужен автомобиль для отдыха, путешествий, туризма. Таких клиентов порядка — 20-25%. Во многом портрет таких арендаторов авто имеет вид молодой семьи с одним — двумя детьми. Средний доход на каждого члена семьи — не менее 30 тысяч рублей.

3. На третьем месте по числу заказов на аренду автомобилей находятся корпоративные клиенты. Такие заказы в основном связаны со встречей каких-то деловых делегаций, представителей компаний, партеров и т.п.

Доля спроса корпоративных клиентов ограничена в среднем 14%. Однако такая малая доля спроса хорошо компенсируется уровнем цены среднего заказа, так как подобные клиенты предпочитают уровень сервиса бизнес-класса или люкс, т.е. дорогие автомобили представительского класса.

В немалой степени интересны также при анализе клиентского спроса и причины, по которым клиенты выбирают автопрокатную фирму. Основной мотив выбора услуг компании связан с уровнем цен на прокат автомобилей. Т.е. при реализации общей маркетинговой политики следует концентрироваться больше всего именно на факторе цены, как по уровню издержек бизнеса, так и по качеству предоставляемых услуг (соотношение цена/качество).

2. Реклама. Основными методами и инструментами распространения рекламы услуг фирмы по прокату автомобилей могут быть:

• реклама через информационные ресурсы, как сетевые, так и печатные, связанные с бизнесом, деловым этикетом, туризмом. Такими информационными ресурсами могут быть бизнес-журналы, деловые издания, ориентированные на обеспеченных клиентов;
• создание своего собственного сайта, который не только является хорошим каналом продаж. Это еще и эффективный инструмент позиционирования компании среди клиентов, партнеров и даже конкурентов;
• реклама через социальные сети, а также сетевые ресурсы прямой рассылки типа Яндекс.Директ:
• размещение рекламных постеров в деловых центрах, гостиницах, транспортных узлах (ж/д вокзалы, аэропорты), возле офисов туристических фирм.

Также неплохим рекламным ходом будет участие компании в различных региональных деловых конференциях, посвященных теме развития региональной экономики, малого и среднего бизнеса, где кроме непосредственной рекламы, фирма может в тоже время получить своих прямых клиентов.

3. Программы стимулирования продаж и лояльности. Основными методами стимулирования продаж на рынке автопроката является установление доверия между клиентом и фирмой, развитие долгосрочных партнерских отношений, особенно если клиент пользуется услугами фирмы не первый раз. Кроме этого, эффективным инструментом для стимулирования продаж служит учет, по возможности, индивидуальных запросов клиентов, их замечаний и просьб. Что касается таких методов, как предоставление скидок, использование абонементного обслуживания, то их предполагается применять только для тех клиентов, которые пользуются услугами компании не реже одного раза в неделю.

Для распространения рекламы и использования технологий продвижения услуг рекламный бюджет компании будет составлять минимум 70 000 — 80 000 руб. в месяц.

5. План производства

Организационно-производственная схема создания фирмы по прокату автомобилей в среднем по масштабам России в городском поселении (от 500 тыс. чел) состоит из трех основных компонентов.

Юридическое оформление.

Рынок автопроката в российских городах пока еще далек от своего окончательного формирования и поэтому однозначного выбора в пользу той или иной схемы организации бизнеса не существует. Все зависит от выбранной целевой аудитории и конкретных местных условий. Оптимальный вариант — первое время использовать стандартную юридическую форму ИП (с упрощенной системой налогообложения с налогом в 6% от полученных доходов), как наиболее гибкий метод приспособиться к рынку, наработать клиентуру и обучить сотрудников компании.

Регистрацию ИП можно осуществить предпринимателем (учредителем), как самостоятельно, так и через специализированные юридические или аудиторские фирмы. Стоимость государственной регистрации составит примерено бюджет в 10 тысяч рублей с учетом оплаты государственной пошлины. Полная же подготовка пакета документов на организацию компании потребует бюджета в 100 тысяч рублей.

Регистрация производится в отделении ФНС по месту нахождения автопрокатной фирмы или места жительства учредителя. Срок оформления ИП — 3 рабочих дня. Есть также альтернативные варианты регистрации такие, например, как через портал «Госуслуги» или через отделения МФЦ, которые есть в каждом районе города.

При подаче соответствующего заявления в ФНС предприниматель должен в обязательном порядке указать требуемую кодификацию видов предпринимательской деятельности. В данном случае такие коды будут иметь следующий вид.

• ОКВЭД 71.10 — аренда легковых автомобилей;
• ОКВЭД 71.21.1 — аренда грузовых транспортных средств.

Каких-либо специальных лицензий на осуществление деятельности по оказанию услуг проката автомобилей нет, если только не предусматриваются пассажирские перевозки на транспорте компании, численностью пассажиров более, чем 8 человек.

Кроме регистрации компании потребуется также:

1. Постановка на учет и регистрация транспорта в ГИБДД, получение соответствующих документов — ПТС и талонов ТО.

2. Страхование автомобилей и получение полисов КАСКО и ОСАГО

3. Оборудование транспорта системой мониторинга — ГЛОНАСС.

Общая сумма средств, необходимая для оформления пакета документов для регистрации компании, составляет порядка 100 000 рублей, не считая оформления страховок и регистрации подвижного состава, которые следует принять примерно из расчета в среднем 200-300 тысяч рублей для автопарка, состоящего из 10 автомобилей.

Материальная база компании, предоставляющей услуги проката автомобилей, состоит из двух важных частей — офис компании и автомобильный парк.

Офисное помещение.

Офисное помещение должно выполнять две функции. Первая — это служить эффективной рекламой компании, выражения ее стиля, респектабельности и уважения к клиенту. Помещение должно быть просторным, светлым и комфортным. Располагаться офис по возможности должен в деловой части города и вблизи мест наибольшей концентрации потенциальных клиентов — гостиницы, деловые и общественные учреждения. В качестве оптимального варианта можно выбрать офисное помещение, либо в одном из имеющихся бизнес-центров города, либо в непосредственной близости к городским гостиницам, аэропортам.

Общая площадь помещения офиса должна быть не менее 40-50 кв. м. Он должен быть оборудован не только офисной техникой, но и комфортной зоной приема гостей, небольшим буфетом.

В рамках данного бизнес-плана арендуемое помещение имеет эффективную рабочую площадь 40 кв. м, расположенное в холле одной из крупнейших в городе гостиниц, на ее первом этаже.

Оборудование и автопарк.

Основа бизнеса проката авто — это автомобили. Данным бизнес-планом предполагается использовать автопарк из 10 автомашин — представительского (люксового), среднего и бюджетного классов. Машины приобретаются только новые по лизинговой схеме у официальных дилеров с соответствующими гарантиями и ТО.

• ам «Mercedes Benz», C class
• ам «Toyota Camry»
• ам VW Polo
• ам Hyundai Solaris
• ам Киа Рио
• офисное оборудование (компл.)
• противопожарное оборудование (компл)
• хозяйственное и бытовое оборудование (компл.)

В качестве дополнительного оборудования можно предусмотреть приобретение минивэна (микроавтобуса) вместимостью до 8 чел. для оказания услуг коллективного трансфера, как с водителем компании, так и самостоятельная аренда клиентами.

6. Организационная структура

Для того чтобы цели, поставленные бизнес планом реализовались в полной мере, необходим персонал, не только успешно разбирающийся в автомобилях, но и умеющий найти нужный подход к каждому клиенту. Оптимальная схема и численность персонала для прокатной фирмы с автопарком 10 машин может выглядеть следующим образом:

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	35 000	1	35 000	49 757
Менеджер-администратор	30 000	1	30 000	44 757
Клиент-менеджер	28 000	2	56 000	28 000
Юрист	30 000	1	30 000	30 000
Техник-механик	27 000	2	54 000	27 000
Страховые взносы			36 300
Итого постоянная ФОТ			241 300

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

В данной схеме штатного расписания предусмотрено следующее распределение обязанностей среди персонала:

1. Директор — общее руководство компанией, взаимодействие с ключевыми клиентами, поставщиками, сервисными компаниями и центрами.

2. Менеджер-администратор. Основные обязанности — это повседневная и текущая организация работы офиса компании, контроль за выполнением рабочего графика, ведение учета рабочего времени, деловой переписки и документации, при необходимости работает с клиентами. Также на этой штатной единице лежит ответственность за работу интернет-сайта компании, управление рекламным бюджетом.

3. Клиент-менеджер — непосредственно работает с клиентами, принимает от них заявки, производит оформление документов при сдаче и приемке автомобиля, выполняет все необходимые расчеты, принимает оплату.

4. Юрист. На юристе лежит полная ответственность за всю претензионную работу, связанную с арендой автомобилей — это и оформление соответствующих страховок, работа со страховыми компаниями. Также в обязанности юриста входит представление интересов компании при разбирательствах в судах, органах ГИБДД при различных ситуациях, связанных с эксплуатацией автомобилей компании.

5. Техники-механики — выполняют задачу по поддержанию исправного технического состояния автомобилей, своевременного ТО. Также техники-механики непосредственно участвуют при приеме-сдаче автомобилей клиентам, для оценки и фиксации каких-либо неисправностей, некомплекта оборудования и запчастей.

В качестве системы оплаты, премирования и режима работы, данным бизнес-планом предусмотрены следующие моменты:

1. Директор и менеджер-администратор работают в режиме ненормированного рабочего дня, так как на них возложена вся ответственность за работу не только административной и финансовой части бизнеса, но и позиция компании на рынке. Система оплаты строится по схеме — «оклад + премия в виде % от суммы ежемесячных продаж».

2. Весь остальной штатный персонал работает по обычному рабочему графику — 5 дневная рабочая неделя, предусмотренная ТК РФ.

Для всех штатных сотрудников предусмотрена система оплаты — «оклад плюс премия, начисляемая периодически (3, 6 и 12 месяцев) по итогам и результатам работы компании».

Для обеспечения финансового и налогового сопровождения деятельности фирмы предусмотрено использование услуг стороннего специалиста — бухгалтера в режиме аутсорсинга.

7. Финансовый план

1. Начальные инвестиции для открытия бизнеса, включая регистрацию и оформление автопарка, выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация компании, включая получение всех разрешений

Подготовка офисного помещения, ремонт, дизайн.

Регистрация автопарка, страхование

Создание сайта плюс реклама на первый месяц

Закупка автотехники оборудования, предварительное ТО

Итого

11 220 000

2. Ежемесячные расходы на функционирование фирмы автопроката в заданных объемах:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

Аренда офиса (40 кв. м.)

Сервисное техническое обслуживание автопарка

Закупка топлива и расходных материалов

Расходы на охраняемую автостоянку

Итого

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Рынок проката автомобилей в России относительно молод, и ему еще далеко до полного насыщения и появления настоящих крупных игроков и жесткой конкуренции. Тем не менее, существует ряд рисков, которыми не стоит пренебрегать при открытии фирмы по прокату автомобилей. Среди таких рисков в первую очередь следует отметить следующие негативные факторы:

• рыночные риски, которые связаны с такими неблагоприятными экономическими условиями, как снижение потребительской активности среди групп потенциальных клиентов, экономические кризисы, уменьшение потока туристов как внутри страны, так и прибывающих из других стран. Способов нейтрализации таких рисков немного и они весьма ограничены. Можно использовать, например варианты работы с малобюджетным автопарком, или простаивающие автомобили задействовать частично для оказания таксомоторных услуг;
• конкуренция со стороны новых сервисных транспортных технологий. Особенно это касается таких форматов как каршеринг, где идет фактически распределение времени пользования автомобилями по минутам. Также часть конкуренции приходится на такие сервисы как Uber или Яндекс.Такси, которые в некоторой степени будут перехватывать часть клиентов фирмы по прокату авто. Единственной эффективной мерой противодействия подобным рискам — это целенаправленная работа с определенными группами клиентов, например — это постояльцы гостиниц, туристические группы, свадебные кортежи или сопровождение различных праздничных или официальных мероприятий (эвент-индустрия)
• автопрокатный бизнес характеризуется высокой капиталоемкостью, финансовый порог входа на него достаточно высок. Кроме этого, и техническое содержание, обслуживание автопарка, и его юридическое сопровождение (страхование, уплата налогов) тоже стоит значительных средств (почти 25% от объема оборота капитала компании). Поэтому существует риск, что при значительном повышении цен на бензин, запчасти или автомобильное страхование, может заметно и одномоментно снизиться операционная прибыль компании. Для предотвращения подобных рисков, следует иметь определенный финансовый резерв и вовремя восполнять потери прибыли (не доводя дело до банкротства бизнеса) до тех пор, пока бизнес и клиенты не адаптируются к новой экономической реальности.

Кроме этих системных рисков также не стоит сбрасывать со счетов и тот факт, что уже на горизонте появляются более серьезные конкуренты — беспилотные автомобили и такси. И пусть это пока еще дело будущего, все же в перспективе нескольких лет в крупных городах России можно ожидать появления первых компаний, оказывающих услуги проката беспилотных авто с помощью современных информационных технологий.

Как начать бизнес по прокату автомобилей: руководство по стартапу

Вы планируете начать бизнес по прокату автомобилей? Отлично! Это прибыльный и простой в управлении бизнес.

К сожалению, в отличие от других малых предприятий, индустрия проката автомобилей немного конкурентоспособна. Однако вам не нужно беспокоиться, так как всегда есть способ вырваться вперед.

Определенно, вы не оставите бизнес, который вас интересует, из-за страха неудачи. И почти в каждом бизнесе есть такие риски. Есть ли другой выбор? НЕТ.

Единственный вариант, который у вас есть, — это хорошо подготовиться к бизнесу по прокату автомобилей. Разработайте правильную бизнес-стратегию и развивайте свой бизнес так, как никто никогда не делал. Это можно сделать только в том случае, если вы:
Избегайте глупых ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели.
Оставайтесь открытыми для обучения, развивая свой бизнес.
Изучайте своих конкурентов и придумывайте новые способы победить их.
Эффективно продвигайте свой бизнес по прокату автомобилей.

Это руководство по запуску бизнеса по прокату автомобилей не только прояснит ваши цели, но и поможет вам сосредоточиться на повседневной рутине.

Вот точное пошаговое руководство по началу бизнеса по прокату автомобилей:

1. Исследуйте рынок в вашей целевой области.

Пойдите и проверьте район, в котором вы хотите начать свой бизнес по прокату автомобилей. Вы должны выяснить, какой тип транспортных средств нужен людям и как вы собираетесь их предоставить.

Познакомьтесь с владельцами существующих арендных компаний рядом с вами и задайте им вопросы, которые вас смущают. Убедитесь, что вы узнали ответы на следующие вопросы во время исследования.

Есть ли достаточный спрос на автомобили?
Сколько у вас будет конкурентов, как только вы войдете в бизнес?
Какие типы автомобилей хорошо сдаются в аренду в вашем районе? Неужели люди предпочитают роскошные автомобили?
Какие места, как правило, хорошо работают в нише бизнеса по прокату автомобилей?

2. Решите, с какого типа договоров аренды вы хотели бы начать.

После первоначального исследования вы бы получили представление о двух типах договоров аренды автомобилей, которые вы можете использовать.

Договор аренды аренда: клиенты берут ваши транспортные средства в течение фиксированного периода времени. Как правило, малые предприятия получают автомобили напрокат на договорной основе.

Ежедневная аренда аренда: в ежедневных наймах клиентами являются физические лица, которые часто взимают плату на ежедневной основе.

Вам трудно выбрать между ними? Как насчет нескольких небольших советов, которые помогут вам принять решение прямо сейчас?

Если вы хотите иметь дело с широкой публикой, аренда посуточно-это хороший вариант для вас.

Если вы не возражаете против долгосрочных контрактов с малым бизнесом, то контрактные наймы лучше для вас.

Вы можете начать и то, и другое одновременно. Однако это хорошо для тех предпринимателей, которые имеют хороший первоначальный бюджет.

Все еще в замешательстве? Изучите своих конкурентов и узнайте, что работает на них. То, что является работой для них, будет работать и для вас.

3. Выберите название для вашего бизнеса по прокату автомобилей

Есть ли у вас в голове название для вашей службы проката автомобилей? Возможно, вы уже составили список своих любимых имен. Если нет, то вы можете проверить отличные названия проката автомобилей на специализированных сайтах.

Хорошее название компании запоминается и дает представление о бизнес-услугах. Это привлекает больше клиентов и помогает вам сделать бренд с течением времени.

Прежде чем окончательно определиться с названием вашей компании, убедитесь, что оно доступно. Кроме того, проверьте, доступен ли домен на вашем любимом бизнес-имени.

4. Выберите место для вашего офиса.

Вы уже придумали место для своего офиса? Убедитесь, что это место находится на виду, в безопасном месте и легко доступно.

Места рядом с отелями, железнодорожными вокзалами, туристическими зонами и аэропортами известны тем, что дают толчок бизнесу по прокату автомобилей.

Если вы начинаете свой бизнес по прокату автомобилей рядом с другими компаниями, вы должны придумать что-то другое, чем ваши конкуренты. Например, если у них есть обычные транспортные средства, вам следует подумать о том, чтобы начать бизнес по прокату роскошных автомобилей.

Если вы начинаете небольшой прокат автомобилей с двумя или тремя автомобилями, вы можете начать со своего дома. Однако у него есть много недостатков, включая изменение местоположения позже, когда вы расширите свой бизнес, и трудности в маркетинге и направлении клиентов к вашему дому.

Всегда старайтесь выяснить, чего хотят клиенты. Например, если вы начинаете бизнес по прокату автомобилей в туристическом районе, вы должны начать сдавать в аренду роскошные автомобили, поскольку клиенты предпочли бы их в туристическом районе.

5. Получите бизнес-лицензию от вашего местного и Государственного департамента.

Подайте заявление на получение лицензии на ведение бизнеса в соответствующий отдел. Заявка на лицензию — это небольшой документ, который описывает ваш бизнес. За него также взимается небольшая плата.

Вам будет задано несколько основных вопросов о вашем бизнесе по прокату автомобилей, таких как:
Название вашего бизнеса
Услуги, которые предлагает ваш бизнес
Количество работников, которых вы собираетесь нанять.

Как только вы получили лицензию на ведение бизнеса от местного департамента, следующим шагом будет регистрация вашего бизнеса в правительстве региона. Это не обязательно, вам это понадобится только в том случае, если вы планируете нанимать сотрудников.

На то, чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, уйдет около двух недель. После этого вы можете легально управлять своим бизнесом.

6. Купите несколько различных типов автомобилей.

Вам нужно будет купить несколько автомобилей. Вам не обязательно покупать все автомобили сразу. Изначально для начала вашего бизнеса было бы достаточно 4-5 автомобилей. Убедитесь, что вы держите разные типы автомобилей:
Из общего числа 5 автомобилей 1 или 2 должны быть роскошными автомобилями.
Ухоженные автомобили сэкономят вам деньги в долгосрочной перспективе.

Примечание: Если вы начинаете свой бизнес по прокату автомобилей в районе, где снег является обычным явлением, держите некоторые автомобили, которые легко справляются со снегом.

7. Застрахуйте свой бизнес и автомобили.

Приобретение страховки для вашего бизнеса и ваших транспортных средств входит в число юридических требований для начала бизнеса по прокату автомобилей.

Страховка защищает вас в случае несчастных случаев. Поговорите со страховым специалистом и попросите его/ее придумать хороший страховой полис, чтобы адекватно покрыть ваш бизнес.

8. Разработайте бизнес-план.

Бизнес-план — это документ, который подробно объясняет, как будет работать ваш бизнес. У него могут быть отдельные планы, то есть краткосрочные и долгосрочные. Включите следующие темы в свой бизнес-план аренды автомобилей:
Минимальные требования к финансированию и источникам его получения.
Стратегии привлечения новых и постоянных клиентов.
Управление и обслуживание автопарка.
Управление ежедневными операциями.

Составление бизнес-плана полезно, поскольку он не только помогает вам определить свои слабые стороны, но и помогает вам переориентироваться на свои бизнес-цели. Убедитесь, что вы:
Запишите конкретные цели в свой план.
Чаще обращайтесь к своему плану во время ведения арендного бизнеса.
Изменяйте свои планы и добавляйте новые цели и стратегии со временем.

9. Наймите опытных сотрудников.

В зависимости от того, насколько большой вы начинаете свой арендный бизнес, вам нужно будет нанять сотрудников. Наймите следующих авто-экспертов.

Менеджер по аренде: менеджер контролирует и управляет вашим бизнесом в ваше отсутствие.

Механики: механики поддерживают ваш автопарк в рабочем состоянии, устраняя проблемы с ремонтом.

Мойщики: мойщики автомобилей обслуживают автомобили ежедневно и, следовательно, содержат их в чистоте.

10. Зафиксируйте свои арендные ставки

Ознакомьтесь со средними ставками трех ведущих компаний по прокату автомобилей:

Существует целый ряд факторов, которые необходимо учитывать при фиксации ставок аренды автомобиля. К ним относятся:
Время бронирования
Площадь привода.
Общее время до того, как машина вернется.
Тип транспортного средства

Независимо от того, заправляетесь вы топливом или нет.

Чтобы легко получить представление о ставке аренды автомобиля, вам следует ознакомиться с ценами конкурентов.

11. Запишите качественный договор аренды.

Договор аренды или соглашение с клиентами очень важны. Это поможет вам избежать проблемы ответственности, которая может возникнуть в случае несчастных случаев.

Этот контракт должен объяснить различные неприятные инциденты, с которыми могут столкнуться клиенты, где вся ответственность будет лежать на них. Это фактически юридическая привязка.

Он должен быть представлен каждому клиенту на подпись. Не передавайте свои автомобили никому, кто не подписал с вами договор.

Лучше обратиться к юристу за помощью в составлении эффективного контракта. Это обеспечит долгосрочную защиту вас и вашего бизнеса.

12. Создайте веб-сайт для вашего бизнеса.

Веб-сайт является обязательным для вашего бизнеса по прокату автомобилей, если вы хотите получить клиентов из поисковых систем. Тысячи людей ежедневно ищут в поисковых системах такие термины, как “аренда автомобилей рядом со мной” или “лучшие услуги проката автомобилей”.

В конечном итоге они достигают арендного бизнеса, который присутствует в интернете. Убедитесь, что вы также настроили систему онлайн-бронирования на своем веб-сайте. Это облегчит бронирование, и многие клиенты предпочтут ваши услуги.

Веб-сайт нуждается:

Домен и хостинг должны быть настроены. Доменные и хостинг-провайдеры будут взимать с вас ежегодную плату.

Расходы составляют около 30 долларов в год.

Основная информация о ваших услугах аренды (цены аренды, услуги, типы автомобилей, номер телефона, адрес офиса, адрес электронной почты и т.д.)

Контент, связанный с вашими услугами по прокату автомобилей. Он принесет вам клиентов из поисковых систем, если вы занимаете первое место.

Варианты, которые упрощают запуск бизнеса по прокату автомобилей

Купить существующий бизнес по прокату автомобилей.

Покупка существующего бизнеса по прокату автомобилей может сэкономить вам много времени, и вам не придется проходить через первоначальную тяжелую работу, чтобы начать бизнес по прокату автомобилей с нуля.

Основная структура будет на месте.

Никаких страховых и регистрационных требований, однако вам нужно будет изменить бизнес на свое имя.

Вы получите парк машин, другое оборудование и даже сотрудников.

Это отличный вариант. Не так ли? Ну, есть еще несколько проблем:

Вам понадобится большая сумма, чтобы получить существующий бизнес. Даже, если вы не платите единовременно, доход будет потрачен на оплату существующих активов.

Найти устоявшийся торговый бизнес очень трудно. Вам нужно будет искать долгое время.

Поймите, что покупка старого бизнеса по прокату автомобилей не гарантирует успеха. Вы должны упорно трудиться и сами обеспечивать его рост.

Подумайте о покупке франшизы.

Запуск франшизы также упростит запуск проката автомобилей. Франшиза не требует столько бумажной работы, сколько открытие нового розничного бизнеса.

Чем меньше бумажной волокиты, тем меньше головной боли. Вы получаете помощь от материнской компании, даже вы можете использовать рекламу, сделанную корпоративным офисом для брендинга.

Начать бизнес по прокату автомобилей без опыта может быть непросто, и поэтому выбор франшизы может быть хорошим вариантом для вас.

Хотя франшиза делает вещи несложными, все же есть некоторые проблемы и с этим вариантом.

Компания может дать вам некоторые правила, которым нужно следовать, и, следовательно, вы не будете действительно свободны во время ведения своего бизнеса.

Вам придется ежегодно платить компании, с которой вы заключаете контракт.

Из-за плохой рекламы или каких-то других проблем компания будет иметь право не продлевать вашу лицензию.

Начните бизнес по прокату автомобилей с партнерами.

Еще один вариант упростить процесс запуска-начать бизнес по прокату автомобилей на партнерских началах. Этот вариант хорош тем, что:
Вам не придется тратить все деньги на себя.
Нагрузка будет меньше.
Вы и ваши партнеры будете иметь полный контроль над бизнесом.

Маркетинг вашего бизнеса по прокату автомобилей

Как только вы создали свой бизнес, наступает время для маркетинга. Это различные маркетинговые идеи, которые могут помочь вам получить постоянных клиентов.

Примечание: постарайтесь сосредоточиться на одном типе маркетинга в одно время. Всегда следите за результатами своей маркетинговой кампании и в конце концов выясните, какая маркетинговая стратегия лучше всего подходит для вашего арендного бизнеса.

1. Используйте печатные носители в своих интересах.

Печатные СМИ-это недорогой, но эффективный способ маркетинга вашего бизнеса. Вы можете пойти на:
Маркетинг через распространение визиток.
Развешивание листовок и баннеров вашего проката автомобилей на оживленных улицах и рынках.
Вы можете публиковать объявления в местных журналах и газетах.

2. Используйте социальные сети для продвижения вашего бизнеса.

Миллионы людей ежедневно пользуются социальными сетями. Это делает их хорошей рекламной площадкой. Продукты и многое другое можно рекламировать на Facebook, Twitter, Reddit и многих других сайтах. Однако реклама на Facebook будет работать лучше, чем реклама в других социальных сетях для аренды услуг.

Во-первых, создайте страницу Facebook на свое фирменное наименование.
Положите на него какой-нибудь потрясающий и связанный с ним пост.
Свяжите его с вашим арендным бизнес-сайтом.
Рекламируйте свои услуги с помощью привлекательных объявлений. (Они менее затратны по сравнению с другими платформами)

3. Продвигайте свой бизнес через видео.

YouTube является вторым по посещаемости сайтом в мире, согласно статистике Alexa. Поэтому он может быть хорошей рекламной площадкой.

• Сначала вам нужно будет создать учетную запись google.

Как только вы закончите, присоединяйтесь к YouTube и создайте новый сайт на свое фирменное наименование.

Поставьте несколько потрясающих видеороликов о ваших услугах проката.

Рекламируйте их через платные объявления. Вы также можете рекламировать эти видео в социальных сетях.

4. Подумайте о маркетинговой речи 30-х годов.

Маркетинговая речь-это небольшая речь, которая точно описывает ваш бизнес. В нем упоминаются сильные стороны и качества, которые делают ваш бизнес отличным от конкурентов.

Конечно, вы встречаетесь с разными людьми по разным поводам, и, конечно же, некоторые из них могут быть потенциальными клиентами. Поэтому, когда они спросят о вашем бизнесе, у вас будет готовая речь в лифте.

Это еще более важно и для привлечения клиентов на общественные сборища. Если вы человек с хорошими социальными связями, это будет для вас как Золотой камень.

5. Генерируйте реферальных клиентов.

Реферальные клиенты-это бесплатные клиенты, которые приходят с сарафанным радио. Если кто-то восхищается и предлагает какую-то деловую услугу своему другу, поверьте, он обязательно попробует ее в следующий раз. Вот как приходят реферальные клиенты.

Конечно, вам нравятся реферальные клиенты! Но, возможно, не знает, как их принести. Вот как вы можете привлечь больше клиентов-рефералов в свой бизнес по прокату автомобилей.
Обеспечьте отличные услуги по разумной цене
Сделайте большой круг общения.
Держите своих сотрудников счастливыми.
Объявляйте стимулы и скидки для рефереров.
Относитесь к своим клиентам очень хорошо.

6. Оптимизируйте для SEO, чтобы привлечь клиентов через поисковые системы

Поисковые системы, такие как Яндекс, Google, Bing, Yahoo и т. д., направляют тысячи трафика на сайты, которые занимают первое место в рейтинге. Это то, что вы тоже можете сделать. Однако это требует хорошего времени, усилий и инвестиций.

7. Запуск платных объявлений AdWords или Bing Ads

Это одна из лучших стратегий онлайн-маркетинга для любого малого бизнеса. Google AdWords и Bing Ads взимают с маркетологов плату за клик.

Эти объявления приведут к высокому качеству и целевому трафику на ваш бизнес-сайт. Однако такая реклама дорого обходится компаниям, работающим с небольшим маркетинговым бюджетом.

8. Реклама на телевидении и радио

Если у вас есть еще больший маркетинговый бюджет, вы можете попробовать рекламу на телевидении и радио. Это хороший маркетинговый вариант для компаний, которые действительно заинтересованы в своем росте и хотят со временем стать брендом.

Стратегии быстрого развития вашего бизнеса по прокату автомобилей

Многие компании по прокату автомобилей стремятся развивать свой бизнес, особенно на начальных этапах. Помните, что это не то, что вы можете сделать за одну ночь. Однако вы можете работать лучше, чем многие другие, с помощью следующих способов.

1. Повысьте уровень функциональности вашего арендного бизнеса

Какое-то время вы занимаетесь бизнесом и думаете, что все идет хорошо. Однако вы не уверены, обеспечивает ли ваш бизнес то, что действительно хотят клиенты.

Спросите своих клиентов и соберите отзывы, особенно негативные, и подумайте о различных способах улучшить свой бизнес.

Изучите своих конкурентов и выясните, что у них лучше, чем у вас. Совершенствуйтесь! Совершенствуйтесь! И совершенствуйтесь!

2. Формируйте маркетинговые альянсы с другими малыми предприятиями.

Создание альянсов с другими малыми предприятиями-это отличный способ привлечь новых клиентов в свой бизнес. Теперь вопрос в том, как это работает.

Предположим, например, что вы хотите заключить союз с отелем. Вы пойдете и поговорите с владельцем.

Как только вы оба решите, вы попытаетесь отправить своих клиентов в этот отель, а взамен владелец отеля порекомендует вам услуги проката автомобилей и, следовательно, предоставит вам клиентов.

3. Подключитесь к своему местному сообществу.

Когда вы активны в своем местном сообществе, вы получаете много примеров, когда вы можете поговорить о своем бизнесе по прокату автомобилей. Как только вы заговорите об этом, многие люди попытаются воспользоваться вашими услугами, поскольку они вас знают.

Это один из хороших способов привлечь клиентов, однако иногда это нежелательно, так как стоит много времени, а время ценно.

4. Знать, как удержать существующих клиентов.

Когда кто-то пытается воспользоваться вашей услугой проката автомобилей, вы должны сделать его/ее настолько счастливым, что он не поедет куда-то еще любой ценой. Это возможно, если вы:
Предлагайте лучшие услуги, чем ваши конкуренты.
Поговорите с вашими клиентами с уважением.
Сохраните контактный номер или адрес электронной почты ваших клиентов.

5. Идите мультиплатформенно

Вы доступны онлайн и получаете клиентов через свой веб-сайт. Это потому, что это простой вариант для многих из них.

Как насчет того, чтобы дать им другую платформу, где они могут получить еще лучший и быстрый опыт? Это было бы просто потрясающе, конечно, это то, что нужно пользователю.

Это еще одна платформа может быть в виде мобильного приложения, где клиенты могут видеть доступные автомобили, читать их свойства и бронировать их там.

6. Определите своих трудолюбивых сотрудников и вознаградите их.

Вы платите своим сотрудникам, это то, ради чего они работают. Но некоторые сотрудники работают лучше, чем другие. Вы можете вознаградить таких замечательных сотрудников, заплатив им дополнительно. Это не только повысит их эффективность, но и станет стимулом для других сотрудников усердно работать.

Бизнес план: как открыть прокат машин

Брать на прокат автомобиль – обыкновенное действие для иностранцев, особенно если они путешествуют по другим странам и хотят сами изучить достопримечательности. В России пока что сервис проката не так широко развит, хотя существует уже достаточно давно.

Первыми на тропу автопроката вышли подразделения Интуриста, так как напрямую работали с иностранными клиентами. Позже стали подтягиваться другие фирмы и предприниматели. На сегодняшний день аренда машины в Москве обходится порядка 80 долларов за сутки. И иногда – это выгоднее, чем пользоваться такси. К тому же, никак не ограничивает свободу передвижения, что ценится туристами из разных стран.

Бизнес на прокате автомобилей продолжает развиваться.

Выгодно ли заниматься прокатом автомобилей?

Первоочередной вопрос, который задаёт себе начинающий предприниматель, готовый войти в нишу проката автомобилей, какую выгоду он сможет получить. И сможет ли вообще. Или будет рентабельнее начать с проката грузовых автомобилей.

Здесь важно понимать, кто будет и кто может стать вашим клиентом. Если в начале века клиентская аудитория прокатных организаций состояла на 80 процентов из иностранцев, то сейчас доля отечественных пользователей проката быстро растёт. Однако всё ещё, Россия считается неразвитой в этой сфере.

Аналитики говорят, что причина низкого спроса на аренду автомобиля среди наших соотечественников кроется в банальной неосведомлённости потенциального клиента об услугах. И поэтому, чтобы сделать свой бизнес выгодным и рентабельным нужно продумать хорошую и действенную рекламную компанию.

Чтобы реклама проката автомобилей была качественной и дала возможность получать больше прибыли, нужно знать на кого она будет ориентирована.

Клиенты проката автомобилей

По опросам фирм, занимающихся прокатом машин в России, можно выделить несколько групп основных клиентов:

1. Владельцы авто, на время оставшиеся без средства передвижения. Случаи бывают разные. Например, машина находится в ремонте, а передвигаться по городу нужно более свободно, чем это позволяет общественный транспорт. Это половина всей клиентской базы среди соотечественников.
2. Четверть клиентов – те, кто берут автомобиль для путешествий. Как вариант – поездка за город. Для этого аренда машины также очень хорошо подходит.
3. Третий тип клиентов – те, кто хотят показать себя с выгодной стороны, но не имеют возможности сделать это с помощью личного авто. Часто – это случаи бизнес встреч, когда на автомобилях ВИП класса встречают деловых гостей.
4. Существует и четвёртый класс клиентов. Среди них те, кто берут по тем или иным причинам авто в аренду на длительный срок.

Чтобы охват аудитории был наиболее объёмным, а только так можно достичь хорошей прибыльности, нужно иметь в своём парке порядка 150 -200 машин разного класса. Как эконом, так и представительского.

Важно и то, с какими марками вы планируете работать. Если речь об отечественном производителе, то будьте готовы закупать большее количество машин. В среднем – на одну позицию два автомобиля. Второй – на запчасти.

Прокат иномарок. Выгода

Всё сдаваемое в аренду авто делится исходя из классовой принадлежности. Но у любого проката должны быть машины всех категорий.

• Доступные по ценам иномарки среднего класса составляют костяк проката. Такие машины как Хёнде Акцент, Рено Логан, Лачетти, Фокус, Королла можно арендовать в среднем за 45 – 50 долларов в сутки. Они отличаются экономичностью расхода бензина.
• Машины бизнес-класса стоят уже на порядок дороже – от 80 до 100 долларов. Но и выглядят как положено. Среди них такие, как Хонда Аккорд, Фольксваген Пассат, Шкода Октавиа и другие. Их клиенты выбирают за повышенную комфортность.
• Ну, и представительский класс. Это дорогие машины марки Мерседес, БМВ, Ауди. Прокат подобного автомобиля обойдётся привередливому клиенту уже от 130 до 170 долларов за сутки. Среди этого класса есть и очень дорогие по аренде авто. Например, Галендваген, который будет стоить не менее 250 долларов.
• Есть и четвёртый класс – Лимузины. Но он выделен в отдельную категорию и оплачивается арендатором в почасовом тарифе. Но как ни странно, самый дорогой класс машины отнюдь не менее популярен среди клиентов. А почасовая оплата – оптимальный вариант. Потому как подобные машины берутся в основном для торжественных случаев. И нет нужды кататься на нём целый день. Цена может достигать 70 долларов в час – той суммы, за которую можно взять обычную иномарку на целый день.

Личный водитель. Прибыль от проката авто

Отдельной графой идёт услуга личного водителя для тех, кто арендует авто. И если в случае с Лимузином оно предоставляется априори, чтобы не возникало трудностей с управлением столь громоздкой конструкцией на дорогах, то кому нужен водитель при аренде обыкновенной, пусть и часто дорогой иномарки?

Основная аудитория – гости из других стран. И дело не всегда в незнании города. Часто наёмный водитель оказывается востребован только потому, что в отличие от Европы, на Российских дорогах свои негласные порядки и для человека другой культуры ехать самому не только некомфортно, но зачастую опасно.

Если говорить о доходе, то по статистическим данным, у средней организации, сдающей в аренду иномарки, одна машина работает около 220 дней в году. Конечно, это при условии постоянной загрузки, что не всегда достижимо вначале предпринимательской деятельности. Однако, исходя из конкретного автопарка можно подсчитать на какой доход может рассчитывать бизнес.

Кроме того, прокат авто – сезонный бизнес. В жаркие месяцы, когда наплыв туристов увеличивается, организации заведующие прокатом машин поднимают ставки до 15 процентов. Для начинающего предпринимателя важно открыть свой бизнес, попав именно на этот наплыв. Так он сможет сразу занять нишу, откусив общий кусок пирога.

Расчёт прибыли автопарка

Для удобного подсчёта возьмём минимальные значения показателей.

Количество автомобилей в самом захудалом прокате не может быть меньше десяти единиц. Пять из них – иномарки. И на самом деле, начинать бизнес стоит только в одном случае. Если вы готовы приобрести не менее 30 машин.

Средняя стоимость отечественного авто в прокате – 700 рублей за сутки. Иномарки – от 1300 до 2100 рублей в зависимости от класса машины. При загрузке такого маленького автопарка на 3 четверти, оборот фирмы достигнет 335 тысяч рублей.

Но на налоги, зарплату, обслуживание территории и прочие расходы уйдёт не менее 260 тысяч в месяц. Плюс полтора процента на амортизацию машин. Итого, чистая прибыль в случае автопарка с десятью машинами не превысит 30 тысяч рублей в месяц.

Выход – увеличивать автопарк. Ежемесячные расходы при этом сильно не возрастут, а прибыль увеличиться в несколько раз. Конечно, при условии наличия спроса.

Расходы на открытие автопроката

• Регистрация предпринимательской деятельности обойдётся в 250 долларов. В случае, если вы решили нанимать фирму для передачи ведения налоговых и юридических дел, сумма будет отличаться.
• Аренда места для парковки машин. Стандартно, за одно машиноместо просят 2000 рублей. Поэтому месячный расчёт – не менее 500 долларов.
• Аренда помещения под офис – порядка 700 долларов в месяц. Опять же сумма будет зависеть от многих факторов, в том числе и от места положения.

Расходы на содержание автопроката

1. Зарплата персонала

• Управляющий / администратор. Зарплата – от 30 тысяч в месяц.
• Бухгалтер – 30 тысяч в месяц. В случае аутсорсинговой фирмы – 20 тысяч в месяц.
• Менеджер – 20 тысяч в месяц.
• Техник (обслуживания, оценка, выдача и приём авто) – 17 тысяч в месяц.
• Охрана. Наёмный работник – 25 тысяч в месяц, наёмная фирма – 15 тысяч.
• Налоговые сборы из фонда заработанной платы – 30 процентов.

2. Покупка автомобилей для автопарка

Формируется база авто. Среди них – пять машин эконом класса, средняя стоимость которых выльется в 10 тысяч долларов за единицу. И пять машин среднего класса. 16 тысяч долларов за машину.

Машины в лизинг

Если вы решили брать все автомобили в лизинг, то вам понадобится не менее 130 тысяч долларов единовременно. Лизинговые предложения для закупки сразу большой партии автомобилей могут значительно упростить набор автопарка. Однако нужно понимать, что лизинговые отчисления значительно сократят вам ежемесячную чистую прибыль.

Лизинговый аванс варьируется в районе 20-30 процентов от цены авто. Плюс удорожание машины за 2 года – это порядка 17-18 процентов от цены. Ежемесячно, 3 процента от полной стоимости машины клиент лизинговой фирмы платит для погашения задолженности. Срок лизинга – стандартно два с половиной года. После истечения этого срока, компания выкупает автомобиль, либо же просто оставляет его лизинговой компании, чтоб та сама реализовала его по своим каналам.

Именно за счёт вариативности и не особой дороговизны ежемесячных плат, лизинг – подходящее средство для начинающих в нише автопроката предпринимателей. Тем более, прокатчики зачастую сознательно ограничивают срок эксплуатации своих машин двумя годами. Так как в прокате авто эксплуатируется больше чем в личном пользовании, то и цена машины с каждым годом падает сильнее.

Риски автомобильного проката

Там, где взаимодействуют люди и машины, без аварийных ситуаций не обойтись. Поэтому фирмы стараются сократить риски и выдают в прокат машину не каждому желающему. Стандартно – это возраст от 21 года и стаж вождения 1-3 года.

Также прокатчики любят «пробивать» тех, кто запрашивает автомобили премиум класса. Делается это неофициально, через связи службы безопасности с ГАИ. В случае обнаружения судимости, такой заказ не принимается.

Но даже при таких мерах, всё равно риски большие.

1. Каждый пятидесятый автомобиль в прокате угоняется.
2. 15 из 500 машин выходит из строя в течение года.
3. Из ста заказов 5 стандартно аварийные.

Неутешительные данные, ведь затраты нужно как-то восполнять. Ведь фактические убытки от той же аварий будут сопровождаться косвенными, от неполученной прибыли за простой авто в ремонте.

Кстати, если клиент попадает под штраф на дороге, прокатчику не стоит волноваться. Нужно заранее составить договор с пунктами про штраф. К тому же, законодательство тоже на стороне фирмы. Так как правила гласят, что владелец авто не будет нести ответственности в случае, если его не было за рулём в момент правонарушения.

Защита от рисков существует пока в нескольких вариантах.

• Первое – это страховка авто. Все автомобили в прокате проходят обязательную процедуру страхования. Так легче выручить денежные средства при форс-мажорном обстоятельстве.
• Второе – внесение клиентом залога. Размер суммы опять же варьируется исходя из класса и изначальной дороговизны машины. Так для иномарок эконом класса залог будет составлять 300-500 долларов, а за бизнес-класс просят уже до 800 долларов. Залог возвращается, если аварийный случай наступает не по вине клиента. Это тоже нужно учитывать.
• Также стандартным действием является ограничение ежедневного пробега. Обычно прокатчик ставит условие, при котором клиент вправе проехать за день не более, например, 200 километров. И в случае превышения лимита вправе изъять из залога определённую часть.

Но всё же, какими бы не были риски, нужно увеличивать спрос на свои услуги, только так можно будет повысить оборот и развиваться. Поэтому на старте также будьте готовы вложить деньги в рекламную компанию.

Начинать её нужно сразу, ещё при регистрации ООО. И лучше не пожелать вложений и обратиться к специалистам. Которые не только подскажут, какие каналы рекламы будут действенны в вашем случае, но и сделают за ваши деньги большую часть работы. А туда будет входить и собственный сайт, и рассылка по базе потенциальных клиентов и наружная реклама. Будьте готовы потратить от 3 тысяч долларов на всё.

Ещё один повод оплатить услуги рекламного агентства кроется в местоположении вашего проката. Так как действие различной рекламы в разных городах отличается. В крупных на объявления в газетах, например, никто из потенциальной аудитории не обратит внимание, а в небольших населённых пунктах, наоборот, это будет действенным методом.

Итог

Автопрокат – достаточно прибыльный бизнес, который можно начать развивать с небольшого автомобильного парка, расширяясь постепенно. Однако постоянные риски потери прибыли и немалые вложения именно на первом этапе могут отпугнуть определённую часть предпринимателей. Но при правильном подходе и чётком понимании каждого шага, из небольшого автопарка на 10-30 машин можно вырасти в организацию федерального масштаба. Ведь услуга проката машин обещает быть всё более востребованной в дальнейшем.

Источник https://www.beboss.ru/bplans-rent-a-car

Источник https://vtop21.ru/biznes/12593-kak-nachat-biznes-po-prokatu-avtomobilej-rukovodstvo-po-startapu.html

Источник https://businessmens.ru/article/biznes-plan-kak-otkryt-prokat-mashin