Как открыть магазин мебели – подробный бизнес-план с пошаговой инструкцией

 

Содержание

Мебельный бизнес с нуля: инструкция для чайников

Сейчас сложное время для открытия бизнеса. Если вы решились начать путь предпринимателя в этот момент, значит, вы, как минимум, человек смелый и готовый к рискам.

Продажа мебели станет прибыльным делом. Рядовым гражданам надо обустраивать свои семейные гнёзда, предпринимателям офисы, рабочие помещения, гостиницам вообще нужны практически все виды мебели и декора. Возможностей для развития много.

Главное — не напороть типичных ошибок. Подробнее о них читайте в статье Проблемы привлечения клиентов. 5 возможных ошибок

Как развивать мебельный бизнес с нуля? Поговорим о самых первых шагах, которые создадут базу для последующего роста вашего дела.

Хорошенько взвесьте все за и против

Открытие мебельного салона может стать началом прибыльного и долгосрочного бизнеса. Вы можете предложить вашим покупателям огромный ассортимент: мебель, аксессуары, предметы домашнего обихода, декор. Или сделать упор на каком-то конкретном спектре мебельных товаров: мебель для бизнеса, для гостиниц, для ресторанов. Часто бизнесмены наблюдают хорошие значения прибыли именно тогда, когда их проекты имеют чёткую направленность.

Решив импортировать мебель для удовлетворения нужд местного рынка, рассмотрите все возможности. Можно импортировать мебель из Китая, где она значительно дешевле, или сотрудничать с европейскими производителями, а возможно вы захотите поддержать российское производство. Договаривайтесь о покупке мебели с производителем и начните поиск надёжной транспортной компании, которая поможет вам с доставкой для продажи на внутреннем рынке.

Ваша стратегия приведёт вас к высокой прибыли, если вы умеете снижать расходы.

Недостатки мебельного бизнеса

Выудите как можно больше информации о мебельном бизнесе от поставщиков, клиентов и конкурентов

Прежде чем заняться мебельным бизнесом узнайте о нём всё. Изучите свой рынок. Вы просто обязаны получить всю возможную информацию от ваших поставщиков, конкурентов, потенциальных клиентов.

Проведите настоящее исследование поставщиков как местных, так и зарубежных. Расспрашивайте о дизайне мебели, материалах, стоимости.

Изучите конкуренцию на месте, в вашей области. Посетите все мебельные магазины города, посмотрите, как они представлены в интернете. Ответьте на следующие вопросы

Узнайте, какую мебель, по каким ценам продают конкуренты. Так вы сможете прощупать почву и понять, существует ли рынок для товаров, ставку на которые собираетесь сделать вы. Обратите внимание на то, какое ценовое предложение характерно для мебельных салонов вашего города. Если ваш товар закрывает пробел на рынке — это хороший знак.

Нужны ли им предметы мебели, которые вы собираетесь продавать, соответствую ли они их образу жизни, вписываются в него? Смысл — не предлагать тяжелый люкс студентам и т. п.

Ответы на эти вопросы станут определяющими для понимания того, есть ли перспектива у вашей идеи. Запомните, если у вас нет потенциальных клиентов, у вашего дела нет перспективы.

Найдите свою нишу

Чтобы повысить вероятность успеха, начните сужать перечень предлагаемых продуктов. Не нужно пытаться объять необъятное прелагая всё и сразу.

Какую мебель вы хотите продавать. Офисную, для каких-либо узких коммерческих нужд, элитную домашнюю? Можете опираться на свой собственный вкус, или незакрытые потребности рынка в вашем регионе.

Определите свой целевой рынок, его признаки, особенности.

Подумайте, будете ли вы продавать локально, или планируете расширение.

Проведите анализ рынка, выясните потенциальную величину спроса на ваш продукт. Изучите вопрос соответствия цен на вашу мебель и финансовых возможностей целевого рынка.

Выберите место

Распространенной ошибкой является выбор помещения для магазина на основании дешевой арендной платы. Вместо этого возьмите лучшее помещение из тех, что можете себе позволить. То, где вы сможете удобно разместить своих клиентов и показать мебель во всей красе.

Решив ограничится онлайн-магазином, вам будет достаточно складского помещения. Но для формата с демонстрацией своего продукта вживую, выбирайте место в оживленном районе города. Шикарный мебельный салон в спальном районе окажется пустой тратой денег.

Думайте о поставщиках и транспортировке: в салоне должно быть достаточно пространства, чтобы с лёгкостью выгружать предметы мебели всех возможных габаритов.

Напишите бизнес-план

Каждый предприниматель должен написать бизнес-план. Это дорожная карта к успеху вашего предприятия. Выберите маркетинговую стратегию, составьте финансовый прогноз, подумайте над организационной структурой и процессами. Подробный, грамотный план поможет вам в привлечении финансирования.

Что должен включать ваш бизнес-план

Резюме вкратце объясняет, что из себя представляет ваш бизнес. Это описание компании, рассказ о том, какую мебель вы продаёте (производите), чем вы отличаетесь от конкурентов, кто ваша целевая аудитория. Резюме должно быть написано понятным языком.

Кредиторам необходимо видеть ваши финансовые прогнозы. Представьте им прогноз доходов и расходов на следующие 5 лет. Это особенно важно, при необходимости получить финансовую поддержку на начальном этапе развития бизнеса.

Кто займётся управлением вашего бизнеса? Расскажите о своём опыте работы на похожих должностях или в мебельной отрасли. Если у вас недостаточно необходимого опыта, найдите себе партнёра на должность консультанта.

Какие процессы нужно запустить? Где вы будете покупать мебель, каковы дополнительные расходы, наценка? Опишите все операции, которые обеспечат работу вашего бизнеса: каждый день, каждый месяц, полугодие, год. В этой части расскажите и о том, как вы планируете продвигать и развивать своё дело.

Решите вопросы регистрации и налогов

Изучите вопрос государственной регистрации своего бизнеса. Какую организационно-правовую форму вы выберите? Тщательно изучите и оцените преимущества и недостатки как ИП, так и ООО. Приготовьте необходимые документы.

Документы можно отдать лично или воспользоваться сервисом «Электронные услуги».

Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью».

Что касается налоговой части, простое решение для малого бизнеса — работа по УСН (упрощенная система налогообложения). Но для мебельных магазинов достаточно часто выбирают ЕНВД — единый налог на вмененный доход. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в ПФР и ФСС.

Откройте свой личный кабинет налогоплательщика на сайте федеральной налоговой службы.

Разрешение сотрудников Роспотребнадзора на размещение (предоставляет право на начало деятельности объекта)

Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора (соответствие помещения нормам и правилам, которые предъявляются к данному типу предприятий)

В зависимости от региона и специфики бизнеса для открытия магазина мебели может потребоваться другая документация.

И ещё, обязательно изучите права потребителей.

Выберите формат

Будет ли это физический магазин или вы ограничитесь присутствием в интернете? А, возможно, вы решите развивать оба направления. Ответ на этот вопрос важен при выборе помещений для бизнеса. Кроме того, он позволяет рассчитать сумму первоначальных инвестиций.

Хочу отметить, что люди по-прежнему любят выбирать мебель в специализированных офлайн салонах. Покупателям необходимо оценить качество товара, проверить, удобны ли кровать или диван. Человеческий контакт важен, здесь огромную роль играет квалификация вашего продающего персонала, умение установить связь с покупателем. Наличие традиционного физического магазина, в который можно прийти в любой удобный момент, и живое общение с консультантом укрепляют доверие и помогают покупателям почувствовать удовлетворение при покупке.

Если же вы решите работать только с онлайн-заказами, наймите профессионала, чтобы спроектировать и разработать сайт. Инвестируйте в онлайн-маркетинг, чтобы привлечь свою целевую аудиторию.

Для людей, готовых покупать мебель через интернет, важна возможность сэкономить время, усилия, деньги.

в Заключение

Волшебной формулы, которая бы гарантировала успех в бизнесе, не существует. Но есть правила, работающие для всех: предлагать качественный продукт, обеспечивать ценность и отличное обслуживание клиентов.

Чтобы обеспечивать ценность вы должны хорошо понимать потребности своего рынка, вектор его развития, желания клиентов. Это поможет вам принимать обоснованные решения в вопросах мерчандайзинга, маркетинговых активностях и ценообразовании.

Бизнес идеи для мебельного магазина

Работа в торговле может быть не только прибыльной и стабильной, но и дарить настоящее удовлетворение. Однако вы должны решить для себя, чем хотите торговать, какая отрасль наиболее близка и в какой сфере можете оказаться. Есть перспективная идея для собственного бизнеса – открытие магазина мебели с нуля. У отрасли впереди перспективы роста, и в то же время продажа этого вида продукции может оказаться приятной, потому что в каком-то смысле вы будете реализовывать мечты других о более красивом и комфортном доме.

С чего начать открытие магазина мебели – концепция, стратегия развития, построение бренда

Первый шаг – составление концепции будущего предприятия, основанный на анализе рынка, изучении потребностей целевой аудитории и предложений конкурентов. Сегодня есть два формата мебельных салонов

  • Сетевые магазины, которые предлагают фабричные комплекты мебели разных производителей в своей стране и на экспорт;
  • Компании, которые занимаются созданием новой мебели, адаптированной к клиенту.

Обе эти стратегии определяют путь для развития отдельных организаций, связанных с работой мебельных салонов. Можно продавать и поставлять продукцию разных брендов либо, если нравится непосредственно проектирование и изготовление предметов мебели, продвигать собственные изделия.

Вне зависимости от выбранной стратегии, нужно уделить внимание такому важному моменту, как качество сборки и материалов. Шкафы-купе, кухонные гарнитуры, угловые гардеробы, диваны и любая другая мебель должна быть прочной, надежной, износостойкой и долговечной. Покупатели рассчитывают на то, что эта покупка на много лет, поэтому качество имеет особое значение.

Еще один важный момент – оказание услуг доставки и подъема на этаж к покупателю. Доставка, которая производится со сборкой или без нее, привлекает большой процент клиентов.

Бизнес-план по открытию магазина мебели

Бизнес-план по открытию магазина мебели

Открытие мебельного салона – интересная идея для вашего бизнеса, но также и очень крупное мероприятие. Учесть все моменты и избежать ошибок поможет бизнес-план, в котором должны быть отображены:

  • Идеи, концепции;
  • Описание товаров;
  • Анализ рынка;
  • Организационная структура;
  • Маркетинговая стратегия;
  • Расчеты расходов, доходов;
  • Гарантии и риски.

Если у кого-то возникают сложности с выходом на рынок, то можно открыть магазин мебели по франшизе. Готовые бизнес-планы, проверенные на практике маркетинговые стратегии, привлечение клиентов с помощью известных брендов – все это облегчает старт в данном виде деятельности.

Сколько нужно денег на открытие магазина мебели?

Стоимость запуска такого предприятия зависит от некоторых факторов и должна просчитываться на этапе составления бизнес-плана. Так, например, если это будет небольшой магазин мягкой мебели, то для его открытия понадобится не меньше 800 тыс. руб., из которых уйдет около 120 тысяч на аренду помещения с площадью 80 кв.м., 70 тысяч на закупку торгового оборудования, 100 тысяч на рекламу, 450-500 тысяч на формирование ассортимента. Если это будет магазин средних размеров с площадью 300-600 кв.м., то здесь объем инвестиций может достигать трех миллионов рублей и даже больше.

Полезный совет – Вы должны хорошо инвестировать в рекламную кампанию, чтобы вырваться вперед своих конкурентов, которых много на рынке.

Выгодно ли открывать магазин мебели?

Мебельный рынок в России всё еще находится в стадии развития. Россияне по-прежнему тратят на мебель намного меньше, чем европейцы, но эта разница постепенно сужается, поэтому считается, что торговля будет все более прибыльной. Мебельные салоны уже фиксируют удовлетворительную прибыль. Владелец может рассчитывать на быструю окупаемость вложений, если хорошо спланирует свой бизнес. Это видят крупные мебельные сети, которые систематически наращивают количество своих точек продаж и все больше хотят выходить на рынок небольших городов. Вложенные средства можно вернуть через десять месяцев.

Пошаговая инструкция по открытию магазина мебели

Алгоритм открытия магазина мебели

Чтобы воплотить эту бизнес-идею в реальность, потребуется пройти следующие шаги:

  • Зарегистрировать юридическое лицо;
  • Купить или арендовать помещение;
  • Заключить договора с поставщиками;
  • Нанять персонал;
  • Открыть заведение.

Ориентируйтесь на спальные районы города, так как покупатели при покупке часто заказывают и грузоперевозки, выполнение которых в центре города вызывает проблемы, особенно в «час-пик». Еще в спальных районах меньше арендная плата за помещение.

Что важно знать для открытия магазина мебели, так это о существующих форматах. Различают стандартные мебельные салоны, гипермаркеты, выставочные залы и узкопрофильные салоны. От выбранного формата зависит многое: ассортимент, расположение, целевая аудитория, прибыльность, объемы инвестиций. При выборе поставщика смотрите на качество продукции, её стоимость, возможность доставки оптовых партий, наличие сертификатов, которыми подтверждается качество.

Особенности открытия магазина мебели по франшизе

Самостоятельно выйти на мебельный рынок непросто. Конкуренция уже достаточно высока, требования клиентов быстро растут. Решение этих задач требует значительных финансовых и организационных затрат, что может оказаться трудным для индивидуального предпринимателя.

Для людей, которые только начинают вникать в то, как открыть магазин мебели, но уже опасаются связанных с этим рисков, выходом является франшиза. Франчайзинг позволяет использовать рыночную позицию известного бренда сети мебельных магазинов и всей ее организационной базы. Это значительно упрощает первые шаги в этом бизнесе, снижает требования к инвестиционному капиталу.

На рынке есть несколько мебельных сетей, которые позволяют сотрудничать по франчайзингу. Наиболее известные: «СтолБери», «Кухня своими руками», «PERRINO», «Hilding Anders», «Aristo». Рассмотрим некоторые из них подробнее.

«Кухня своими руками» – сеть мебельных салонов с оригинальной концепцией, которая позволяет клиентам самостоятельно проектировать кухонные гарнитуры. Компания предлагает два формата салонов: локация в торговом центре с площадью 60-80 кв.м. и стрит-ритейл от 100 кв.м. В открытие салона потребуется инвестировать от 2 млн. руб., (паушальный взнос – 200 тыс. руб.), роялти отсутствует. Окупается такой салон в среднем за 15 месяцев.

«СтолБери» – федеральная мебельная сеть с большим ассортиментом столов и стульев. Франшиза «СтолБери» отличается очень невысокими первоначальными вложениями – от 350 тыс. руб., отсутствием паушального взноса с роялти, обеспечивает оборот 10-25 тыс. руб. с квадратного метра торговой площади, окупается всего за 3 месяца – привлекательный вариант для начинающих предпринимателей.

Бизнес-план: как открыть мебельный магазин. С чего начать мебельный бизнес?

Собственное дело — мечта практически каждого человека. И сегодня начинающие предприниматели нередко интересуются вопросом о том, как открыть мебельный магазин. Ведь прежде чем вкладывать деньги, нужно выяснить, насколько прибыльным может стать подобное предприятие и от чего зависит успех.

Выгодно ли открывать мебельный магазин?

как открыть мебельный магазин

Если вас интересует, как открыть мебельный магазин, вы, наверное, размышляете о том, действительно ли подобный бизнес может быть прибыльным. Мебель нужна каждому, будь то семья, переезжающая на новую квартиру, начальник, открывающий офис или новый ресторан.

Поэтому, безусловно, подобное предприятие может стать прибыльным. Но, как в любом другом бизнесе, здесь нужен тщательный расчет, анализ рынка и конкурентов, а также внимание к деталям и творческое, но трезвое мышление.

Какие документы понадобятся?

бизнес план магазина мебели

Бизнес-план магазина мебели должен включать затраты на регистрацию деятельности. Для начала придется оформиться в налоговой службе. Проще всего будет получить статус индивидуального предпринимателя, с другой стороны, если в будущем вы собираетесь расширять бизнес, сотрудничать с крупными компаниями, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Для того чтобы продавать мебель в выбранном вами помещении, понадобится разрешение от некоторых государственных инстанций. В частности, придется пройти пожарную инспекцию и проверку службы охраны труда. Все собранные документы нужно будет отправить в городской совет, где вам и дадут разрешение на торговлю.

Есть и другой вариант — оформить франшизу. Сегодня существует множество крупных компаний, которые предлагают партнерство, опробованную систему рекламной раскрутки и, конечно же, поддержку во всем. Работать с известным брендом по наработанной схеме намного проще, чем начинать дело с нуля. Но и здесь есть некоторые недостатки — вы должны будете тщательно соблюдать все условия контракта.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.

Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.

Есть и другие варианты — вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Где арендовать помещение?

Выбор помещения под магазин — чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Дизайн помещения

реклама мебельного магазина

Знание того, как открыть мебельный магазин, не принесет успеха, если вы не уделите внимания нюансам. Например, дизайн помещения крайне важен. Ведь все-таки вы будете продавать мебель, а потому обстановка должна быть элегантной и уютной.

Так, для стен лучше выбрать неброские пастельные тона, украсить их фотографиями с образцами мебели. Позаботьтесь и об освещении, так как покупатели должны видеть, что именно собираются приобрести. Если в вашем магазине есть мебель разных стилей, то можно сгруппировать товар, исходя именно из этого.

Как правильно продавать мебель?

Разумеется, вам понадобится найти поставщиков мебели. Трудности с этим вряд ли возникнут, так как производителей сегодня хватает. Тем не менее придется тщательно следить за качеством поставляемых товаров. Постарайтесь найти оптимальное соотношение цены и качества, которое бы привлекало новых покупателей.

Безусловно, для хороших продаж важны не только качество и обстановка в магазине. Большую роль играют продавцы — вам придется нанять 1-3 сотрудников в зависимости от размеров предприятия. К консультантам нужно предъявлять строгие требования.

Например, коммуникабельность и легкость в общении является необходимыми качествами для любого продавца. Кроме того, сотрудники должны прекрасно разбираться в особенностях того или иного товара, знать технические характеристики и т. д.

В идеальном варианте вы должны организовать и доставку мебели на дом. Здесь также понадобятся дополнительные сотрудники, которые смогут собрать изделия. Стоимость этой услуги может входить в цену товаров или же оплачиваться отдельно.

Изготовление мебели на заказ

Да, продажа мебели может стать действительно выгодным предприятием. Но что делать, если клиенту требуется какая-то специфическая и редкая вещь? Или необходима мебель нестандартных размеров? А может, покупателю хочется приобрести стол из особенной разновидности дерева? В таком случае ваш магазин либо отказывается предоставлять покупателям подобную услугу, либо заказывает требуемые изделия у производителя.

С другой стороны, вы можете изготавливать мебель самостоятельно. Так вы не только сможете всегда угодить покупателям, но и создавать новые, неповторимые дизайны. Конечно же, в таком случае понадобятся дополнительные затраты.

Вам нужно будет арендовать помещение для изготовления мебели, нанять опытных мастеров, а также закупить соответствующее оборудование. Может ли стать выгодным мебельный бизнес? Где найти заказы? Здесь, опять же, важная реклама и репутация. В таком случае заказы всегда найдутся.

Дополнительные способы заработка

открыть мебельный магазин полезные советы

Этот вопрос интересен для каждого человека, собирающегося открыть мебельный магазин. Полезные советы приведем далее. Помните, спектр услуг всегда можно расширить — например, вместе с мебелью продавать мелочи, без которых уютная жизнь в доме попросту невозможна.

Если в вашем магазине человек покупает кровать, то вполне возможно, что ему пригодится и постельное белье. А вместе с набором мебели для кухни покупатель вполне может прихватить несколько красивых сувениров или кухонных полотенец. Есть и другие возможности для дополнительного дохода. Например, вы можете нанять профессионального дизайнера, который будет помогать клиентам подбирать мебель или сможет создать неповторимый интерьер в открывающемся офисе.

Рекламная кампания

Реклама мебельного магазина просто необходима в том случае, если вы планируете продвигать дело и увеличивать количество покупателей. Для этого все способы хороши. Сначала необходимо выбрать красивое и запоминающееся название мебельной фирмы и, конечно же, заказать вывеску. А по городу можно развесить несколько броских баннеров, приглашающих посетить ваш магазин.

Полезной станет реклама на местном телевидении или радио. И всегда можно подавать объявления в газеты. Кроме того, время от времени можно устраивать раздачу флаеров на улице, предлагая потенциальным покупателям скидку в том случае, если они придут в магазин с листовкой.

Для формирования базы постоянных покупателей полезно будет время от времени устраивать различные акции. Прекрасно работает и система скидок. Кроме того, можно порадовать покупателя подарком. Например, при покупке кровати в качестве бонуса предложите комплекс постельного белья.

Продажа мебели через Интернет

Наряду с вопросом о том, как открыть мебельный магазин, вас, скорее всего, интересует и то, как увеличить уровень продаж. Создание интернет-магазина является прекрасным способом пополнить клиентскую базу. На самом деле создание собственного сайта — дело не такое уж и сложное.

Можете сделать это самостоятельно или нанять человека, который не только создаст подобный ресурс, но и разработает уникальный дизайн. Зачем нужен интернет-магазин? Это удобно, ведь в свободное время потенциальные покупатели смогут спокойно изучить предлагаемый вами спектр услуг, ознакомиться с ассортиментом товаров, а также подобрать именно то, что им нужно.

Здесь же, на вашем сайте, они смогут задать интересующие их вопросы. Безусловно, наличие подобного ресурса увеличит территорию вашей торговли — для этого лишь нужно договориться со службами доставки и наладить систему платежей. Таким образом, у вас будет возможность продавать продукцию не только в своем городе, но и за его пределами.

Вполне возможно, что когда ваш магазин станет популярным, нужно будет нанять администратора для сайта, который будет добавлять описание новых товаров, договариваться об оплате и поставках и, конечно же, отвечать на вопросы посетителей.

Источник https://shmargun.ru/blog/mebelniy-biznes-s-nulya

Источник https://franchiser.ru/articles/reviews/575-kak-otkryit-magazin-mebeli

Источник https://businessman.ru/new-biznes-plan-kak-otkryt-mebelnyj-magazin.html

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *